【資料圖】

當不少人還在回顧“一個飛盤可砸中三頂帳篷”的2022年場景時，露營玩家于朵的朋友們已經(jīng)選好了今年夏天的新場地，有人還做好了迭代帳篷、露營椅、卷簾桌的計劃。和朋友們稍有所不同的是，于朵今年誓要丟棄花露水，換上一套更為專業(yè)的露營驅(qū)蚊產(chǎn)品。

很多露營人都有和于朵同樣的痛點，在享受天空湛藍、草木新鮮、云卷云舒的自然環(huán)境時，要與不同種類的蚊子做持久拉鋸。

I露營、飛盤、跑酷、槳板、沖浪等戶外運動火熱后，蚊蟲叮咬成了不少玩家的心頭痛，隨之而來的“戶外驅(qū)蚊”，成為戶外經(jīng)濟的垂類增長點。而戶外消費場景的持續(xù)火爆，帶動了驅(qū)蚊產(chǎn)品銷量的增長。觀研天下的數(shù)據(jù)顯示，用于戶外出行的可攜帶驅(qū)蚊產(chǎn)品增速快，2019至2024期間預計年復合增速為16.4%。

驅(qū)蚊原本就是個市場規(guī)模接近百億的賽道。結(jié)合灼識咨詢與全拓數(shù)據(jù)的分析，中國驅(qū)蚊殺蟲市場零售額由2015年的62.09億元增長至2020年的90.65億元；預計2022年市場零售額已達104.33億元，2024年市場零售額將達120.06億元，2020-2024年均復合增長率為7.28%。由此可見，戶外驅(qū)蚊產(chǎn)品的增速更快。

不過，于朵想找到對應的好產(chǎn)品，并不容易

內(nèi)卷之下

“蚊虻噆膚，通夕不得眠?！北晃米忧謹_的古人曾這樣感嘆。從古至今，驅(qū)蚊都是人們生活當中一項令人頭疼的事兒。從曾經(jīng)的艾草到后來的花露水、蚊香，再到如今的激光滅蚊、戶外驅(qū)蚊燈等，一眾創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮。

相比于居家生活只是受到蚊子一般程度上的侵擾，戶外生活則是名副其實要與蚊子作斗爭。在網(wǎng)上搜索“夏季戶外運動最令人擔心的問題”，“驅(qū)蚊”名列前茅。正如于朵對懶熊體育說的：“自從我愛上露營后，我見識了這世界上的各種蚊子?！?/p>

在沒接觸露營之前，于朵以往夏天最多只是用到花露水，接觸露營后，她發(fā)現(xiàn)很多蚊子不是靠花露水就能解決的，特別是小孩子，很多次露營的時候，她眼睜睜看到朋友家的小孩子被蚊蟲叮咬后皮膚出現(xiàn)紅腫瘙癢、十分難受，“小孩子的皮膚嬌嫩，同時也比較容易出汗，與成年人相比更容易吸引蚊蟲叮咬。不管是在公園、野外還是荒郊野嶺的山林里，小孩子遭遇蚊蟲叮咬后會影響成年人的度假心情。自那一次之后，我和朋友們就開始關(guān)注更多的新型驅(qū)蚊產(chǎn)品，包括兒童產(chǎn)品?！?/p>

常在北京亮馬河、溫榆河釣魚的資深玩家張景春對懶熊體育說，有個好的驅(qū)蚊產(chǎn)品對于垂釣者來說相當重要，因為釣魚和其他戶外運動所不同的是，釣魚需要專心致志甚至身體長時間保持在近乎靜止的狀態(tài)，如果遇蚊蟲叮咬則很難保持，為此他很多時候都不敢穿短袖。

“五六年前我一直用花露水，近年來我孩子為我買了在小紅書上看到的未來（VAPE）金色天使驅(qū)蚊噴霧，大概150元左右，我用了之后發(fā)現(xiàn)持久性比花露水強，我身邊的釣魚玩伴們都跟著買了起來?！睆埦按赫f。

