3月29日，上海一家酒店會(huì)議廳內(nèi)，海南省萬寧市北大鎮(zhèn)黨委書記符陽(yáng)陽(yáng)站在臺(tái)上聲情并茂地介紹著北大鎮(zhèn)的優(yōu)秀資源，臺(tái)下坐的是來自上海及周邊地區(qū)60余家企業(yè)代表。

3月28日至30日，北大鎮(zhèn)在上海舉辦了一場(chǎng)招商引資推介會(huì)并對(duì)部分企業(yè)進(jìn)行考察，這是萬寧首例以鎮(zhèn)區(qū)為單位獨(dú)自外出招商推介，最終，6家企業(yè)與北大鎮(zhèn)簽訂了意向投資協(xié)議，意向投資額共4.8億元。

招商引資是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“源頭活水”。隨著海南自貿(mào)港建設(shè)步伐加快，對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目及人才的渴求也越發(fā)強(qiáng)烈。于北大鎮(zhèn)而言，此次壯膽赴滬“搶人”，效果是成功的，更為重要的是，上海之行讓北大鎮(zhèn)探索出了一條“以小博大”的小鎮(zhèn)招商模式，為后續(xù)招商工作積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)?！敖Y(jié)果超出預(yù)期，也暴露了一些‘核心競(jìng)爭(zhēng)力’的短板，但不管如何，走出去總是好的?！狈?yáng)陽(yáng)評(píng)價(jià)。

(資料圖片僅供參考)

新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào) 記者 張野

一場(chǎng)高效推介會(huì) 簽訂4.8億元意向大單

3月28日下午3點(diǎn)，一架從海口起飛的飛機(jī)緩緩落地上海虹橋機(jī)場(chǎng)，北大鎮(zhèn)招商推介工作組成員走出機(jī)場(chǎng)直奔酒店布置會(huì)場(chǎng)，上海招商推介工作正式啟動(dòng)。

符陽(yáng)陽(yáng)向參會(huì)企業(yè)推介北大鎮(zhèn)。北大鎮(zhèn)政府供圖

此前一天，北大鎮(zhèn)黨委書記符陽(yáng)陽(yáng)和黨委副書記陳在道已提前抵達(dá)上海，并對(duì)已有投資意向的兩家企業(yè)進(jìn)行了考察。早在去年，符陽(yáng)陽(yáng)在與上海市海南商會(huì)、復(fù)旦大學(xué)校友會(huì)接觸時(shí)，表達(dá)了想在上海做一場(chǎng)招商推介會(huì)的想法，得到了兩個(gè)組織的支持，最終邀請(qǐng)到60余家企業(yè)參加。

3月29日上午，萬寧市2023年“共建北大鎮(zhèn) 共享自貿(mào)港”招商引資推介會(huì)舉辦，符陽(yáng)陽(yáng)代表北大鎮(zhèn)做推介，“區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分明顯”“資源稟賦十分突出”“文化底蘊(yùn)十分深厚”符陽(yáng)陽(yáng)圍繞三個(gè)“十分”詳細(xì)介紹了北大鎮(zhèn)投資優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合發(fā)展實(shí)際，誠(chéng)摯邀請(qǐng)熱帶高效農(nóng)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、新型工業(yè)三大方面企業(yè)落地投資。

符陽(yáng)陽(yáng)向參會(huì)企業(yè)推介北大鎮(zhèn)。北大鎮(zhèn)政府供圖

推介ppt的最后一頁(yè)，符陽(yáng)陽(yáng)把他和陳在道的微信二維碼和手機(jī)號(hào)留在上面，推介會(huì)結(jié)束后，兩人微信好友各增加了幾十個(gè)，符陽(yáng)陽(yáng)清楚，此次招商的初步目的已經(jīng)達(dá)到了。

在互動(dòng)環(huán)節(jié)，北大鎮(zhèn)招商團(tuán)隊(duì)同企業(yè)代表面對(duì)面洽談，不少企業(yè)問了一些很實(shí)際的問題——

