裴穎，畢業(yè)于南京師范大學，2016年9月加入同方全球人壽，她入司前曾就職于國際知名物流公司，擁有20年國際物流的從業(yè)經驗，在40+年齡重新設立新的人生目標，追尋新的人生價值。她進入保險行業(yè)并加入同方全球人壽，熱愛保險行業(yè)，并取得了各項榮譽。

與保險的初接觸

(資料圖片僅供參考)

機緣巧合，當裴穎在私行給家里配置資產方案的時候，接觸到了保險方案，她需要更深層次的去了解這個行業(yè)，了解公司，設立合理的方案。在比較了多家外資保險公司之后，她嘗試踏進了同方全球人壽的大門。這個年齡再做職業(yè)選擇，裴穎認為這份事業(yè)可能是未來 5 到 10 年，甚至更長時間可能不會再有第二份職業(yè)的一個選擇了。

當初由于對保險的了解有限，裴穎和大多數人一樣排斥保險，銷售是讓人很有壓力的，銷售完身邊的親戚朋友就一走了之。她認為營銷行為本身就不受人歡迎，大多數人都排斥不負責任的營銷人員。 裴穎認為保險本身需要專業(yè)的營銷行為，永遠和客戶共同取得尊重和雙贏的行為。

關于保險，裴穎說：“其實我們每個人來到這個世上就一定會面臨各種風險，不管你愿不愿意承認，這是客觀存在的。而保險是人類發(fā)生風險時不可替代，獨特的解決方案?！?/p>

保險是保障

胡適說過：“保險的意義，只是今天作明天的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女小時作兒女長大的準備，如此而已。 今日預備明天，這是真穩(wěn)健，生時預備死時，這是真曠達，父母預備兒女，這是真慈愛。能做到這三步的人，才能算作現代人”。

試想一下，當一個人或一個家庭面臨一場疾病或者意外急需一筆高額費用時，往往有以下幾個解決方案：放棄治療、借債治療、用家庭積蓄來治療、通過保險來解決。而前三種可能會帶來一些負面的影響。 比如：家庭財務危機，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。 但是通過保險制度可以解決人的財務負擔，讓人生病都有尊嚴，不管是對病人的治療還是康復都有好的作用。

裴穎認為保險本身是一種科學制度的安排。越是發(fā)達的國家，越是文明程度高的國家，它的保險普及度越全面，而保險恰恰是用“制度化的手段”來解決人生的風險與財務問題，這個機制越健全，社會就越和諧。通過國家監(jiān)管部門的嚴格監(jiān)管，保證其資金不得為任何人挪用。而當客戶遇到風險問題時，能實實在在的給到需要幫助的人手里。

保險亦是規(guī)劃

一直覺得老齡化社會這個詞具有很強的誤導性，它掩蓋了如今老年人年輕化的事實，真正重要的并不是一個人到沒到某個被當作老年的歲數，而是他的精神狀態(tài)和工作狀態(tài)如何。關于退休，今年聽到過一個最精彩的描述，什么叫退休?不是你到了一定年齡，而是當你不再為了想象中的明天而犧牲今天, 你就做到了退休。保險正是可以穿越時間周期幫我們做好長遠規(guī)劃的利器。

當我們在關心“養(yǎng)老”的時候，我們在關心什么？是關心退休金有沒有保障？還是關心我們退休后過怎樣的生活？生命的末端快離開這個世界的時候是否能得到撫慰和平靜？

裴穎認為對于現代人來說，長壽可能是我們能享受到的最好的禮物之一，就平均壽命而言， 我們這一代將比父母那一代更長壽。長壽這個禮物來得緩慢而穩(wěn)定, 預期壽命一直穩(wěn)步上升，這意味著如果你現在20歲，那么你有50%的概率活到一百歲以上，如果你現在40歲，你有50%的概率活到95歲，如果60歲，你有 50%的概率活到90歲或者90歲以上。中國人面對養(yǎng)老的傳統(tǒng)做法是社保，也就是國家養(yǎng)老金加上儲蓄。這種方式靠社保和儲蓄只能維持我們的晚年基本生活，想要過一個體面的老年生活，還是需要我們提前做好規(guī)劃。生命的延長，意味著我們需要的資金就更多，原本二十年的養(yǎng)老金儲蓄，可能不夠長壽狀態(tài)下三十年乃至更長的生活費用。應對策略除了盡可能早和多地積累養(yǎng)老金之外，最好就是購買終身年金養(yǎng)老保險，這樣可以形成和生命等長的現金流。

因此，養(yǎng)老跟一個人的身心狀態(tài)緊密相關，跟一個人的生活觀念緊密相關，還跟一個人的人生價值觀以及長遠規(guī)劃緊密相關。

專業(yè) 高效 品質

保險這個行業(yè)，越深入其中，越能收到很多正向反饋。在從業(yè)過程中幫助客戶爭取更好的核保條件，在客戶需要的時候，對接一些醫(yī)療資源，協(xié)助就醫(yī)方案，協(xié)助理賠，收到了來自很多客戶的感謝，這是裴穎持續(xù)深耕下去的動力，而這種來自客戶的正向反饋是在其他行業(yè)很難收獲到的。站在客戶角度，根據客戶所提供的真實家庭財務狀況和資產配置狀況給客戶做家庭財務分析，精準地分析出客戶家庭潛在風險，給出家庭資產配置的合理建議，提出規(guī)避風險的具體方案，真正幫客戶實現財富安全與財富傳承，也收獲了客戶更多的信任。

建立一個清晰的系統(tǒng)，讓生活工作的大小事 在系統(tǒng)中長久穩(wěn)定的運行，循環(huán)增強。慢慢適應了這份工作的工作節(jié)奏，利用難得的整塊時間和日常碎片時間，通過學習逐漸積累并建立專業(yè)領域系統(tǒng)的認知體系，拓展自己的銷售潛能。時間管理做好了之后，裴穎在業(yè)余時間還培養(yǎng)了更多的業(yè)余愛好，畫畫，種花養(yǎng)鳥，怡情養(yǎng)性的同時，也拓寬了銷售渠道。

裴穎認為有一份讓自己獲得認可和成長的工作，每天都很有趣和生動。做好每一天的事，度過每一天的人生。她入司6年多，多次達成mdrt榮譽。漸入佳境，長期主義是裴穎對這份職業(yè)的最好詮釋。

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