“下沉市場(chǎng)”，正逐漸成為數(shù)字化的沃土。

新的應(yīng)用場(chǎng)景催生新的技術(shù)創(chuàng)新，新技術(shù)的普及又孕育更多新應(yīng)用場(chǎng)景，這是每一次技術(shù)迭代都會(huì)發(fā)生的故事，放之如今，就是以云計(jì)算為代表的數(shù)字化技術(shù)，深入到下沉市場(chǎng)。

云計(jì)算技術(shù)已經(jīng)成熟，同時(shí)早期市場(chǎng)客戶趨于飽和，共同造就了目前的行業(yè)趨勢(shì)：云計(jì)算從一二線城市向三四線城市蔓延，從互聯(lián)網(wǎng)、金融等場(chǎng)景向更多行業(yè)場(chǎng)景滲透，成為中國(guó)數(shù)字化的一條主線。

(資料圖片)

江西省九江市就是一個(gè)典型樣板，從面向政府機(jī)構(gòu)和市民服務(wù)的政務(wù)云，再到江西省內(nèi)首家全院系統(tǒng)上云的“醫(yī)療云”，還有適合自然資源局的“專網(wǎng)云”，他們正在根據(jù)自己的業(yè)務(wù)屬性，找到上云、用云的最佳姿勢(shì)。

而落地于九江市的中國(guó)電信中部云計(jì)算大數(shù)據(jù)中心，成為這些客戶考量的重要因素，天翼云也借此打開了市場(chǎng)。

樸素的上云邏輯

與高大上的互聯(lián)網(wǎng)客戶相比，九江的云上客戶顯得很務(wù)實(shí)，他們無(wú)需詳細(xì)了解新穎的技術(shù)名詞，只需關(guān)注技術(shù)背后的降本增效作用，政策驅(qū)動(dòng)也是一大助力，安全合規(guī)貫徹在他們的每個(gè)動(dòng)作。

2019年，中國(guó)電信中部云計(jì)算大數(shù)據(jù)中心正式落戶九江，九江市政務(wù)云也開始大規(guī)模上云的旅程。“隨著信息化程度越來(lái)越高，特別是應(yīng)用系統(tǒng)越來(lái)越多，對(duì)系統(tǒng)支撐環(huán)境的可靠性和安全性要求也更高了，原來(lái)自建的系統(tǒng)沒(méi)辦法支撐新的業(yè)務(wù)需求。所以我們就采取了另外一種思路，租賃天翼云的云服務(wù)”，九江市數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心副主任朱軍表示。

九江政務(wù)云十分注重安全合規(guī)，同時(shí)有很多的紅線和規(guī)則要遵守，譬如互聯(lián)網(wǎng)區(qū)和政務(wù)外網(wǎng)區(qū)的雙區(qū)隔離需求，從物理架構(gòu)層面實(shí)現(xiàn)隔離，同時(shí)從邏輯層面實(shí)現(xiàn)安全可控的數(shù)據(jù)共享。

九江市第一人民醫(yī)院副院長(zhǎng)歐陽(yáng)霆也提到，2020年開始，醫(yī)院準(zhǔn)備做智慧醫(yī)院的建設(shè)，涵蓋面比較廣，涉及業(yè)務(wù)部門多，系統(tǒng)非常繁雜，大概規(guī)劃出200多個(gè)系統(tǒng)，需要承載的服務(wù)資源就非常的龐大，老院區(qū)機(jī)房不足以去承載新的服務(wù)資源規(guī)劃。

在九江市第一人民醫(yī)院考慮機(jī)房選址的過(guò)程中，上云進(jìn)入到院方視線之中。醫(yī)療云的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，例如機(jī)房的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)院所用的機(jī)房要達(dá)到B級(jí)，這意味著從管理到硬件設(shè)施到相應(yīng)的配套網(wǎng)絡(luò)，各個(gè)方面都要做到安全冗余。

“中國(guó)電信中部云計(jì)算大數(shù)據(jù)中心也拿到了三級(jí)等保，對(duì)于醫(yī)院來(lái)講，最擔(dān)心的就是安全，我們2016年的時(shí)候就有上云的想法，但是當(dāng)時(shí)九江還不具備這樣的環(huán)境，一個(gè)是硬件的安全，一個(gè)是數(shù)據(jù)的安全?！睔W陽(yáng)霆說(shuō)。

