回應(yīng)：

1. 2021年至2023年上半年，公司的產(chǎn)品（常衛(wèi)清、噗噗管、幽幽管）的業(yè)務(wù)表現(xiàn)達(dá)到甚至超過(guò)預(yù)期，主要?dú)w功于以下幾點(diǎn)：

a) 公司已上市的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的臨床驗(yàn)證并獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（“國(guó)家藥監(jiān)局”）的批準(zhǔn)，在各自的類別中不存在競(jìng)爭(zhēng)；

(資料圖)

b) 公司擁有多元化的收入來(lái)源和客戶群，渠道靈活且創(chuàng)新能力強(qiáng)；

c) 公司的戰(zhàn)略清晰且執(zhí)行力強(qiáng)。

二、針對(duì)“調(diào)查報(bào)告”中專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道銷售情況和分析推測(cè)的回應(yīng)回應(yīng)：

1. 關(guān)于報(bào)告中“調(diào)研情況”，以下幾點(diǎn)為實(shí)際情況：

a) 截止2023年上半年，公立醫(yī)院對(duì)于常衛(wèi)清收入貢獻(xiàn)較小，這主要是由于公立醫(yī)院的省物價(jià)和入院剛完成或正在進(jìn)行、處于商業(yè)化開(kāi)發(fā)的早中期：2023年上半年公立醫(yī)院檢測(cè)量11,300份，收入1450萬(wàn)元；對(duì)比同期常衛(wèi)清收入確認(rèn)量428,700份、4.9億收入（參見(jiàn)公司2023年7月10日和7月12日公告的披露）;

（注：常衛(wèi)清在公立醫(yī)院銷售的前提為取得該省醫(yī)保局的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，周期一般為一年或更久。入院需取得省物價(jià)，完成醫(yī)院評(píng)估流程，進(jìn)入醫(yī)院電子處方目錄。）

b) “調(diào)查報(bào)告”所列舉的相當(dāng)一部分公立醫(yī)院，如貴陽(yáng)市第二人民醫(yī)院，南京市第一醫(yī)院尚未進(jìn)院，報(bào)告中所指已入院但銷量低的結(jié)論不屬實(shí)；已經(jīng)完成準(zhǔn)入流程的公立醫(yī)院中，大部分尚處于產(chǎn)品破冰的早期階段，銷量低為正常情況。

2. 關(guān)于“臨床反饋”的回應(yīng)：

“調(diào)查報(bào)告”認(rèn)為常衛(wèi)清產(chǎn)品的銷售價(jià)格與實(shí)際不符，來(lái)自醫(yī)院渠道的常衛(wèi)清收入約為人民幣255.0百萬(wàn)元，已確認(rèn)收入的銷量約為172,000單位，這意味著每單位已確認(rèn)收入的常衛(wèi)清收入約為人民幣1,483元。以浙二醫(yī)院為例，“調(diào)查報(bào)告”中“樂(lè)觀估計(jì)?500元╱人份”，實(shí)際終端價(jià)為1,500元以上。

3. 常衛(wèi)清當(dāng)前在公立醫(yī)院的收入在常衛(wèi)清總收入中占比不到3%，但公司2023年上半年公立醫(yī)院準(zhǔn)入推進(jìn)加速，已完成入院近300家公立醫(yī)院。

三、關(guān)于“調(diào)查報(bào)告”中專業(yè)公共衛(wèi)生篩查項(xiàng)目銷售情況調(diào)研和分析推測(cè)的回應(yīng)回應(yīng)：

1. 以下為公司實(shí)際情況：

a) 噗噗管的主要銷售渠道為直接面向消費(fèi)者渠道（即消費(fèi)醫(yī)療渠道）和民營(yíng)體檢；公共篩查項(xiàng)目的收入貢獻(xiàn)占噗噗管的整體銷售低于1%，以公共篩查項(xiàng)目無(wú)法判斷噗噗管的銷量；

b) “調(diào)查報(bào)告”提及的供貨價(jià)遠(yuǎn)低于真實(shí)價(jià)格。根據(jù)2022年報(bào)顯示，噗噗管的平均出廠價(jià)格為25元。

