四川辣度挑戰(zhàn)的標桿變了。

“沒吃過曹氏鴨脖變態(tài)辣，都不敢說自己能吃辣”，曹氏鴨脖接替四川火鍋成為了新的辣度計量單位。

(資料圖)

曹氏鴨脖作為目前川渝乃至全國地區(qū)的“辣味頂流”，引得消費者們頻頻上頭：

“辣到天花板了，吃完失去意識”

“小吃街釘子戶”

“百萬吃播up的流量密碼”

“挑戰(zhàn)變態(tài)辣曹氏鴨脖”,如今不僅成為了吃播博主們的必備項目，還成了大眾食客們點外賣最鐘愛的NO.1——

以單店月均1358單成為全國鴨脖線上月均第1名，線上門店497家，也是線上總銷量的全國冠軍。

賣熱鹵不賣鴨脖

從秦國蜀郡太守李冰制作出鹵水距離至今也有二千多年的歷史了，鹵制品已經(jīng)根深蒂固成了國人飲食不可或缺的菜系。

2012年，當“鹵味第一股”煌上煌成功在深交所中小板上市的時候，大眾都驚訝于，再普通不過的鹵味生意居然也能夠搖身一變成為上市公司。然而，在之后的五年時間里，周黑鴨、絕味也陸續(xù)憑借鹵味，悉數(shù)走進了資本市場。

中國人尤愛吃鹵味，據(jù)《中國餐飲品類與品牌發(fā)展報告2021》顯示，2019年時我國休閑鹵制品市場零售規(guī)模就已經(jīng)達到 1100億元，同比增長20%；即使是受疫情嚴重沖擊的2020年，休閑鹵制品的零售額也同樣達到了1235億元。足見鹵味市場的需求十分穩(wěn)定，消費群體廣泛而扎實。

曹氏鴨脖的異軍突起，和鹵味市場的風向變化密不可分。

以2020年為例，國內(nèi)鹵味賽道前五名品牌市場占有率并不高，在20%左右。其中，絕味鴨脖占8.6%、周黑鴨占4.6%、紫燕百味雞

占3%、煌上煌占2.8%、久久丫占1.3%，剩下約80%的市場都分散在一些區(qū)域性品牌、單體私營小店以及規(guī)模較小的地方連鎖品牌手中。

即鹵味品牌的生存空間相對來說是很寬裕的，特別是近幾年細分出來的熱鹵新品類。

“你能在曹氏吃到任何東西，除了鴨脖?！彪m然名字里帶鴨脖，但實際上曹氏的賣的是“熱鹵麻辣燙”，各種蔬菜泡面，反而是曹氏的主打。

紅餐品牌研究院數(shù)據(jù)顯示，從2010年到2021年的十年間，熱鹵店的企業(yè)注冊數(shù)據(jù)翻了390倍，2020到2021的一年間接注冊了將近一千家熱鹵企業(yè)。

甚至多過最為擁擠的茶飲市場，平均來看，鹵味熟食是開店數(shù)量最多的，高達112.1家，其次才是茶飲的105.6家。

且僅在2021年鹵味賽道的10起融資中，絕大部分VC都選擇了注資熱鹵品類，紅杉資本、網(wǎng)聚資本（絕味食品全資控股）等知名投資機構(gòu)下場，盛香亭、鹵大媽、熱鹵食光、鹵林傳奇等多個品牌相繼獲得大額融資。

在對鹵味的定義分類中，主要以消費場景劃分，為休閑鹵味和佐餐鹵味兩種。近兩年，新式熱鹵從兩者之間找到了新的消費場景：成為正餐。

按此分類，位居行業(yè)頭部的“鹵味三巨頭”絕味、周黑鴨、煌上煌，均屬于休閑鹵味范疇；紫燕百味雞、廖記等則歸于佐餐鹵味行列；新式熱鹵隊伍里，則基本都是近幾年才進入市場的新品牌。

熱鹵分類的出現(xiàn)對小品牌來說是友好的。

過去受到保鮮技術(shù)的限制，鹵味產(chǎn)品大多需要預(yù)包裝保存，但真空包裝難免使得鹵味失去口感，加上不便于長途運輸、因此難以形成跨地域的鹵味品牌。

小品牌受制于供應(yīng)鏈，跟幾大巨頭完全沒有競爭力，除了價格低。

餐研機構(gòu)的消費者調(diào)查顯示，接近70%的消費者都消費頻次在一兩周之間，普遍消費金額在15-50元之間。

而消費者對于傳統(tǒng)的鹵味三巨頭最大的熱議也是價格。以周黑鴨為例，一斤鴨脖目前售價為66.5元，一斤鴨鎖骨售價為67元，絕味和煌上煌的鹵味產(chǎn)品售價與周黑鴨相差不大。