目前不僅九江市第一人民醫(yī)院的兩個(gè)院區(qū)上云，該醫(yī)療云還托管了開發(fā)區(qū)醫(yī)院以及多個(gè)社區(qū)醫(yī)院，相當(dāng)于一個(gè)城市醫(yī)聯(lián)體，再靠自建機(jī)房，不僅投入大，系統(tǒng)維護(hù)等技術(shù)力量也跟不上，醫(yī)療云是合適的選擇。

九江市自然資源局是政策驅(qū)動(dòng)型上云。2019年，自然資源部下發(fā)通知，要求構(gòu)建國(guó)土空間規(guī)劃“一張圖”實(shí)施監(jiān)督信息系統(tǒng)?；趪?guó)土空間基礎(chǔ)信息平臺(tái)，整合各類空間關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，著手搭建從國(guó)家到市縣級(jí)的國(guó)土空間規(guī)劃“一張圖”實(shí)施監(jiān)督信息系統(tǒng)，形成覆蓋全國(guó)、動(dòng)態(tài)更新、權(quán)威統(tǒng)一的國(guó)土空間規(guī)劃“一張圖”。

九江市自然資源局副局長(zhǎng)黃鋼回憶表示，“任務(wù)下來(lái)以后，我們發(fā)現(xiàn)市縣一體的國(guó)空平臺(tái)數(shù)據(jù)量非常大，市里統(tǒng)建，縣里只管使用，我們的信息化水平還做不了這個(gè)事，后來(lái)我們找到電信尋求技術(shù)解決方案，進(jìn)而用專網(wǎng)云解決了問(wèn)題?！?/p>

因地制宜的用云

針對(duì)九江政務(wù)云，天翼云采用OpenStack增強(qiáng)型架構(gòu)，并利用自研SDN替換原有網(wǎng)絡(luò)組件，為九江構(gòu)建出全新的“云網(wǎng)安”一體政務(wù)云架構(gòu)，同時(shí)上線了互聯(lián)網(wǎng)區(qū)、政務(wù)外網(wǎng)區(qū)共同納管的混合云管平臺(tái)，利用公私同源的技術(shù)架構(gòu)特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)政務(wù)云功能的迭代。

在后續(xù)建設(shè)過(guò)程中，天翼云還建立起省市云高效協(xié)同的私有云運(yùn)維體系，提升省市云三方協(xié)同處理重大事件的能力。同時(shí)協(xié)助九江政務(wù)云打造了省市云遷移團(tuán)隊(duì)，采用自主遷移的方式，助力九江市政府在保證業(yè)務(wù)系統(tǒng)正常運(yùn)行的前提下，完成政務(wù)遷移工作，并落實(shí)政務(wù)服務(wù)運(yùn)維管理細(xì)則，形成“4A全鏈路閉環(huán)管理機(jī)制”，大大降低違規(guī)操作帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)醫(yī)療云，歐陽(yáng)霆表示，從醫(yī)院管理、運(yùn)營(yíng)的角度，上云所帶來(lái)的人力、電力、場(chǎng)地費(fèi)用的節(jié)省，足以抵消托管成本，醫(yī)院可以把原來(lái)運(yùn)維機(jī)房的花銷用于其他的專業(yè)信息化建設(shè)。

此外，九江市第一人民醫(yī)院是集團(tuán)化醫(yī)院，天翼云提供了一套系統(tǒng)一張網(wǎng)，利用信息化實(shí)現(xiàn)所有院區(qū)同質(zhì)化管理，患者也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院更便捷地獲得服務(wù)，

九江自然資源局則通過(guò)國(guó)土空間基礎(chǔ)信息平臺(tái)和一張圖實(shí)施監(jiān)督信息系統(tǒng)，納管了九江市所有自然資源的圖層數(shù)據(jù)，目前圖層數(shù)已超過(guò)600個(gè)，通過(guò)這張“云上底圖”，做到全市自然資源的可視、可管、可控。

如上客戶都有非標(biāo)準(zhǔn)化的上云需求，他們需要的不是幾個(gè)產(chǎn)品和工具，而是端到端的解決方案，很多時(shí)候還需要屬地化服務(wù)，這也是很多互聯(lián)網(wǎng)云廠商難以滲透到下沉市場(chǎng)的原因之一。