（注：根據(jù)2022年報(bào)，噗噗管于2022年的收入為人民幣200.6百萬(wàn)元，收入確認(rèn)量為7,962,600單位。）

四、關(guān)于“調(diào)查報(bào)告”中民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)銷售渠道調(diào)研及情況分析的回應(yīng)回應(yīng)：

1. 民營(yíng)體檢渠道不是常衛(wèi)清主要收入來(lái)源，民營(yíng)體檢渠道在2022年的收入占比小于10%，且愛(ài)康國(guó)賓體檢不是公司唯一的民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)。單一民營(yíng)體檢渠道不能決定常衛(wèi)清整體銷量增長(zhǎng)。

2. 民營(yíng)體檢和公立醫(yī)院體檢機(jī)構(gòu)在疫情期間門店業(yè)務(wù)增長(zhǎng)受到很大影響，但基于居家采樣和檢測(cè)的產(chǎn)品，例如常衛(wèi)清、噗噗管，和幽幽管實(shí)際是獲益產(chǎn)品，公司實(shí)現(xiàn)了2022年全年對(duì)比2021年全年的總收入約259%的增長(zhǎng)。

五、關(guān)于“調(diào)查報(bào)告”中電商平臺(tái)銷售渠道調(diào)研及情況分析的回應(yīng)回應(yīng)：

1. “調(diào)查報(bào)告”沒(méi)有披露數(shù)據(jù)來(lái)源。以諾輝健康天貓旗艦店為例，平臺(tái)生意參謀數(shù)據(jù)顯示，諾輝健康天貓旗艦店2022年全年實(shí)現(xiàn)銷售額3,976萬(wàn)元。公司在促銷期間會(huì)設(shè)置促銷時(shí)間段有效的SKU和鏈接，通常無(wú)法被第三方系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù)。下表數(shù)據(jù)為天貓平臺(tái)發(fā)貨量口徑的交易金額：

六、關(guān)于“調(diào)查報(bào)告”中財(cái)務(wù)報(bào)告分析的回應(yīng)回應(yīng)：

1. “調(diào)查報(bào)告”中聲稱的“產(chǎn)品過(guò)了有效期后，下一年度即可變成公司銷售財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中的確認(rèn)收入”不屬實(shí)。與根據(jù)經(jīng)我們的核數(shù)師德勤?關(guān)黃陳方會(huì)計(jì)師行審計(jì)的本集團(tuán)截至2022年12月31日止年度之綜合財(cái)務(wù)報(bào)表所載國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則理事會(huì)頒布的國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則的會(huì)計(jì)政策作出的集團(tuán)收入確認(rèn)相矛盾。如2023年上半年業(yè)績(jī)公告中披露，2023年上半年常衛(wèi)清的過(guò)期收入約為1,938萬(wàn)元，占上半年收入比例小于5%，而2022年全年常衛(wèi)清過(guò)期收入約為2,396萬(wàn)元，占全年收入比例約為6.7%，過(guò)期收入不是公司的主要收入來(lái)源。

（注：如常衛(wèi)清的收入確認(rèn)準(zhǔn)則為：2022年本集團(tuán)所收取的交易價(jià)格確認(rèn)為合約負(fù)債，于下列時(shí)間點(diǎn)（以較早者為準(zhǔn)）：(i)本集團(tuán)完成測(cè)試服務(wù)并將報(bào)告交予客戶╱終端用戶時(shí)；或(ii)客戶購(gòu)買的常衛(wèi)清產(chǎn)品的產(chǎn)品換貨期到期時(shí)，方確認(rèn)為收入。）