曹氏20元上下的客單價，就能作為正餐主食飽腹一頓。解饞跟管飽，和傳統(tǒng)鹵味品牌錯位競爭的曹氏，異軍突起拿下線上的銷量第一，不無道理。

賣辣味不賣鹵味

能搭上市場變化的風向而順勢扶搖，本是可遇不可求的良機，但曹氏鴨脖紅火的背后卻是奇怪的畫風。

2023年4月4日，奉賢區(qū)市場監(jiān)管局接到消費者舉報，稱韓村路550號的“曹氏鴨脖”餐飲店存在誘導(dǎo)消費者超量點餐的行為。經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，被舉報的“曹氏鴨脖”在其店內(nèi)開展“特辣挑戰(zhàn)”活動，且必須選擇金針菇、小油條、方便面或土豆粉三種食材的條件才可以參加挑戰(zhàn)，同時設(shè)有“3分鐘內(nèi)吃完200元、5分鐘100元、8分鐘免單、10分鐘冰紅茶一瓶”等獎勵形式。

但由于其“特辣”的程度遠超大于大部分消費者的承受能力，要求必須選擇的菜品又個個都是吸油吸辣的主食，以至這個活動并無人挑戰(zhàn)成功，剩余大量食物，造成浪費，因此被消費者舉報而受到了行政處罰。

只有?？蛡冎?，曹氏鴨脖的“特辣挑戰(zhàn)”幾乎沒人能成功，與其說是挑戰(zhàn)辣度，不如說是挑戰(zhàn)科技。

曹氏鴨脖倒也沒藏著掖著，在社交平臺上大方承認其餐品里使用的就是工業(yè)辣椒精。且不止工業(yè)辣椒精，增味粉、護色劑、透骨香……現(xiàn)場學習過曹氏鴨脖的加盟商表示“堪比制毒現(xiàn)場”。

食品添加中的“科技與狠活”曾因博主“辛吉飛”的爆紅而被大眾熟知，其一句話既能救活破產(chǎn)的匯源果汁，也能瞬間將海天醬油市值蒸發(fā)百億。一時間各大食品品牌以及商家小戶人人自危，為此所發(fā)的聲明、科普不斷，足見“科技”在消費者群體中的威懾力。

小紅書：曹氏鴨脖官方

除了曹氏，恐怕沒有別的品牌敢這么干了，明目張膽把添加劑擺在臺面上，主打一個不拿消費者們當外人。

但畫風離譜的是，消費者們不但毫不在意，還紛紛稱贊曹氏耿直“至少什么都能給我們看”，即使知道全是科技，也難抵上癮，樂于買單。

“極度坦誠時就是無堅不摧”，曹氏鴨脖的路人緣畫風好得出奇，反觀其他鹵味品牌，無一敢跟“添加劑”在明面上沾半點關(guān)系。

比起鹵味，曹氏賣的更像是辣味，鹵味不會成癮，但辣味會。

辣椒素可以激活口腔和咽喉部位的痛覺受體(TRPV-1、TRPA1)通過神經(jīng)傳遞將信號送入中樞神經(jīng)系統(tǒng)。接收到疼痛訊號的大腦會啟動應(yīng)急措施來緩解疼痛感，釋放一種名為“內(nèi)啡肽”的物質(zhì)，能帶來與鴉片劑一樣的止痛效果和欣快感。

一吃辣就停不下來的原因就在于此。

且據(jù)百威英博發(fā)布的《年輕人飲食調(diào)查報告》顯示，麻辣味的外賣最受年輕人的喜愛，美團點評的統(tǒng)計同樣顯示，辣是消費者最喜歡的口味，占比達到41.8%。

讓人上癮的辣味與便宜的價格，消費者們對曹氏的容忍度出奇的高。加之曹氏本就不是什么定位高端的品牌，其“草根”屬性反而更容易獲得消費者的好感，這點同在蜜雪冰城上同樣得到體現(xiàn)——唯一一個被315曝光之后還能輿論反轉(zhuǎn)的企業(yè)。

今年315，蜜雪冰城被曝其個別門店存在篡改開封食材日期標簽，隨意更改或不記錄食材“效期追蹤卡”備制截止時間，違規(guī)使用隔夜食材以及一系列衛(wèi)生問題和食品安全隱患。

知乎、微博等平臺沖上熱搜的“蜜雪冰城涉嫌食品安全問題”相關(guān)詞條下，消費者們幾乎在一邊倒地“原諒”、“認可”蜜雪冰城，“他不嫌我窮，我也不嫌他臟”。

誠實的草根形象反而離奇地成為了曹氏鴨脖的核心競爭力，而其他品牌很難學得來。

水火不容的加盟商

曹氏的加盟商老板們之所以如此放飛自我，也跟曹氏在加盟上的混亂管理脫不開關(guān)系。

雖然成功走出四川，全國多點開花，不乏有投資者趨之若鶩，但曹氏目前的加盟情況卻是一團亂麻。

實際上曹氏鴨脖有兩個品牌，“湖南蜀湘曹氏鴨脖”和“成都團結(jié)曹氏鴨脖”，但這兩個品牌并不屬于同一家公司，相當于撕得不可開交的李逵和李鬼，互相抹黑對方并宣稱自己才是唯一的“真曹氏鴨脖”。

