以代工起家的哈爾斯（002615.SZ），近幾年一直在自主品牌建設的道路上摸索前行，不過從近半年的經(jīng)營情況來看，打破“代工困境”并不是一條輕松的路。

(資料圖)

哈爾斯主營不銹鋼真空保溫器皿的研發(fā)設計、生產與銷售。8月14日晚間，公司對外披露2023年半年報數(shù)據(jù)，哈爾斯上半年不論是營收還是凈利潤都出現(xiàn)了不同程度的下降，而作為同行目前專注代工業(yè)務的嘉益股份（301004.SZ）卻在2023年上半年去得了不錯的成績。

根據(jù)哈爾斯披露的半年度業(yè)績報告顯示，公司2023年上半年營業(yè)收入約9.37億元，同比減少27.7%；凈利潤約4556萬元，同比減少64.17%；扣非凈利潤約5043萬元，同比下降55.87%。

對于營收下滑，哈爾斯表示主要是受國內外經(jīng)濟形勢及主流市場客戶短期消化庫存等因素影響所致。

雖然營收和凈利潤雙降，但上半年哈爾斯依然在銷售和品牌端投入了更多的資源。數(shù)據(jù)顯示，公司的銷售費用約為9118萬元，相比2022年同期增加近20%，哈爾斯方面表示費用的增加主要是廣告宣傳費、展覽費及差旅費增加所致。

與此同時，公司加大了自主品牌建設費用的投入，這成為經(jīng)營活動產生的現(xiàn)金流量凈額減少的主要原因之一。半年報披露，公司上半年經(jīng)營活動產生的現(xiàn)金流量凈額為-2489.317萬元，上年同期為1.962億元，同比下降了112.69%。

從數(shù)據(jù)來看，在品牌和宣傳端的投入效果顯然不能立竿見影，但公司在自主品牌建設上的決心還是十分堅定。

7月初，哈爾斯對外官宣TFBOYS之一的王源成為公司的首位品牌代言人，希望借助王源的偶像影響力，吸引更多年輕消費群體的關注。作為目前娛樂圈內的流量明星之一，王源的代言費用顯然并不便宜，網(wǎng)絡上更是流傳了一份千萬一年的代言報價。

王源的代言一方面是強化公司的自主品牌的影響力，另一方面公司也是借此拓展年輕消費群體，所以和代言一起公布的還有公司對于旗下原創(chuàng)潮牌NONOO的投入。

目前哈爾斯公司旗下的品牌包括哈爾斯、SIGG、NONOO、SANTECO等4個品牌，其中NONOO主打年輕市場。

此次投資，哈爾斯不僅將斥資2957萬元收購杭州旻大科創(chuàng)有限公司、寧波天犇企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)持有的浙江氮氧品牌管理有限公司（以下簡稱“浙江氮氧”）合計49%股權，浙江氮氧正是目前哈爾斯旗下原創(chuàng)潮牌NONOO品牌的運營主體。同時，哈爾斯還將向浙江氮氧增資1500萬元，以支持自主品牌在品牌營銷、渠道建設等方面的資金需求。值得注意的是，截至2023年3月31日浙江氮氧還未能盈利，虧損近150萬元。

自主品牌的建設，開始轉向年輕人的市場，這似乎都是哈爾斯在尋找“第二曲線”的努力，但目前看來，當自主品牌建設還未有明顯成效時，如何保證基本盤的穩(wěn)步增長，成為了現(xiàn)在哈爾斯急需解決的問題。

目前，哈爾斯在國內外均有業(yè)務在經(jīng)營，在國內市場以自主品牌的業(yè)務為主，在國際市場則以代工貼牌的業(yè)務為主。數(shù)據(jù)顯示，公司的主要營收還是來自于國外市場，目前國際市場的業(yè)務營收占到公司總營收的82.65%。

2023年上半年，公司國際業(yè)務營收約為7.7億元，比去年同期下降31.38%，公司的基本盤受到了影響，這就不難理解公司總營收的下滑。

目前，專注在杯壺代工的嘉益股份，2023年上半年營業(yè)收入約6.53億元，同比增加42.83%；凈利潤約1.63億元，同比增加88.77%，并且公司主要產品不銹鋼真空保溫器皿產品的毛利率38.95%不僅高于哈爾斯，還同比提升近10%，近幾年也一直在提升。

是堅持自主品牌的大力建設，還是先將基本盤業(yè)務進一步夯實，這對哈爾斯的運營能力來說是一個不小的考驗。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者 | 曹晟源）

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