美圖公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO 吳欣鴻

(資料圖片)

人們總說(shuō)，時(shí)尚是一個(gè)輪回，可能在互聯(lián)網(wǎng)與審美有關(guān)的領(lǐng)域，這樣的定律同樣也奏效。

美圖公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官吳欣鴻發(fā)現(xiàn)，自去年起，美圖秀秀的市場(chǎng)份額又回升了。用戶(hù)在各大APP兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)流連之后，又回來(lái)了。2022年，美圖月活躍用戶(hù)同比增長(zhǎng)恢復(fù)至5.3%。

外部環(huán)境已經(jīng)變了，現(xiàn)在很多企業(yè)和企業(yè)家都不大愿意出來(lái)了。

今年6月下旬，美圖公司舉辦以“AI時(shí)代的影像生產(chǎn)力工具”為主題的第二屆影像節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布7款新品：WHEE、開(kāi)拍、WinkStudio、美圖設(shè)計(jì)室2.0、DreamAvatar數(shù)字人、AI助手RoboNeo、視覺(jué)大模型MiracleVision。

其中，視覺(jué)大模型MiracleVision，定位于懂美學(xué)的視覺(jué)大模型，從視覺(jué)創(chuàng)作場(chǎng)景反推技術(shù)演化，挖掘視覺(jué)創(chuàng)作中，合適與AI協(xié)作的場(chǎng)景，例如繪畫(huà)、設(shè)計(jì)、影視、攝影、游戲、3D、動(dòng)漫等視覺(jué)創(chuàng)作場(chǎng)景。他們還拉動(dòng)藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師等專(zhuān)業(yè)人士共建。

就在大模型發(fā)布之后，資本市場(chǎng)反饋積極，美圖公司港股股價(jià)瞬間大幅拉升，收盤(pán)漲幅為21.28%。

這之后，鈦媒體APP與吳欣鴻聊了聊，關(guān)于他的產(chǎn)品理念，公司的創(chuàng)新機(jī)制，商業(yè)化以及可預(yù)期的未來(lái)。

在互聯(lián)網(wǎng)早期，很多產(chǎn)品極具個(gè)性化特征，一款產(chǎn)品好不好用，能否贏得市場(chǎng)大多數(shù)人青睞，產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人直覺(jué)和審美占據(jù)了很大因素。

吳欣鴻學(xué)生時(shí)代是美術(shù)生，對(duì)圖像審美有極致追求和愛(ài)好，某種程度上，這直接給美圖秀秀帶來(lái)了長(zhǎng)久的生命力。

當(dāng)我跟吳欣鴻聊起，PC時(shí)代我就是美圖秀秀的用戶(hù)，當(dāng)時(shí)會(huì)用它且只會(huì)用它P一些照片，然后上傳到QQ空間時(shí)，聽(tīng)到這話(huà)，本來(lái)密集籌備發(fā)布會(huì)后有些疲憊的他，突然露出了一絲絲笑容。

互聯(lián)網(wǎng)行至短視頻時(shí)代，吳欣鴻也承認(rèn)自己不是短視頻的重度用戶(hù)，平時(shí)也沒(méi)有那么多時(shí)間刷，甚至他認(rèn)為，一家公司發(fā)展到一定階段，自己可能會(huì)成為創(chuàng)新的阻礙。

作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的早起之秀，2018年之后，美圖明顯有些掉隊(duì)，吳欣鴻關(guān)停掉了國(guó)內(nèi)短視頻鼻祖產(chǎn)品美拍，也停了紅極一時(shí)的美圖手機(jī)這類(lèi)硬件業(yè)務(wù)。

他告訴鈦媒體APP，過(guò)往的經(jīng)歷是非常寶貴的一課，代價(jià)很大，被“毒打”之后，現(xiàn)在覺(jué)得，能做好生產(chǎn)力工具，就已經(jīng)很了不起了。

不過(guò)，他還沒(méi)有認(rèn)輸，他仍想逐鹿大模型時(shí)代。但在大模型時(shí)代，公司之間已經(jīng)不是單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，需要和好的商業(yè)模式和現(xiàn)金流來(lái)支撐。在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，風(fēng)險(xiǎn)更高、阻礙更大，但風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)都在，危機(jī)感永遠(yuǎn)都在，在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)解決問(wèn)題的時(shí)候，會(huì)收獲成長(zhǎng)的快樂(lè)。