受到戶外玩家們的帶動，也隨著人們健康觀念、生活方式和消費的升級，越來越多的消費者拋棄了以往的蚊香、花露水等傳統(tǒng)驅(qū)蚊產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而盯上更適用于戶外運動、多種戶外生活方式場景的驅(qū)蚊手環(huán)、驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊液、驅(qū)蚊燈等新型驅(qū)蚊產(chǎn)品。

一時間，主打“專業(yè)”、“新型”的驅(qū)蚊產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，如果在淘寶上搜索“驅(qū)蚊產(chǎn)品”或“新型驅(qū)蚊產(chǎn)品”，能搜索到成百上千種產(chǎn)品，這一容易被人忽略的“隱形地帶”，正成為一片垂類新大陸。

于朵告訴懶熊體育，她一位朋友向她推薦了有著戶外驅(qū)蚊國民品牌之稱的“彩虹”，旗下有驅(qū)蚊液、驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊手環(huán)等產(chǎn)品，而她另一位朋友向她推薦了戶外驅(qū)蚊品牌“帕達諾”，專門針對跑步、徒步、騎行等客群推出了驅(qū)蚊手環(huán)和驅(qū)蚊貼。

這還不是全部，隨著搜索的深入，從幾元、幾十元到上百元不等的艾草驅(qū)蚊棒、驅(qū)蚊夾、電蚊拍等更多新型產(chǎn)品撲面而來，她不禁感嘆：“挑選帳篷和露營車的時候我都沒犯選擇困難癥，卻在挑選驅(qū)蚊產(chǎn)品的時候徹底淪陷了?！?/p>

眼花繚亂當中，不難發(fā)現(xiàn)新型驅(qū)蚊產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，內(nèi)卷程度一點不亞于其他戶外產(chǎn)品。大多數(shù)新型驅(qū)蚊產(chǎn)品主要賣點為采用天然植物精油配方，比如香茅油、檸檬桉油、薰衣草油等，以及無毒或低毒、安全等。

自詡在驅(qū)蚊這條路上摸爬滾打多年的小紅書博主Cilia-Cii，發(fā)帖推薦了近十種驅(qū)蚊液戶外評測，她還說，在戶外可以將艾草棒與驅(qū)蚊液共同用。

卷得嚴重的還有滅蚊燈。于朵發(fā)現(xiàn)凍著幾百元不等的露營滅蚊燈琳瑯滿目，但缺點是需要持續(xù)的電源，一旦沒電就無法驅(qū)蚊，在持續(xù)性方面比其他驅(qū)蚊方式相對更弱。但她也發(fā)現(xiàn)，能夠打通這個痛點的太陽能露營滅蚊燈也層出不窮。

滅蚊燈品牌“燈下科技”線下銷售肖藍告訴懶熊體育，該品牌主打商用大型滅蚊燈，主要針對公園、河道、寫字樓、小區(qū)、綠化帶、學校、體育場館、街頭籃球場等，即便是一臺室內(nèi)小型機器都有30多厘米長度，不適合露營帳篷用。但不管是大型滅蚊燈還是適用于露營的小型滅蚊燈，誘蚊的原理都差不多，都是通過光線來吸引蚊子，只是具體的方式不同，有電擊、有粘捕，也有通過風的漩渦實現(xiàn)的吸入式。

競爭激烈

國內(nèi)驅(qū)蚊市場前景廣闊，但同時驅(qū)蚊行業(yè)競爭激烈，屬于充分競爭領(lǐng)域，這個賽道擠滿玩家。企查查的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)共有5227家蚊香相關(guān)企業(yè)。

一張京東排行榜列出用戶好評或暢銷的驅(qū)蚊品牌就達十多種：帕達諾（Padano）、Fumakilla旗下的電子滅蚊器品牌未來（VAPE）、美國莊臣公司旗下的殺蟲品牌雷達（Raid）、小米生態(tài)鏈成員紫米（ZMI）、格林盈璐（Greenyellow）的滅蚊燈，以及家博士、美的、燈下科技、喜格麗、仟居佳、滴暢、官佳、小米等。

在資本市場上，主打驅(qū)蚊產(chǎn)品的頭部企業(yè)為專注驅(qū)蚊領(lǐng)域的潤本股份、擁有六神品牌的上海家化（600315.SH），以及擁有超威品牌的“驅(qū)蚊第一股”朝云集團（06601.HK）。

