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12月19日，和訊網(wǎng)2022財經(jīng)中國年會暨和訊網(wǎng)第20屆財經(jīng)風(fēng)云榜在京舉辦。本次年會以“大國韌性 行穩(wěn)致遠(yuǎn)——中國式現(xiàn)代化的增長藍(lán)圖”為主題。

合生創(chuàng)展憑借在經(jīng)營指標(biāo)、服務(wù)品質(zhì)、科技創(chuàng)新等多方面的亮眼表現(xiàn)，榮獲“2022年度上市公司品牌影響力榜樣”獎項(xiàng)。

“企業(yè)的品牌是有生命力的，它在市場中具有無限的靈性”，現(xiàn)代營銷集大成者菲利普·科特勒（Philip Kotler）曾指出。

在新形勢下，地產(chǎn)行業(yè)粗放式的增長漸行漸遠(yuǎn)，品牌力在競爭中的重要性愈加凸顯。

篤定把一件事做到極致就是創(chuàng)新的道路，合生創(chuàng)展憑借科技賦能營銷基因，始終走在創(chuàng)新營銷和數(shù)字營銷的前列，為房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化營銷、品牌成長提供了諸多啟示。

創(chuàng)新向上三十年 收官季溫暖而至

2022年，是合生創(chuàng)展櫛風(fēng)沐雨的第三十年。

緊扣三十周年的時間節(jié)點(diǎn)，合生創(chuàng)展深化品牌戰(zhàn)略輸出，以提升客戶體驗(yàn)和引領(lǐng)潮流生活方式為目標(biāo)，陸續(xù)開啟了以“合生30年”為主題的系列營銷活動。

緊隨時代潮流，不被年齡定義，建立全新溝通方式深入觸達(dá)年輕圈層，是合生創(chuàng)展三十周年系列活動的核心亮點(diǎn)。

據(jù)悉，合生創(chuàng)展發(fā)起了#了不起的30歲#話題挑戰(zhàn)及互動，以互聯(lián)網(wǎng)新玩法，占領(lǐng)流量高地，打造品牌賦能營銷的新范式。5-7月又推出了以“萬般皆可U意思潮DOU出彩”為主題的“U意思”系列活動，圍繞合生官方抖音、官微、合房寶小程序等平臺全網(wǎng)發(fā)起“萬般皆可U意思”話題互動，將趣味性與互動性進(jìn)行全維度的進(jìn)行推廣與落地。

而年輕化、個性化的營銷方式，使合生創(chuàng)展率先搶占了新興消費(fèi)主力軍的心智，在極具潛力的年輕化置業(yè)者市場有著堅(jiān)實(shí)地位。

此外，合生創(chuàng)展借助人工智能和大數(shù)據(jù)等智能化手段賦能營銷，全力推進(jìn)智慧營銷體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了營銷能力的全維度優(yōu)化和升級，上演了許多精彩的數(shù)字化創(chuàng)新營銷“大戲”。

比如，在2022年春節(jié)前開展的「家有戲精合家歡」系列活動，五一假期間的“5月購房節(jié)”，「U意思購房節(jié)愛拼618 」等活動中，結(jié)合VR看房、線上售樓處、“合房寶”小程序、抖音小店“合房惠”等新興平臺載體，線上線下全渠道發(fā)力，打造營銷閉環(huán)，在實(shí)現(xiàn)營銷降本增效的同時，也讓客戶輕松選到心儀的好房子。

四季度正值合生創(chuàng)展30周年收官季，為打好年度收官戰(zhàn)，合生創(chuàng)展以更加專業(yè)、創(chuàng)新的品牌營銷模式，多元化營銷方式助力業(yè)績達(dá)成。

在推出的“美好U你 30周年收官季”感恩關(guān)懷系列活動中，結(jié)合雙十一、雙十二節(jié)點(diǎn)，線上線下開展“ 雙十一萬U引利、雙十二收官大促”等U家購房節(jié)活動，傾情回饋感恩答謝客戶的同時，助力年度業(yè)績目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為 30周年收官畫上完美句號。

而點(diǎn)亮30周年收官慶典的“U美好征集大賽”，則圍繞客戶生活圈層不斷完善潮流新體驗(yàn)，以滿足業(yè)主物質(zhì)生活和心理需求為出發(fā)點(diǎn)，延伸居住價值。

此外，在三十周年之際，合生創(chuàng)展也繼續(xù)秉持“優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)成為社會進(jìn)步的階梯”的觀念，持續(xù)打造“合你益起”公益IP，發(fā)起“衣暖人心”、“書送未來”和“YI茶暖心”系列公益活動近20次，向公益事業(yè)投入更多力量。

科技賦能數(shù)字營銷 品牌和成績雙豐收

從長期主義戰(zhàn)略出發(fā)，廣泛的品牌認(rèn)知，會帶來額外的品牌溢價。而這一點(diǎn)在合生創(chuàng)展不斷煥新營銷模式的品牌戰(zhàn)略中得到了充分體現(xiàn)。

一系列破新出圈的現(xiàn)象級創(chuàng)新營銷，不僅使合生成為了房地產(chǎn)行業(yè)的品牌營銷先鋒，也使其實(shí)現(xiàn)了品牌和業(yè)績雙豐收。

據(jù)了解，單“家有戲精合家歡”的主題活動，就生產(chǎn)出的大量破圈內(nèi)容，相關(guān)短視頻實(shí)現(xiàn)了1.3億的播放量。在各大主流社交網(wǎng)站上刮起的“U”意思風(fēng)潮，曝光量近600萬次，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容曝光再到引流轉(zhuǎn)換的完整營銷鏈條。

