新乳業(yè)股東大會(huì)現(xiàn)場，來源：鈦媒體APP拍攝

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“未來五年，新乳業(yè)（002946.SZ）將繼續(xù)以‘鮮立方戰(zhàn)略’為核心方向，努力推動(dòng)規(guī)模復(fù)合年均雙位數(shù)增長、凈利率實(shí)現(xiàn)翻一番，力爭新品年復(fù)合增長率大于10%，努力將負(fù)債率在未來5年降低 10 個(gè)百分點(diǎn)，力爭實(shí)現(xiàn)突破5000萬數(shù)字化用戶，全面提升企業(yè)價(jià)值?！?月31日晚間，新乳業(yè)公告了《2023-2027年戰(zhàn)略規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》），發(fā)布了新五年的戰(zhàn)略目標(biāo)。

6月1日，新乳業(yè)2022年度股東大會(huì)及2023年投資者大會(huì)&創(chuàng)新大會(huì)在成都召開，吸引諸多機(jī)構(gòu)和股東參加。鈦媒體APP在現(xiàn)場注意到，兩場會(huì)議都聚焦上述戰(zhàn)略規(guī)劃，公司方面也就未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、利潤率提升等內(nèi)容一一進(jìn)行了解讀和回應(yīng)。

力爭未來五年新品年復(fù)合增長率大于10%

乳制品作為成熟、充分市場競爭的行業(yè)，近年來一直維持著少數(shù)幾家全國性龍頭企業(yè)、多家深耕一個(gè)或多個(gè)省市的區(qū)域性乳制品企業(yè)、及眾多限于單個(gè)省份或城市內(nèi)經(jīng)營的地方性乳制品企業(yè)三類市場競爭主體共存的格局。2022年，受我國經(jīng)濟(jì)整體受到客觀挑戰(zhàn)增速放緩的影響，乳制品行業(yè)增速也有所趨緩。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年我國乳制品產(chǎn)量3118萬噸，同比僅增長2%。

但新乳業(yè)持續(xù)堅(jiān)持“鮮立方”戰(zhàn)略、迭代創(chuàng)新產(chǎn)品，2022年公司低溫鮮奶及低溫酸奶優(yōu)于行業(yè)表現(xiàn)，低溫鮮奶同比雙位數(shù)增長，全國市占率超過10%（第三方數(shù)據(jù))，低溫酸奶在行業(yè)整體下行的環(huán)境下逆勢突破增長。低溫產(chǎn)品營業(yè)收入占比超過50%，新品年度收入貢獻(xiàn)率超過10%。

得益于此，2022年公司實(shí)現(xiàn)營收100.06億元，同比增長11.59%；歸母凈利潤3.62億元，同比增長15.77%。

營收規(guī)模站上百億，新乳業(yè)迅速給出新五年的目標(biāo)。根據(jù)規(guī)劃，未來五年，公司努力推動(dòng)規(guī)模復(fù)合年均雙位數(shù)增長，凈利率實(shí)現(xiàn)翻一番。

如何實(shí)現(xiàn)？

新乳業(yè)董事長席剛給出了未來5年戰(zhàn)略精進(jìn)的四大舉措作為答案，即“做強(qiáng)低溫、價(jià)值引領(lǐng)；科技加持，體驗(yàn)為上；內(nèi)生為主、并購為輔；分布經(jīng)營，區(qū)域深耕”，明確發(fā)展的主導(dǎo)方針和核心策略。

具體到產(chǎn)品，席剛表示，將堅(jiān)持以“鮮”為核心主題，將低溫鮮奶和低溫特色酸奶作為核心重點(diǎn)品類。一方面推動(dòng)以“24小時(shí)”系列產(chǎn)品為代表的高品質(zhì)鮮奶產(chǎn)品未來五年復(fù)合年均增長率不低于20%，堅(jiān)定不移地推動(dòng)鮮奶品類的高速成長和份額提升；另一方面，看好低溫特色酸奶的發(fā)展前景，并將通過產(chǎn)品創(chuàng)新和重點(diǎn)產(chǎn)品推廣的方式加速低溫特色酸奶品類的增長。

（新乳業(yè)2023年投資者大會(huì)&創(chuàng)新大會(huì)現(xiàn)場，來源：公司供圖）

而產(chǎn)品的創(chuàng)新，少不了科技的加持。會(huì)上，新乳業(yè)宣布成立“分子力量”公司，致力于益生菌生物科技研發(fā)與應(yīng)用，不斷加強(qiáng)公司的“芯”能力和“新”能力，以此促進(jìn)公司未來五年新品年復(fù)合增長率大于10%。

而從“內(nèi)生外延齊頭并進(jìn)”到“內(nèi)生為主、并購為輔”，新乳業(yè)發(fā)展主導(dǎo)方針的這一戰(zhàn)略精進(jìn)，與行業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力與結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)密切相關(guān)。

