32個月的調(diào)整，浙文互聯(lián)對上市公司的結(jié)構(gòu)治理即將畫上句號。

2021年11月25日，浙文互聯(lián)發(fā)布公告稱，上市公司原第一大股東山東科達與第二大股東杭州浙文互聯(lián)企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）（簡稱“杭州浙文互聯(lián)”）簽署《股東協(xié)議》，協(xié)議生效后，杭州浙文互聯(lián)成為上市公司控股股東，浙江省文化產(chǎn)業(yè)投資集團有限公司（簡稱：“浙江文投”）通過杭州浙文互聯(lián)將取得上市公司的控制權(quán)，浙江省財政廳成為上市公司實際控制人。

公告顯示，公司原主營路橋工程、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)，2015年起經(jīng)過資產(chǎn)重組，主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為輕資產(chǎn)屬性的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷業(yè)務(wù)。2019年以來，公司受到宏觀環(huán)境及行業(yè)變化沖擊，面臨資金緊張、業(yè)績下滑等多重困境，原大股東山東科達集團有限公司與經(jīng)營團隊擬進行股權(quán)重組變革，引進新的控股股東、實際控制人，以推進上市公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和長遠發(fā)展。

(資料圖片僅供參考)

自2020年12月浙江文投為代表的新股東加入，到2023年5月底，主營數(shù)字營銷的浙文互聯(lián)做了三件事，并逐步開啟對數(shù)字營銷之外的第二增長曲線的探索：

第一件事，2020年底，通過混合所有制改革，把民營企業(yè)變成一個國有相對控股的上市公司；第二件事，2021年底，把公司從山東遷址到了浙江；第三件事，推進27個月左右，浙江省文投集團對浙文互聯(lián)定增發(fā)行獨家認購在上海交易所公示。

至此，從治理結(jié)構(gòu)上，以浙江文投為主的控股方聯(lián)合浙文互聯(lián)一起完成了對上市公司的管理和控制。另據(jù)浙文互聯(lián)集團黨委書記兼董事長、首席執(zhí)行官唐穎介紹，這一過程中，浙文互聯(lián)也正在從數(shù)字營銷公司向數(shù)字文化科技公司轉(zhuǎn)變，圍繞數(shù)字文化做部署，拓展業(yè)務(wù)形態(tài)。

”具體來說，是數(shù)字營銷、數(shù)字文化雙驅(qū)動，一方面為品牌方提供智慧營銷解決方案；另一方面通過發(fā)展數(shù)字虛擬人、AIGC、文旅元宇宙、汽車元宇宙等業(yè)務(wù)布局數(shù)字文化賽道?！碧品f談及浙文互聯(lián)新的戰(zhàn)略方向和愿景。

尋路創(chuàng)新業(yè)務(wù)，做好營銷只是三分之一

營銷是浙文互聯(lián)結(jié)構(gòu)治理前的老牌主營業(yè)務(wù)，從2022年年報來看，結(jié)構(gòu)治理后，浙文互聯(lián)將旗下業(yè)務(wù)劃分數(shù)字營銷（品牌營銷、效果營銷）、創(chuàng)新業(yè)務(wù)兩大板塊。

浙文互聯(lián)2022年年報顯示，在數(shù)字營銷業(yè)務(wù)板塊，品牌營銷業(yè)務(wù)在汽車行業(yè)細分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)營業(yè)收入26.43億元，取得比亞迪、小鵬汽車等客戶資源。同時，在金融和快消行業(yè)等領(lǐng)域也取得了中國銀行、五糧液等客戶資源。效果營銷業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入120.46億元，并與頭條、騰訊、快手等頭部媒體保持合作。

在創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊，報告期內(nèi)，數(shù)字虛擬人業(yè)務(wù)，為東風(fēng)風(fēng)光 mini 定制的虛擬人“可甜”已交付使用，與《座駕》雜志聯(lián)合打造的“IKA 伊卡”入駐快手，“宮玖羽”與汽車之家完成簽約，擔(dān)任“汽車之家特邀 AI 體驗官”；長安汽車的“宮橙詩”交付完成。旗下專注于元宇宙數(shù)字藝術(shù)創(chuàng)作的浙文米塔，報告期內(nèi)實現(xiàn)注冊用戶47萬。

“以前浙文互聯(lián)的業(yè)務(wù)是純廣告，現(xiàn)在營銷仍然是主業(yè)，但做好營銷只是三分之一；同時也要調(diào)大量兵力來做文旅、文創(chuàng)、數(shù)據(jù)，包括最近在大規(guī)模布局AI方面的一些合作?！碧品f表示，從前年開始，浙文互聯(lián)創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊：海外社交在成都，下沉式社交在廣州，電競俱樂部、虛擬人板塊、NFT板塊在杭州，均已經(jīng)逐步展開運營。

