【資料圖】

當(dāng)不少人還在回顧“一個(gè)飛盤(pán)可砸中三頂帳篷”的2022年場(chǎng)景時(shí)，露營(yíng)玩家于朵的朋友們已經(jīng)選好了今年夏天的新場(chǎng)地，有人還做好了迭代帳篷、露營(yíng)椅、卷簾桌的計(jì)劃。和朋友們稍有所不同的是，于朵今年誓要丟棄花露水，換上一套更為專(zhuān)業(yè)的露營(yíng)驅(qū)蚊產(chǎn)品。

很多露營(yíng)人都有和于朵同樣的痛點(diǎn)，在享受天空湛藍(lán)、草木新鮮、云卷云舒的自然環(huán)境時(shí)，要與不同種類(lèi)的蚊子做持久拉鋸。

I露營(yíng)、飛盤(pán)、跑酷、槳板、沖浪等戶(hù)外運(yùn)動(dòng)火熱后，蚊蟲(chóng)叮咬成了不少玩家的心頭痛，隨之而來(lái)的“戶(hù)外驅(qū)蚊”，成為戶(hù)外經(jīng)濟(jì)的垂類(lèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。而戶(hù)外消費(fèi)場(chǎng)景的持續(xù)火爆，帶動(dòng)了驅(qū)蚊產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。觀研天下的數(shù)據(jù)顯示，用于戶(hù)外出行的可攜帶驅(qū)蚊產(chǎn)品增速快，2019至2024期間預(yù)計(jì)年復(fù)合增速為16.4%。

驅(qū)蚊原本就是個(gè)市場(chǎng)規(guī)模接近百億的賽道。結(jié)合灼識(shí)咨詢(xún)與全拓?cái)?shù)據(jù)的分析，中國(guó)驅(qū)蚊殺蟲(chóng)市場(chǎng)零售額由2015年的62.09億元增長(zhǎng)至2020年的90.65億元；預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)零售額已達(dá)104.33億元，2024年市場(chǎng)零售額將達(dá)120.06億元，2020-2024年均復(fù)合增長(zhǎng)率為7.28%。由此可見(jiàn)，戶(hù)外驅(qū)蚊產(chǎn)品的增速更快。

不過(guò)，于朵想找到對(duì)應(yīng)的好產(chǎn)品，并不容易

內(nèi)卷之下

“蚊虻噆膚，通夕不得眠?！北晃米忧?jǐn)_的古人曾這樣感嘆。從古至今，驅(qū)蚊都是人們生活當(dāng)中一項(xiàng)令人頭疼的事兒。從曾經(jīng)的艾草到后來(lái)的花露水、蚊香，再到如今的激光滅蚊、戶(hù)外驅(qū)蚊燈等，一眾創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮。

相比于居家生活只是受到蚊子一般程度上的侵?jǐn)_，戶(hù)外生活則是名副其實(shí)要與蚊子作斗爭(zhēng)。在網(wǎng)上搜索“夏季戶(hù)外運(yùn)動(dòng)最令人擔(dān)心的問(wèn)題”，“驅(qū)蚊”名列前茅。正如于朵對(duì)懶熊體育說(shuō)的：“自從我愛(ài)上露營(yíng)后，我見(jiàn)識(shí)了這世界上的各種蚊子?！?/p>

在沒(méi)接觸露營(yíng)之前，于朵以往夏天最多只是用到花露水，接觸露營(yíng)后，她發(fā)現(xiàn)很多蚊子不是靠花露水就能解決的，特別是小孩子，很多次露營(yíng)的時(shí)候，她眼睜睜看到朋友家的小孩子被蚊蟲(chóng)叮咬后皮膚出現(xiàn)紅腫瘙癢、十分難受，“小孩子的皮膚嬌嫩，同時(shí)也比較容易出汗，與成年人相比更容易吸引蚊蟲(chóng)叮咬。不管是在公園、野外還是荒郊野嶺的山林里，小孩子遭遇蚊蟲(chóng)叮咬后會(huì)影響成年人的度假心情。自那一次之后，我和朋友們就開(kāi)始關(guān)注更多的新型驅(qū)蚊產(chǎn)品，包括兒童產(chǎn)品?！?/p>

