闊別三年之后，演唱會(huì)終于再次回到我們面前，在舞臺(tái)上、燈光里、音樂(lè)中，急迫又密集。

(資料圖片)

據(jù)電廠不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，有超過(guò)50組藝人將個(gè)人演唱會(huì)提上日程，全國(guó)場(chǎng)次至少在200場(chǎng)以上。僅以5月20日為例，就有包括梁靜茹、劉若英、張韶涵、李宇春、李榮浩、張杰、薛之謙等在內(nèi)的近20位歌手開(kāi)唱，演唱會(huì)所在地覆蓋北京、上海、長(zhǎng)沙、鄭州、太原、泉州等多個(gè)城市。BLACKPINK澳門(mén)演唱會(huì)甚至吸引了Angelababy、歐陽(yáng)娜娜等諸多明星到場(chǎng)，備受期待的周杰倫、五月天、陳奕迅也即將登臺(tái)開(kāi)唱。以至于有觀眾調(diào)侃：“你能想到的那些歌手，不是正在開(kāi)演唱會(huì)，就是在開(kāi)演唱會(huì)的路上?！?/p>

然而，相遇的入場(chǎng)券只屬于一部分人，叫好又叫座的演唱會(huì)終究只是少數(shù)。需求旺盛、行業(yè)火熱背后，不乏急功近利、渾水摸魚(yú)的草臺(tái)班子，規(guī)劃草率、回報(bào)慘淡的項(xiàng)目，以及在利益驅(qū)使下過(guò)度商業(yè)化的行為。極度分散的演出市場(chǎng)也在一次又一次的觀眾選擇中，糾正、完善、進(jìn)化。

夢(mèng)境一般的現(xiàn)場(chǎng)之外，這其實(shí)是一場(chǎng)贏家通吃的游戲。

演唱會(huì)“遍地開(kāi)花”

2月中旬起，“全國(guó)各地跑”就成為了許多演出行業(yè)從業(yè)者的常態(tài)，因?yàn)樾枰捌诨I備、落地執(zhí)行乃至等待驗(yàn)收的演唱會(huì)項(xiàng)目實(shí)在是太多了?！八猿霾畋容^頻繁，到處飛”，一位演出行業(yè)人士說(shuō)道。

定檔、預(yù)售、搶票，演唱會(huì)市場(chǎng)的“報(bào)復(fù)性”回歸體現(xiàn)在觀眾層面，是一票難求。來(lái)自票務(wù)平臺(tái)大麥的數(shù)據(jù)顯示，周杰倫“嘉年華”世界巡回演唱會(huì)三城12場(chǎng)全部秒罄，最熱門(mén)場(chǎng)次搶票人數(shù)突破300萬(wàn)；薛之謙“天外來(lái)物”巡回演唱會(huì)數(shù)據(jù)熱度居高不下，衢州、佛山、鄭州均先后加場(chǎng)。有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，2023年上半年演唱會(huì)市場(chǎng)票房規(guī)模將達(dá)到30億元。

五月天演唱會(huì)甚至帶動(dòng)了北京住宿行業(yè)整體升溫。美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)顯示，5月9日即開(kāi)票當(dāng)日，五月天演唱會(huì)期間北京全城住宿預(yù)訂量較2019年同期增長(zhǎng)約300%。其中，演唱會(huì)場(chǎng)館——鳥(niǎo)巢周邊5公里的住宿預(yù)訂量上漲2400%。

在場(chǎng)館外手持門(mén)票拍照打卡，竭盡全力地喊出舞臺(tái)上那個(gè)人的名字，認(rèn)真參與每一首歌曲的合唱部分，不約而同地打開(kāi)手機(jī)閃光燈制造星星的海洋，甚至高舉紙袋只為接住噴灑而出的印有歌詞的彩條——那些熱烈而慷慨的反饋，是觀眾對(duì)一場(chǎng)演唱會(huì)所能給出的最誠(chéng)摯的贊美，以及毫不掩飾的渴求。

