6月 30 日，根據(jù)財(cái)富中文網(wǎng)，據(jù)路透社報(bào)道援引知情人士透露，SHEIN已在紐約向監(jiān)管機(jī)構(gòu)登記進(jìn)行首次公開(kāi)募股（IPO）。該消息人士稱(chēng)，SHEIN可能會(huì)在2023年底之前掛牌上市。

隨后，SHEIN的發(fā)言人通過(guò)電子郵件表示，該公司“否認(rèn)這些謠言”。近年來(lái)，SHEIN多次傳出籌備上市的消息，但都被SHEIN方面否認(rèn)。

SHEIN是國(guó)內(nèi)一家成立15年的快時(shí)尚跨境電商公司，由許仰天于2008年在南京創(chuàng)立。2012年許仰天將事業(yè)重心逐步轉(zhuǎn)向潮流女裝。從2015年開(kāi)始，SHEIN開(kāi)始將目光投向海外，美國(guó)目前已經(jīng)成了SHEIN的最大市場(chǎng)。

(資料圖片僅供參考)

這些年，外界給SHEIN創(chuàng)始人許仰天和這家公司貼上的最大標(biāo)簽是“隱秘、低調(diào)”。許仰天本人確實(shí)也一向低調(diào)，過(guò)去幾年，媒體對(duì)SHEIN鋪天蓋地的報(bào)道或許會(huì)讓他感到不習(xí)慣。

面對(duì)媒體頻繁拋來(lái)的采訪(fǎng)“橄欖枝”，這位80后多次斷然回絕。更甚于，SHEIN曾因某自媒體發(fā)布的一則公司融資新聞而要求全網(wǎng)刪除該文。在講究曝光度的創(chuàng)業(yè)國(guó)度中，許仰天的做法當(dāng)屬“另類(lèi)”。

不過(guò)，與SHEIN在國(guó)內(nèi)“隱秘、低調(diào)”形成鮮明對(duì)比的是，疫情期間，這家創(chuàng)業(yè)公司在海外市場(chǎng)異?；鸨?。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，2020全年，SHEIN的全球下載量排名第四。2021年6月22日的數(shù)據(jù)更為夸張，該平臺(tái)在全球市場(chǎng)的下載量約7500萬(wàn)次，排名第二，僅次于亞馬遜，成為全球移動(dòng)端快時(shí)尚第一品牌。到2022年，Shein以2.29億的下載量成為全年下載量最大的購(gòu)物應(yīng)用程序，力壓亞馬遜登頂。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Sensor Tower

目前，SHEIN已經(jīng)在新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)、越南和菲律賓開(kāi)設(shè)了品牌獨(dú)立站。

如此耀眼的數(shù)據(jù)自然引來(lái)媒體的“圍追堵截”。在過(guò)去一年的公開(kāi)報(bào)道里，“中國(guó)最隱秘的跨境電商公司” “中國(guó)版‘ZARA’” “力壓亞馬遜” “跨境電商獨(dú)角獸”等溢美之詞頻繁地登上各大媒體的重要版面位置。

在不斷射來(lái)的聚光燈下，許仰天顯然無(wú)法再繼續(xù)保持神秘，他的創(chuàng)業(yè)故事也開(kāi)始浮出水面。

如果將時(shí)鐘回?fù)艿?5年前的2008年，彼時(shí)許仰天以做婚紗起家，并成功賺取到了第一桶金。到了2014年，他踩中時(shí)代紅利，轉(zhuǎn)型做跨境女裝。

隨后，SHEIN以低于Zara、H&M、GAP等快時(shí)尚品牌的價(jià)格，超多SKU，超快的上新速度，在海外追求時(shí)尚流行的千禧一代和Z世代群體中迅速圈粉。

15歲的SHEIN一貫表現(xiàn)得“初生牛犢不怕虎”，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了成立于1975年的西班牙快時(shí)尚巨頭ZARA。2020年初，SHEIN設(shè)定了一個(gè)小目標(biāo)：“計(jì)劃用不超過(guò)2年的時(shí)間，銷(xiāo)售額超過(guò)快時(shí)尚巨頭ZARA ”。