“人才引進(jìn)有什么政策？”

“項(xiàng)目配套能否跟上？”

“建設(shè)用地是不是都在政府手里？”

面對(duì)這些問題，工作組成員能解答的就現(xiàn)場(chǎng)解答，不能解答的則詳細(xì)記錄下來，會(huì)后給予回復(fù)，“企業(yè)顧慮比較多，最擔(dān)心的就是項(xiàng)目的配套政策能否真實(shí)落地?！睂?duì)此，符陽(yáng)陽(yáng)現(xiàn)場(chǎng)給出的答復(fù)是：我能在現(xiàn)場(chǎng)承諾的，就能做到，鎮(zhèn)里做不到的，我再去市里協(xié)調(diào)。

在出發(fā)上海前，招商組給此次上海之行的目標(biāo)并不高：三個(gè)總投資2000萬元以上的項(xiàng)目。但結(jié)果卻大大超出所有人預(yù)期，推介會(huì)結(jié)束后，共有6家企業(yè)與北大鎮(zhèn)簽訂意向協(xié)議，意向投資額達(dá)4.8億元。

推介效果顯現(xiàn) 意向企業(yè)陸續(xù)來瓊考察

從上?；貋砗螅愒诘腊汛蟛糠志Ψ旁趦杉律希合騾?huì)企業(yè)持續(xù)推介，對(duì)意向企業(yè)跟進(jìn)服務(wù)。

北大鎮(zhèn)尖嶺瀑布。北大鎮(zhèn)政府供圖

據(jù)了解，6家意向企業(yè)擬落地項(xiàng)目涉及生物科技、金融、新能源、光伏等多個(gè)領(lǐng)域，為做跟蹤，北大鎮(zhèn)安排三位班子成員分別與六家企業(yè)“一對(duì)一”對(duì)接。陳在道主要負(fù)責(zé)上海淑昶機(jī)電工程事務(wù)所擬投資的100MW集中式光伏發(fā)電站項(xiàng)目和上海楚丞投資管理有限公司擬投資的園區(qū)金融服務(wù)項(xiàng)目。

4月7日，兩家公司代表于同一天抵達(dá)萬寧，對(duì)萬寧項(xiàng)目落地進(jìn)行前期考察。上海楚丞投資管理有限公司總經(jīng)理趙濟(jì)雋本身是萬寧女婿，對(duì)北大鎮(zhèn)并不陌生，位于北大的檳榔城是萬寧重要的產(chǎn)業(yè)集群地，他們想借助此資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)園區(qū)內(nèi)企業(yè)開展金融服務(wù)。

“北大鎮(zhèn)物產(chǎn)豐富，是農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)鏈上游很好的選擇，可以把這些好產(chǎn)品通過電商平臺(tái)輸送出去?！壁w濟(jì)雋說，自己本身也在做電子商務(wù)，下一步計(jì)劃在萬寧注冊(cè)公司，把產(chǎn)品供應(yīng)鏈延伸到北大鎮(zhèn)。

企業(yè)代表就投資關(guān)心的問題與北大鎮(zhèn)持續(xù)交流。

另一邊，一家位于重慶的生物科技公司在推介會(huì)結(jié)束后，便將產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和現(xiàn)有項(xiàng)目的用地審批等材料發(fā)給了北大鎮(zhèn)，并向招商組發(fā)出邀請(qǐng)，到重慶進(jìn)行項(xiàng)目考察。據(jù)了解，該公司主要從事生物研究，擬將動(dòng)物繁育中心落地北大。

“目前看，推介會(huì)的效果正在逐步顯現(xiàn)?！狈?yáng)陽(yáng)介紹，會(huì)后，北大鎮(zhèn)一直與參會(huì)企業(yè)保持聯(lián)系，三家企業(yè)更是主動(dòng)對(duì)接，表達(dá)了投資意向，此外，對(duì)于有在海南其他地區(qū)投資意愿的企業(yè)，北大鎮(zhèn)也會(huì)以中間人的身份牽線搭橋。