以下是鈦媒體APP與吳欣鴻對(duì)話(huà)的實(shí)錄：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品沒(méi)有壁壘，“卷”自己是一種樂(lè)趣

鈦媒體APP：視覺(jué)大模型MiracleVision發(fā)布之后，資本市場(chǎng)立馬給了反饋，收盤(pán)漲了近22%。你當(dāng)時(shí)什么感覺(jué)？

吳欣鴻：其實(shí)作為上市公司管理層，不太會(huì)評(píng)價(jià)股價(jià)，這算是約定俗成的事，但是我內(nèi)心是很開(kāi)心的。給了我們很大的鼓勵(lì)，這也說(shuō)明了對(duì)我們的肯定，對(duì)我們方向和產(chǎn)品的認(rèn)可，是開(kāi)心的，但是也不好有太多的評(píng)價(jià)。

鈦媒體APP：因?yàn)橥獠凯h(huán)境的變化，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，現(xiàn)在很多企業(yè)家都不大愿意出來(lái)了，您為什么愿意這個(gè)點(diǎn)出來(lái)跟大家聊？

吳欣鴻：外部環(huán)境緊張？我覺(jué)得還好，我們也不聊其他，也只聊產(chǎn)品和技術(shù)。有的人可能超出了這個(gè)范圍吧，但是我們還好，我覺(jué)得問(wèn)題不大，聊產(chǎn)品和技術(shù)不會(huì)怎么樣。

鈦媒體APP：那我們先聊一聊產(chǎn)品。這次影像節(jié)發(fā)布了7款新產(chǎn)品，作為一家大公司，可能內(nèi)部每年都會(huì)做很多創(chuàng)新孵化，或者看到很多新的方向，決定上馬或者是試水去做。美圖最后決定了這7款產(chǎn)品，在這個(gè)時(shí)候上線(xiàn)，你們判斷的底層邏輯是什么？

吳欣鴻：如果看這7款的話(huà)，本質(zhì)上只有5款應(yīng)用層的產(chǎn)品。因?yàn)镸iracleVision是在底層的，提供模型支撐，RoboNeo是所有產(chǎn)品都會(huì)調(diào)用的AI助手。所以，真正面向應(yīng)用層的就只有這5款產(chǎn)品。

這5款產(chǎn)品里面其中有兩個(gè)是之前已經(jīng)做出來(lái)的，是Wink，今年只是發(fā)布了桌面版WinkStudio，美圖設(shè)計(jì)室也是去年發(fā)布的，今年發(fā)布2.0，真正新品只有這三個(gè)。

這三個(gè)里面，Whee其實(shí)是內(nèi)部設(shè)計(jì)師的工具，我們已經(jīng)用了很久，只是把它開(kāi)放出來(lái)給更多的設(shè)計(jì)師用。開(kāi)拍脫胎于美顏相機(jī)的提詞器功能，它本來(lái)在美顏相機(jī)上存在兩年多了，是VIP訂閱的王牌功能，給我們創(chuàng)造了很多的收入，我們只是把這部分摘出來(lái)，做成針對(duì)口播視頻的解決方案。

所以，真正意義上全新的就只有幾個(gè)。我只是這樣解讀一下，很多的事都是我們之前就已經(jīng)在做的。不是說(shuō)突然冒出來(lái)這7個(gè)。

鈦媒體APP：大大小小這么多應(yīng)用和功能，單獨(dú)把這5個(gè)拎出來(lái)了，是為什么？

吳欣鴻：有些產(chǎn)品適合單獨(dú)拎出來(lái)，比如開(kāi)拍，這個(gè)就是特別簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，口播視頻。因?yàn)樗婕暗蕉嘣O(shè)備的聯(lián)動(dòng)，比如說(shuō)三臺(tái)iPhone去組成一個(gè)拍攝矩陣，所以它是需要獨(dú)立的產(chǎn)品框架才能夠支持它的一些功能擴(kuò)展。如果它只是被放在美圖秀秀的二級(jí)目錄里面，它會(huì)在產(chǎn)品的功能上受限，它沒(méi)有一個(gè)框架去存在這些功能。

我不知道有沒(méi)有表達(dá)清楚，有一些產(chǎn)品是很難被收納到二級(jí)目錄里面。因?yàn)樗@個(gè)框架就被限制住了，所以我們會(huì)去看哪些產(chǎn)品是可以拎出來(lái)的。像證件照在美圖秀秀里面就可以做了，因?yàn)樗芎?jiǎn)單，選一下就好了。