這樣一位盛氣凌人的“年輕人”自然是資本的寵兒。2020年，資本市場(chǎng)對(duì)SHEIN的估值已經(jīng)突破200億美元。而據(jù)福布斯報(bào)道，SHEIN最新的估值已達(dá)470億美元（折合人民幣約3000億元）。

如果這次消息坐實(shí)，SHEIN將IPO，那么中國(guó)又將誕生一位80后超級(jí)富豪。屆時(shí)，許仰天的名字將頻繁地出現(xiàn)在各大富豪排行榜的榜單中，來(lái)自媒體更大規(guī)模的“狂轟亂炸”將緊隨其后。

不過(guò)，SHEIN并非無(wú)可指摘，冷靜的觀察者看到了它暗藏在榮光之下的隱憂(yōu)。批評(píng)者認(rèn)為，和其他所有快時(shí)尚跨境電商平臺(tái)一樣，SHEIN快速上新的同時(shí)也正面臨著原創(chuàng)IP設(shè)計(jì)能力被質(zhì)疑，頻繁遭遇侵權(quán)訴訟的尷尬。

另一個(gè)隱憂(yōu)在于，在未來(lái)戰(zhàn)略上，SHEIN將必須做出抉擇：要么按照低價(jià)路線(xiàn)繼續(xù)狂奔；要么擇機(jī)撕掉低價(jià)標(biāo)簽，加大原創(chuàng)，提升品牌調(diào)性，深耕高端賽道。

不過(guò)，SHEIN似乎“全都想要”，既要快也要好。那么，多條腿走路的SHEIN，它能走多遠(yuǎn)？

01深諳“超快時(shí)尚”打法

提及SHEIN，少有人知道?？傻脖话怖螺d體驗(yàn)的用戶(hù)，無(wú)人不坦言它“時(shí)尚、低價(jià)便宜、選擇多”。注冊(cè)登錄網(wǎng)站后，折扣低到簡(jiǎn)直讓你懷疑人生：許老板，你確定還賺錢(qián)嗎？

SHEIN究竟是怎么賺錢(qián)的呢？進(jìn)入官網(wǎng)，其商品一共分四類(lèi)，分別為WOMEN（女性服飾）、CURVE+PLUS（大碼女性服飾）、KIDS（青少年服飾）、MEN（男性服飾）。每一大類(lèi)下都有細(xì)分品類(lèi)，主打女裝。

但是真正吸引用戶(hù)的未必是服裝本身，而是令ta men 直呼“上頭”的女模特。這些女模特主要來(lái)自歐美國(guó)家和地區(qū)，“它把圖片做得非常精美，本身就很有視覺(jué)沖擊感，我深深地被吸引了?！北粶y(cè)用戶(hù)坦言。

“時(shí)尚性感”是他們對(duì)SHEIN圖片整體風(fēng)格調(diào)性的評(píng)價(jià)。用戶(hù)在注冊(cè)登陸SHEIN后，進(jìn)入女性服飾區(qū)，畫(huà)風(fēng)多數(shù)為下圖這樣。

相比女性服飾風(fēng)格的奔放，SHEIN在男士和兒童服飾區(qū)的畫(huà)風(fēng)則相對(duì)“克制”。兒童服飾圖片風(fēng)格和國(guó)內(nèi)購(gòu)物平臺(tái)并無(wú)二致，但男士服飾區(qū)的畫(huà)風(fēng)……通過(guò)下圖，我們來(lái)直觀感受下這款破洞牛仔褲的直男式沙雕。

通過(guò)圖片讓用戶(hù)停留更多的時(shí)長(zhǎng)，而成本并不高。妙投資深分析師馮超分析稱(chēng)，“每點(diǎn)擊一次，即便最后下單的成本只有8到9美元，但用戶(hù)最初從被吸引到最后的成交環(huán)節(jié)，整個(gè)過(guò)程產(chǎn)生的成本相對(duì)較低，累積的銷(xiāo)量卻十分可觀?！?/p>