手腕酸痛，換一只手揮動(dòng)熒光棒；嗓子啞了，卻不肯停止跟唱與尖叫。一位在5月21日當(dāng)晚觀看李宇春演唱會(huì)的觀眾激動(dòng)得哭了：“看著她的臉，聽(tīng)著她的聲音，覺(jué)得自己每個(gè)細(xì)胞的記憶都被喚醒了。好久不見(jiàn)，有演唱會(huì)真的太好了，能夠相遇真的太好了?！?/p>

演唱會(huì)的主辦者也是如此。從前置的準(zhǔn)備工作，到開(kāi)票火爆之下的果斷加場(chǎng)，主辦方的激進(jìn)與觀眾的瘋狂形成了奇妙的對(duì)照。一位演唱會(huì)主辦方人士告訴電廠，過(guò)去三年，從主辦公司、舞臺(tái)設(shè)備租賃公司到相關(guān)供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)都失去了工作場(chǎng)景，演出行業(yè)的上下游面臨著巨大的現(xiàn)金流壓力，自然希望節(jié)奏加快?！按蠹业攘诉@么久，準(zhǔn)備工作基本就緒，在有活兒干的情況下，當(dāng)然要一窩蜂地趕緊做，把這三年的錢(qián)都賺回來(lái)?！?/p>

事實(shí)上，上述演唱會(huì)中的相當(dāng)一部分屬于受疫情影響而推遲的項(xiàng)目，例如周杰倫、張韶涵、張信哲、薛之謙等歌手的個(gè)人演唱會(huì)，延期至今，終于重啟。

當(dāng)然，臨時(shí)組局的玩家不在少數(shù)。尤其是密集程度更甚的音樂(lè)節(jié)，僅五一假期就出現(xiàn)了超40場(chǎng)音樂(lè)節(jié)演出，堪稱(chēng)頭部樂(lè)隊(duì)與音樂(lè)人的大型拼盤(pán)巡回演唱會(huì)。

前音樂(lè)行業(yè)從業(yè)者張胡斌認(rèn)為，政策層面對(duì)消費(fèi)的鼓勵(lì)，一定程度上降低了演唱會(huì)報(bào)批的難度。于是，一方面是演唱會(huì)扎堆涌現(xiàn)，層出不窮；另一方面，越來(lái)越多的非一線城市開(kāi)始獲得搭建舞臺(tái)的機(jī)會(huì)，而這恰是促進(jìn)文旅融合的抓手之一。

與此同時(shí)，演唱會(huì)“下沉”存在另一個(gè)關(guān)鍵原因——一線城市、主要場(chǎng)館的檔期異常緊俏，歌手實(shí)力強(qiáng)勁、前期準(zhǔn)備充分的主辦方早已捷足先登，其他參與者只能退而求其次。更何況，一線城市演唱會(huì)過(guò)于密集，為了彼此錯(cuò)開(kāi)，一些主辦方另辟蹊徑，反而傾向于考慮一些缺乏豐富文化生活配套的冷門(mén)城市，“或許路人盤(pán)還不錯(cuò)”。

如何辦一場(chǎng)賺錢(qián)的演唱會(huì)？

而在喧囂之外，一個(gè)問(wèn)題備受關(guān)注：在這場(chǎng)一擁而上的演唱會(huì)之戰(zhàn)中，誰(shuí)能賺到錢(qián)？

多位受訪者向電廠透露，國(guó)內(nèi)演唱會(huì)的收入主要包括兩部分，一是票房，二是商業(yè)贊助。前者所占比例較高，后者則“非常少”。

具體到票房部分，“賣(mài)得好”的演唱會(huì)主要分為兩大類(lèi)。一類(lèi)是路人盤(pán)非常扎實(shí)的項(xiàng)目，藝人的名字耳熟能詳，周杰倫、五月天、陳奕迅、張學(xué)友、孫燕姿、林俊杰均屬于此類(lèi)。“都是我們以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)的歌手，除了一直以來(lái)追隨的粉絲，他們的受眾依然廣泛，面向的是真正意義上的中高消費(fèi)能力人群。”前述演出行業(yè)人士總結(jié)。

