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DTP藥房是指直接向患者提供特殊藥品（如抗癌、抗艾滋、罕見病等）并提供全程用藥指導服務的專業(yè)化藥房。隨著“雙通道+門診統(tǒng)籌”政策落地，DTP迎來新的市場機遇，也步入了“黃金時代”。

中康科技發(fā)布的《中國醫(yī)藥終端市場藍皮書（2022-2023）》（以下簡稱“藍皮書”）顯示，國家鼓勵創(chuàng)新藥發(fā)展的一系列政策驅動，中國DTP市場迎來快速擴容的發(fā)展階段，當前的市場參與者主要包括批零一體的“老三系”（國藥控股、華領醫(yī)藥、上海醫(yī)藥），以及傳統(tǒng)連鎖藥企，如老百姓、益豐大藥房、大參林等，另外還有以數(shù)字化醫(yī)療切入的圓心大藥房、思派大藥房等。

(資料圖)

根據(jù)藍皮書數(shù)據(jù)顯示，2022年DTP市場銷售規(guī)模達到629億元，同比增長14.2%，其中，腫瘤治療藥物及免疫調節(jié)劑占有超過7成的銷售份額，皮膚用藥近年銷售份額快速增長，已超越血液和造血系統(tǒng)用藥成為第二大領域。

但是，低毛利、高成本等行業(yè)屬性，讓DTP藥房的盈利成為待解難題。

在第十六屆西普會中國健康產(chǎn)業(yè)（國際）生態(tài)大會的“DTP藥房新發(fā)展峰會”上，廣州醫(yī)藥股份有限公司副總裁兼廣州醫(yī)藥大藥房有限公司總經(jīng)理表示，“盈利問題是我們所有經(jīng)營者最痛的痛點?！蓖瑫r，她也指出，作為專業(yè)藥房，始終要走向盈利，在雙通道以及普通門診的處方外流的基礎上，DTP要做的仍然是提質增效。

因為“雙通道+門診統(tǒng)籌”政策落地后，雖然為DTP市場成功擴容，但并未能在盈利方面帶來改善。

2023年2月，國家醫(yī)療保障局發(fā)布的《關于進一步做好定點零售藥店納入門診統(tǒng)籌管理的通知》指出：鼓勵符合條件的定點零售藥店自愿申請開通門診統(tǒng)籌服務；對于定點藥店加強價格協(xié)同、處方流轉和基金監(jiān)管等。

通知還明確要完善定點零售藥店門診統(tǒng)籌支付政策，同時明確相應配套政策，包括加強藥品價格協(xié)同、加強處方流轉管理、加強基金管理，從切實推動政策落地層面給零售藥店行業(yè)打了一針“強心針”。這意味著處方流轉工作將大幅推進。

更早一點，國家醫(yī)保局、國家衛(wèi)健委在2021年聯(lián)合發(fā)布了《關于建立完善國家醫(yī)保談判藥品“雙通道”管理機制的指導意見》，明確將定點零售藥店納入談判藥品供應保障范圍，與定點醫(yī)療機構一起，形成談判藥品報銷的“雙通道”，破解“進院難”問題，確保國家醫(yī)保談判藥品落地。

在河南潤禾貳拾肆小時醫(yī)藥連鎖有限公司總經(jīng)理潘琦看來，雙通道藥店的支付包含辦理醫(yī)保手續(xù)等流程，患者購藥之后的患者管理等其他服務，還要配備執(zhí)業(yè)藥師、冷鏈、冷庫等新藥特藥需要的硬件設施，整個服務鏈條會增加很多成本，遠超社區(qū)藥房。

與此同時，潘琦也表示，在門診統(tǒng)籌政策落地的過程中，雙通道藥店本身是加分項，能為DTP藥房增加一批新的客流。

對于線下藥店來說，流量可貴，這也讓“拼資質”在DTP領域的重要性再度提升。

圓心科技醫(yī)藥控股總經(jīng)理張煥昌表示，“從布局角度來說，要滿足線下患者（需求），首先要把握流量的第一入口，服務距離跟服務半徑?jīng)Q定藥店獲客的難易程度?！?/p>

從傳統(tǒng)的藥店布局來看，要距離處方足夠近。截至2022年年底，圓心科技擁有320家藥房，其中有204家位于醫(yī)院300米范圍內。

面對政策帶來的流量紅利，張煥昌說：“距離（門診統(tǒng)籌）發(fā)文至今五六個月時間，雖然各地政策不太一樣，但圓心有三分之二的藥房已經(jīng)做了準入?！痹谒磥?，藥店布局的便利性之外，資質是其作為承接處方外流的重要條件，以及供應鏈能力建設也不可或缺。

面對DTP藥房的盈利痛點，圓心科技探索出自己的路徑。

作為以數(shù)字化切入DTP市場的代表，圓心科技2022年推出了全病程管理平臺“圓心醫(yī)互”，旨在通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術，提供全周期的規(guī)范化治療與體系化服務，為醫(yī)生和患者搭建起溝通的橋梁，解決醫(yī)生找不到患者、患者找不到醫(yī)生的雙重痛點，同時將篩查、治療、復診、隨訪、康復等功能前置，聯(lián)動多個科室的醫(yī)生共同管理患者，達到“多師共管”，不斷滿足患者需求。

作為一款“痛點縫合”產(chǎn)品，圓心醫(yī)互也有其盈利通路。在圓心科技面向醫(yī)院提供的智慧醫(yī)院建設解決方案中，圓心醫(yī)互就扮演著重要的角色，屬于其供給端賦能服務業(yè)務板塊，即為醫(yī)院科室提供單病種規(guī)范化診療后的患者離院解決方案，包括系統(tǒng)開發(fā)及維護管理、入組運營等支持。

除此之外，在其打造的“醫(yī)藥險”生態(tài)閉環(huán)中，創(chuàng)新支付也是重要收入和毛利貢獻板塊，主要向保險公司賺取傭金及服務費，同時為患者的用藥支付提供新的通道，幫助患者減輕治療負擔。

對此，諾華創(chuàng)新藥物中國零售專業(yè)藥房負責人戴蘇靈指出，在一些城市中的雙通道藥店，由于不受院內控費影響，醫(yī)保結算的速度在加快，而且，患者還可以在使用醫(yī)保的同時疊加商業(yè)保險，這種多層次醫(yī)療保障體系正在逐漸完善中。

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