在席剛看來，目前從消費(fèi)體感而言，存在預(yù)期減弱、務(wù)實(shí)消費(fèi)、延遲滿足和留足余糧的現(xiàn)象，而隨著廣大消費(fèi)者對品質(zhì)生活的追求日益增強(qiáng)，乳品行業(yè)存在著顯著的“新鮮時(shí)機(jī)”。新鮮乳品不僅是行業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，也是消費(fèi)者滿足健康與愉悅的高頻剛需，經(jīng)歷近年來多變的外部環(huán)境，呈現(xiàn)出弱周期性的穩(wěn)健增長。這一系列的“新鮮”驅(qū)力和增長機(jī)遇，與新乳業(yè)一直以來堅(jiān)持的“鮮戰(zhàn)略”高度吻合，強(qiáng)化“內(nèi)生”動(dòng)力，進(jìn)一步發(fā)揮其固有的“新鮮”優(yōu)勢，也成為新乳業(yè)推動(dòng)持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

凱度消費(fèi)者指數(shù)北方區(qū)總經(jīng)理趙暉就在會(huì)上指出，今年一季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長5.8%，快消市場實(shí)現(xiàn)正增長，呈現(xiàn)出企穩(wěn)復(fù)蘇態(tài)勢。其中，乳制品的滲透率一直領(lǐng)跑總體快消品市場，2023年1-4月新鮮牛奶的銷額同比增速達(dá)到7.4%，受到年輕和高收入家庭青睞，契合當(dāng)下快消品市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)，在滲透率提升、價(jià)值創(chuàng)新、渠道拓展等因素驅(qū)動(dòng)下將取得長足發(fā)展。

推動(dòng)2027年D2C業(yè)務(wù)規(guī)模占比達(dá)到30%

除了極致產(chǎn)品外，如何觸達(dá)用戶也是投資者十分關(guān)注的問題，渠道也決定著新乳業(yè)五年倍增計(jì)劃能否完成。

會(huì)上，新乳業(yè)董事、總經(jīng)理朱川在回復(fù)機(jī)構(gòu)提問時(shí)談到，“目前，D2C業(yè)務(wù)規(guī)模占公司營業(yè)總收入的15%，我們希望提升至30%。公司將推動(dòng)各子公司進(jìn)行線上、線下渠道有機(jī)融合，將訂奶入戶、形象店、自主征訂、電商等渠道作為增長第一引擎，推動(dòng)2027年D2C業(yè)務(wù)規(guī)模占比達(dá)到30%?！?/p>

而在具體的市場經(jīng)營方面，新乳業(yè)提出專注核心區(qū)域和核心市場，打強(qiáng)各區(qū)域市場的深度和密度，同時(shí)以特色品牌進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張，通過分布經(jīng)營，區(qū)域深耕的方式，提升各區(qū)域市場的份額和品牌影響力，市場增長從單一基地城市拓展到核心城市群，京津冀、華東和華南三大核心城市群共同驅(qū)動(dòng)高速成長，提供了有力支撐。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，新乳業(yè)通過經(jīng)銷商渠道持續(xù)推動(dòng)城市群策略，重點(diǎn)城市群銷售額同比增長超過20%。其中，華東、川南城市群均實(shí)現(xiàn)50%以上的高增長，大灣區(qū)城市群實(shí)現(xiàn)更高速的增長。

但席剛坦言，公司的產(chǎn)品覆蓋率依然不夠?！澳壳?，公司在西南地區(qū)的產(chǎn)品覆蓋率還不錯(cuò)，華東地區(qū)覆蓋率有較大進(jìn)步，但是在華北、華南市場尚未實(shí)現(xiàn)太大突破。公司已在華南成立銷售公司，今年有望突破億元大關(guān)、實(shí)現(xiàn)全面盈利。同時(shí)，公司也在京津冀市場進(jìn)行安排和布局，希望未來五年，新乳業(yè)在華北、華南這兩個(gè)重要市場的表現(xiàn)能達(dá)到投資者及用戶的期望?！?/p>

而在提升用戶體驗(yàn)和增加消費(fèi)粘性方面亦需要科技賦能。張帥就在回復(fù)投資者提問時(shí)就表示，“公司在3年前就聚焦數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升用戶體驗(yàn)，未來5年數(shù)字化轉(zhuǎn)型將加速，通過與用戶更好地進(jìn)行數(shù)字化鏈接，提高產(chǎn)品復(fù)購率、市場覆蓋率等?！?/p>

《規(guī)劃》中也明確提出，通過數(shù)字化燈塔項(xiàng)目打造從牧場到用戶的高效供應(yīng)鏈體系，提高管理效率和效益，并堅(jiān)持以數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)運(yùn)營和服務(wù)提升，五年力爭實(shí)現(xiàn)突破5000萬數(shù)字化用戶。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜蘇啟桃）

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