可以說(shuō)，SHEIN深諳超快時(shí)尚的打法。從消費(fèi)心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，SHEIN賣(mài)的不是衣服，本質(zhì)是在售賣(mài)一部分衣服的圖片或信息分享。馮超覺(jué)得，“這很契合人的本能，尤其是對(duì)于女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，她們天然喜歡瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站的圖片信息，通過(guò)較低成本獲得視覺(jué)和消費(fèi)層面的雙重滿(mǎn)足?！?/p>

這些網(wǎng)紅模特的圖片“分享”，通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)的信息場(chǎng)域，和海外追求時(shí)尚流行的千禧一代和Z世代形成了某種共鳴。這在很大程度上推動(dòng)了疫情期間SHEIN在海外宅男宅女圈的爆紅。

人類(lèi)獲得的80%左右的信息，主要是靠視覺(jué)獲得。當(dāng)被外界刺激時(shí)，一般在視覺(jué)上會(huì)有所覺(jué)察。在什么情況下，人類(lèi)會(huì)被引起較大的視覺(jué)感受呢？

《服裝消費(fèi)心理學(xué)》一書(shū)中提及，通常心理學(xué)家把50%的刺激次數(shù)被察覺(jué)到的那個(gè)刺激值規(guī)定為絕對(duì)閾限，隨著刺激量的增加，覺(jué)察到刺激次數(shù)的百分?jǐn)?shù)隨之增加。

往往，在快時(shí)尚品牌或者購(gòu)物平臺(tái)上，通常增加刺激的最常用的手段就是，通過(guò)市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作以及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)展示其特性，不斷強(qiáng)化商品對(duì)于用戶(hù)的刺激，經(jīng)常更新品類(lèi)或者上新頻率高，引發(fā)用戶(hù)注意，從而達(dá)到提高銷(xiāo)量的目的。

SHEIN的圖片表面上強(qiáng)化了視覺(jué)沖擊感和在審美元素的功能性輸出，本質(zhì)上可以理解成在把握潮流風(fēng)向上快速抓準(zhǔn)用戶(hù)的需求，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)層面加大了對(duì)用戶(hù)的刺激，從而滿(mǎn)足了用戶(hù)從視覺(jué)刺激到瘋狂下單的完整體驗(yàn)。

這也是SHEIN能夠在疫情期間吸引海外年輕用戶(hù)并迅速火爆的重要原因之一。

除了被SHEIN的圖片深深吸引，被測(cè)用戶(hù)還驚嘆于它的上新速度和款式數(shù)量。SHEIN聲稱(chēng)有能力在單日上新1000件新品，而這只是英國(guó)超快時(shí)尚品牌一周的水平。

事實(shí)是，根據(jù)“NEW IN”顯示，日平均上新量在3000款左右，周上新量高的時(shí)候超過(guò)了2萬(wàn)款，實(shí)力碾壓一直被稱(chēng)為“快時(shí)尚巨頭”的ZARA，后者上新速度為每周兩次、一年的量才達(dá)到1萬(wàn)多款。

此前我們?cè)凇哆@位80后的公司估值3000億，據(jù)說(shuō)能干掉ZARA，憑什么？》一文中就提及，我們監(jiān)測(cè)到SHEIN在2021年前6個(gè)月的日均上新量達(dá)到了4000款，僅2021年7月1日就達(dá)到了7261款。

依托于這些吸睛圖片，再加上超快更新，這就是么SHEIN的超快之道。老虎證券資深分析師秦克朝認(rèn)為，如果ZARA被稱(chēng)為“快時(shí)尚”，那么SHEIN可以被稱(chēng)之為“超快時(shí)尚”。

02抓住時(shí)代紅利

SHEIN的打法和和ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌一致。時(shí)尚、低價(jià)、超快更迭，迅速崛起。不同的是，前者做到了極致。

