港交所信息顯示，國內眼科醫(yī)療器械龍頭玩家高視醫(yī)療科技有限公司（Gaush Meditech Ltd）將于近日在港開啟招股。

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，以2021年收入計算，高視醫(yī)療在仍被海外競爭者主導的中國眼科器械市場中，是最大的本土參與者，同時是包括外企在內的第四大參與者，市場份額6.7%，其業(yè)務包括一系列經銷及自有眼科醫(yī)療器械的研發(fā)、生產、銷售及提供相關的技術服務。在與大型外資企業(yè)的競爭中，高視醫(yī)療的眼科診斷設備收入在國內市場占有率排名第一，手術及治療設備排名第三，醫(yī)療器械技術服務排名第二。公司產品組合包括129項產品，其診斷及治療的器械及耗材覆蓋全部眼科七大亞?？?，產品覆蓋居國內企業(yè)第一。

但是，無論是從經銷+自產+技術服務的業(yè)務模式角度，還是從眼科7個亞專科全覆蓋的病種角度，即將上市的高視醫(yī)療在當下的港股或A股市場似乎都比較難找到一個類似的可比公司。從投資者的角度，這就會引起對于公司價值的討論。好的公司，業(yè)務究竟該全面還是聚焦，難以一言以蔽之。筆者將嘗試從幾個要點剖析一下這位老牌本土眼科器械“一哥”的價值。

(資料圖片)

經銷業(yè)務毛利率穩(wěn)中有增，源于底層競爭力

從業(yè)務結構上看，經銷業(yè)務作為高視醫(yī)療的早期業(yè)務，目前占收入來源的大頭，毛利率穩(wěn)中有升。招股書顯示，于2019、2020、2021年全年，以及2021年和2022年分別從年初至6月30日的六個月，經銷業(yè)務對應的毛利率分別是41.7%、44.8%、45.0%，以及46.6%和46.2%。眾所周知，毛利率的高低在商業(yè)關系上是議價權和競爭力的體現(xiàn)，這種底層競爭力的來源，一方面源于用戶的認可，另一方面或許和高視“全方位”的業(yè)務模式有關。

圖表一：高視醫(yī)療毛利率

數(shù)據(jù)來源：公司招股說明書，格隆匯整理

根據(jù)招股書行業(yè)章節(jié)，眼科疾病亞?？频姆彪s性極高，因此擁有更全面的產品組合、能夠提供一站式服務的玩家會有更強競爭力，同時抗風險能力也最強。高視具有行業(yè)最豐富的眼科器械產品線，而且全部聚焦在眼科，各產品線的客戶相同，這樣不僅運營效率高，邊際成本低，在醫(yī)院打包采購以及新建醫(yī)院整備采購時自然占據(jù)天然的優(yōu)勢。醫(yī)院方能從這個采購過程中節(jié)省時間和成本，同時也更容易取得高質高效的售后臨床培訓和技術保障，利于維系醫(yī)院和公司的長期上下游關系。這些，正好反映了高視醫(yī)療129種的產品組合、領先的技術服務水平所帶來的綜合競爭力。

圖表二：高視醫(yī)療產品組合

數(shù)據(jù)來源：公司招股說明書，格隆匯整理

高視醫(yī)療和上游品牌商的戰(zhàn)略關系，則表現(xiàn)出高視在監(jiān)管嚴格的醫(yī)療產業(yè)價值鏈上的全方位綜合能力。高視目前有19家品牌商，擁有其中16家的中國獨家代理權，與前幾大品牌商合作關系普遍長達10-20多年。能實現(xiàn)這種程度的長期相互信賴，得益于高視對產品注冊、清關、物流、學術教育、臨床培訓、技術服務、渠道把控等全方位的深度參與和支持。招股書也顯示，總代的身份在境內銷售時被視為與廠家無異，因此把在境內負起廠家一切職責的高視簡單說成“中間商”，不免有失偏頗。經銷的業(yè)務對于高視，本身就是和它長期所建立的、基于“集成力“所構筑的生態(tài)體系相輔相成的。

其實，縱觀資本市場，從經銷業(yè)務發(fā)家，實現(xiàn)持續(xù)增長的醫(yī)療公司并不少，比如A股的智飛生物(300122)，也是憑借獨家代理的HPV疫苗起家。經銷業(yè)務給它自主研發(fā)投入提供極大的支撐，也正是因為同時有著兩條腿，才得以走得更遠，實現(xiàn)了股價的五年十倍增長。所以說，僅僅憑早期的業(yè)務構成來評價公司潛力屬于“著相”。更重要是透過表面看本質，分析底層的邏輯和公司質地，放眼未來。