為了爭奪份額與消費者認知，雙方都開始了低門檻加盟的較量，以求自己的品牌早日在規(guī)模上搶占市場，擠垮對方。

雖然尚未影響到消費者層面，但加盟商之間的斗爭可謂水火不容：包括但不限于安排自己加盟商的門店包圍對方加盟商門店，以差評攻擊對方加盟商門店的平臺評分，禁止加盟商跳槽去對家否則揚言要其開不下去等……

這一切鬧劇都基于雙方在商標權(quán)上的對立關(guān)系，二者的糾紛堪稱商業(yè)大戲。

社交平臺上疑似某一方曹氏鴨脖招商人員的威脅

成都團結(jié)曹氏(包含成都曹氏，成都團結(jié)曹氏，成都香辣曹氏三家公司)，姚浩波個人注冊成功35類別下"曹氏鴨脖商標，這個類別主要用來搞加盟的，16年授權(quán)給成都香辣曹氏使用，有效期截止到2025年;成都曹氏2017年注冊成功了43類別(餐飲類別)下"曹氏王”的商標，想注冊43類別下的“曹氏鴨脖"沒成功;湖南蜀湘曹氏2019年注冊成功43類別下的"曹氏鴨脖”(這里不太明白為啥17年成都曹氏沒成功，湖南蜀湘曹氏注冊成功了) ;

2020年被成都曹氏以同類別下已有相似商標曹氏王”為由申請湖南蜀湘的“曹氏鴨脖商標無效，法院判決支持，湖南蜀湘兩次上訴均無效，應(yīng)該再有最后一級法院判決的話，這個商標就會直接失效宣告了。

目前看下來，成都團結(jié)曹氏的品牌可能穩(wěn)一點，但也不排除2025年個人授權(quán)到期后到時候談不攏成都香辣曹氏也拿不到“曹氏鴨脖"的授權(quán)，但最后一輪湖南蜀湘曹氏上訴失敗的話，湖南蜀湘曹氏后續(xù)直接不讓使用“曹氏鴨脖"的品牌了。

曹氏鴨脖這類熱鹵所需要的商標如下：

首先是最合法且最必要的“43餐飲類”；其次是“29食品類”，屬于預(yù)包裝的食品類別，在沒有“43類別”的情況下勉強能沾邊使用；再者便是“35類別”，用于網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷以及加盟。

區(qū)別在于，如果品牌沒有“35類別”的話，單靠“43類別”做商標授權(quán)，也是可以進行加盟經(jīng)營的。

但光有“35類別”，沒有“43類別”卻是不可以經(jīng)營門店類餐飲的。

根據(jù)現(xiàn)有公開資料梳理：

蜀湘曹氏，在2017年以公司為主體成功注冊了43類別下的“曹氏鴨脖”。

而團結(jié)曹氏，則是通過第三方個人姚浩波授權(quán)給香辣曹氏公司擁有35類別下的“曹氏鴨脖”，雖外對稱的是“特許經(jīng)營”，但嚴格從法律上來說，是不能進行餐飲經(jīng)營的。

其中還有一個關(guān)鍵性的重要角色——一個與二者無關(guān)，叫做“曹氏王”的品牌。曹氏食品的公司老板個人在2015年注冊成功了43類別下的“曹氏王”，但貌似實際上卻并未大范圍經(jīng)營。

因為蜀湘注冊在先，團結(jié)無法注冊43類別下的曹氏鴨脖，便找到了“曹氏食品”，利用其在2015年注冊的曹氏王，起訴了蜀湘在2017年注冊的曹氏鴨脖。以“在同一類別下構(gòu)成相似商標”為由，請求判決商標無效，從結(jié)果上來看，法院支持了這個訴求。

但是還有著更離譜的反轉(zhuǎn)。

蜀湘在2021年時，注冊了一個43類別的“蜀湘曹氏鴨脖”，任何后續(xù)申請的43類別的“曹氏鴨脖”和“xx曹氏鴨脖”，都會因為和“蜀湘曹氏鴨脖”構(gòu)成相近商標而無法注冊。

所以如果蜀湘曹氏的曹氏鴨脖商標失效的話，便沒有商家能再注冊成功“曹氏鴨脖”這個商標了。

雙方的在法律上的僵持猶如走進了死胡同，只能從實際上搞節(jié)奏打擊對方。

真當哪天糾紛落下帷幕，品牌早已盆滿缽滿，受傷最大的或許只有原地懵逼的加盟商。

參考文獻：

1.成都頂流曹氏鴨脖首開南京，體驗過了，確實上頭?。K最體驗2.新式熱鹵品類研究報告｜鹵味新勢力崛起，千億鹵味賽道還有多少可能？｜餐飲o2o

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