鈦媒體APP：美圖這次推出了很多視頻類(lèi)編輯產(chǎn)品，現(xiàn)在基于大的短視頻平臺(tái)，也有很多視頻編輯類(lèi)的產(chǎn)品，在這個(gè)賽道當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)，美圖的核心的競(jìng)爭(zhēng)力和護(hù)城河在哪里呢？

吳欣鴻：您既然說(shuō)到視頻，我們就舉個(gè)例子，剪映是視頻剪輯賽道第一名，第二名是快手出的快影，第三名是我們出的Wink。Wink是前三名里面唯一沒(méi)有大品牌優(yōu)勢(shì)的，是作為獨(dú)立的工具存在。

不見(jiàn)得自己得是一個(gè)大的流量平臺(tái)，才能做好，在于說(shuō)你的產(chǎn)品力強(qiáng)不強(qiáng)，因?yàn)楫a(chǎn)品力強(qiáng)的話(huà)，用戶(hù)會(huì)口碑自傳播，某種意義上它的力量其實(shí)不亞于一個(gè)平臺(tái)流量的力量，用戶(hù)口碑的力量也很強(qiáng)。

鈦媒體APP：那您覺(jué)得產(chǎn)品的壁壘在哪里呢？

吳欣鴻：說(shuō)實(shí)話(huà)我不認(rèn)為像大多數(shù)產(chǎn)品是有所謂的壁壘。有些真的有，微信的關(guān)系鏈肯定算壁壘，但是很多產(chǎn)品自稱(chēng)的一些壁壘，不見(jiàn)得靠得住。

所以，所謂的壁壘是，你要不斷地打磨產(chǎn)品，提升產(chǎn)品力，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，這說(shuō)起來(lái)其實(shí)都差不多，但其實(shí)這就是壁壘。也不能說(shuō)今年成功了，以后就坐享其成了，你還是得不斷提升產(chǎn)品力的。

鈦媒體APP：所以互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不是很讓人疲憊，永遠(yuǎn)都在卷。

吳欣鴻：沒(méi)有辦法，這關(guān)鍵是有樂(lè)趣，卷本身也是一種樂(lè)趣。你去卷自己，卷別人都是這樣的。卷自己是自己在不斷的進(jìn)化，就像以前修煉一樣，一級(jí)一級(jí)的提升。卷別人有競(jìng)賽的獲勝，把它當(dāng)作一個(gè)比賽，不卷就很無(wú)聊。蘋(píng)果做到這樣，已經(jīng)無(wú)敵了，它還在自己卷自己，它每次都在拿過(guò)往的比，超出了多少，其實(shí)它可以不用那么拼的。

鈦媒體APP：廈門(mén)感覺(jué)像是一個(gè)不太卷的城市，為什么不考慮到北京去跟他們卷？

吳欣鴻：北京也有很多人，我是兩邊跑。廈門(mén)也不是說(shuō)沒(méi)那么卷，廈門(mén)也是看公司，看業(yè)務(wù)。我們搬過(guò)來(lái)的這棟樓，大家原本幻想是可以邊度假邊工作，看看窗外的景色，這棟樓健身房各種設(shè)施，一進(jìn)來(lái)都傻了，累得半死，連睡飽覺(jué)都是一個(gè)問(wèn)題。所以，其實(shí)看業(yè)務(wù)所在的階段。廈門(mén)看起來(lái)比較安逸，比較舒服，是一個(gè)旅游城市，但產(chǎn)業(yè)其實(shí)也還可以。

鈦媒體APP：市面上不缺同類(lèi)產(chǎn)品，但看去年公司的業(yè)績(jī)，美圖新增了5.3%的月活用戶(hù)，這部分新增的用戶(hù)是來(lái)自于哪里？以及你們未來(lái)可預(yù)期的市場(chǎng)在哪里？

吳欣鴻：以美圖秀秀為例，美圖秀秀到底提供什么價(jià)值，讓它還能夠有新增用戶(hù)？首先當(dāng)然是深耕細(xì)分場(chǎng)景，就像您看到的證件照精修，證件照其實(shí)不起眼，不就是一張證件照，但是它也是有學(xué)問(wèn)的。需求大不大，那其實(shí)也挺大的，總歸用得上各種的場(chǎng)合。