自有業(yè)務收入比重不斷抬高，趨勢具備可持續(xù)性

先掌控了品牌、市場和渠道的玩家，要比僅僅著眼于產品而后覓銷路的對手更容易成功，這是不少工商管理課上提過的案例。

而多年深耕于眼科行業(yè)的高視醫(yī)療，已經建了好幾個二類和三類醫(yī)療器械研發(fā)生產工廠，以充分發(fā)揮過去20年積累的市場能力和渠道價值。同時，不斷策略性地向上游收購、整合與其有著多年關系的歐洲高端眼科器械品牌商，也是非常明智的做法。不僅提高自有業(yè)務的比重與抗風險能力，更因充分熟知收購標的技術、業(yè)務和團隊，大大提高了集團整合的成功概率。

具體從自有業(yè)務性質的收入占比來看，高視醫(yī)療自有業(yè)務包含自有產品銷售，以及自有工程師團隊提供的技術服務，總收入占比不斷提高。根據(jù)招股書顯示，公司于2019、2020、2021年全年，以及2021年和2022年分別從年初至6月30日的六個月，總占比分別為10.8%、17.0%、36.8%，以及38.8%和40.1%，提升的趨勢具備穩(wěn)定性。

圖表三：高視醫(yī)療自有業(yè)務收入占比情況

數(shù)據(jù)來源：公司招股說明書，格隆匯整理

橫跨多款熱門“賽道”，眼科器械龍頭估值幾何？

從招股書現(xiàn)有業(yè)務及管線產品可知，高視醫(yī)療的白內障人工晶體，近視防控角膜塑形鏡，及近視屈光激光手術都是熱門賽道，那么這一本土眼科器械的龍頭的市值將如何衡量？

單獨就高視泰靚的人工晶體業(yè)務而言，其晶體收入總量和國內的愛博醫(yī)療相仿，后者是A股科創(chuàng)板上市公司，目前市值超過200億人民幣，市盈率超過80倍。而高視在人工晶體領域，與國內廠家最大的區(qū)別在于高端晶體占比大、國際市場收入占比大。鑒于國內市場高視晶體剛剛開始發(fā)力，而患者健康意識提高，高端晶體使用率有望不斷提升的前提下，未來晶體方面的增量空間可觀。

在青少年近視防控市場，高視醫(yī)療子公司高視高清的新型角膜塑形鏡（OK鏡）已通過生物安全性測試，即將進入臨床階段。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，考慮青少年近視防控的剛性需求以及目前的低市場滲透率，包括OK鏡在內的近視防控接觸鏡產品待開發(fā)市場仍十分巨大。

圖表四：我國青少年近視防控需求旺盛

數(shù)據(jù)來源：衛(wèi)健委、西南證券(600369)，格隆匯整理

最后在近視屈光手術領域，高視醫(yī)療現(xiàn)有SCHWIND AMARIS系列準分子激光手術系統(tǒng)，而新一代的產品全飛秒激光設備ATOS也在注冊中，有望很快進入市場。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，僅2021年國內全飛秒激光手術就超過100萬例，過去三年年復合增長率超過30%。相關市場調研信息顯示，面對將近6億人的近視患者市場，全飛秒手術的滲透率尚且只有0.25%，且目前被德國的蔡司醫(yī)療技術（CARL ZEISS MEDITECH AG，法蘭克福交易所上市公司，目前市值120億歐元，市盈率50倍）獨占。ATOS的進入，或將成為龐大的全飛秒近視屈光手術市場上的第二款產品，改變現(xiàn)有獨家壟斷的競爭格局，給患者和醫(yī)生提供新的選擇。

總結

事物都在不斷變化中，因此要以發(fā)展的眼光看問題，衡量公司的價值也是如此。

高視醫(yī)療的真實價值如何，見仁見智，只是由經銷業(yè)務不斷向多元化、平衡化拓展的事實，體現(xiàn)的正是公司轉型的步伐。多個熱門賽道產品的廣泛布局，也將會為這種轉型不斷添磚加瓦，釋放更大的能量，助推公司走得更遠。我們將拭目以待，長期追蹤這位眼科醫(yī)療器械本土最大參與者的表現(xiàn)。

關鍵詞： 高視醫(yī)療