東鵬飲料深耕飲料行業(yè)多年，在發(fā)展過(guò)程中牢牢抓住了中國(guó)能量飲料市場(chǎng)快速興起的機(jī)遇。2021年，東鵬特飲在我國(guó)能量飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售量占比由27.00%上升至31.70%，成為我國(guó)銷(xiāo)售量最高的能量飲料。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，在全球前五的能量飲料企業(yè)中，東鵬飲料的銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售額增速均位列第一。

(資料圖片)

從銷(xiāo)售員到接盤(pán)破產(chǎn)工廠，扶大廈于將傾

1964年，林木勤出生在汕尾紅海灣遮浪鎮(zhèn)，這位潮汕創(chuàng)業(yè)者曾稱(chēng)，“閉著眼睛都能想象出每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)崗位上的狀況”。2003年，東鵬飲料瀕臨破產(chǎn)倒閉，為了不讓廠里的員工下崗，時(shí)任公司銷(xiāo)售總經(jīng)理的林木勤買(mǎi)下了品牌和工廠的設(shè)備，開(kāi)始自己做飲料養(yǎng)活整個(gè)飲料廠。2003年林木勤帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)完成改制，剛起步的時(shí)候，企業(yè)沒(méi)有任何外界資源，沒(méi)有大品牌給渠道，也沒(méi)有外部資本的支持，全靠林木勤和員工們一點(diǎn)一滴打拼。這反倒成就了公司后來(lái)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

彼時(shí)的東鵬飲料，靠一款菊花茶活著，售價(jià)僅一元，利潤(rùn)僅三分錢(qián)。林木勤做得最多的兩件事情，第一件就是砍成本，因?yàn)槔麧?rùn)實(shí)在太低了，成本管控稍微出差池，公司就沒(méi)法生存。第二件事情，就是找機(jī)會(huì)，只是賣(mài)賣(mài)菊花茶，東鵬飲料永遠(yuǎn)不會(huì)有出頭的機(jī)會(huì)，可能啥時(shí)候來(lái)個(gè)金融危機(jī)，廠子就在這個(gè)世界上消失了。

雖然營(yíng)收沒(méi)實(shí)現(xiàn)多少，但東鵬飲料和“林木勤們”收獲了屬于他們最寶貴的東西——經(jīng)驗(yàn)，廠子還在，東鵬飲料的盤(pán)子還在，經(jīng)過(guò)歷練的東鵬飲料員工們還團(tuán)結(jié)在一起，就有希望。

從一地到全國(guó)，東鵬特飲快速擴(kuò)張

經(jīng)過(guò)前六年的積累沉淀，2009年?yáng)|鵬飲料推出王牌產(chǎn)品——東鵬特飲，也正是這款產(chǎn)品，一舉奠定了東鵬飲料的上市之路。當(dāng)時(shí)，功能飲料市場(chǎng)只有一款紅牛王牌產(chǎn)品，6元的零售價(jià)較高，對(duì)于很多年輕消費(fèi)群體而言，需求并沒(méi)有得到充分滿足。

東鵬飲料旗下產(chǎn)品東鵬特飲

看到了市場(chǎng)痛點(diǎn)后，林木勤開(kāi)始思考如何在保證飲料口感、質(zhì)量不變的情況下，依靠改進(jìn)包裝工藝、提高生產(chǎn)效率，從而實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，滿足未被滿足的市場(chǎng)需求。深諳飲料行業(yè)的林木勤，親自帶隊(duì)，做技術(shù)研發(fā)，最終帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出了沿用至今、帶有防塵蓋的瓶裝東鵬特飲。

但即使做足功課，剛開(kāi)始的東鵬特飲也推廣地異常艱難，林木勤定下了一個(gè)億的小目標(biāo)，終于在2012年，東鵬特飲在東莞的銷(xiāo)量突破了1億元。

從2013年開(kāi)始，東鵬特飲走上了快速擴(kuò)張之路。東鵬特飲通過(guò)央視廣告曝光，邀請(qǐng)當(dāng)紅流量明星謝霆鋒作為品牌代言人。2013年，飲用人數(shù)突破9億人次，東鵬特飲迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，一舉奠定了公司的市場(chǎng)地位。2015年，東鵬特飲推出500毫升大瓶裝，這一舉措，迅速打開(kāi)了北方市場(chǎng)，東鵬特飲在北方銷(xiāo)量猛增。2018年開(kāi)始，東鵬飲料先后贊助中超聯(lián)賽、央視俄羅斯世界杯轉(zhuǎn)播、葡萄牙國(guó)家足球隊(duì)等體育項(xiàng)目。

東鵬特飲成為KPL王者榮耀職業(yè)電競(jìng)賽事官方飲料

同時(shí)，東鵬特飲還植入、冠名了多個(gè)熱播劇，推動(dòng)品牌年輕化。“年輕人就要醒著拼”和“累了困了喝東鵬特飲”等宣傳語(yǔ)迅速被傳播開(kāi)來(lái)。為了“拉攏”新的消費(fèi)群體，東鵬飲料近年持續(xù)深耕傳統(tǒng)體育及電子競(jìng)技營(yíng)銷(xiāo)，2022年與杭州亞運(yùn)會(huì)、KPL王者榮耀職業(yè)電競(jìng)賽事、霹靂舞國(guó)家隊(duì)、RNG電子競(jìng)技俱樂(lè)部、NYBO青少年籃球公開(kāi)賽等多個(gè)類(lèi)型的IP及賽事展開(kāi)了多元化的合作，覆蓋更多年輕消費(fèi)群體。

東鵬特飲贊助KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽

上市后，東鵬飲料并沒(méi)有停下腳步，而是加速全國(guó)化。截止2022年6月，東鵬飲料的總經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量增至2590家，增長(zhǎng)比例達(dá)12.02%。同期，終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量也從209萬(wàn)增加至250萬(wàn)家，增長(zhǎng)19.62%。

尾聲

回看東鵬飲料發(fā)展歷程，持續(xù)的專(zhuān)注讓林木勤和員工們累積了大量的經(jīng)驗(yàn)，才得以走到今天。林木勤曾表示：“任何一款成功的產(chǎn)品都不是決策者、設(shè)計(jì)者拍拍腦袋，很短時(shí)間內(nèi)就能誕生的，通常要花8年、10年甚至更久去磨煉。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，你要很專(zhuān)注做這個(gè)事情 ，才能在別人覺(jué)得累的時(shí)候獲得機(jī)會(huì)，因?yàn)槟闱懊娴姆e累和鋪墊，比別人略微走快半步?！币肴〉贸煽?jī)，只有日復(fù)一日的堅(jiān)持和專(zhuān)注，才能等到夢(mèng)想之花盛開(kāi)的那一刻。

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