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周杰倫演唱會有多火,“代搶”的生意就有多野

文章來源:鈦媒體APP  發(fā)布時間: 2023-03-06 17:16:50  責任編輯:cfenews.com
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(資料圖片)

“300元代理費,我給你票源和‘代搶’支持,你賣多少憑自己本事,一單就回本?!?/p>

一位演唱會門票“代搶”給我們發(fā)來了招募代理的消息,隨后表示,“今年演唱會這么多,找‘代搶’搶票的也多,最近周杰倫的演唱會多火你知道了吧?這種熱門的票,你賣一單可能就回本了”。

去年,眾多線上演唱會成為了視頻號、抖音和快手等平臺的引流法寶,貢獻了一場又一場現(xiàn)象級的演出。今年,隨著線下各位明星演唱會的檔期落定,歌迷們也開始回歸線下,搶起了線下演唱會的門票。

最為火爆的就是周杰倫演唱會。2月27日,周杰倫演唱會太原站門票開售,相關售票平臺一度陷入癱瘓,微博話題#周杰倫演唱會#總閱讀量達到了21.7億,500元的看臺票甚至漲到2000元以上。搶票難,更是成為高頻關鍵詞。

需求之下,一群野生玩家聞風而動。貼吧、微博、小紅書、粉絲群和二手交易平臺上,都出現(xiàn)了“代搶”的身影。

不少“代搶”打出“搶購周杰倫演唱會門票成功率99%,不成功全額退款”的廣告,并且秀出一張張搶購成功的截圖,而一個300多人的周杰倫演唱會粉絲搶票群中,只有20多人表示自己搶票成功—“代搶”搶票成功率遠遠超過了普通人。

“代搶”并不算什么新鮮事。稀有商品供不應求,為了增加搶購成功率,有人在商品發(fā)售前尋找“代搶”,交付一定的代搶費,“代搶”就會通過自己的手段幫客戶搶購,搶購不成功也會退回代搶費。

而在演唱會門票“代搶”中,出現(xiàn)了個人玩家和專業(yè)玩家,眾多專業(yè)玩家還發(fā)展出了代理、分銷的專業(yè)模式:最上游的專業(yè)玩家利用科技手段和人海戰(zhàn)術搶購門票,然后通過提成或差價向下發(fā)展代理,開展生意。

在演唱會爆發(fā)的2023年,“代搶”為了觸達更多的潛在客戶,開始加速發(fā)展代理。為了增加交易的籌碼,專業(yè)“代搶”還會發(fā)送二手平臺交易截圖和評價:“這個代理2月中剛開始做,就賺了500多元。就算你賣不出去,也能自己買更便宜的票。今年行情好,過段時間做代理也要搶了?!?/p>

你的演唱會門票,經(jīng)過了層層代理

明星演唱會的流量虹吸效應,在過去三年已經(jīng)被線上平臺證實了。

為了爭奪注意力,微信視頻號、抖音和快手等平臺陸續(xù)開起了周杰倫、劉德華、羅大佑和孫燕姿等明星的線上演唱會。微信視頻號去年重映的周杰倫兩場演唱會,觀看人次將近1億,孫燕姿的一場抖音線上演唱會,觀看人次也達到了2.4億。

線上演唱會是線下演唱會的“代餐”,觀眾通過線上演唱會獲得了沉浸體驗,在線下演唱會復蘇的2023年,又把目光轉移到了線下。

以最為火熱的周杰倫演唱會為例,大麥網(wǎng)上顯示有1277.3萬人想看,可一站演出的可售門票數(shù)在2萬—7萬張。可容納人數(shù)最多的太原站演唱會,一共4場演出能賣的門票也不超30萬張,門票處于供不應求的狀態(tài),“代搶”生意也正是在這時再次火了起來。

“代搶”并不算什么新鮮事,發(fā)展多年至今也有了新的變化。

首先,就是參與玩家的變化?,F(xiàn)在的“代搶”行業(yè)多了不少專業(yè)玩家,不少缺乏經(jīng)驗的個人玩家看到其中隱藏的利潤后,也紛紛入局。

其次,就是搶票手段的變化。曾經(jīng)的玩家依靠純人工搶購或者科技手段搶購,現(xiàn)在的專業(yè)玩家一邊使用科技手段搶票,一邊通過組織“搶手”的人海戰(zhàn)術來確保搶票的成功率。

