(資料圖片僅供參考)

數(shù)字人民幣工作推廣以來，工行淮安分行認真落實總行“48字”工作思路，積極響應省市分行號召，圍繞省市黨委制定的目標，將數(shù)字人民幣營銷工作當作重點工作推進，以數(shù)字人民幣結算賬戶開立為抓手，在住建、財政、工會、法人同業(yè)等重點領域，深入挖掘服務需求，引流潛在客戶，擴大客戶覆蓋面，從而提高該行終端獲客、活客總量，帶動公司（機構）存款增長。在市分行的領導下，淮安漣水支行在與縣中醫(yī)院、縣婦幼保健院簽訂《數(shù)字人民幣戰(zhàn)略合作協(xié)議》的基礎上后，2023年5月，成功與漣水縣紅十字會簽訂《數(shù)字人民幣戰(zhàn)略合作協(xié)議》，實現(xiàn)全市首家慈善機構數(shù)字人民幣多場景結算搭建，數(shù)字人民幣業(yè)務取得突破性進展。

一、高度重視、明確工作目標。數(shù)字人民幣推行既是業(yè)務發(fā)展需要也是政治任務。自開展數(shù)字人民幣推進工作以來，該行高度重視數(shù)字人民幣營銷工作。一是漣水支行構建了由支行行長為組長，公司、個金分管行長為副組長，公司、個金科長、網(wǎng)點主任為組員的數(shù)字人民幣營銷領導小組，認真分析轄內客戶情況與同業(yè)競爭形勢，在住建、財政、工會、法人同業(yè)等重點領域尋找目標客戶。二是制定專項營銷方案，積極組織開展數(shù)字人民幣業(yè)務培訓，確保全行相關人員熟知數(shù)字人民幣知識，做好營銷、業(yè)務人員配備，為該行數(shù)字人民幣業(yè)務取得突破奠定了基礎。

二、確認目標客戶，積極走訪營銷。在排定目標客戶后，各行積極開展走訪工作。淮安漣水支行由行長帶隊前往縣紅十字會拜訪紅十字會會長，洽談數(shù)字人民幣業(yè)務，取得良好成效?，F(xiàn)場開通對公數(shù)字錢包、生成數(shù)字人民幣收款碼、簽訂《數(shù)字人民幣戰(zhàn)略合作協(xié)議》，并在市分行的協(xié)助下，進行場景搭建，當場使用數(shù)字人民幣捐贈善款，該十字會成為淮安市首家實現(xiàn)數(shù)字人民幣場景結算的慈善機構。

三、完善考核方案，用好激勵機制。為更好推動數(shù)字人民幣業(yè)務的快速發(fā)展、激發(fā)營銷積極性。在市分行制定的營銷激勵方案的基礎上，淮安漣水支行進一步完善數(shù)字人民幣拓戶考核激勵機制，將數(shù)字人民幣營銷與人員業(yè)績評價、費用配置、績效獎勵進行掛鉤，發(fā)動全行員工積極參與數(shù)字人民幣營銷，形成數(shù)字人民幣業(yè)務全行辦的良好態(tài)勢，科學合理地設置考核指標和考核權重，明確“誰營銷、誰受益”的原則，強調“多勞多得”，并嚴格執(zhí)行，獎懲兌現(xiàn)。

下一階段，淮安分行將緊跟總省行步伐，認真貫徹落實好總省行黨委的各項決策部署，鞏固營銷成果，結合機構客戶分層維拓走訪，加強在住建、財政、工會、法人同業(yè)等重點領域數(shù)字人民幣合作的營銷，進一步搶占數(shù)字人民幣市場份額。

關鍵詞：