所以，這只是一個(gè)例子，我們有很多細(xì)分場(chǎng)景，是可以去深耕的。某種程度上，美圖秀秀已經(jīng)變成了一個(gè)影像入口，你想到跟影像相關(guān)的業(yè)務(wù)，它都能夠提供?？赡苣硞€(gè)功能就被別人替代了，有很多選擇嘛，產(chǎn)品平均數(shù)值還是不錯(cuò)的，可以說(shuō)是一站式的，這也是我們獨(dú)特的價(jià)值。

不用說(shuō)裝一堆的App，裝一個(gè)就能搞定需求。比如說(shuō)要設(shè)計(jì)海報(bào)，這邊也能做，包括視頻的海報(bào)，每個(gè)都能編輯。只是給了一個(gè)使用的理由，如果是單一的話(huà)，那真的就不行。

鈦媒體APP：您剛才提到，在一款產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了很多的功能是理想的狀態(tài)，但你們又做了很多垂直細(xì)分功能的產(chǎn)品，這個(gè)邏輯是矛盾的嗎？

吳欣鴻：不矛盾。美圖秀秀是以圖片為主，無(wú)論是AI還是繪畫(huà)，最終是以圖的形式存在的。Wink是視頻，本身視頻也有很多的需求，如果說(shuō)硬是把它放在一個(gè)產(chǎn)品里面，安裝包的體積就太大了，這根本就承受不了。

另外，都在一個(gè)里面，它的層級(jí)會(huì)藏得太深。不能被折疊到二級(jí)目錄里面的，也只能放出來(lái)，做成獨(dú)立的產(chǎn)品，就好比剛才說(shuō)的開(kāi)拍，這是不矛盾的。

創(chuàng)新也需要定力和專(zhuān)注

鈦媒體APP：您之前說(shuō)，當(dāng)時(shí)做美圖秀秀這款產(chǎn)品，一個(gè)原始的驅(qū)動(dòng)力是對(duì)圖片審美有追求和要求，那么現(xiàn)在你們也推出了，比如說(shuō)，像開(kāi)拍這種服務(wù)視頻創(chuàng)作的產(chǎn)品。我首先想了解，您屬于是重度的短視頻愛(ài)好者嗎？

吳欣鴻：我平時(shí)沒(méi)有足夠的時(shí)間刷，但是我對(duì)拍攝還是會(huì)有不少需求的，記錄生活嘛。

鈦媒體APP：當(dāng)年您做美圖秀秀這款產(chǎn)品很成功，是從您個(gè)人從產(chǎn)品經(jīng)理的角色出發(fā)，到短視頻時(shí)代，會(huì)有一點(diǎn)不確定嗎？

吳欣鴻：我是覺(jué)得一家公司可能發(fā)展到某個(gè)階段，我會(huì)成為公司創(chuàng)新的阻礙。因?yàn)槲业哪昙o(jì)在不斷地變大，我現(xiàn)在已經(jīng)42歲了，我離目標(biāo)用戶(hù)（可能20幾歲的年輕人，23歲上下）代溝、認(rèn)知其實(shí)還是差距蠻大的。

如果靠我沖在前面，有可能會(huì)限制這家公司的發(fā)展，所以必須是讓同樣年輕的，體感非常豐富的人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)用戶(hù)需求洞察和產(chǎn)品的角色。我更多是搭建平臺(tái)，公司就是這個(gè)平臺(tái)，讓大家各有所長(zhǎng)，跟我剛創(chuàng)立美圖時(shí)候的狀態(tài)是不一樣的。

鈦媒體APP：互聯(lián)網(wǎng)都在盡可能想要爭(zhēng)取年輕人，討好年輕人的審美，但是當(dāng)年跟您一起成長(zhǎng)的一批的用戶(hù)該怎么辦呢？他們會(huì)被時(shí)代拋棄嗎？

吳欣鴻：比如說(shuō)，美圖秀秀是一個(gè)全民應(yīng)用，不為過(guò)吧，也有很多老年人在用，你說(shuō)小朋友，上小學(xué)的，用得也很快。但是為什么我會(huì)提到年輕人？是因?yàn)樗麄冊(cè)谏缃黄脚_(tái)上最活躍，分享欲和活躍度都是很高的，所以這些人是更容易成為典型用戶(hù)的。