頭部企業(yè)競爭激烈，2022年向上交所遞交主板上市招股書的潤本股份，在天貓、京東、抖音等平臺保持較高的市場占有率。2019-2021年，其在天貓平臺的蚊香液產(chǎn)品銷售額占比分別達到17.14%、16.42%和18.32%，連續(xù)三年排名第一。超威在2015-2021年連續(xù)七年占據(jù)中國殺蟲驅(qū)蚊市場份額第一。

擁有“六神”知名品牌的上海家化亦不甘落后，近來年的銷售收入處于平穩(wěn)狀態(tài)，據(jù)上海家化2022年第一季度報告顯示，得益于六神品牌穩(wěn)定的市場地位，以及六神噴霧系列產(chǎn)品提價所貢獻的增量，上海家化包含驅(qū)蚊產(chǎn)品在內(nèi)的個護家清品類實現(xiàn)營業(yè)收入11.03億元，同比增長11%，占企業(yè)2022年第一季度收入的52.15%。

盡管上述三家頭部企業(yè)驅(qū)蚊相關(guān)產(chǎn)品收入增長穩(wěn)健，但由于驅(qū)蚊行業(yè)具有季節(jié)消費屬性，同時驅(qū)蚊產(chǎn)品一片紅海之下，呈現(xiàn)出雜牌叢生和新品種類繁多的現(xiàn)象，也倒逼著這些頭部企業(yè)尋找新的增長點。

超威在2016年推出價格幾十元的國內(nèi)首創(chuàng)USB電蚊液，潤本股份堅持“大品牌、小品類”，推出幾十元到一百多元不等的新一代驅(qū)蚊噴霧和電熱驅(qū)蚊液。與其他企業(yè)相比，頭部品牌基于自身長達多年積累的財力和優(yōu)勢，在研發(fā)上肯投入，在行業(yè)里能夠起到創(chuàng)新引領(lǐng)作用。

超威推出的新型驅(qū)蚊噴霧添加了15%濃度的羥哌酯驅(qū)蚊成分，長效防蚊8小時，精準解決在大自然中更好遠離蚊子叮咬的煩惱。在外形的設計的上，只有口紅大小，更適用于戶外和郊游。同時，白茶+青桔的香氣也瞄準了大量露營、槳板、飛盤的女性玩家們。

在新興戶外運動崛起的背景下，超威還與央視聯(lián)合推出首部懸疑驅(qū)蚊紀錄片《你可能被叮上了》，致力于提升消費者驅(qū)護意識，讓更多消費者了解到驅(qū)蚊的重要性。

國民品牌六神的活躍程度有過之無不及，2022年夏季，圍繞“夏日神游清涼出圈”的主題，六神與天貓大牌日聯(lián)合打造了一場別開生面的“六神清涼節(jié)露營派對”，還推出了適用于戶外的沐浴露。

不斷進化

“花露水究竟可以驅(qū)蚊嗎？”令于朵印象深刻的是，在2022成都首屆城市露營節(jié)上，有人這樣提問。對于花露水與專業(yè)驅(qū)蚊產(chǎn)品到底有何不同，令很多人疑惑，在露營的時候同時配上花露水和驅(qū)蚊水的人不在少數(shù)。

懶熊體育對多種驅(qū)蚊產(chǎn)品的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，花露水的成分是用花露油作為主體香料，并在其中添加酒精類物質(zhì)。驅(qū)蚊水的主要成分是避蚊胺（DEET）和酒精，比如家德寶驅(qū)蚊水含有10%避蚊胺，能持續(xù)驅(qū)蚊6小時左右，被稱為戶外神器；再比如亞美驅(qū)蚊乳。

一位活躍在網(wǎng)上、不愿具名的植物學研究人士告訴懶熊體育，普通的花露水沒有驅(qū)蚊效果，只能達到殺菌止癢的作用，但是花露水有一定的刺激性氣味，對蚊蟲有一定的驅(qū)趕效果，但大多數(shù)蚊蟲不會受影響。