常在北京亮馬河、溫榆河釣魚(yú)的資深玩家張景春對(duì)懶熊體育說(shuō)，有個(gè)好的驅(qū)蚊產(chǎn)品對(duì)于垂釣者來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，因?yàn)獒烎~(yú)和其他戶(hù)外運(yùn)動(dòng)所不同的是，釣魚(yú)需要專(zhuān)心致志甚至身體長(zhǎng)時(shí)間保持在近乎靜止的狀態(tài)，如果遇蚊蟲(chóng)叮咬則很難保持，為此他很多時(shí)候都不敢穿短袖。

“五六年前我一直用花露水，近年來(lái)我孩子為我買(mǎi)了在小紅書(shū)上看到的未來(lái)（VAPE）金色天使驅(qū)蚊噴霧，大概150元左右，我用了之后發(fā)現(xiàn)持久性比花露水強(qiáng)，我身邊的釣魚(yú)玩伴們都跟著買(mǎi)了起來(lái)。”張景春說(shuō)。

受到戶(hù)外玩家們的帶動(dòng)，也隨著人們健康觀念、生活方式和消費(fèi)的升級(jí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者拋棄了以往的蚊香、花露水等傳統(tǒng)驅(qū)蚊產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而盯上更適用于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、多種戶(hù)外生活方式場(chǎng)景的驅(qū)蚊手環(huán)、驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊液、驅(qū)蚊燈等新型驅(qū)蚊產(chǎn)品。

一時(shí)間，主打“專(zhuān)業(yè)”、“新型”的驅(qū)蚊產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，如果在淘寶上搜索“驅(qū)蚊產(chǎn)品”或“新型驅(qū)蚊產(chǎn)品”，能搜索到成百上千種產(chǎn)品，這一容易被人忽略的“隱形地帶”，正成為一片垂類(lèi)新大陸。

于朵告訴懶熊體育，她一位朋友向她推薦了有著戶(hù)外驅(qū)蚊國(guó)民品牌之稱(chēng)的“彩虹”，旗下有驅(qū)蚊液、驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊手環(huán)等產(chǎn)品，而她另一位朋友向她推薦了戶(hù)外驅(qū)蚊品牌“帕達(dá)諾”，專(zhuān)門(mén)針對(duì)跑步、徒步、騎行等客群推出了驅(qū)蚊手環(huán)和驅(qū)蚊貼。

這還不是全部，隨著搜索的深入，從幾元、幾十元到上百元不等的艾草驅(qū)蚊棒、驅(qū)蚊夾、電蚊拍等更多新型產(chǎn)品撲面而來(lái)，她不禁感嘆：“挑選帳篷和露營(yíng)車(chē)的時(shí)候我都沒(méi)犯選擇困難癥，卻在挑選驅(qū)蚊產(chǎn)品的時(shí)候徹底淪陷了?！?/p>

眼花繚亂當(dāng)中，不難發(fā)現(xiàn)新型驅(qū)蚊產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，內(nèi)卷程度一點(diǎn)不亞于其他戶(hù)外產(chǎn)品。大多數(shù)新型驅(qū)蚊產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)為采用天然植物精油配方，比如香茅油、檸檬桉油、薰衣草油等，以及無(wú)毒或低毒、安全等。

自詡在驅(qū)蚊這條路上摸爬滾打多年的小紅書(shū)博主Cilia-Cii，發(fā)帖推薦了近十種驅(qū)蚊液戶(hù)外評(píng)測(cè)，她還說(shuō)，在戶(hù)外可以將艾草棒與驅(qū)蚊液共同用。

卷得嚴(yán)重的還有滅蚊燈。于朵發(fā)現(xiàn)凍著幾百元不等的露營(yíng)滅蚊燈琳瑯滿(mǎn)目，但缺點(diǎn)是需要持續(xù)的電源，一旦沒(méi)電就無(wú)法驅(qū)蚊，在持續(xù)性方面比其他驅(qū)蚊方式相對(duì)更弱。但她也發(fā)現(xiàn)，能夠打通這個(gè)痛點(diǎn)的太陽(yáng)能露營(yíng)滅蚊燈也層出不窮。