“走出去”招商推介，“回到家”跟蹤服務(wù)，這是北大鎮(zhèn)在此次上海之行中探索出來的招商模式，“‘廣撒網(wǎng)’增加招商成功率，但很難招到資源對(duì)口、帶動(dòng)力強(qiáng)的精品項(xiàng)目。”符陽(yáng)陽(yáng)表示，在下次招商中，將進(jìn)一步結(jié)合北大鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢(shì)，精確招商方向，提高招商質(zhì)量。

去上海招商 小鎮(zhèn)底氣何來？

鎮(zhèn)區(qū)獨(dú)自外出招商推介，北大鎮(zhèn)算是萬寧首例。推介會(huì)上，有媒體問符陽(yáng)陽(yáng)，跨越多個(gè)行政區(qū)域等級(jí)到上海招商，北大鎮(zhèn)的“底氣”從哪來？

底氣來自獨(dú)特的資源稟賦。“毗鄰港口和機(jī)場(chǎng)，高速公路貫通轄區(qū)，交通路網(wǎng)四通八達(dá)；特色產(chǎn)業(yè)持續(xù)壯大，‘橡膠+南藥+廣地龍’立體養(yǎng)殖模式成型；‘森林民宿+尖嶺溫泉+白水嶺瀑布+黎苗文化’的旅游配置日漸成熟；黎族苗族文化歷史悠久，底蘊(yùn)深厚?！痹谕平闀?huì)上，符陽(yáng)陽(yáng)侃侃而談。

“更為重要的是，北大鎮(zhèn)有1200畝工業(yè)用地，萬寧重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)檳榔產(chǎn)業(yè)園就在我們這，而且租金在全省相對(duì)較低，這對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)巨大的吸引力?！狈?yáng)陽(yáng)說。

北大鎮(zhèn)尖嶺瀑布。北大鎮(zhèn)政府供圖

底氣來自越來越好的營(yíng)商環(huán)境。沒有企業(yè)就沒有產(chǎn)業(yè)，沒有產(chǎn)業(yè)何談發(fā)展。近年來，萬寧把優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大前提，“準(zhǔn)入即準(zhǔn)營(yíng)”、告知承諾制等一系列行政審批改革走在全省前列，為了讓企業(yè)放心地留下來，萬寧建立首席服務(wù)專員制度，45名市直單位主要領(lǐng)導(dǎo)上門服務(wù)，成立以市委書記、市長(zhǎng)為雙組長(zhǎng)的市優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作專班，每季度召開營(yíng)商環(huán)境座談會(huì)，幫助企業(yè)解決發(fā)展之難。

底氣來自背后海南自貿(mào)港這一“強(qiáng)磁場(chǎng)”。過去5年，海南下大力氣、邁大步子，堅(jiān)持將制度集成創(chuàng)新擺在突出位置，頒布實(shí)施營(yíng)商環(huán)境相關(guān)法規(guī)和重要政策40余項(xiàng)，推動(dòng)極簡(jiǎn)審批等系列改革，打造出一批營(yíng)商環(huán)境改革標(biāo)志性工程。截至目前，海南經(jīng)營(yíng)主體五年增量已超過之前30年總和，經(jīng)營(yíng)主體增速連續(xù)37個(gè)月保持全國(guó)第一。

北大鎮(zhèn)鄉(xiāng)村風(fēng)光。北大鎮(zhèn)政府供圖

底氣更來自北大鎮(zhèn)的決心。符陽(yáng)陽(yáng)坦言，無論從萬寧內(nèi)部還是外部看，北大鎮(zhèn)投資環(huán)境都不算突出，先天條件不足，后天再不努力，結(jié)果只能是坐以待斃，“一定要主動(dòng)出擊，走出去，奮力拼搶，才能爭(zhēng)得‘生存空間’?！睘榱舜舜握猩蹋贝箧?zhèn)專門成立了招商工作組，對(duì)推介資料逐一梳理，突出亮點(diǎn)，早在推介會(huì)舉辦前一個(gè)月，工作組成員就與部分企業(yè)陸續(xù)對(duì)接，謀求意向。

