中國(guó)國(guó)家體育總局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)運(yùn)動(dòng)人數(shù)增長(zhǎng)迅猛，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到5億人。其中，沙灘、滑板、帆船、冰雪等新潮運(yùn)動(dòng)的參與人數(shù)日益增加。去年以來(lái)，在年輕人群體中，戶(hù)外賽道中的水上休閑運(yùn)動(dòng)成為一種潮流運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)。

(資料圖片)

不過(guò)，更多國(guó)內(nèi)水領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)還處于發(fā)展早期，國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者不多，且還未形成壟斷局面，發(fā)展?jié)摿Υ?。伴隨著戶(hù)外賽道崛起和消費(fèi)升級(jí)，未來(lái)水下運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)需求也將迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)也將涌現(xiàn)越來(lái)越多面向海內(nèi)外市場(chǎng)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)新勢(shì)力。鈦媒體消研所將持續(xù)跟蹤關(guān)注這些品牌的進(jìn)展，以精細(xì)化案例分析、創(chuàng)始人故事等形式形成系列內(nèi)容。

本期 【天生世界品牌】采訪對(duì)象為潛水推進(jìn)器品牌 LEFEET的創(chuàng)始人張冬健。

作為潛水愛(ài)好者，潛水推進(jìn)器品牌LEFEET創(chuàng)始人張冬健接觸了很多市面上的水下推進(jìn)器產(chǎn)品，但他發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的使用和維護(hù)太復(fù)雜了，對(duì)初學(xué)者來(lái)說(shuō)并不友好，于是有了設(shè)計(jì)自己的潛水器品牌的想法。最終，張冬健決定從小眾專(zhuān)業(yè)級(jí)類(lèi)目產(chǎn)品突圍，選擇從潛水推進(jìn)器這個(gè)類(lèi)目入手，在創(chuàng)業(yè)初期以眾籌模式，推出LEFEET S1 概念機(jī)開(kāi)啟品牌出海。

LEFEET成立于2018年。團(tuán)隊(duì)背景方面， LEFEET創(chuàng)始人及技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員曾就職于國(guó)內(nèi)頂尖科技技術(shù)公司研發(fā)部門(mén)。 目前，LEFEET的產(chǎn)品理念是“精干簡(jiǎn)約，超強(qiáng)科技感，功能上以模塊化為導(dǎo)向，豐富用戶(hù)體驗(yàn)，讓水上運(yùn)動(dòng)變得更加有趣”，產(chǎn)品在海內(nèi)外銷(xiāo)售，在海外市場(chǎng)主要銷(xiāo)往美國(guó)和歐洲。

水運(yùn)動(dòng)賽道的突破點(diǎn)在哪？

張冬健給LEFEET定義的是水上運(yùn)動(dòng)科技公司，一家專(zhuān)注于研究水領(lǐng)域產(chǎn)品的創(chuàng)新型科技公司。

水上運(yùn)動(dòng)科技產(chǎn)品劃分為動(dòng)力類(lèi)產(chǎn)品和智能類(lèi)產(chǎn)品，傳統(tǒng)的潛水員在水下靠踢腳蹼提供動(dòng)力，潛水推進(jìn)器的出現(xiàn)可以為潛水員在水下的活動(dòng)提供更大的便利和樂(lè)趣。目前，LEFEET從動(dòng)力類(lèi)產(chǎn)品切入，在營(yíng)產(chǎn)品為潛水推進(jìn)器。具體到產(chǎn)品定位來(lái)看，LEFEET的潛水推進(jìn)器定位為半專(zhuān)業(yè)消費(fèi)級(jí)，價(jià)格在每臺(tái)800美元左右。

當(dāng)前，LEFEET主營(yíng)S1Pro產(chǎn)品，但并不是單一的產(chǎn)品，而是通過(guò)模塊化的組合來(lái)實(shí)現(xiàn)不同的用途，思路是針對(duì)不同的使用場(chǎng)景，用一款核心產(chǎn)品，通過(guò)更換配件，達(dá)到不同的使用功能。