在前述演唱會(huì)主辦方人士看來(lái)，這些項(xiàng)目在開(kāi)票前已經(jīng)可以預(yù)計(jì)售罄的結(jié)果，也只有具備一定地位的頭部藝人才敢于在全新的城市試水，甚至連開(kāi)多場(chǎng)，因?yàn)椤斑@是一個(gè)贏家通吃的邏輯”。

至于第二類(lèi)，則是選秀出身的藝人，優(yōu)點(diǎn)是粉絲固定且基數(shù)可觀，復(fù)購(gòu)水平極高。缺點(diǎn)同樣明顯，可持續(xù)性參差不齊——有的人可以長(zhǎng)紅十幾年，產(chǎn)出穩(wěn)定，至今活躍于一線；有的人單曲數(shù)量根本撐不起一場(chǎng)演唱會(huì)，內(nèi)容價(jià)值急劇衰減，在賺了幾年快錢(qián)之后銷(xiāo)聲匿跡。

除了票房本身，賺錢(qián)與否更和成本密切相關(guān)。據(jù)電廠了解，演唱會(huì)成本可以分為藝人秀費(fèi)、場(chǎng)館租賃、舞臺(tái)設(shè)備、票務(wù)平臺(tái)服務(wù)、其他成本等幾個(gè)部分。

其中，藝人秀費(fèi)占比最大，少則一半，多則六七成以上。多數(shù)情況下，為了保證舞美、燈光的一致性，港臺(tái)藝人舉辦演唱會(huì)習(xí)慣自帶舞美、燈光，舞臺(tái)硬體工程與秀費(fèi)打包，統(tǒng)一支出，不與票房關(guān)聯(lián)。十年前，周杰倫、陳奕迅等藝人的演唱會(huì)打包費(fèi)用在五六百萬(wàn)元左右，而現(xiàn)在，這個(gè)數(shù)字有望逼近千萬(wàn)元甚至更高。

此外，觀眾從票務(wù)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)門(mén)票，存在6%至8%的代理費(fèi)。而場(chǎng)館租賃，以及包括安保、贈(zèng)票等在內(nèi)的其他成本，可以統(tǒng)一視作主辦方的運(yùn)營(yíng)成本。

前述演出行業(yè)人士介紹，國(guó)內(nèi)各省主體育館租金一般在30萬(wàn)元/日至50萬(wàn)元/日，體育場(chǎng)租金更為昂貴，在上百萬(wàn)元/日至數(shù)百萬(wàn)元/日不等。

以可容納觀眾9.1萬(wàn)人的國(guó)家體育場(chǎng)“鳥(niǎo)巢”為例，在這里舉辦一場(chǎng)個(gè)人演唱會(huì)，是許多歌手夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。2014年，時(shí)任國(guó)家體育場(chǎng)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理相軍在接受媒體采訪時(shí)稱(chēng)，鳥(niǎo)巢場(chǎng)地租賃費(fèi)用基準(zhǔn)數(shù)字是300萬(wàn)元/日，具體場(chǎng)地費(fèi)用隨一些因素浮動(dòng)，比如演出賽事級(jí)別、檔次，吸引人數(shù)越高，場(chǎng)租越低。

在張胡斌看來(lái)，這是一個(gè)涉及行業(yè)效率的問(wèn)題。場(chǎng)館利用效率越高，所得收入越高，邊際成本越低；場(chǎng)館利用效率越低，團(tuán)隊(duì)成本越高，執(zhí)行效果越差。然而，當(dāng)下多數(shù)場(chǎng)館長(zhǎng)期處于空置狀態(tài)，單次費(fèi)用居高不下，再加上贈(zèng)票等附加成本，留給主辦方的盈利空間并不算大。