所以，我們?nèi)パ芯窟@些典型用戶(hù)的需求，更能精準(zhǔn)地把握整體的方向、趨勢(shì)。但是不妨礙我們把中年人、老年人也服務(wù)好，因?yàn)槠鋵?shí)需求是共通的。

好比說(shuō)iPhone，iPhone從來(lái)沒(méi)有說(shuō)特定國(guó)家、特定年齡對(duì)應(yīng)的版本，它就一臺(tái)手機(jī)，可能適用全球所有的用戶(hù)。但是它也會(huì)找很多這種年輕用戶(hù)，包括找一些特定的，比如說(shuō)攝影師、插畫(huà)師去做很深入的調(diào)研。所以不沖突，算是我們的產(chǎn)品方法論。

鈦媒體APP：現(xiàn)在很多新的東西會(huì)交給新的人去做，您會(huì)提想法和意見(jiàn)嗎？

吳欣鴻：會(huì)，我們整個(gè)公司是比較開(kāi)放的。我們有很多的同事，其實(shí)挺有活力的，大家也勇于提出一些想法并付諸實(shí)踐，這就是產(chǎn)生了自下而上的創(chuàng)新。

比如說(shuō)，某位同事提出來(lái)這個(gè)想法被驗(yàn)證后，我們會(huì)去放大，不斷地給它加量。這其實(shí)有點(diǎn)像AB測(cè)試，是騾子是馬拉出來(lái)遛遛，一旦效果好，就不斷地加量。

內(nèi)部當(dāng)有一個(gè)需求的時(shí)候，我們會(huì)有一個(gè)需求評(píng)估的方法，可以快速去甄別到底是剛需還是一個(gè)偽需求，到底有沒(méi)有人愿意為此付費(fèi)，它的生命力到底有多長(zhǎng)，其實(shí)我們是有對(duì)應(yīng)的方法。

這關(guān)過(guò)了以后，再到產(chǎn)品的原型打造，產(chǎn)品的定位、UI、交互等初步的探索。其實(shí)它算是有一定的流程和方法在支撐的，不會(huì)是一個(gè)突然找到我，說(shuō)實(shí)話(huà)，我也管不了那么多。

而且很多的產(chǎn)品投入也來(lái)自于用戶(hù)的需求，我們很注重用戶(hù)的反饋，所以有不少的渠道，產(chǎn)品里面都有用戶(hù)反饋的渠道。

還有，我們會(huì)主動(dòng)在各大平臺(tái)找用戶(hù)的吐槽或者是建議，當(dāng)這個(gè)基數(shù)足夠大，當(dāng)1000個(gè)人都在說(shuō)很慢，那說(shuō)明確實(shí)有問(wèn)題。1000個(gè)人都在提某種需求，這可能是一個(gè)機(jī)會(huì)。所以，可能也有很多的方式，內(nèi)部和外部都會(huì)推動(dòng)我們?nèi)?chuàng)新。

鈦媒體APP：在創(chuàng)新方向上，如果您的判斷和團(tuán)隊(duì)的判斷有沖突了怎么辦？中國(guó)很多企業(yè)的文化都是一切以老板為優(yōu)先的，您怎么去做出一些決策呢？

吳欣鴻：如果觸及到我認(rèn)為不好使，那就很霸道地停就停了，那沒(méi)辦法硬干嘛。

鈦媒體APP：什么時(shí)候您會(huì)退讓一下？

吳欣鴻：比如說(shuō)，想法不一樣，但都還沒(méi)有驗(yàn)證，可能會(huì)有包容性，要么先驗(yàn)證一下，因?yàn)槲覀冇凶銐虻脑禄钣脩?hù)，其實(shí)是比較適合啟動(dòng)驗(yàn)證的，驗(yàn)證完確實(shí)不行，那就砍掉。但是如果有一些東西，它觸及到底線(xiàn)，已經(jīng)是一個(gè)價(jià)值觀問(wèn)題，甚至是一個(gè)法律問(wèn)題了，那這肯定是不行的。

鈦媒體APP：工具類(lèi)產(chǎn)品也會(huì)有價(jià)值觀和法律的問(wèn)題？

吳欣鴻：也會(huì)有。價(jià)值觀舉個(gè)例子，比如說(shuō)，很多人會(huì)提出有沒(méi)有“丑圖秀秀”， 有沒(méi)有辦法把別人已經(jīng)修好的圖給逆向的還原成原圖，我這樣說(shuō)不一定對(duì)。它其實(shí)是丑化。

