“21年印度、印尼以及海外疫情，導(dǎo)致制氧機(jī)需求激增，如果剔除這個(gè)影響后，海外業(yè)務(wù)還是增長(zhǎng)的”。在魚躍醫(yī)療（002223.SZ）5月18日的股東大會(huì)交流環(huán)節(jié)，董事長(zhǎng)吳群就2022年海外業(yè)務(wù)收入下滑等問(wèn)題作出回應(yīng)。

鈦媒體APP注意到，近年來(lái)通過(guò)不斷并購(gòu)，魚躍醫(yī)療商譽(yù)值也被推高，至2022年末商譽(yù)值達(dá)12.2億元。魚躍醫(yī)療管理層對(duì)鈦媒體APP表示“12億的商譽(yù)，對(duì)于公司150億的資產(chǎn)規(guī)模來(lái)講，我們覺(jué)得還是一個(gè)合理的數(shù)字”。

外銷業(yè)務(wù)收入“砍半”，繼續(xù)推進(jìn)海外重點(diǎn)國(guó)家拓展

(資料圖片僅供參考)

公開資料顯示，魚躍醫(yī)療是一家以提供家用醫(yī)療器械、醫(yī)用臨床產(chǎn)品以及與之相關(guān)的醫(yī)療服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的公司，研發(fā)、制造和銷售醫(yī)療器械產(chǎn)品及提供相關(guān)解決方案是公司核心業(yè)務(wù)，也是公司主要業(yè)績(jī)來(lái)源。目前公司產(chǎn)品主要集中在呼吸制氧、糖尿病護(hù)理、感染控制解決方案、家用類電子檢測(cè)及體外診斷、急救與臨床及康復(fù)器械等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，魚躍醫(yī)療2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約71.02億元，同比增長(zhǎng)3.01%；對(duì)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的歸屬凈利潤(rùn)約15.95億元，同比增長(zhǎng)7.6%；扣非后凈利潤(rùn)約12.51億元，同比下降5.19%。

除了深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，國(guó)際化也是魚躍醫(yī)療的重要戰(zhàn)略。其中，魚躍醫(yī)療2022年89.05%的收入靠?jī)?nèi)銷，內(nèi)銷收入同比增長(zhǎng)21.5%。對(duì)比之下，外銷收入并不給力，報(bào)告期內(nèi)外銷收入同比下降56.34%至7.1億元。由于當(dāng)期外銷業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)成本降速低于營(yíng)收的降速，外銷的毛利率同比下降18.22%，為29.99%。

魚躍醫(yī)療2023年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，提出“將繼續(xù)推進(jìn)海外重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)拓展，針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的醫(yī)療需求、經(jīng)濟(jì)水平、文化背景等差異，落地符合目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)的醫(yī)療器械業(yè)務(wù)。積極尋求與國(guó)際合作伙伴的戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的渠道和客戶資源。借助合作伙伴的資源和經(jīng)驗(yàn)，提升公司在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。培養(yǎng)國(guó)際視野、屬地化能力的銷售團(tuán)隊(duì)，為海外市場(chǎng)的開拓提供人才保障，貼合國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)和客戶需求，以便更好地服務(wù)海外客戶”。

股東會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有股東追問(wèn)“外銷收入下滑的原因，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及后續(xù)怎么去強(qiáng)化海外銷售？”

吳群表示，21年印度、印尼以及海外疫情，導(dǎo)致制氧機(jī)需求激增，如果剔除這個(gè)影響后，海外業(yè)務(wù)還是增長(zhǎng)的。

吳群談到，我們一直希望海外（收入）占比達(dá)到20%以上，到25%的水平，將會(huì)圍繞兩個(gè)方向去做。一是在南美、中東、非洲等發(fā)展中國(guó)家，目前整個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相對(duì)完善，中東、南美這些地方業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的非常不錯(cuò)，背后主要邏輯是過(guò)去幾年海外業(yè)務(wù)比較小、產(chǎn)品比較少，近幾年我們加快了當(dāng)?shù)刈?cè)準(zhǔn)入、整個(gè)售后服務(wù)以及營(yíng)銷的落地。隨著產(chǎn)品準(zhǔn)入的進(jìn)行，團(tuán)隊(duì)不斷開拓，這一塊業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨勢(shì)是很好的。除了發(fā)展中國(guó)家之外，成熟市場(chǎng)會(huì)通過(guò)投資或者并購(gòu)的方式，在合適的情況下加快布局和發(fā)展。

急救業(yè)務(wù)具備空間，三年內(nèi)增長(zhǎng)沒(méi)問(wèn)題

據(jù)了解，訊捷醫(yī)療成立于2021年11月4日，是魚躍醫(yī)療急救板塊業(yè)務(wù)主體，旗下德國(guó)普美康PrimedicGmbH在醫(yī)療急救領(lǐng)域擁有40余年的經(jīng)驗(yàn)，其半自動(dòng)體外心臟除顫器與心臟除顫監(jiān)護(hù)產(chǎn)品在全球醫(yī)療急救行業(yè)具備較高的知名度。

去年10月中旬，戰(zhàn)投騰訊耗資2.9億元完成對(duì)訊捷醫(yī)療的增資。增資完成后，魚躍醫(yī)療、騰訊、丹陽(yáng)飛魚企業(yè)管理合伙企業(yè)(有限合伙)分別持有訊捷醫(yī)療72.45%、19.5%、8.05%的股份，騰訊成為訊捷醫(yī)療單一第二大股東。