所有的成本都將經(jīng)過(guò)詳盡的計(jì)算，被編織進(jìn)每一張?jiān)谑鄣拈T(mén)票之中。內(nèi)地與香港演唱會(huì)票價(jià)的差距，可以作為一個(gè)注解。一位觀眾幾年前曾經(jīng)搶到陳奕迅香港演唱會(huì)的門(mén)票，彼時(shí)票價(jià)最高為980港元，現(xiàn)在依然基本持平。她提及，與之相比，如今內(nèi)地動(dòng)輒1680元、1880元甚至沖上2000元的票價(jià)“真的太貴了”?！霸谙愀郏畋阋说钠眱r(jià)，和看一場(chǎng)電影也差不多了。”??

流程與背后的角色

對(duì)處于行業(yè)鏈條下游的觀眾來(lái)說(shuō)，大麥、貓眼等票務(wù)平臺(tái)是距離最近的角色。但在演唱會(huì)從籌備到結(jié)束的整個(gè)流程中，售票不過(guò)是環(huán)節(jié)之一。

報(bào)批是一場(chǎng)演唱會(huì)的起點(diǎn)，只有獲得一系列許可才有資格舉辦活動(dòng)。但在此之前，多項(xiàng)準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成。首先，主辦方與藝人團(tuán)隊(duì)或經(jīng)紀(jì)公司就巡演計(jì)劃進(jìn)行接洽，確定地點(diǎn)、規(guī)模、主題、創(chuàng)意等方向。隨后，主辦方核算成本，給出預(yù)算和票房規(guī)劃。方案初步形成即可匯總材料向當(dāng)?shù)匚幕?、公安等有關(guān)部門(mén)報(bào)批，并在拿到批文后于票務(wù)平臺(tái)開(kāi)啟預(yù)售。隨著開(kāi)票完成，場(chǎng)館舞臺(tái)搭建等工作按部就班、有序推進(jìn)。一套流程跑下來(lái)，從開(kāi)始籌備到演出結(jié)束，整個(gè)周期短則兩三個(gè)月，長(zhǎng)則半年甚至更久。

一般情況下，在一場(chǎng)個(gè)人演唱會(huì)的運(yùn)作中，藝人與背后的經(jīng)紀(jì)公司掌握內(nèi)容本身，位于最上游。主辦方負(fù)責(zé)出錢(qián)，除了親自上陣對(duì)接舞美、燈光設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還可以與一些協(xié)辦公司即當(dāng)?shù)匮莩錾毯献鳌笳叱薪恿藚f(xié)助報(bào)批、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等工作，部分依托于贊助商資源的拼盤(pán)演唱會(huì)同樣由它們完成落地。值得一提的是，主辦方的角色并不固定，有時(shí)候，藝人經(jīng)紀(jì)公司自身也可以是主辦方。

接下來(lái)是票務(wù)平臺(tái)，涉及獨(dú)家與分銷(xiāo)。前述演出行業(yè)人士表示，過(guò)去，獨(dú)家票務(wù)平臺(tái)意味著只此一家，現(xiàn)在是“票務(wù)總代理”拿到多數(shù)門(mén)票，其他票務(wù)公司瓜分余下門(mén)票。這里的關(guān)鍵在于所使用的票務(wù)系統(tǒng)，比如從票面上來(lái)看是來(lái)自大麥的票還是來(lái)自貓眼的票。

此外，更細(xì)化的角色如舞臺(tái)搭建團(tuán)隊(duì)、安保、志愿者等也將逐一登場(chǎng)。至此，一場(chǎng)演唱會(huì)背后的角色拼圖已大致完善。