在直播方面，合生春節(jié)期間線上開展的“家有戲精合家歡”主題直播活動，五大區(qū)域項(xiàng)目營銷總和星主播化身帶貨官，累計直播500余場，觀看人數(shù)超60w，點(diǎn)贊數(shù)近500w，吸引粉絲過萬。

而在U意思購房節(jié)活動中，購房節(jié)直播場次近200場，圍觀人數(shù)超8.3萬，點(diǎn)贊量破百萬。其中，合生華南區(qū)域連續(xù)推出四場購房節(jié)直播，還邀請業(yè)界大咖做客抖音直播間，以近2w的觀看人數(shù)，40w的點(diǎn)贊量，實(shí)現(xiàn)在線銷售優(yōu)惠券4張，成交2套的戰(zhàn)績。

“愛拼618”華北專場直播更是創(chuàng)造出了直播新佳績。直播累計觀看量近40W萬人次，點(diǎn)贊數(shù)近7000次，評論近1500條，引爆年中購房季。

通過積極推進(jìn)“智慧營銷 全域觸達(dá)”體系建設(shè)，科技化賦能營銷工作、創(chuàng)新營銷手段，合生創(chuàng)展對傳統(tǒng)案場管理、傳統(tǒng)營銷執(zhí)行的整合革新，實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容流量生產(chǎn)到交易轉(zhuǎn)化的全鏈路的模式打造出完美閉環(huán)。

經(jīng)營穩(wěn)健信用良好 獲多家銀行融資支持

不論行業(yè)是在高歌猛進(jìn)的鼎盛期，還是處于徘徊的低落期，合生創(chuàng)展始終堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，保持良性運(yùn)營狀態(tài)。

2022年半年報顯示，合生創(chuàng)展核心盈利指標(biāo)逆勢上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)毛利率23%，歸母凈利潤63.9億港元，同比上漲13%，每股基本盈利2.446港元，同比上漲15%。

同時，合生創(chuàng)展堅(jiān)守安全與穩(wěn)健底線，將風(fēng)險管控放在第一位，注重資產(chǎn)升值和財務(wù)穩(wěn)健。

半年報顯示，合生創(chuàng)展財務(wù)狀況與負(fù)債結(jié)構(gòu)也在持續(xù)優(yōu)化。

上半年末，合生創(chuàng)展有息負(fù)債總額1035億港元，較去年年末下降10%。其中，一年內(nèi)到期債務(wù)占比22%，較去年年末下降3個百分點(diǎn)，剔除合約負(fù)載后資產(chǎn)負(fù)債率60%，較2021年末減少3%；凈負(fù)債率66%，較2021年末減少4%，現(xiàn)金短債比1.04，均保持在健康水平。

此外，公司信用債僅占總有息負(fù)債余額的8%，境內(nèi)無公司債、中票等信用債余額，年內(nèi)無到期公開市場債券。

而合生創(chuàng)展穩(wěn)健的經(jīng)營性現(xiàn)金流則成為其制勝市場的關(guān)鍵因素。上半年末，合生創(chuàng)展現(xiàn)金及銀行存款為282.62億港元，未動用銀行信貸額度961.33億港元。

自11月以來，“三支箭”逐步落地，房地產(chǎn)行業(yè)迎來系統(tǒng)性支持。經(jīng)營、財務(wù)策略穩(wěn)健的優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)獲得更多銀行授信的青睞和傾斜。其中，具備融資優(yōu)勢、良好基本面的合生創(chuàng)展受到金融機(jī)構(gòu)充分認(rèn)可。

11月24日，合生創(chuàng)展與建設(shè)銀行總行簽署支持房地產(chǎn)市場健康發(fā)展合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，建設(shè)銀行將為合生創(chuàng)展提供金融產(chǎn)品、金融服務(wù)支持，包括房地產(chǎn)金融、住房租賃業(yè)務(wù)支持、綜合融資服務(wù)和其他金融服務(wù)。

合生創(chuàng)展表示，本次協(xié)議的簽署，既是合生與建設(shè)銀行落實(shí)“三穩(wěn)”“三?！闭咭蟮木唧w體現(xiàn)，也是雙方充分發(fā)揮各自專業(yè)優(yōu)勢、共同推動房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的重要舉措。

近日，合生創(chuàng)展陸續(xù)再與華潤銀行、廣東華興銀行等銀行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步推動銀企持續(xù)共同發(fā)展。其中，華潤銀行意向授信總額超過400億元。

創(chuàng)辦于1992年的合生創(chuàng)展，與房地產(chǎn)行業(yè)一起走過了風(fēng)風(fēng)雨雨的30年。應(yīng)對行業(yè)變遷，合生創(chuàng)展一直遵循穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略“節(jié)奏”，但也不曾停下前行的腳步，不斷突破自我，守正創(chuàng)新。

而也正是因?yàn)檫@一份堅(jiān)守與革新，合生創(chuàng)展才能始終與時代同行，聚勢賦能，構(gòu)筑起集地產(chǎn)、商業(yè)、合生活、基建及投資五大板塊的全領(lǐng)域發(fā)展之路，從地產(chǎn)旗艦躍升為科技賦能及產(chǎn)業(yè)驅(qū)動的綜合性投資控股平臺公司，以多元化可持續(xù)發(fā)展之路詮釋基業(yè)長青的邏輯。

站在三十周年的起點(diǎn)上，合生創(chuàng)展抓住厚積薄發(fā)的全新契機(jī)，正在上演一場華麗的轉(zhuǎn)身。

關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn)行業(yè) 建設(shè)銀行 同比上漲 品牌營銷