日前，海南椰島（600238.SH）在紹興舉辦了 “有貴臺，贏未來”的品牌活動，持續(xù)加碼醬酒產(chǎn)品貴臺酒的布局，據(jù)官微稱，目前貴臺酒已經(jīng)落地了12個省份，鈦媒體APP發(fā)現(xiàn)，即便馮彪明面上已經(jīng)讓出公司實控人之位， 但是接盤方、資本素人王曉晴與其頗多交集，而且馮彪之子馮果及其“舊部”仍在海南椰島董事會和高管團隊中。

據(jù)悉，馮果多次出席貴臺酒相關(guān)活動為其站臺，馮彪“舊部”海南椰島副總經(jīng)理陳濤擔(dān)任貴州貴臺酒業(yè)集團（簡稱：貴臺酒業(yè)）總經(jīng)理，公司更是大喊貴臺酒10億的業(yè)績目標(biāo)。有業(yè)內(nèi)人士表示，貴臺酒背后的操盤大概率和馮彪脫不了干系，其天價營銷更多的是投機取巧的宣傳手段，圖的是資本市場概念和快速收益，這和馮彪曾經(jīng)的資本運作風(fēng)格如出一轍，公司應(yīng)把重心放在醬酒研發(fā)和市場服務(wù)層面，產(chǎn)品才能走得更遠(yuǎn)。

股票操盤手想玩轉(zhuǎn)實體醬酒

【資料圖】

自2021年下半年以來，醬酒熱度回調(diào)，逐漸回歸理性，在這個“擠泡沫”的時期，海南椰島選擇加碼醬酒，據(jù)悉，貴臺酒由海南椰島和糊涂酒業(yè)共同打造，貴臺生產(chǎn)基地位于仁懷茅臺鎮(zhèn)15.03平方公里中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)，擁有1200余口窖池、年產(chǎn)能逾萬噸、老酒儲量3萬余噸。

該產(chǎn)品自2021年6月上市以來就被給予了較高的定位，炒作在業(yè)內(nèi)人士看來十分夸張。在去年年底的發(fā)布會上公司表示“貴臺是天生的牛品牌，天生高貴”，給予產(chǎn)品“中國兩大醬香上市酒企”的標(biāo)簽。從字面上來看，似乎表示貴臺酒的背景和兩大醬香上市酒企有關(guān)。

對此，鈦媒體APP以投資者身份咨詢董秘，他表示另一家醬香上市酒企為貴州茅臺（600519.SH），而貴臺酒同樣產(chǎn)自仁懷市茅臺鎮(zhèn)。由此可見，“中國兩大醬香上市酒企”更多強調(diào)的是產(chǎn)地來自茅臺鎮(zhèn)。知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示：“這個廣告打了一個擦邊球，無論是品牌知名度、銷售規(guī)模，產(chǎn)品表現(xiàn)，海南椰島都無法和貴州茅臺相媲美，更多是投機取巧的宣傳手段?！?/p>

另外，貴臺酒在品牌宣傳方面也是投入大手筆，2021年12月，貴州貴臺酒宣布人氣明星于和偉成為品牌形象代言人，同時與央視等主流電視媒體、機場高鐵等戶外媒體展開合作，推廣費用號稱超過5億元。鈦媒體APP發(fā)現(xiàn)，高成本營銷一度是海南椰島的宣傳風(fēng)格，2021年公司銷售費用高達(dá)1.46億，同比上漲54.03%，歸母凈利潤虧損6014.09萬，公司也表示，巨額廣告宣傳拖累了公司業(yè)績，從目前貴臺酒的高調(diào)營銷來看，廣告宣傳對公司業(yè)績的“拖累”可能還會繼續(xù)。

詩婢家酒業(yè)研究院張皓然表示：“貴臺的推廣簡單粗暴類似于本世紀(jì)初的風(fēng)格，沒有迎合現(xiàn)在整個醬酒行業(yè)的變革，這種營銷方式，往往是雷聲大，雨點小，無效宣傳推廣很多，浪費很大。”

10億銷售目標(biāo)難完成

貴臺京東自營旗艦店截圖

去年9月，貴臺酒業(yè)推出真實年份酒戰(zhàn)略，打造貴臺真年份六年、八年、十年三款產(chǎn)品，推廣主題為“真實年份”和“老酒更多”。價格方面，貴臺酒定位中高端產(chǎn)品，年份酒六年指導(dǎo)價為899元、八年為1099元、十年為1499元，幾乎參考了茅臺定價。貴臺京東自營旗艦店顯示，除了年份酒六年為799元，比指導(dǎo)價便宜100元，八年、十年的售價均和指導(dǎo)價一致。

在海南椰島發(fā)布的《2022 年半年度經(jīng)營數(shù)據(jù)公告》中顯示，旗下包括貴臺年份酒系列、貴臺醬酒系列在內(nèi)的白酒系列上半年銷售收入同比大增55.35 %，但并未透露具體銷售數(shù)據(jù)。大幅的增長讓貴臺酒業(yè)野心十足，其曾在官微中公開表示：“貴臺酒業(yè)集團力爭實現(xiàn)今年（2022年）10億目標(biāo)。”

“貴臺今年銷售目標(biāo)10億，我覺得實現(xiàn)的可能性非常小?！睆堭┤槐硎?，海南椰島力爭打造第二醬酒，挑戰(zhàn)很大，需要天時地利人和，"實現(xiàn)10億的目標(biāo)要有大商的介入和消費者的強烈認(rèn)同，而貴臺酒在這方面都不突出，其市場表現(xiàn)和喊出口號不太對稱。"

蔡學(xué)飛表示：“貴臺酒在招商階段大肆進行推廣無可厚非，但目前中國酒業(yè)已進入深度調(diào)整期，醬酒在降速發(fā)展，貴臺作為新品牌、定位次高端、高端市場，其品牌基因不是很強，對企業(yè)市場操作要求高，短期內(nèi)很難給海南椰島貢獻(xiàn)較大的銷量?！痹谒磥恚靸r營銷是假，一是給資本造勢，二是招商圈錢，椰島還是應(yīng)該把重心放到醬酒的研發(fā)層面，真正掌握核心科技，落地在市場服務(wù)層面，才能讓產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜廖凱平）

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