中國國家體育總局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國運動人數(shù)增長迅猛，預(yù)計2025年將達(dá)到5億人。其中，沙灘、滑板、帆船、冰雪等新潮運動的參與人數(shù)日益增加。去年以來，在年輕人群體中，戶外賽道中的水上休閑運動成為一種潮流運動趨勢。

(資料圖片)

不過，更多國內(nèi)水領(lǐng)域運動還處于發(fā)展早期，國內(nèi)外競爭者不多，且還未形成壟斷局面，發(fā)展?jié)摿Υ?。伴隨著戶外賽道崛起和消費升級，未來水下運動的消費需求也將迎來轉(zhuǎn)折點。

在這個過程中，中國也將涌現(xiàn)越來越多面向海內(nèi)外市場的戶外運動新勢力。鈦媒體消研所將持續(xù)跟蹤關(guān)注這些品牌的進(jìn)展，以精細(xì)化案例分析、創(chuàng)始人故事等形式形成系列內(nèi)容。

本期 【天生世界品牌】采訪對象為潛水推進(jìn)器品牌 LEFEET的創(chuàng)始人張冬健。

作為潛水愛好者，潛水推進(jìn)器品牌LEFEET創(chuàng)始人張冬健接觸了很多市面上的水下推進(jìn)器產(chǎn)品，但他發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的使用和維護(hù)太復(fù)雜了，對初學(xué)者來說并不友好，于是有了設(shè)計自己的潛水器品牌的想法。最終，張冬健決定從小眾專業(yè)級類目產(chǎn)品突圍，選擇從潛水推進(jìn)器這個類目入手，在創(chuàng)業(yè)初期以眾籌模式，推出LEFEET S1 概念機開啟品牌出海。

LEFEET成立于2018年。團隊背景方面， LEFEET創(chuàng)始人及技術(shù)團隊成員曾就職于國內(nèi)頂尖科技技術(shù)公司研發(fā)部門。 目前，LEFEET的產(chǎn)品理念是“精干簡約，超強科技感，功能上以模塊化為導(dǎo)向，豐富用戶體驗，讓水上運動變得更加有趣”，產(chǎn)品在海內(nèi)外銷售，在海外市場主要銷往美國和歐洲。

水運動賽道的突破點在哪？

張冬健給LEFEET定義的是水上運動科技公司，一家專注于研究水領(lǐng)域產(chǎn)品的創(chuàng)新型科技公司。

水上運動科技產(chǎn)品劃分為動力類產(chǎn)品和智能類產(chǎn)品，傳統(tǒng)的潛水員在水下靠踢腳蹼提供動力，潛水推進(jìn)器的出現(xiàn)可以為潛水員在水下的活動提供更大的便利和樂趣。目前，LEFEET從動力類產(chǎn)品切入，在營產(chǎn)品為潛水推進(jìn)器。具體到產(chǎn)品定位來看，LEFEET的潛水推進(jìn)器定位為半專業(yè)消費級，價格在每臺800美元左右。

當(dāng)前，LEFEET主營S1Pro產(chǎn)品，但并不是單一的產(chǎn)品，而是通過模塊化的組合來實現(xiàn)不同的用途，思路是針對不同的使用場景，用一款核心產(chǎn)品，通過更換配件，達(dá)到不同的使用功能。

張冬健舉例，LEFEET的S1Pro有一個動力單元，控制部分可以手持，也可以把動力單元穿戴方式穿戴在身上，還可以綁在氣瓶上，針對不同的潛水的活動，比如說自由浮潛等都有不同的使用方式。推進(jìn)器也可以安裝在槳板下，給槳板提供動力。

在海外市場，國產(chǎn)出海品牌進(jìn)駐線下市場通常比較困難，但在潛水推進(jìn)器這個品類，競爭相對并不激烈。所以在海外線下渠道方向，LEFEET通過專業(yè)的潛水裝備代理商來打開銷售通路，線上則通過與跨境電商獨立站SaaS平臺店匠科技合作來布局獨立站的流量與營銷。

張冬健表示，潛水員在潛水時需要配備的裝備并不少，例如潛水表、電腦表等等。不僅僅只局限于潛水，水上運動也有很多娛樂項目，包括沖浪板，水上游艇等不同領(lǐng)域，智能類產(chǎn)品更是具備更大市場。水上運動賽道突破點很大程度上在于與運動科技的結(jié)合，所以未來所有跟水上科技相關(guān)的產(chǎn)品，LEFEET也將會去做。

最大掣肘是缺乏成熟標(biāo)準(zhǔn)和供應(yīng)鏈

張冬健表示，LEFEET的優(yōu)勢在于從便攜性、可玩性、操作維護(hù)簡單性這些方面去定義和開發(fā)產(chǎn)品。團隊背景方面，即使團隊成員有在無人機、智能硬件領(lǐng)域從事研發(fā)生產(chǎn)的經(jīng)歷，但當(dāng)前的潛水推進(jìn)器品類依然存在研發(fā)難度。

一方面在于，產(chǎn)品的開發(fā)難度比較高，市場上很難找到可參考的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，很多東西都要自己來定義。尤其是在很多細(xì)節(jié)方面，產(chǎn)品的主要元器件、電池、馬達(dá)、控制系統(tǒng)，其實都是沒有成熟方案的，需要從頭開始去定制開發(fā)。從產(chǎn)品的調(diào)研、品控再到供應(yīng)鏈，需要一個長鏈條的打磨過程。