需要注意的是，雖然角色眾多且疫情前國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng)規(guī)模始終保持高速增長(zhǎng)，但行業(yè)品牌化趨勢(shì)較弱，尚未出現(xiàn)比肩Live Nation的推手——這家全球現(xiàn)場(chǎng)演出行業(yè)巨頭，旗下涵蓋票務(wù)、演出、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案三大業(yè)務(wù)。每月有超2600萬(wàn)名訪問(wèn)用戶(hù)，每年為全球超2000位藝人制作20000余場(chǎng)演出，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演出及多個(gè)平臺(tái)觸及2億名消費(fèi)者。

從模式上看，CMC Live華人文化演藝是與之最為接近的，作為華人文化旗下的演藝平臺(tái)，其于2017年底結(jié)盟各省市21家龍頭演出公司，布局覆蓋全國(guó)。前述演出行業(yè)人士對(duì)電廠表示，資源集中化的CMC Live華人文化演藝能夠參與大部分演唱會(huì)的籌備工作，市場(chǎng)份額勢(shì)必很高，但即便如此，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上壟斷。

“因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)就是極度分散的，藝人也分散在多家經(jīng)紀(jì)公司里，演唱會(huì)的體量也好，藝人的能力也罷，又各有不同?！币詧?chǎng)館規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn)，演唱會(huì)市場(chǎng)可以劃分為四檔。從最小的Live House級(jí)別，到可容納一兩千人的劇場(chǎng)，再到少則三四千人、多則上萬(wàn)人的體育館，最終進(jìn)化到小場(chǎng)兩三萬(wàn)人、大場(chǎng)五六萬(wàn)人甚至更高的體育場(chǎng)。由小到大，構(gòu)成了一個(gè)藝人舉辦演唱會(huì)的成長(zhǎng)路徑，也為不同體量的公司創(chuàng)造了不同的機(jī)會(huì)。例如，有些公司只主辦體育館以上的演唱會(huì)，有些公司傾向于和固定經(jīng)紀(jì)公司合作等。

而張胡斌提到，演出行業(yè)發(fā)展至今，如此龐大的市場(chǎng)卻無(wú)法產(chǎn)生真正的“中國(guó)版Live Nation”，原因在于每個(gè)城市都至少有一家可作為演唱會(huì)主辦方的公司?！斑@個(gè)公司是無(wú)論如何繞不過(guò)去的，這就導(dǎo)致更高層級(jí)的全國(guó)性演出機(jī)構(gòu)是不可能存在的，沒(méi)辦法，根本打不穿的。”

實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的勝出

事實(shí)上，當(dāng)下更大的矛盾在于，演出行業(yè)亟需收復(fù)暌違三年的“領(lǐng)地”，正在以翻倍的產(chǎn)能輸送產(chǎn)品。然而，面對(duì)如此高濃度的市場(chǎng)，盡管觀看演唱會(huì)的需求已經(jīng)集中爆發(fā)，但整體消費(fèi)能力終究是有限的，非理性需求下觀眾的熱情、注意力與對(duì)演唱會(huì)的新鮮感，總有消耗殆盡的一天。“這一定是一個(gè)擊鼓傳花的游戲，一直傳下去，到某一個(gè)點(diǎn)突然就崩掉，現(xiàn)在的一些音樂(lè)節(jié)已經(jīng)在虧錢(qián)了。”張胡斌說(shuō)道。

尤其是一些此前未曾舉辦過(guò)演唱會(huì)、被過(guò)度開(kāi)發(fā)的城市，“下半年這種現(xiàn)象會(huì)比較明顯，發(fā)現(xiàn)門(mén)票賣(mài)不動(dòng)”，前述演出行業(yè)人士補(bǔ)充。

一旦上座率較低、現(xiàn)場(chǎng)空蕩蕩，不僅不利于主辦方的生存，也將直接影響藝人在演出市場(chǎng)上的位置。后者的演唱會(huì)口碑下滑，數(shù)量驟減，且城市層級(jí)越來(lái)越少，整體規(guī)模越來(lái)越小。