鈦媒體APP：技術(shù)上是可以實(shí)現(xiàn)的嗎？

吳欣鴻：其實(shí)是不可逆的，但是它可以推測(cè)，它可以丑化，那你說(shuō)這能做嗎？這肯定不能做。法律的話(huà)，比如有人說(shuō)要做色圖生成器。

鈦媒體APP：您剛剛提到丑圖，現(xiàn)在有一些平臺(tái)流行的濾鏡會(huì)故意眼睛放得很大，嘴巴也放得很大。

吳欣鴻：那個(gè)不算，那屬于搞笑的。

鈦媒體APP：有一點(diǎn)我沒(méi)想明白，其實(shí)當(dāng)年美圖秀秀已經(jīng)能夠滿(mǎn)足絕大多數(shù)用戶(hù)處理圖像的需求了，后來(lái)的美顏相機(jī)也是，為什么市面上還會(huì)有同樣的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，而且也能夠占據(jù)一定的量？

吳欣鴻：會(huì)有很多同類(lèi)這種產(chǎn)品出來(lái)，并且獲得用戶(hù)的認(rèn)可，確實(shí)它提供了不一樣的價(jià)值。比如說(shuō)，激萌更多是AR，對(duì)著自己的臉，有可愛(ài)的AR效果。美顏相機(jī)是人像美顏，所以有差異化，這就給了增長(zhǎng)的空間。但現(xiàn)在這款產(chǎn)品慢慢用的人就少了，因?yàn)樗鋵?shí)是屬于不新鮮了，用過(guò)了一段時(shí)間，不會(huì)天天拍那些可愛(ài)的照片。

作為流量平臺(tái)，字節(jié)跳動(dòng)，它坐擁抖音這樣一個(gè)超級(jí)流量入口，它基本上想推什么就能推起來(lái)，我們也擋不住。硬要做一個(gè)跟你一樣的，舉抖音之力去推，那就擋不住了，所以也能占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

但是這兩年美圖秀秀的市場(chǎng)不降反增，我們從47%增長(zhǎng)到53%，在整個(gè)圖片編輯軟件的市場(chǎng)份額。還是說(shuō)明用戶(hù)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以后，還是覺(jué)得美圖秀秀的功能挺全面的，挺方便的，也沒(méi)有以前那么有新鮮感想要嘗試很多應(yīng)用了。

鈦媒體APP：用戶(hù)對(duì)新鮮產(chǎn)品也會(huì)有一定的審美疲勞？

吳欣鴻：是的，跟影像視覺(jué)相關(guān)的，有點(diǎn)像時(shí)尚產(chǎn)品。你已經(jīng)有了一個(gè)LV的包了，為什么還非得去看香奈兒？時(shí)尚產(chǎn)品架不住大家對(duì)新鮮感的追求吧。

鈦媒體APP：去年那一部分份額是把誰(shuí)擠走了？

吳欣鴻：不好說(shuō)。這個(gè)市場(chǎng)的小玩家比較多，那小玩家也可能自己去找方向了。

鈦媒體APP：其實(shí)也是需要很強(qiáng)的定力在，你要堅(jiān)持的東西一直都在。

吳欣鴻：也是因?yàn)榕d趣，我本身做美圖秀秀就是因?yàn)槲蚁矚g攝影，當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有功利心去做這件事情。包括在這個(gè)過(guò)程中，15年了，中間也有很多造富神話(huà)，有人做電商，有人做游戲，也很賺錢(qián)。我們也沒(méi)有去轉(zhuǎn)向，還是喜歡這件事情。

鈦媒體APP：講到這些經(jīng)歷，感受很深。當(dāng)年在短視頻領(lǐng)域，美拍也是一枝獨(dú)秀的，現(xiàn)在再回過(guò)頭看這段，有什么感受？

吳欣鴻：很寶貴的一課，非常寶貴，代價(jià)很大的一課。我們反思自身的認(rèn)知存在很大的不足，這個(gè)就不展開(kāi)說(shuō)了。美圖在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中也經(jīng)歷了很多的挫折，美拍原本有機(jī)會(huì)成為短視頻頭部的平臺(tái)，但最終就被擠出了賽道。當(dāng)然因?yàn)槎桃曨l現(xiàn)在也就前兩個(gè)，你肯定也不想做第三個(gè)。