這和SHEIN的創(chuàng)始人許仰天追求極致有關(guān)。在過(guò)去的13年里，在許仰天的帶領(lǐng)下，SHEIN兩次快速抓住了時(shí)代紅利，并深耕供應(yīng)鏈。

資料顯示，出生于1984年的許仰天在2007年大學(xué)畢業(yè)后，最初在江蘇南京一家公司做外貿(mào)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)工作，主要負(fù)責(zé)SEC（搜索引擎優(yōu)化），對(duì)一次次研究測(cè)試Google的流量規(guī)則極為感興趣。

一年后，許帶團(tuán)隊(duì)出走，創(chuàng)立了后來(lái)更名為SHEIN的跨境電商公司。

據(jù)說(shuō)平臺(tái)起初主要做一些仿貨生意。直到發(fā)現(xiàn)了婚紗跨境電商的市場(chǎng)極其火爆，于是許仰天快速反應(yīng)，帶走團(tuán)隊(duì)，All In婚紗，踩中了谷歌關(guān)鍵詞搜索紅利期，賺取第一桶金。

2012年，紅利期消退，自身的發(fā)展遭遇瓶頸，SHEIN開(kāi)始創(chuàng)建自身域名網(wǎng)站，從婚紗擴(kuò)充至全品類(lèi)，轉(zhuǎn)型做跨境女裝，從婚紗賽道快速拓展到跨境女裝。

相較于之前在谷歌等網(wǎng)站做“公域流量”，SHEIN開(kāi)始自建獨(dú)立站流量和通過(guò)與網(wǎng)紅KOL的合作，在社交平臺(tái)獲取網(wǎng)紅流量，可以理解成轉(zhuǎn)向深耕自己的“私域流量”。

有了前端的“私域流量”后，2014年，許仰天決定在廣州搭建了一支屬于自己的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，包括設(shè)計(jì)師和買(mǎi)手，許仰天本人也深度參與到整個(gè)搭建過(guò)程。

彼時(shí)和ZARA、優(yōu)衣庫(kù)這些快時(shí)尚巨頭相比，SHEIN借助線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)，嘗試了一種叫做“小單快返”的打法?！氨热缦认蚬S下一個(gè)100件的初始訂單，在線(xiàn)上投放進(jìn)行快速測(cè)試，一旦測(cè)試成為爆款，快速增加訂單，從而提高爆款率。”秦克朝稱(chēng)。

不同于ZARA每年要等巴黎、米蘭等服裝周的潮流款面世，SHEIN則更快地通過(guò)自己的爬蟲(chóng)技術(shù)，快速抓取谷歌熱詞與競(jìng)品官網(wǎng)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，收集流行風(fēng)格、面料等信息，再將收集好的信息一一歸類(lèi)，把這些數(shù)據(jù)給到官方設(shè)計(jì)師，隨后設(shè)計(jì)師結(jié)合經(jīng)驗(yàn)，把收集到的信息做拆解，重組出設(shè)計(jì)稿，每天至少出3-5稿。

這種模式在業(yè)內(nèi)被稱(chēng)為基于快速抓取熱銷(xiāo)爆款的設(shè)計(jì)，進(jìn)行“小單快返”。和傳統(tǒng)服飾零售商的生產(chǎn)鏈路相比，它的優(yōu)勢(shì)在于快。

傳統(tǒng)模式下，一件衣服從在線(xiàn)上收到訂單，到線(xiàn)下打版、設(shè)計(jì)，再到生產(chǎn)和發(fā)貨，最快至少也需要1個(gè)月左右的時(shí)間，一些超快時(shí)尚平臺(tái)甚至可以在1到2周內(nèi)完成。而SHEIN從打版、設(shè)計(jì)，再到生產(chǎn)，可能7天就完全可以實(shí)現(xiàn)，這比ZARA還要快7天左右的時(shí)間。

“這樣省去很多中間環(huán)節(jié)，SHEIN在做潮流的‘搬運(yùn)工’”，馮超說(shuō)。

不過(guò)，起步時(shí)并不順利。供應(yīng)商普遍不接受這種合作模式，秦克朝稱(chēng)，“一些商家剛打開(kāi)機(jī)器，再加上一些打版費(fèi)，所有的成本加在一起，遠(yuǎn)超過(guò)這100件訂單能帶給供應(yīng)商的利潤(rùn)?！?/p>