滅蚊燈品牌“燈下科技”線下銷(xiāo)售肖藍(lán)告訴懶熊體育，該品牌主打商用大型滅蚊燈，主要針對(duì)公園、河道、寫(xiě)字樓、小區(qū)、綠化帶、學(xué)校、體育場(chǎng)館、街頭籃球場(chǎng)等，即便是一臺(tái)室內(nèi)小型機(jī)器都有30多厘米長(zhǎng)度，不適合露營(yíng)帳篷用。但不管是大型滅蚊燈還是適用于露營(yíng)的小型滅蚊燈，誘蚊的原理都差不多，都是通過(guò)光線來(lái)吸引蚊子，只是具體的方式不同，有電擊、有粘捕，也有通過(guò)風(fēng)的漩渦實(shí)現(xiàn)的吸入式。

競(jìng)爭(zhēng)激烈

國(guó)內(nèi)驅(qū)蚊市場(chǎng)前景廣闊，但同時(shí)驅(qū)蚊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，屬于充分競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，這個(gè)賽道擠滿(mǎn)玩家。企查查的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)共有5227家蚊香相關(guān)企業(yè)。

一張京東排行榜列出用戶(hù)好評(píng)或暢銷(xiāo)的驅(qū)蚊品牌就達(dá)十多種：帕達(dá)諾（Padano）、Fumakilla旗下的電子滅蚊器品牌未來(lái)（VAPE）、美國(guó)莊臣公司旗下的殺蟲(chóng)品牌雷達(dá)（Raid）、小米生態(tài)鏈成員紫米（ZMI）、格林盈璐（Greenyellow）的滅蚊燈，以及家博士、美的、燈下科技、喜格麗、仟居佳、滴暢、官佳、小米等。

在資本市場(chǎng)上，主打驅(qū)蚊產(chǎn)品的頭部企業(yè)為專(zhuān)注驅(qū)蚊領(lǐng)域的潤(rùn)本股份、擁有六神品牌的上海家化（600315.SH），以及擁有超威品牌的“驅(qū)蚊第一股”朝云集團(tuán)（06601.HK）。

頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，2022年向上交所遞交主板上市招股書(shū)的潤(rùn)本股份，在天貓、京東、抖音等平臺(tái)保持較高的市場(chǎng)占有率。2019-2021年，其在天貓平臺(tái)的蚊香液產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比分別達(dá)到17.14%、16.42%和18.32%，連續(xù)三年排名第一。超威在2015-2021年連續(xù)七年占據(jù)中國(guó)殺蟲(chóng)驅(qū)蚊市場(chǎng)份額第一。

擁有“六神”知名品牌的上海家化亦不甘落后，近來(lái)年的銷(xiāo)售收入處于平穩(wěn)狀態(tài)，據(jù)上海家化2022年第一季度報(bào)告顯示，得益于六神品牌穩(wěn)定的市場(chǎng)地位，以及六神噴霧系列產(chǎn)品提價(jià)所貢獻(xiàn)的增量，上海家化包含驅(qū)蚊產(chǎn)品在內(nèi)的個(gè)護(hù)家清品類(lèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.03億元，同比增長(zhǎng)11%，占企業(yè)2022年第一季度收入的52.15%。

盡管上述三家頭部企業(yè)驅(qū)蚊相關(guān)產(chǎn)品收入增長(zhǎng)穩(wěn)健，但由于驅(qū)蚊行業(yè)具有季節(jié)消費(fèi)屬性，同時(shí)驅(qū)蚊產(chǎn)品一片紅海之下，呈現(xiàn)出雜牌叢生和新品種類(lèi)繁多的現(xiàn)象，也倒逼著這些頭部企業(yè)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