張冬健舉例，LEFEET的S1Pro有一個(gè)動(dòng)力單元，控制部分可以手持，也可以把動(dòng)力單元穿戴方式穿戴在身上，還可以綁在氣瓶上，針對(duì)不同的潛水的活動(dòng)，比如說(shuō)自由浮潛等都有不同的使用方式。推進(jìn)器也可以安裝在槳板下，給槳板提供動(dòng)力。

在海外市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)出海品牌進(jìn)駐線下市場(chǎng)通常比較困難，但在潛水推進(jìn)器這個(gè)品類(lèi)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)并不激烈。所以在海外線下渠道方向，LEFEET通過(guò)專(zhuān)業(yè)的潛水裝備代理商來(lái)打開(kāi)銷(xiāo)售通路，線上則通過(guò)與跨境電商獨(dú)立站SaaS平臺(tái)店匠科技合作來(lái)布局獨(dú)立站的流量與營(yíng)銷(xiāo)。

張冬健表示，潛水員在潛水時(shí)需要配備的裝備并不少，例如潛水表、電腦表等等。不僅僅只局限于潛水，水上運(yùn)動(dòng)也有很多娛樂(lè)項(xiàng)目，包括沖浪板，水上游艇等不同領(lǐng)域，智能類(lèi)產(chǎn)品更是具備更大市場(chǎng)。水上運(yùn)動(dòng)賽道突破點(diǎn)很大程度上在于與運(yùn)動(dòng)科技的結(jié)合，所以未來(lái)所有跟水上科技相關(guān)的產(chǎn)品，LEFEET也將會(huì)去做。

最大掣肘是缺乏成熟標(biāo)準(zhǔn)和供應(yīng)鏈

張冬健表示，LEFEET的優(yōu)勢(shì)在于從便攜性、可玩性、操作維護(hù)簡(jiǎn)單性這些方面去定義和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)背景方面，即使團(tuán)隊(duì)成員有在無(wú)人機(jī)、智能硬件領(lǐng)域從事研發(fā)生產(chǎn)的經(jīng)歷，但當(dāng)前的潛水推進(jìn)器品類(lèi)依然存在研發(fā)難度。

一方面在于，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)難度比較高，市場(chǎng)上很難找到可參考的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，很多東西都要自己來(lái)定義。尤其是在很多細(xì)節(jié)方面，產(chǎn)品的主要元器件、電池、馬達(dá)、控制系統(tǒng)，其實(shí)都是沒(méi)有成熟方案的，需要從頭開(kāi)始去定制開(kāi)發(fā)。從產(chǎn)品的調(diào)研、品控再到供應(yīng)鏈，需要一個(gè)長(zhǎng)鏈條的打磨過(guò)程。

例如，在大型推進(jìn)器中，有一個(gè)很重要的參數(shù)是中性浮力。但如果推進(jìn)器體積過(guò)大，在潛水過(guò)程中潛水人會(huì)出現(xiàn)正浮力或者負(fù)浮力，操控難度加大，同時(shí)伴隨一定的危險(xiǎn)性。在潛水推進(jìn)器產(chǎn)品的具體研發(fā)生產(chǎn)過(guò)程中，一個(gè)產(chǎn)品是由很多不同部件組裝而成。如果在生產(chǎn)過(guò)程中，任何一個(gè)部件有問(wèn)題，不能夠承受至少40米的水深，那么在使用過(guò)程中，一個(gè)部件損壞，整個(gè)產(chǎn)品就會(huì)報(bào)廢。

在生產(chǎn)過(guò)程中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)需要對(duì)每一個(gè)部件進(jìn)行單獨(dú)的測(cè)試，測(cè)試通過(guò)才能組裝，組裝好后再進(jìn)行總體測(cè)試，確認(rèn)無(wú)誤后才能投入市場(chǎng)。

而在供應(yīng)鏈方面，潛水推進(jìn)器的生產(chǎn)難度也非常大。目前國(guó)內(nèi)針對(duì)潛水推進(jìn)器這個(gè)細(xì)分行業(yè)并沒(méi)有成熟的供應(yīng)商。作為初創(chuàng)企業(yè)，很難具備資金和實(shí)力自建工廠搭建供應(yīng)鏈。張冬健表示，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在在做的，是不斷在尋找能對(duì)潛水推進(jìn)器品類(lèi)感興趣的供應(yīng)鏈工廠，然后再去磨合合作，這其實(shí)是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