七、關(guān)于“調(diào)查報(bào)告”中業(yè)界各渠道調(diào)研的回應(yīng)回應(yīng)：

1. 公司與云鵲醫(yī)的實(shí)際合作情況為：云鵲醫(yī)為連接基層醫(yī)生的繼續(xù)教育指定平臺(tái)，平臺(tái)注冊(cè)醫(yī)生超過(guò)240萬(wàn)人，公司通過(guò)該平臺(tái)主要銷售單價(jià)較低的幽幽管及噗噗管，2022年云鵲醫(yī)貢獻(xiàn)收入占比為個(gè)位數(shù)收入百分比，占比低，同時(shí)云鵲醫(yī)實(shí)際回款良好，不存在壓貨過(guò)期的情形。

2. 關(guān)于“調(diào)查報(bào)告”提及的對(duì)三甲公立醫(yī)院所謂調(diào)研及對(duì)民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)的臆測(cè)，請(qǐng)參考如上第四部分的回覆。

3. 關(guān)于“調(diào)查報(bào)告”中幽幽管在醫(yī)院的銷售情況，由于醫(yī)院現(xiàn)階段不是幽幽管的主要銷售渠道，根據(jù)幽幽管在醫(yī)院的銷量并不能判斷產(chǎn)品的總銷量。幽幽管主要銷售渠道為直接面向消費(fèi)者的多元消費(fèi)醫(yī)療渠道和民營(yíng)體檢。

4. “調(diào)查報(bào)告”中提及噗噗管在香港地鐵投放廣告不屬實(shí)，噗噗管沒(méi)有在香港上市。幽幽管于2023年開(kāi)始與相達(dá)生物在香港地區(qū)推廣，陸續(xù)在部分萬(wàn)寧店鋪銷售，并階段投放部分萬(wàn)寧店鋪廣告。

5. 關(guān)于“調(diào)查報(bào)告”中對(duì)常衛(wèi)清在北京大學(xué)首鋼醫(yī)院的銷量。北京大學(xué)首鋼醫(yī)院月銷量于2021年超過(guò)1,000人份，2022年受到疫情影響有所下降?！罢{(diào)查報(bào)告”提及的月銷量10份數(shù)據(jù)不實(shí)。

6. “調(diào)查報(bào)告”提及的“深圳沃德海斯生物科技股份有限公司”并非公司供應(yīng)商，亦不是噗噗管自動(dòng)化線的生產(chǎn)商，“調(diào)查報(bào)告”由此判斷噗噗管出貨數(shù)據(jù)不成立。在公司2022年年度業(yè)績(jī)公告里披露的噗噗管2022年全年的出貨量7,962,600份，截至2022年底噗噗管及幽幽管的年產(chǎn)能為2,000萬(wàn)，“調(diào)查報(bào)告”中所稱的噗噗管的價(jià)格及產(chǎn)能與事實(shí)不符。

（注：同一條生產(chǎn)線可以進(jìn)行切換，既能生產(chǎn)噗噗管也能生產(chǎn)幽幽管。）

7. “調(diào)查報(bào)告”中第七部分的其他的信息缺少事實(shí)性證據(jù)。

八、關(guān)于“調(diào)查報(bào)告”中諾輝公司實(shí)際檢測(cè)量預(yù)估的回應(yīng)回應(yīng)：

1. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，每年會(huì)新增相應(yīng)技術(shù)人員，公司的實(shí)驗(yàn)室員工人數(shù)的實(shí)際數(shù)據(jù)如下：

九、關(guān)于“調(diào)查報(bào)告”中諾輝公司銷量宣傳前后不一致的回應(yīng)回應(yīng)：

1. 公司上市以來(lái)公布的收入確認(rèn)量如下：

十、關(guān)于“調(diào)查報(bào)告”中調(diào)研及推測(cè)數(shù)據(jù)情況匯總的回應(yīng)回應(yīng)：

1. 綜上分析，“調(diào)查報(bào)告”中對(duì)于公司產(chǎn)品的銷量及價(jià)格的推測(cè)不屬實(shí)，詳見(jiàn)以上第一部分至第九部分的回應(yīng)。