超威在2016年推出價(jià)格幾十元的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)USB電蚊液，潤(rùn)本股份堅(jiān)持“大品牌、小品類(lèi)”，推出幾十元到一百多元不等的新一代驅(qū)蚊噴霧和電熱驅(qū)蚊液。與其他企業(yè)相比，頭部品牌基于自身長(zhǎng)達(dá)多年積累的財(cái)力和優(yōu)勢(shì)，在研發(fā)上肯投入，在行業(yè)里能夠起到創(chuàng)新引領(lǐng)作用。

超威推出的新型驅(qū)蚊噴霧添加了15%濃度的羥哌酯驅(qū)蚊成分，長(zhǎng)效防蚊8小時(shí)，精準(zhǔn)解決在大自然中更好遠(yuǎn)離蚊子叮咬的煩惱。在外形的設(shè)計(jì)的上，只有口紅大小，更適用于戶(hù)外和郊游。同時(shí)，白茶+青桔的香氣也瞄準(zhǔn)了大量露營(yíng)、槳板、飛盤(pán)的女性玩家們。

在新興戶(hù)外運(yùn)動(dòng)崛起的背景下，超威還與央視聯(lián)合推出首部懸疑驅(qū)蚊紀(jì)錄片《你可能被叮上了》，致力于提升消費(fèi)者驅(qū)護(hù)意識(shí)，讓更多消費(fèi)者了解到驅(qū)蚊的重要性。

國(guó)民品牌六神的活躍程度有過(guò)之無(wú)不及，2022年夏季，圍繞“夏日神游清涼出圈”的主題，六神與天貓大牌日聯(lián)合打造了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“六神清涼節(jié)露營(yíng)派對(duì)”，還推出了適用于戶(hù)外的沐浴露。

不斷進(jìn)化

“花露水究竟可以驅(qū)蚊嗎？”令于朵印象深刻的是，在2022成都首屆城市露營(yíng)節(jié)上，有人這樣提問(wèn)。對(duì)于花露水與專(zhuān)業(yè)驅(qū)蚊產(chǎn)品到底有何不同，令很多人疑惑，在露營(yíng)的時(shí)候同時(shí)配上花露水和驅(qū)蚊水的人不在少數(shù)。

懶熊體育對(duì)多種驅(qū)蚊產(chǎn)品的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，花露水的成分是用花露油作為主體香料，并在其中添加酒精類(lèi)物質(zhì)。驅(qū)蚊水的主要成分是避蚊胺（DEET）和酒精，比如家德寶驅(qū)蚊水含有10%避蚊胺，能持續(xù)驅(qū)蚊6小時(shí)左右，被稱(chēng)為戶(hù)外神器；再比如亞美驅(qū)蚊乳。

一位活躍在網(wǎng)上、不愿具名的植物學(xué)研究人士告訴懶熊體育，普通的花露水沒(méi)有驅(qū)蚊效果，只能達(dá)到殺菌止癢的作用，但是花露水有一定的刺激性氣味，對(duì)蚊蟲(chóng)有一定的驅(qū)趕效果，但大多數(shù)蚊蟲(chóng)不會(huì)受影響。

查閱相關(guān)資料可發(fā)現(xiàn)，美國(guó)環(huán)境保護(hù)署注冊(cè)有效的驅(qū)蚊成分有七種，在市面上常見(jiàn)的驅(qū)蚊成分有其中的四種，分別是驅(qū)蚊酯、避蚊胺、羥哌酯（又名派卡瑞丁）、檸檬桉樹(shù)油，其中檸檬桉樹(shù)油是純天然驅(qū)蚊成分，其他三種是化學(xué)成分。也就是說(shuō)正確的使用含有上面的驅(qū)蚊成分的驅(qū)蚊液對(duì)人體是基本無(wú)害的（但是嬰幼兒不推薦使用）。