微博上的代搶和招募“搶手”的博文

最后,就是渠道和人群的變化,除了傳統(tǒng)的售票網(wǎng)站,不少“代搶”還看起了地方票務網(wǎng)站,經(jīng)營的陣地也從貼吧、微博和粉絲群發(fā)展到了短視頻平臺,用短視頻的方式更加直觀地展示出自己的生意,閑魚、得物等二手交易平臺上,也出現(xiàn)了眾多“代搶”的身影。

專業(yè)玩家的加入,讓演唱會“代搶”逐漸發(fā)展出了一條頗具神秘感的產(chǎn)業(yè)鏈。

通過和多位“代搶”的聊天,《電商在線》總結出了現(xiàn)在“代搶”的經(jīng)營模式:專業(yè)“代搶”通過各種外掛程序模擬真人操作去搶票。真人難以掐點準時進入搶購頁面,機器卻可以在搶購時間自動進入搶購頁面,真人想要完成搶購可能需要十幾秒,但機器完成搶購只需要1—3秒,速度可以達到毫秒級。除了科技手段,專業(yè)“代搶”手下往往還有著成百上千位“搶手”一起搶購。

通過時間差和效率差,有資源的專業(yè)“代搶”往往能在搶購中更占優(yōu)勢。

最為上游的,是專業(yè)的工作室團隊,他們一邊使用技術手段,一邊使用人海戰(zhàn)術,掌握了最核心的資源。往下則是各個渠道招募來的代理,他們在各個平臺和社群中尋找客源,獲利方式是提成或者賺差價,代理們也可以向下繼續(xù)發(fā)展代理,但是基本不會超過三層。

一些代搶表示自己有“萬人搶手團隊”

“代搶”栗栗表示,“比如周杰倫演唱會,搶票一次收費200—800元,一層代理可能就加價50—150元,層層加價下,最底下的代理價格和黃牛都沒什么差別了,很難做成生意,所以代理一般就只會發(fā)展兩三層?!?/p>

作為二級代理的栗栗,有著不小的價格優(yōu)勢,她告訴《電商在線》,自己之前曾經(jīng)是個人“代搶”,但是后來覺得做代理更加輕松,就和專業(yè)機構達成了合作??俊按鷵尅辟崄淼腻X,栗栗負擔起了自己大學的學費和生活費,“我現(xiàn)在是好幾家的代理,也有發(fā)展下一級代理。演唱會多的時候一個月能賺六七千,平時也能賺兩三千,疫情期間賺得比較少,但做代理這四年也賺了二十幾萬了?!?/p>

專業(yè)“代搶”需要保證成功率,一方面是有利于之后宣傳和發(fā)展顧客,另一方面則是因為,顧客可能進一步發(fā)展成為代理,去觸達更多潛在的客戶。

除了部分免費代理,一些專業(yè)團隊還需要收取88—500元的“代理費”,近期周杰倫演唱會門票的爆火,不少“代搶”都招募起了代理。

一位代理表示自己可以提供素材、票源等資源,“我給你一個價格,你怎么賣出去和賣多少錢我不管,你賺多少錢我也不會干涉”。另一位“代搶”所提供的價格是固定的,代理每單會有不同的提成,根據(jù)演出不同,提成也從20—300元不等。但他們都表示,今年的演唱會行情下,“回本是分分鐘的事”。

從源頭工作室、代理,再到分銷,“代搶”已經(jīng)逐漸成為了一個神秘的產(chǎn)業(yè)鏈。

卷技術,卷工具,還卷人

消費者選擇“代搶”,一是因為相比于黃牛手中漲價兩三倍的演唱會門票,“代搶”的幾百元費用相對更加劃算;另一方面,一些演出要求“人票證合一(需要購買門票和進入演出現(xiàn)場的身份證信息一致)”,尋找“代搶”的搶票成功率更高。相比于黃牛,不少“代搶”支持走平臺交易,也可以用買家自己的賬號搶票,確認搶票成功后再支付費用。