十一、諾輝公司其他重要信息回應(yīng)：

1. 美國(guó)Exact Sciences未向諾輝健康提出知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)，“調(diào)查報(bào)告”稱諾輝健康“公開(kāi)承認(rèn)”有知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的問(wèn)題不屬實(shí)。公司非常重視自主研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)，以下原因可證明公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)與Exact Sciences而言不存在法律風(fēng)險(xiǎn)：

a) 公司的Pre-IPO投資人，包括C輪投資人和D輪投資人分別對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)以及香港市場(chǎng)的FTO (Freedom to Operate)進(jìn)行過(guò)盡調(diào)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題；

b) 公司在準(zhǔn)備香港上市的過(guò)程中，律師對(duì)于常衛(wèi)清的知識(shí)產(chǎn)權(quán)做了單獨(dú)的分析和確認(rèn)，并向香港聯(lián)交所提交過(guò)單獨(dú)的回復(fù)證明不存在已知的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的問(wèn)題；

c) 常衛(wèi)清檢測(cè)位點(diǎn)的選擇和探針引物的設(shè)計(jì)來(lái)自于中國(guó)樣本；

d) 常衛(wèi)清的檢測(cè)採(cǎi)用Taqman檢測(cè)技術(shù)，與Exact Sciences的檢測(cè)技術(shù)不同。

2. 常衛(wèi)清銷售的合規(guī)性

a) 常衛(wèi)清在2020年11月9日之前以LDT的檢測(cè)服務(wù)商業(yè)化，符合當(dāng)時(shí)的法律法規(guī)；

b) 公司上市過(guò)程中，獲得了當(dāng)?shù)卣暮弦?guī)確認(rèn)。

3. 常衛(wèi)清廣告都獲得了廣告審查，符合廣告宣傳的法律法規(guī)。

4. 常衛(wèi)清的宣傳和使用說(shuō)明書都合法合規(guī)地披露了產(chǎn)品的適用人群。

5. 常衛(wèi)清宣傳的檢測(cè)量是歷史累計(jì)檢測(cè)量，并非“調(diào)查報(bào)告”中宣稱的“在短短幾天內(nèi)完成的”。

6. 常衛(wèi)清是第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的結(jié)直腸癌篩查產(chǎn)品，公司于2021年2月5日刊發(fā)的上市招股書里有明確的說(shuō)明和驗(yàn)證；“率先獲得國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)”及“中國(guó)癌癥早篩第一證”屬實(shí)且通過(guò)了廣告審核。

十二、2023年618銷售數(shù)據(jù)實(shí)際情況回應(yīng)：

1. 關(guān)于幽幽管及其他產(chǎn)品的實(shí)際情況如下：

a) 幽幽管屬于首個(gè)居家自測(cè)的幽門螺旋桿菌自測(cè)產(chǎn)品，考慮到中國(guó)共餐習(xí)慣，中國(guó)幽門螺旋桿菌感染率位居世界前列；

b) 幽幽管提供了全新的居家自測(cè)的簡(jiǎn)便模式，滿足了市場(chǎng)中的真實(shí)需求，截止本報(bào)告回復(fù)日該產(chǎn)品尚處于爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，尚未出現(xiàn)其他獲批的消費(fèi)者自測(cè)幽門螺旋桿菌產(chǎn)品，因此幽幽管能夠在消費(fèi)者市場(chǎng)獨(dú)家合規(guī)銷售并與大量合作伙伴合作；

c) 由于產(chǎn)品的合規(guī)性，除線上銷售外，幽幽管的主要銷售渠道為保險(xiǎn)公司、健康合作伙伴等；

d) 報(bào)告中列出的價(jià)格前后自相矛盾，不存在統(tǒng)一的邏輯鏈條，因此結(jié)論不具備可信度。

2. 2023年618京東健康和天貓等，電商主流平臺(tái)沒(méi)有公布各自平臺(tái)GMV，

公司發(fā)布的排名和增長(zhǎng)情況通過(guò)相應(yīng)的電商平臺(tái)審核。

（本文首發(fā)于鈦媒體App 作者丨楊亞茹 ）

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