戶(hù)外驅(qū)蚊產(chǎn)品的成分與普通花露水成分的不同，意味著產(chǎn)品研發(fā)投入的成本和難度也不同。若想在戶(hù)外驅(qū)蚊品類(lèi)的研發(fā)“大戰(zhàn)”當(dāng)中脫穎而出，則需更多的投入。比如福建衛(wèi)辰生物技術(shù)有限公司旗下母嬰護(hù)理品牌“夏語(yǔ)”的驅(qū)蚊液主要成分為德國(guó)進(jìn)口的羥哌酯（又名派卡瑞?。?，羥哌酯被美國(guó)疾控中心（CDC）評(píng)為除避蚊胺之外最有效的驅(qū)蚊成分，含有15%羥哌酯的夏語(yǔ)驅(qū)蚊液，可有效驅(qū)蚊長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)左右。

眾多品牌的研發(fā)詞典里有這幾個(gè)關(guān)鍵詞：植物精油配方、科學(xué)配比、創(chuàng)新納米緩釋技術(shù)、溫和無(wú)刺激。除此之外，在設(shè)計(jì)上追求更時(shí)尚新穎、更為便捷。在觸達(dá)消費(fèi)者上，打造更多的細(xì)分場(chǎng)景和拓展更多的戶(hù)外人群畫(huà)像。

比如含有10％避蚊胺的亞美驅(qū)蚊乳，專(zhuān)注于女性戶(hù)外驅(qū)蚊。如今越來(lái)越多的女性參與到戶(hù)外生活方式、戶(hù)外極限探險(xiǎn)當(dāng)中，她們比男性更注重精細(xì)化的驅(qū)蚊防護(hù)，亞美驅(qū)蚊乳明確更加清爽不油膩，適合女性用。

再比如鼻精靈（BEGGI）于2022年初推出的2合1驅(qū)蚊液，瞄準(zhǔn)Z世代為代表的新生代消費(fèi)群體，因?yàn)槊闇?zhǔn)功效和時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)而成為年輕人戶(hù)外生活的“社交貨幣”。夏語(yǔ)以“防護(hù)更周密的兒童驅(qū)蚊”為品牌定位，吸引了很多戶(hù)外玩家的注意。

戶(hù)外驅(qū)蚊產(chǎn)品的進(jìn)化遠(yuǎn)未停止，2022年11月，德國(guó)哈勒-維騰貝格大學(xué)的科學(xué)家發(fā)明了新型可穿戴的“驅(qū)蚊戒指”。裝有活性驅(qū)蚊劑的戒指，在人們佩戴的過(guò)程中釋放，從而達(dá)到驅(qū)蚊效果，就相當(dāng)于將一小瓶驅(qū)蚊劑隨身攜帶，并在沒(méi)有任何感知的情況下生效，而且驅(qū)蚊的效果能在37度的環(huán)境下持續(xù)一周以上的時(shí)間。

對(duì)于滅蚊燈產(chǎn)品的參差不齊、光線不一、耗電不等，早在2020年，寧波大央科技有限公司牽頭并主導(dǎo)起草了國(guó)內(nèi)首個(gè)戶(hù)外UV LED滅蚊燈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《室外紫外線LED誘蚊燈性能要求》，這也是國(guó)內(nèi)首個(gè)涉及戶(hù)外LED燈光滅蚊領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

隨著企業(yè)們?cè)诩夹g(shù)層面的不斷突破，滅蚊燈的運(yùn)用場(chǎng)景也將越來(lái)越多。肖藍(lán)對(duì)懶熊體育說(shuō)，燈下科技的滅蚊燈目前銷(xiāo)往全國(guó)各地，山東、浙江的政府招標(biāo)多一些，今年杭州亞運(yùn)會(huì)的部分場(chǎng)館、酒店，甚至當(dāng)?shù)氐囊恍┙值擂k在計(jì)劃安裝，該品牌已經(jīng)鋪了一部分。

“政府和很多商業(yè)場(chǎng)所所看重的是，滅蚊燈和當(dāng)?shù)叵麣⑾嘟Y(jié)合，由于滅蚊燈的環(huán)保屬性，通常滅蚊燈和消殺相結(jié)合比較好，先進(jìn)行消殺，然后持續(xù)用滅蚊燈，這樣一年的消殺就可以減少次數(shù)，從而減輕環(huán)境污染。”肖藍(lán)說(shuō)。

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