痛仰樂隊的演出就需要“人票證合一”

對于工作室而言,雖然和黃牛本質差別不大,但做“代搶”優(yōu)勢更大。一是防止門票砸手里,二是資金要求更低,賬期也比較短。一位“代搶”就向《電商在線》表示,黃牛囤票需要大量資金,而且還要看行情出票,“代搶”的壓力會小很多。

只不過,隨著“代搶”門票產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,專業(yè)“代搶”們也卷了起來。

第一,卷技術。

不少專業(yè)“代搶”其實都使用了科技手段,實際性質和以往“代搶”車票、電商平臺限量尖貨的性質是一樣的,都是利用所謂的“代搶”軟件和程序進行“代搶”,這些在現(xiàn)在幾乎不算什么秘密。

互聯(lián)網(wǎng)公司的程序員咩咩告訴《電商在線》,這些“科技搶票”看似高大上,其實就是通過程序模擬真人的操作去搶票,很多程序員論壇都有分享,比如GitHub這個平臺就能免費獲取不少類似的腳本,復制粘貼就能跑通實現(xiàn)搶票。在一些平臺上,只需要2.9元就能購買到相關的手機搶購教程,需要的APP甚至能在安卓和蘋果的應用市場中直接下載,搶購的門檻正在越來越低。

教程中的APP,在應用商店就能下載

咩咩表示,想要做一個自動搶票的程序也不難,“工作室現(xiàn)在的競爭可能就是看誰的代碼跑得更快更好”。不少專業(yè)團隊還有著技術支持,不斷完善自己的搶票軟件和程序,就是想要比其他人更快一步。

第二,卷工具。

除了技術層面的問題,不少專業(yè)團隊為了更快的速度,還專門開通了公司網(wǎng)絡,使用多臺電腦和手機同時搶票。一些工作室甚至租借起了服務器,一位專業(yè)玩家就表示,他們工作室一年租借服務器的成本就達到了上萬元。

第三,卷人。

除了技術手段和工具的準備,不少專業(yè)工作室還在人海戰(zhàn)術上頗費功夫。

栗栗的上游一直在招收“搶手”,一個原因就是因為使用科技手段容易被平臺黑號,而且搶票很看玄學,“各個平臺也是有檢測的,系統(tǒng)能通過賬號記錄看你是不是用了‘科技’,寧可錯殺也不放過,懷疑你就把你的號定成黑號,從此之后這個號就再也搶不到熱門演出的票了。玄學也是一方面,有的搶票一開始點進去都搶不到,有的已經(jīng)開始搶票20多秒了才點進去但卻能搶到?!畵屖帧啵瑩屍背晒β示痛蟆?。

“代搶”們都表示自己不過是“用科技更快搶購”,但本質和黃牛沒什么不同,就是一門靠著稀有商品牟利的灰產(chǎn),還可能觸犯了相關的法律法規(guī)。除了演唱會門票,“代搶”還會出現(xiàn)在茅臺、iPhone首發(fā)、限量球鞋發(fā)售時。節(jié)假日難搶的火車票“代搶”反而不多,一位“代搶”就表示,火車票這種利潤低,沒必要做。

在不少二手交易平臺上,“代搶”這個關鍵詞都被屏蔽了,只能通過演唱會關鍵詞和“代拍”“買票”等信息搜索到相關內容,不少“代搶”的賬號還會被平臺監(jiān)管機制限制或是封禁,《電商在線》在和多位“代搶”在微信交流時,也時不時會被官方提醒“對方安全性未知”。

“代搶”也是信任生意,市場在不斷淘汰和篩選玩家。當有著更強專業(yè)度和成功率的專業(yè)玩家加入,小玩家的生意空間就越來越小,栗栗身邊就有不少個人玩家和小玩家選擇了“打不過就加入”,都成為了專業(yè)玩家的搶手或者代理,為專業(yè)玩家的生意加碼。

但只要有利可圖,“代搶”們的生意就不會終止。在這個越來越成熟的市場中,最后生存下來的只可能是有著更加雄厚資本的專業(yè)玩家。

關鍵詞: 華語音樂 華語歌手

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