隨后SHEIN開(kāi)始逐漸調(diào)整，比如幫供應(yīng)商做一些打版的補(bǔ)貼，隨著新訂單量的增多，供應(yīng)鏈體系開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。據(jù)晚點(diǎn)Late Post報(bào)道稱(chēng)，SHEIN已經(jīng)在距離番禺總部?jī)尚r(shí)車(chē)程的區(qū)域內(nèi)，發(fā)展了300多家核心服裝廠供應(yīng)商，所有的供應(yīng)商超過(guò)2000家。

2020年新冠疫情的到來(lái)，依賴(lài)線(xiàn)下的快時(shí)尚巨頭ZARA、H&M等傳統(tǒng)品牌門(mén)店出現(xiàn)虧損，業(yè)績(jī)驟降，而SHEIN實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

SHEIN基于早期積累的前端流量，中端的爬蟲(chóng)技術(shù)和設(shè)計(jì)，后端的供應(yīng)鏈體系，將產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型推到前所未有的高度，用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量和銷(xiāo)量獲得了成倍增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，僅僅2020年3月，SHEIN銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)近兩倍。

03榮光與隱憂(yōu)

SHEIN一直試圖保持低調(diào)，而資本卻高調(diào)入局。

在SHEIN已經(jīng)公開(kāi)的的以往五輪融資名單中，不乏IDG資本、順為資本等身影。2020年，資本市場(chǎng)對(duì)SHEIN的估值已經(jīng)突破200億美元。而據(jù)福布斯報(bào)道，SHEIN最新的估值已達(dá)470億美元（折合人民幣約3000億元）。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，目前市場(chǎng)給SHEIN的3000億元估值“相對(duì)合理”，且看好SHEIN未來(lái)的想象空間。

秦克朝對(duì)此分析稱(chēng)，如果以Zara作為參照物，Zara的市銷(xiāo)率是3.4倍，2020年SHEIN營(yíng)收大概在100億美元。以PS（Price-to-Sales 縮寫(xiě)為PS，總市值除以銷(xiāo)售額）的估值法計(jì)算，SHEIN以 2.3倍的銷(xiāo)率，其估值并未超過(guò)ZARA。

如果就其未來(lái)發(fā)展前景而言，目前SHEIN主打的是快時(shí)尚女裝,它在品類(lèi)上依然還有很多可擴(kuò)展的空間。

“年紀(jì)輕輕、大有可為、資本的寵兒”，對(duì)于尚未IPO的SHEIN而言，這似是一次榮光時(shí)刻。

不過(guò)，在前景一片大好之下，SHEIN并非無(wú)可指摘。和其他所有快時(shí)尚跨境電商平臺(tái)一樣，冷靜的觀察者看到了它暗藏在榮光之下的隱憂(yōu)。

概括而言，一是SHEIN的原創(chuàng)IP設(shè)計(jì)能力被質(zhì)疑，業(yè)內(nèi)認(rèn)為如此快速的上新是因其將大牌設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)進(jìn)行元素拆散重組，由此頻繁遭遇侵權(quán)訴訟。二是供貨質(zhì)量堪憂(yōu)，不少用戶(hù)在享受低價(jià)的同時(shí)也將自己收到的衣服拍照發(fā)到網(wǎng)上，吐槽它的質(zhì)量。

據(jù)外媒報(bào)道，多家獨(dú)立站品牌指控SHEIN蓄意商標(biāo)侵權(quán)。最新一控訴的發(fā)起者是馬丁靴始祖Dr.Martens，該公司起訴SHEIN的網(wǎng)站上有“Marin Boots”字樣的產(chǎn)品，并認(rèn)為SHEIN不僅直接仿造其產(chǎn)品，還使用“Dr Martens“鞋的正品照片，引誘消費(fèi)者到其網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)山寨鞋，因此被指控“有明顯銷(xiāo)售假貨的意圖”。