國(guó)內(nèi)潛水運(yùn)動(dòng)還處在發(fā)展早期

中國(guó)國(guó)家體育總局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)運(yùn)動(dòng)人數(shù)增長(zhǎng)迅猛，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到5億人。其中，沙灘、滑板、帆船、冰雪等運(yùn)動(dòng)的參與人數(shù)日益增加。尤其是去年以來(lái)，在年輕群體中，戶(hù)外賽道中的水上運(yùn)動(dòng)成為潮流趨勢(shì)。

不過(guò)，國(guó)內(nèi)潛水運(yùn)動(dòng)還處于發(fā)展早期。目前國(guó)內(nèi)潛水市場(chǎng)相對(duì)國(guó)外來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)體量還很小。全球潛水證的發(fā)放人次超過(guò)了一個(gè)億，但在中國(guó)只有100多萬(wàn)，規(guī)模占比非常小。目前，我國(guó)現(xiàn)存“潛水裝備”相關(guān)企業(yè)僅共1.2萬(wàn)家，國(guó)內(nèi)潛水裝備大多是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售。

在水上運(yùn)動(dòng)這個(gè)門(mén)類(lèi)，潛水科技品牌比較少，大多都是經(jīng)營(yíng)了幾十年甚至上百年的傳統(tǒng)品牌，潛水服、潛水面鏡產(chǎn)品的科技元素并不多。源于歐美海洋和內(nèi)陸文化的差異，國(guó)內(nèi)做水下產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量并不多，且更多是面向科研院校、政府機(jī)構(gòu)等To B市場(chǎng)，消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品相對(duì)較少。

張冬健表示，“國(guó)外品牌在潛水領(lǐng)域也并未形成鮮明的品牌形象，在這個(gè)領(lǐng)域更多看重的是這個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新和有趣點(diǎn)。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)好機(jī)會(huì)。如果品牌能把這個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)鞏固下來(lái)，就可以成為這個(gè)品類(lèi)的代言人。”

此前，由于政策滯后，“潛水高危項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)許可證”的審批沒(méi)有出臺(tái)規(guī)范性文件，很多俱樂(lè)部在申請(qǐng)“潛水高危項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)許可證”時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)主管部門(mén)無(wú)依據(jù)可循的情況。

隨著國(guó)內(nèi)政府和行業(yè)主管部門(mén)陸續(xù)出臺(tái)產(chǎn)業(yè)政策與措施，國(guó)內(nèi)潛水市場(chǎng)有望迎來(lái)轉(zhuǎn)折。今年1月，海南省出臺(tái)12條措施助推海洋旅游業(yè)健康有序發(fā)展。在規(guī)范海域方向，提出潛水用海需求大的市縣可以劃定潛水區(qū)域并組織海域使用整體論證，在上述區(qū)域申請(qǐng)潛水用海時(shí)不再進(jìn)行海域使用論證，降低企業(yè)用海成本。規(guī)定潛水用海根據(jù)海域資源環(huán)境承載力合理確定海域使用權(quán)面積，出讓年限不得超過(guò)3年等措施。

日本潛水員絕對(duì)數(shù)量在全球占比雖然不是最高的，但潛水運(yùn)動(dòng)全民普及率卻非常高，日本每個(gè)社區(qū)附近都會(huì)有潛水訓(xùn)練場(chǎng)。張冬健告訴鈦媒體APP，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多一線城市，都在建設(shè)深度達(dá)到幾十米的大型潛水管，一定程度上都能增加國(guó)內(nèi)水下活動(dòng)的普及性。國(guó)內(nèi)也陸續(xù)出現(xiàn)一些企業(yè)以潛水業(yè)態(tài)進(jìn)駐線下商場(chǎng)。近日，上海閔行宣布在建46米深室內(nèi)潛水館，將于后年竣工，包括國(guó)內(nèi)最深極限潛水館，上海首座戶(hù)外沙灘沖浪館等等，預(yù)計(jì)總投資超100億元。

被貼上小眾標(biāo)簽的潛水運(yùn)動(dòng)正在迎來(lái)藍(lán)海期。伴隨著整個(gè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的崛起，國(guó)內(nèi)潛水企業(yè)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與出海，都在等待機(jī)會(huì)。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜柳大方）

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