一位前音樂(lè)行業(yè)人士認(rèn)為，對(duì)部分偶像藝人而言，演唱會(huì)與代言、綜藝一樣，是重要的收入來(lái)源。一方面，他們不是創(chuàng)作型歌手，缺乏版權(quán)收入；另一方面，倘若粉絲之外受眾寥寥，帶來(lái)的收入甚至不如所謂的平臺(tái)神曲。

這或許可以解釋為什么許久不發(fā)新專(zhuān)輯的藝人，也熱衷于舉辦個(gè)人演唱會(huì)——為了收入。不過(guò)，演唱會(huì)更大的作用在于交流。藝人每走到一座城市，就會(huì)有幾千、幾萬(wàn)人重新認(rèn)識(shí)并愛(ài)上他，堪稱(chēng)一種延續(xù)職業(yè)生涯的地推方式。如果票房表現(xiàn)出色，也將進(jìn)一步提升藝人的商業(yè)價(jià)值。

在過(guò)去十幾年間，演唱會(huì)的運(yùn)作模式相對(duì)固定，其中既有根基深厚、充分了解音樂(lè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)公司，也不乏為撈一筆躬身入局的草臺(tái)班子。前述演出行業(yè)人士預(yù)計(jì)，經(jīng)過(guò)不確定性的洗禮，這種情況從今年起會(huì)發(fā)生變化。即演唱會(huì)資源將更多地向?qū)嵙π酆?、?zhuān)業(yè)性強(qiáng)、善于整合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP、判斷準(zhǔn)確、執(zhí)行果斷的公司靠攏。

“演唱會(huì)是一種高風(fēng)險(xiǎn)投入，動(dòng)不動(dòng)就先砸進(jìn)去幾千萬(wàn)元，誰(shuí)都希望和實(shí)力強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)、靠譜的團(tuán)隊(duì)合作，對(duì)主辦方的要求會(huì)越來(lái)越高，外部隨隨便便一個(gè)公司想進(jìn)來(lái)做演唱會(huì)，可能性不是特別大了?！痹撊耸垦a(bǔ)充。

不論行業(yè)的風(fēng)如何繼續(xù)吹，觀眾真正在意的是自己能否搶到心儀歌手演唱會(huì)的門(mén)票。在存在一定比例贈(zèng)票、票數(shù)與搶票人數(shù)差距懸殊且熱門(mén)演唱會(huì)性質(zhì)趨于理財(cái)化、背后暗藏巨大利益的前提下，這似乎是一個(gè)無(wú)解的問(wèn)題。

近期，梁靜茹、劉若英上海站演唱會(huì)實(shí)行了“強(qiáng)實(shí)名制”購(gòu)票規(guī)則，即“人、證、臉”合一，必須攜帶與門(mén)票綁定的本人身份證件，核驗(yàn)證件信息并通過(guò)人臉識(shí)別，方可入場(chǎng)。

看起來(lái)，這的確有效地限制了黃牛倒賣(mài)行為，但也演變?yōu)橐话央p刃劍。由于不支持退票與轉(zhuǎn)贈(zèng)，當(dāng)觀眾遭遇突發(fā)狀況時(shí)，門(mén)票只能浪費(fèi)。何況贈(zèng)票并不受限，制約作用僅針對(duì)代搶一類(lèi)，以及普通觀眾。

即便如此，規(guī)范而靈活的購(gòu)票制度仍舊是未來(lái)演出市場(chǎng)的發(fā)展方向。如果說(shuō)演唱會(huì)是一場(chǎng)綺麗的夢(mèng)，除了拿到入場(chǎng)券的少數(shù)幸運(yùn)兒，更多的人依然排著隊(duì)，揮著愛(ài)的號(hào)碼牌。而在造夢(mèng)者最初的設(shè)想中，做夢(mèng)的機(jī)會(huì)本該平等地屬于所有人。?

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