天翼云的優(yōu)勢(shì)便是“前店后廠”，從人員層面，前端有中國(guó)電信九江云公司提供本地服務(wù)，后端有天翼云的研發(fā)部門做定制化方案，從云網(wǎng)資源的角度，中國(guó)電信中部云計(jì)算大數(shù)據(jù)中心就坐落于九江，基本接近于客戶自建機(jī)房。

一朵“本地”云

政務(wù)云、醫(yī)療云和自然專網(wǎng)云，都是自身上云之后進(jìn)一步通過(guò)云對(duì)外提供服務(wù)，客戶會(huì)慎重考慮云廠商的資質(zhì)、穩(wěn)定性、服務(wù)等多種因素，在九江地區(qū)，中國(guó)電信中部云計(jì)算大數(shù)據(jù)中心基本是最佳選擇。

“目前而言，在九江只有天翼云能滿足我們的標(biāo)準(zhǔn)。第一，天翼云能夠通過(guò)云計(jì)算安全的一系列評(píng)估，第二只有中國(guó)電信在九江建設(shè)了中部云基地，中部云基地的本地支撐能力也是最強(qiáng)的?！敝燔娬f(shuō)道。

據(jù)了解，中國(guó)電信中部云計(jì)算大數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目總投資20億元，建設(shè)內(nèi)容包括1個(gè)云計(jì)算大數(shù)據(jù)中心，1個(gè)可視化數(shù)字智能應(yīng)用展示平臺(tái)和若干個(gè)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)項(xiàng)目。

其中大數(shù)據(jù)中心規(guī)劃建成1600個(gè)機(jī)柜、16000臺(tái)服務(wù)器的運(yùn)行能力。2019年1月10日由九江市人民政府與中國(guó)電信股份有限公司江西分公司簽訂項(xiàng)目合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年簽約、當(dāng)年建成、當(dāng)年投產(chǎn)，三期共完成1131個(gè)機(jī)柜建設(shè)，算力達(dá)到120萬(wàn)核，存儲(chǔ)約50PB。

據(jù)九江電信云網(wǎng)中心解決方案團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)屈勇介紹，九江作為天翼云的一個(gè)省級(jí)節(jié)點(diǎn)，和南昌形成省級(jí)雙節(jié)點(diǎn)服務(wù)周邊客戶，同時(shí)，九江是國(guó)家一級(jí)干線的縱橫交匯節(jié)點(diǎn)，在2021年開通了直達(dá)國(guó)際的互聯(lián)網(wǎng)出口，體現(xiàn)到業(yè)務(wù)上就是時(shí)延更短，速度更快。

目前該數(shù)據(jù)中心主要承載了中部地區(qū)的一些行業(yè)上云、企業(yè)上云、桌面上云等業(yè)務(wù)，天翼云在九江大力推進(jìn)“九朵云”建設(shè)，即政務(wù)云、國(guó)資云、醫(yī)療云、工業(yè)云、金融云、交通云、農(nóng)業(yè)云、教育云和視頻云。

目前已承載了全市智慧城管、智慧口岸、智慧水利、智慧環(huán)保、智慧林業(yè)、智慧救助等70多個(gè)政務(wù)系統(tǒng)上云；承載了星火、國(guó)電、衛(wèi)浴等3200余家工業(yè)企業(yè)上云；承載了市一醫(yī)院、中醫(yī)院等近20家醫(yī)院上云；為全市智慧校園5000余個(gè)班級(jí)提供云教學(xué)服務(wù)；承載了全省數(shù)字鄉(xiāng)村、綜合治理等180余萬(wàn)個(gè)監(jiān)控視頻云存儲(chǔ)服務(wù)。

下沉市場(chǎng)的云客戶，更看重“看得見(jiàn)”的價(jià)值，位于本地的數(shù)據(jù)中心，定制化的解決方案，嚴(yán)格參照的技術(shù)規(guī)范，都是考量的重要因素。在一二線城市驗(yàn)證過(guò)的商業(yè)模式，蔓延到三四線城市，應(yīng)用場(chǎng)景與基礎(chǔ)設(shè)施互為前提，推動(dòng)中國(guó)云計(jì)算行業(yè)加速向下滲透。

（本文首發(fā)鈦媒體APP 作者｜張帥，歡迎添加作者微信mr3right交流）

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