隨后，SHEIN否認(rèn)了這些指控。為了應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題，SHEIN還對(duì)供應(yīng)商采用了評(píng)級(jí)和激勵(lì)制度?！皩?duì)那些服務(wù)質(zhì)量好，供貨速度快的企業(yè)進(jìn)行扶持，比如半月進(jìn)行一次結(jié)款，這也是在培養(yǎng)核心的供應(yīng)商?！鼻乜顺Q(chēng)。

不過(guò)，既追求低價(jià)、速度快，又要求保證高品質(zhì)，從來(lái)都是“魚(yú)和熊掌不可兼得”之事。

“如果把價(jià)格壓得這么低，又要保證的原材料做到環(huán)保，要求就有點(diǎn)高?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，或許這也是SHEIN和許仰天一直在國(guó)內(nèi)保持低調(diào)的原因之一。

對(duì)于目前15歲的SHEIN而言，在未來(lái)戰(zhàn)略上，SHEIN將必須做出抉擇：要么按照低價(jià)路線(xiàn)繼續(xù)狂奔；要么擇機(jī)撕掉低價(jià)標(biāo)簽，加大原創(chuàng)，提升品牌調(diào)性，深耕高端賽道。

不過(guò)SHEIN似乎“全都想要”，既要快也要好。多條腿努力，能跑多遠(yuǎn)，則需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

對(duì)當(dāng)前的SHEIN而言，確實(shí)也面臨著內(nèi)憂(yōu)外患。據(jù)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，在一份面向投資者的文件中透露，Shein 2022年的總收入與GMV都出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，營(yíng)收為227億美元，GMV增至300億美元；總利潤(rùn)也達(dá)到7億美元，較2021年的11億美元有所下滑，這是Shein首次出現(xiàn)利潤(rùn)下跌的情況。

外患則是，Shein當(dāng)下還面臨Temu、速賣(mài)通、TikTok等眾多跨境電商電商平臺(tái)的圍剿，尤其是Temu，去年9月海外上線(xiàn)后便一發(fā)不可收，同年11月即登頂美國(guó)App Store免費(fèi)應(yīng)用總榜單第一。

Shein自身因?yàn)闅W美對(duì)ESG方面的要求也開(kāi)始嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，導(dǎo)致部分供應(yīng)商開(kāi)始退出或減少訂單量。加之今年全球消費(fèi)市場(chǎng)普遍低迷不振，西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)衰退的陰影揮之不去，又給Shein業(yè)務(wù)的發(fā)展增加了不確定性。

面對(duì)如此內(nèi)憂(yōu)外患之際，Shein也在尋求自己新的出路。

根據(jù)財(cái)富中文網(wǎng)的報(bào)道，Shein給自己定的目標(biāo)是2025年實(shí)現(xiàn)585億美元的營(yíng)收，相較于2022年的227億美元翻一番。為了實(shí)現(xiàn)這一營(yíng)收目標(biāo)，Shein調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，由自營(yíng)轉(zhuǎn)向平臺(tái)電商。5月初，Shein正式宣布推出綜合電商平臺(tái)“SHEIN Marketplace”，允許其它品牌商家通過(guò)Shein建設(shè)的渠道銷(xiāo)售自有品牌。

一周前，Shein通過(guò)官方網(wǎng)站宣布推出“AcceleraSHEIN 希有引力”百萬(wàn)賣(mài)家計(jì)劃。其中目標(biāo)包括：為10萬(wàn)名中小型賣(mài)家提供平臺(tái)激勵(lì)和指導(dǎo)，幫助他們?cè)谌陜?nèi)達(dá)到10萬(wàn)美元年銷(xiāo)售額，以及幫助一萬(wàn)名賣(mài)家在三年內(nèi)達(dá)到100萬(wàn)美元的年銷(xiāo)售額。

而未來(lái)如何破局，關(guān)鍵還得看Shein自身如何應(yīng)對(duì)逆境。

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