鈦媒體APP：小紅書(shū)、B站呢？

吳欣鴻：都不算。小紅書(shū)是筆記、圖文，B站是中長(zhǎng)視頻。我們也是經(jīng)歷了這些挫折才能更加堅(jiān)定自己的方向，我們也做過(guò)社交，沒(méi)做成。也做了硬件、短視頻，電商也做，后面覺(jué)得還是影像的產(chǎn)品會(huì)更適合我們，更感興趣，也更擅長(zhǎng)。

鈦媒體APP：到底經(jīng)歷了哪些挫折？

吳欣鴻：比如說(shuō)，美拍也是我們沒(méi)有希望就放棄了，實(shí)實(shí)在在抖音太猛了，我們一看就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，抖音怎么打？是我們自己的問(wèn)題。

手機(jī)這個(gè)行業(yè)那時(shí)候已經(jīng)卷到爆，已經(jīng)是規(guī)模效應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)，我們作為小廠，在供應(yīng)鏈，就比如器件采購(gòu)，在研發(fā)投入和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，完全沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。一步錯(cuò)就很容易步步錯(cuò)，造成庫(kù)存虧損。

比如說(shuō)社交，1000家公司做社交成功1家就不錯(cuò)了，成功率是很低的，但凡前期很好都不至于放棄。已經(jīng)看到了增長(zhǎng)的趨勢(shì)，一定是做得不好才放棄。

我們從2019年開(kāi)始就開(kāi)始專(zhuān)注于影像產(chǎn)品，專(zhuān)心做工具，這些都是過(guò)往云煙。所以，也就不糾結(jié)了，并不存在我們這幾年出現(xiàn)大的反復(fù)。

未來(lái)的機(jī)會(huì)在更細(xì)分場(chǎng)景的價(jià)值

鈦媒體APP：其實(shí)從2019年到現(xiàn)在，尤其是疫情對(duì)整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)的變化都挺大的，以前是流量為王的時(shí)代，現(xiàn)在純粹靠倒買(mǎi)倒賣(mài)流量的邏輯好像有點(diǎn)難了，很多產(chǎn)品流量上升不意味著營(yíng)收也同步提升，美圖也有一些下滑。您覺(jué)得到現(xiàn)在之前這套流量的邏輯還存在嗎？

吳欣鴻：還存在。美圖有一個(gè)更加原生的商業(yè)模式就是訂閱，訂閱就是用戶(hù)為價(jià)值付費(fèi)，是心甘情愿的，是因?yàn)槟隳軒退麆?chuàng)造更大的價(jià)值。所以訂閱增長(zhǎng)就非?？欤詮V告為主的還是挺不一樣的。

所以，我們現(xiàn)在算是商業(yè)化的曲線(xiàn)，找到訂閱的商業(yè)模式，增長(zhǎng)也非常好。如果我們沒(méi)有找到這個(gè)定位，還是廣告，還是以前的流量邏輯，那這個(gè)公司就很糟糕了。

鈦媒體APP：從C端用戶(hù)手中收費(fèi)可行嗎？現(xiàn)在我們總感覺(jué)到外部環(huán)境還是比較不大好，人們的收入也沒(méi)有太好。用戶(hù)會(huì)更多地削減一些非生產(chǎn)需要的開(kāi)支。

吳欣鴻：這就是為什么我們要做成生產(chǎn)力工具，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，所謂的價(jià)值就是收入，或者社交傳播，比如說(shuō)漲粉。越是這個(gè)時(shí)候，幫他增加收入，幫他漲粉，他還是愿意付費(fèi)的。

我們平均一個(gè)月幾塊錢(qián)，幾塊錢(qián)能享受那么多的服務(wù)，不到10塊錢(qián)我們優(yōu)化完，VIP一年可能100出頭吧。你只要能幫他創(chuàng)造價(jià)值，比如說(shuō)每個(gè)月大于10塊錢(qián)還是愿意的。

鈦媒體APP：能理解你的判斷邏輯了，我們現(xiàn)在更看重的是生產(chǎn)端的需求，而不是娛樂(lè)或者是社交。還會(huì)想要往平臺(tái)嘗試嗎？