“招商推介會(huì)是一個(gè)結(jié)束，是前期所有工作的展現(xiàn)，但也是一個(gè)開始，標(biāo)志著招商工作從‘請(qǐng)進(jìn)來’過渡到‘留下來’新的階段?！狈?yáng)陽(yáng)說。

爭(zhēng)分奪秒“搶招商” 萬寧一季度“領(lǐng)導(dǎo)很忙”

“絕不讓一個(gè)真正優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，因?yàn)橥恋?、資金、能耗等要素制約和我們的服務(wù)跟不上，而落不了地、上不了馬！”在今年的萬寧兩會(huì)上，市長(zhǎng)王三防代表萬寧市政府做出莊嚴(yán)承諾。

“項(xiàng)目為王”是近年來萬寧兩會(huì)上頻頻強(qiáng)調(diào)的理念，而今年，萬寧更是在招商引資方面開足馬力：成立招商服務(wù)中心、全面實(shí)施招商引資“一把手”工程，對(duì)市政府及各鎮(zhèn)區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)立目標(biāo)、定任務(wù)，爭(zhēng)分奪秒“搶招商”。

北大鎮(zhèn)檳榔產(chǎn)業(yè)園。北大鎮(zhèn)政府供圖

對(duì)于招商方向，萬寧也很明確：聚焦熱帶特色高效農(nóng)業(yè)、旅游+產(chǎn)業(yè)、新型工業(yè)、海洋經(jīng)濟(jì)四大產(chǎn)業(yè)集群，著力引進(jìn)關(guān)聯(lián)度高、輻射力大、帶動(dòng)力強(qiáng)的龍頭型、基地型大項(xiàng)目。每個(gè)產(chǎn)業(yè)群又細(xì)化出了若干產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)招商方向、重點(diǎn)領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)布局等都予以明確。

翻看萬寧市今年第一季度招商引資工作報(bào)告，滿眼只有四個(gè)字：領(lǐng)導(dǎo)很忙。

今年2月，萬寧市市長(zhǎng)王三防率隊(duì)外出，開展為期十天的招商考察，僅2月上旬，就有兩名副市長(zhǎng)先后率隊(duì)前往北京、上海、深圳等地開展招商活動(dòng)。截至3月底，萬寧市領(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”外出招商共8次，對(duì)接洽談企業(yè)110余家。

“主動(dòng)出擊”也帶來了令人滿意的收獲：與世界500強(qiáng)企業(yè)正威集團(tuán)達(dá)成初步合作意向，目前已制定項(xiàng)目初步方案并開展進(jìn)一步論證；與行業(yè)龍頭合盛硅業(yè)就海洋新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、萬寧市“芯谷”高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目達(dá)成初步合作。在咖啡產(chǎn)業(yè)、海洋漁業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域，萬寧也和多家企業(yè)建立了良好合作基礎(chǔ)。

在此基礎(chǔ)上，有些項(xiàng)目已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，如與江南集團(tuán)合作的6kv消防防火特種電纜制造項(xiàng)目已啟動(dòng)項(xiàng)目用地招拍掛工作，由中旅集團(tuán)投資的日月灣逐浪驛站項(xiàng)目已于2022年12月取得土地使用權(quán)，正在編制項(xiàng)目建設(shè)方案……

“截至目前，萬寧已經(jīng)累計(jì)簽約項(xiàng)目11個(gè)，協(xié)議投資總額176.9億元。其中兩個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)落地，四個(gè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備擬簽約?！比f寧市招商辦相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在持續(xù)“走出去”基礎(chǔ)上，下一步，萬寧將充分利用閑置土地，科學(xué)規(guī)劃，有針對(duì)性地對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行策劃包裝，提高招商質(zhì)量。同時(shí)，進(jìn)一步完善招商引資激勵(lì)機(jī)制，擴(kuò)充項(xiàng)目庫(kù)，為“選好商”提供良好基礎(chǔ)。

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