例如，在大型推進(jìn)器中，有一個很重要的參數(shù)是中性浮力。但如果推進(jìn)器體積過大，在潛水過程中潛水人會出現(xiàn)正浮力或者負(fù)浮力，操控難度加大，同時伴隨一定的危險性。在潛水推進(jìn)器產(chǎn)品的具體研發(fā)生產(chǎn)過程中，一個產(chǎn)品是由很多不同部件組裝而成。如果在生產(chǎn)過程中，任何一個部件有問題，不能夠承受至少40米的水深，那么在使用過程中，一個部件損壞，整個產(chǎn)品就會報廢。

在生產(chǎn)過程中，研發(fā)團隊需要對每一個部件進(jìn)行單獨的測試，測試通過才能組裝，組裝好后再進(jìn)行總體測試，確認(rèn)無誤后才能投入市場。

而在供應(yīng)鏈方面，潛水推進(jìn)器的生產(chǎn)難度也非常大。目前國內(nèi)針對潛水推進(jìn)器這個細(xì)分行業(yè)并沒有成熟的供應(yīng)商。作為初創(chuàng)企業(yè)，很難具備資金和實力自建工廠搭建供應(yīng)鏈。張冬健表示，團隊現(xiàn)在在做的，是不斷在尋找能對潛水推進(jìn)器品類感興趣的供應(yīng)鏈工廠，然后再去磨合合作，這其實是一個非常大的挑戰(zhàn)。

國內(nèi)潛水運動還處在發(fā)展早期

中國國家體育總局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國運動人數(shù)增長迅猛，預(yù)計2025年將達(dá)到5億人。其中，沙灘、滑板、帆船、冰雪等運動的參與人數(shù)日益增加。尤其是去年以來，在年輕群體中，戶外賽道中的水上運動成為潮流趨勢。

不過，國內(nèi)潛水運動還處于發(fā)展早期。目前國內(nèi)潛水市場相對國外來說，市場體量還很小。全球潛水證的發(fā)放人次超過了一個億，但在中國只有100多萬，規(guī)模占比非常小。目前，我國現(xiàn)存“潛水裝備”相關(guān)企業(yè)僅共1.2萬家，國內(nèi)潛水裝備大多是通過經(jīng)銷商來銷售。

在水上運動這個門類，潛水科技品牌比較少，大多都是經(jīng)營了幾十年甚至上百年的傳統(tǒng)品牌，潛水服、潛水面鏡產(chǎn)品的科技元素并不多。源于歐美海洋和內(nèi)陸文化的差異，國內(nèi)做水下產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量并不多，且更多是面向科研院校、政府機構(gòu)等To B市場，消費級產(chǎn)品相對較少。

張冬健表示，“國外品牌在潛水領(lǐng)域也并未形成鮮明的品牌形象，在這個領(lǐng)域更多看重的是這個產(chǎn)品的創(chuàng)新和有趣點。這對我們來說是一個好機會。如果品牌能把這個產(chǎn)品品類鞏固下來，就可以成為這個品類的代言人。”

此前，由于政策滯后，“潛水高危項目經(jīng)營許可證”的審批沒有出臺規(guī)范性文件，很多俱樂部在申請“潛水高危項目經(jīng)營許可證”時，也會出現(xiàn)主管部門無依據(jù)可循的情況。

隨著國內(nèi)政府和行業(yè)主管部門陸續(xù)出臺產(chǎn)業(yè)政策與措施，國內(nèi)潛水市場有望迎來轉(zhuǎn)折。今年1月，海南省出臺12條措施助推海洋旅游業(yè)健康有序發(fā)展。在規(guī)范海域方向，提出潛水用海需求大的市縣可以劃定潛水區(qū)域并組織海域使用整體論證，在上述區(qū)域申請潛水用海時不再進(jìn)行海域使用論證，降低企業(yè)用海成本。規(guī)定潛水用海根據(jù)海域資源環(huán)境承載力合理確定海域使用權(quán)面積，出讓年限不得超過3年等措施。

日本潛水員絕對數(shù)量在全球占比雖然不是最高的，但潛水運動全民普及率卻非常高，日本每個社區(qū)附近都會有潛水訓(xùn)練場。張冬健告訴鈦媒體APP，現(xiàn)在國內(nèi)很多一線城市，都在建設(shè)深度達(dá)到幾十米的大型潛水管，一定程度上都能增加國內(nèi)水下活動的普及性。國內(nèi)也陸續(xù)出現(xiàn)一些企業(yè)以潛水業(yè)態(tài)進(jìn)駐線下商場。近日，上海閔行宣布在建46米深室內(nèi)潛水館，將于后年竣工，包括國內(nèi)最深極限潛水館，上海首座戶外沙灘沖浪館等等，預(yù)計總投資超100億元。

被貼上小眾標(biāo)簽的潛水運動正在迎來藍(lán)海期。伴隨著整個戶外運動市場的崛起，國內(nèi)潛水企業(yè)打開國內(nèi)市場與出海，都在等待機會。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜柳大方）

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