吳欣鴻：沒(méi)有，把生產(chǎn)力工具做好就很了不起了。

鈦媒體APP：既然有用戶(hù)需求，為什么不想再去試試呢？

吳欣鴻：我們要做的事很清晰，很堅(jiān)定，我們也要尋找確定性，未來(lái)這個(gè)事無(wú)論是用戶(hù)還是收入增長(zhǎng)的空間都極大，我們能做好，公司的價(jià)值就很高了，為什么非得去挑戰(zhàn)難度高于預(yù)期的事呢，做社交1000家都出不來(lái)一家。畢竟上市公司也是為股東負(fù)責(zé)，不是做那些高風(fēng)險(xiǎn)的。

鈦媒體APP：這是您一直以來(lái)的思路嗎？

吳欣鴻：也沒(méi)有，也是社會(huì)的毒打。2018年、2019年吧。做過(guò)短視頻的時(shí)候，包括手機(jī)、電商也是在那個(gè)時(shí)候停掉的，社交也是那個(gè)時(shí)間停掉的。

鈦媒體APP：所以未來(lái)可以拓寬的場(chǎng)景其實(shí)是細(xì)分場(chǎng)景的需求？

吳欣鴻：對(duì)。支付寶從最早支付的工具到現(xiàn)在變成生活的入口，當(dāng)然它的核心也還是支付，比如說(shuō)你交水電費(fèi)、手機(jī)充值，或者更多的掃碼查詢(xún)，你的證件綁定，已經(jīng)變成這樣的?？赡苣阍谥Ц渡厦孢€有一些競(jìng)品，比如說(shuō)微信，但是支付寶提供的價(jià)值是微信沒(méi)有做到的。所以，還是有存在的理由吧。

鈦媒體APP：會(huì)不會(huì)這樣越做越臃腫呢？

吳欣鴻：有這個(gè)可能，但是很多產(chǎn)品都是類(lèi)似于小程序，它其實(shí)并沒(méi)有放在客戶(hù)端上，就還好。特別是AIGC的時(shí)代，很多產(chǎn)品都是重云輕端，都是在云端上去生成，去提供服務(wù)。Adobe收購(gòu)的figma都是網(wǎng)頁(yè)端的，都沒(méi)有客戶(hù)端了，談何臃腫。

鈦媒體APP：美圖會(huì)朝著哪個(gè)方向走呢？是向更輕量化的工具，還是做更集合的超級(jí)App？

吳欣鴻：這兩個(gè)其實(shí)也不沖突，一個(gè)工具它可以是獨(dú)立存在的，至少Adobe出的可以單獨(dú)以網(wǎng)頁(yè)版的形式存在，也可以集成到photoshop超級(jí)軟件里面，這不沖突的。

獨(dú)立存在有獨(dú)立存在的理由，我要進(jìn)行一些目的非常明確地就進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)版的，如果是在photoshop工作流里面能夠需要用到的能力，那直接在photoshop里面去調(diào)用。所以，它可能跟其他領(lǐng)域還不太一樣，我個(gè)人覺(jué)得不會(huì)有很大的沖突。存在即合理吧。

鈦媒體APP：最后一個(gè)問(wèn)題關(guān)于AIGC的。AIGC其實(shí)是一個(gè)更激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，您覺(jué)得美圖在這其中的勝算有多大？贏家應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？

吳欣鴻：美圖在影像生產(chǎn)力工具這個(gè)賽道要贏，要?jiǎng)倮趴梢?，因?yàn)槲覀兇_實(shí)有一些優(yōu)勢(shì)。那具備哪些實(shí)力呢？首先它得有深厚的積累，這個(gè)積累有可能是說(shuō)強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常打勝仗的團(tuán)隊(duì)，或者說(shuō)很好的技術(shù)積累，之前已經(jīng)把技術(shù)的中后臺(tái)搭建得非常強(qiáng)大，可以在前臺(tái)和應(yīng)用層就很靈活的布局、調(diào)整。這些是硬實(shí)力。

當(dāng)然還要包括資金，因?yàn)檠邪l(fā)、人才、算力都是很需要資金投入的，本身你得有一個(gè)很好的商業(yè)模式、很好的現(xiàn)金流來(lái)支撐，否則你沒(méi)有造血能力就談何打勝仗。

當(dāng)然還要有很多對(duì)于新的趨勢(shì)、新的需求積極地?fù)肀Ш兔舾械亩床斓取，F(xiàn)在已經(jīng)不是單點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，是系統(tǒng)化的競(jìng)爭(zhēng)。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜李程程）

關(guān)鍵詞：