一位醫(yī)療器械行業(yè)人士告訴鈦媒體APP，我國(guó)人口老齡化趨勢(shì)明顯，這也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)突發(fā)醫(yī)療的需求量呈指數(shù)級(jí)上升，未來(lái)急救業(yè)務(wù)領(lǐng)域也有較大市場(chǎng)開拓。騰訊入局應(yīng)急醫(yī)療可能也是相中了這塊市場(chǎng)業(yè)務(wù)，并且互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在醫(yī)療應(yīng)急事件也能發(fā)揮重要作用。

不過(guò)，目前魚躍醫(yī)療急救業(yè)務(wù)仍處于承壓狀態(tài)。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年魚躍醫(yī)療急救業(yè)務(wù)的收入約1.51億元，同比下降17.33%，僅占整體營(yíng)收的2.13%，當(dāng)期該業(yè)務(wù)毛利率同比下降7.11%。

根據(jù)股東會(huì)內(nèi)容顯示，公司急救板塊受國(guó)際芯片供應(yīng)短缺問(wèn)題，整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃受到影響，業(yè)務(wù)規(guī)模同比下降。

魚躍醫(yī)療董秘王瑞潔談到，隨著急救板塊海內(nèi)外團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)協(xié)作，原有機(jī)型芯片更換及軟件升級(jí)工作已在高效推進(jìn)，新機(jī)型國(guó)產(chǎn)注冊(cè)證亦已落地，相應(yīng)影響得以逐步減弱。報(bào)告期內(nèi)，公司完成急救板塊重要戰(zhàn)略投資者的引進(jìn)工作，為業(yè)務(wù)的生產(chǎn)、研發(fā)與經(jīng)營(yíng)提供有力支持，從戰(zhàn)略角度為急救業(yè)務(wù)的拓展開創(chuàng)了更大的可能性。

那么AED業(yè)務(wù)后續(xù)增長(zhǎng)空間究竟如何？吳群告訴鈦媒體APP，從全球來(lái)看，AED是具備很大的空間。雖然具體的數(shù)據(jù)不清楚，但是今年海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)情況不錯(cuò)，說(shuō)明空間還是有的。

吳群補(bǔ)充道，過(guò)去德國(guó)公司的成本比較高，這次我們的新產(chǎn)品完全是最新設(shè)計(jì)，第一供應(yīng)鏈安全、第二個(gè)供應(yīng)鏈升級(jí)，所以各個(gè)方面在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)。過(guò)去在國(guó)內(nèi)招標(biāo)價(jià)格很難接受，現(xiàn)在有了新產(chǎn)品之后，我們是有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。另外，大型除顫也在設(shè)計(jì)、取證等，所以這一塊市場(chǎng)在增長(zhǎng)。

“目前我國(guó)急救板塊的滲透率還是比較低，相較發(fā)達(dá)國(guó)家有極大的差距。我認(rèn)為3年之內(nèi)增長(zhǎng)沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵取決于做的好”，吳群如是對(duì)鈦媒體APP表示。

管理層回應(yīng)12億商譽(yù)是合理數(shù)字

魚躍醫(yī)療于近年接連完成了對(duì)浙江凱立特、上海中優(yōu)、德國(guó)曼吉士Metrax、上械集團(tuán)等資產(chǎn)收購(gòu)。截至2022年末，魚躍醫(yī)療商譽(yù)賬面余額達(dá)約12.2億元。

關(guān)于商譽(yù)的情況，魚躍醫(yī)療管理層相關(guān)人士告訴鈦媒體APP，“公司長(zhǎng)期堅(jiān)持雙輪驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)，通過(guò)內(nèi)生性增長(zhǎng)以及外部并購(gòu)實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期的健康發(fā)展，并購(gòu)在過(guò)去也是公司拓展產(chǎn)品線獲得關(guān)鍵資源很重要的途徑、進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域。整體來(lái)講，12億的商譽(yù)，對(duì)于公司150億的資產(chǎn)規(guī)模來(lái)講，我們覺(jué)得還是一個(gè)合理的數(shù)字。打開12億的商譽(yù)明細(xì)來(lái)講，主要是我們?cè)谑召?gòu)（上海）中優(yōu)時(shí)產(chǎn)生的，當(dāng)時(shí)收購(gòu)（上海）中優(yōu)的時(shí)候利潤(rùn)是幾千萬(wàn)，去年已經(jīng)做到了3個(gè)億，商譽(yù)的質(zhì)量是非常好的”。

根據(jù)股東會(huì)內(nèi)容，蘇州視覺(jué)、上海仕操洗滌有限公司去年分別進(jìn)行了約5376.28萬(wàn)元、2366.96萬(wàn)元的商譽(yù)計(jì)提減值?！吧虾Ｊ瞬傧礈煊邢薰局饕鞘苌虾Ｒ咔榈挠绊?，造成業(yè)務(wù)的停滯，從謹(jǐn)慎的角度上做了減值，蘇州六六同樣也是受疫情的影響”，上述相關(guān)人士如是表示。

該人士進(jìn)而對(duì)鈦媒體APP表示，“我們上海有一個(gè)10億元的動(dòng)遷收入，蘇州六六在市中心有一些廠房資產(chǎn)等。所以做并購(gòu)，我們不會(huì)亂投資，我們對(duì)資產(chǎn)的價(jià)值能力底線是有一個(gè)判斷。我們對(duì)這些公司前景以及資產(chǎn)質(zhì)量非常有信心，也非常關(guān)注商譽(yù)，會(huì)在合適的時(shí)間進(jìn)行消化。但是后面本質(zhì)上代表對(duì)投資的判斷，這是商譽(yù)形成的基本原因。從這個(gè)角度來(lái)講，我們沒(méi)有任何商譽(yù)問(wèn)題。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者|劉鳳茹）

關(guān)鍵詞：