從人員分布來看，現(xiàn)階段從事傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的員工約1200人，創(chuàng)新業(yè)務(wù)約300人，比例為4:1。而據(jù)唐穎透露，“三年內(nèi)，傳統(tǒng)板塊和創(chuàng)新板塊的人員配比將會達到1:1，每個部分1000人左右。”

三年間，全球經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變，宏觀經(jīng)濟下行。在營銷廣告市場整體承壓的環(huán)境下，浙文互聯(lián)三年間實現(xiàn)營業(yè)收入約380億元，總體凈利潤近5個億。穩(wěn)中求變，這樣一個成績，在唐穎看來，總體合格。

第二增長曲線，“AI”是底色

“要打好兩張牌，第一是混改，把國資賦能和團隊優(yōu)勢發(fā)揮到極致，第二是AI，要落實深度和強度，每一步都要做到扎實。打造數(shù)字文化科技企業(yè)，打造IP集群?！碧品f指出，在浙文互聯(lián)的第二個增長曲線中，AI一定會扮演重要的角色。

5月8日，浙文互聯(lián)發(fā)布公告，公司向特定對象發(fā)行股票項目獲得上海證券交易所審核通過。向特定對象發(fā)行股票項目落地后，浙江文投持股比例將增加至16.47%，浙文互聯(lián)也將進一步繼續(xù)錨定“AI+”。

“浙文互聯(lián)的方向是數(shù)字文化，它始于數(shù)字營銷，但不只是數(shù)字營銷?！碧品f表示，除了“AI+營銷”之外，浙文互聯(lián)正推進“AI+文旅文創(chuàng)”、“AI+數(shù)據(jù)”等項目。浙文互聯(lián)圍繞AIGC打造的以直播與短視頻為核心的智慧內(nèi)容生態(tài)平臺初具規(guī)模，既有AIGC工具營銷領(lǐng)域的小模型、數(shù)字戰(zhàn)士SaaS平臺、米畫等應(yīng)用工具支撐，又有直播帶貨虛擬主播、數(shù)字代言人、電競虛擬KOC、CG虛擬人等數(shù)字人落地應(yīng)用。

唐穎介紹，“目前浙文互聯(lián)在數(shù)字文旅、文旅元宇宙、汽車元宇宙等領(lǐng)域已取得進展，如實現(xiàn)元宇宙原住民汽車文化生活交流生態(tài)的超體汽車公園基建與商業(yè)化，如文旅元宇宙‘大唐靈境’商業(yè)落地等等?！?/p>

基于智慧內(nèi)容生態(tài)平臺，通過數(shù)字化手段對文化IP進行再創(chuàng)造、發(fā)展、運營，從而打造數(shù)字化IP集群是浙文互聯(lián)當下正在做的事情。

至于IP變現(xiàn)方面，浙文互聯(lián)有自己的邏輯。如果只是單一做衍生周邊去售賣，或是直接賣給B端的客戶，將商業(yè)化做得泛濫，會傷掉文化方面的IP；而將文化的故事做得更加充分，借此會演化出來更多有價值的東西。

此外，浙文互聯(lián)是杭州2022年第19屆亞運會、杭州2022年第4屆亞殘運會官方線上品牌推廣服務(wù)供應(yīng)商。6月14日，浙文互聯(lián)在投資者互動平臺表示，浙文互聯(lián)與杭州余杭區(qū)政府共同投資的杭州LGD電競俱樂部，旗下選手也將參加本屆亞運會電競項目相關(guān)比賽。

過去三年，也是互聯(lián)網(wǎng)廣告市場逆流而上的三年。3月28日，QuestMobile發(fā)布的《2022中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場洞察》顯示：2022年整體廣告市場出現(xiàn)9.4%的下滑，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場增長了1.4%，突破6600億元。同時報告指出“由技術(shù)驅(qū)動的廣告模式逐漸成型，整個廣告營銷市場的技術(shù)變局，將會進一步顯現(xiàn)?！?/p>

這一趨勢下，浙文互聯(lián)在完成結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，也為升級數(shù)字文化科技平臺做足準備。唐穎認為，通過近三年的實踐，浙文互聯(lián)在數(shù)字文化IP、數(shù)字文化空間、數(shù)字文旅這幾個方向都大有可能?！白鰯?shù)字文化創(chuàng)新需要多樣資源儲備，浙文互聯(lián)以數(shù)字營銷的活力扎根浙江做數(shù)字文化，目標是在數(shù)字文化象限中打造旗艦?！碧品f說。

(本文首發(fā)鈦媒體App 作者 | 張洪錦 編輯 | 秦聰慧）

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