查閱相關(guān)資料可發(fā)現(xiàn)，美國環(huán)境保護署注冊有效的驅(qū)蚊成分有七種，在市面上常見的驅(qū)蚊成分有其中的四種，分別是驅(qū)蚊酯、避蚊胺、羥哌酯（又名派卡瑞?。幟疏駱溆?，其中檸檬桉樹油是純天然驅(qū)蚊成分，其他三種是化學成分。也就是說正確的使用含有上面的驅(qū)蚊成分的驅(qū)蚊液對人體是基本無害的（但是嬰幼兒不推薦使用）。

戶外驅(qū)蚊產(chǎn)品的成分與普通花露水成分的不同，意味著產(chǎn)品研發(fā)投入的成本和難度也不同。若想在戶外驅(qū)蚊品類的研發(fā)“大戰(zhàn)”當中脫穎而出，則需更多的投入。比如福建衛(wèi)辰生物技術(shù)有限公司旗下母嬰護理品牌“夏語”的驅(qū)蚊液主要成分為德國進口的羥哌酯（又名派卡瑞?。?，羥哌酯被美國疾控中心（CDC）評為除避蚊胺之外最有效的驅(qū)蚊成分，含有15%羥哌酯的夏語驅(qū)蚊液，可有效驅(qū)蚊長達4小時左右。

眾多品牌的研發(fā)詞典里有這幾個關(guān)鍵詞：植物精油配方、科學配比、創(chuàng)新納米緩釋技術(shù)、溫和無刺激。除此之外，在設計上追求更時尚新穎、更為便捷。在觸達消費者上，打造更多的細分場景和拓展更多的戶外人群畫像。

比如含有10％避蚊胺的亞美驅(qū)蚊乳，專注于女性戶外驅(qū)蚊。如今越來越多的女性參與到戶外生活方式、戶外極限探險當中，她們比男性更注重精細化的驅(qū)蚊防護，亞美驅(qū)蚊乳明確更加清爽不油膩，適合女性用。

再比如鼻精靈（BEGGI）于2022年初推出的2合1驅(qū)蚊液，瞄準Z世代為代表的新生代消費群體，因為瞄準功效和時尚的外觀設計而成為年輕人戶外生活的“社交貨幣”。夏語以“防護更周密的兒童驅(qū)蚊”為品牌定位，吸引了很多戶外玩家的注意。

戶外驅(qū)蚊產(chǎn)品的進化遠未停止，2022年11月，德國哈勒-維騰貝格大學的科學家發(fā)明了新型可穿戴的“驅(qū)蚊戒指”。裝有活性驅(qū)蚊劑的戒指，在人們佩戴的過程中釋放，從而達到驅(qū)蚊效果，就相當于將一小瓶驅(qū)蚊劑隨身攜帶，并在沒有任何感知的情況下生效，而且驅(qū)蚊的效果能在37度的環(huán)境下持續(xù)一周以上的時間。

對于滅蚊燈產(chǎn)品的參差不齊、光線不一、耗電不等，早在2020年，寧波大央科技有限公司牽頭并主導起草了國內(nèi)首個戶外UV LED滅蚊燈行業(yè)標準《室外紫外線LED誘蚊燈性能要求》，這也是國內(nèi)首個涉及戶外LED燈光滅蚊領(lǐng)域的行業(yè)標準。

隨著企業(yè)們在技術(shù)層面的不斷突破，滅蚊燈的運用場景也將越來越多。肖藍對懶熊體育說，燈下科技的滅蚊燈目前銷往全國各地，山東、浙江的政府招標多一些，今年杭州亞運會的部分場館、酒店，甚至當?shù)氐囊恍┙值擂k在計劃安裝，該品牌已經(jīng)鋪了一部分。

“政府和很多商業(yè)場所所看重的是，滅蚊燈和當?shù)叵麣⑾嘟Y(jié)合，由于滅蚊燈的環(huán)保屬性，通常滅蚊燈和消殺相結(jié)合比較好，先進行消殺，然后持續(xù)用滅蚊燈，這樣一年的消殺就可以減少次數(shù)，從而減輕環(huán)境污染。”肖藍說。

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