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距離暴雪停服不足20天，盡管在艾澤拉斯大陸上，關(guān)于“聯(lián)盟”與“部落”的故事就此終止，但在現(xiàn)實(shí)，戰(zhàn)火從未就此停熄。

這款在中國(guó)運(yùn)營(yíng)了18年的游戲，除了滿(mǎn)載百萬(wàn)玩家的青春回憶外，還承載著看不見(jiàn)的商業(yè)價(jià)值，游戲廠商間為了爭(zhēng)奪流浪玩家的斗爭(zhēng)印證了這一點(diǎn)——“誰(shuí)能魔獸世界的平替”這一問(wèn)題在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)成了玩家、游戲廠商與媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

事實(shí)上，這個(gè)問(wèn)題的答案已經(jīng)逐漸明朗，沒(méi)有游戲能夠取代魔獸，但為了分食魔獸留下的蛋糕，各大游戲廠商間都做出了不同的反應(yīng)，其中態(tài)度最為積極的，包括了網(wǎng)易與騰訊。

在中國(guó)游戲圈中流傳著這樣一句話——中國(guó)只有三家游戲公司：騰訊、網(wǎng)易以及其他。當(dāng)中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐步走出”人口紅利“時(shí)代，邁向精品化與出海的新征程，對(duì)于網(wǎng)易們來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)始終并存。

爭(zhēng)奪百萬(wàn)“流浪玩家”

時(shí)隔三年，因“魔獸老兵服”而重新回歸《逆水寒》的知名主播PDD掀起了游戲圈的關(guān)注，這場(chǎng)“世紀(jì)大和解”所引發(fā)的一系列事件，如刪號(hào)與“微博萬(wàn)人請(qǐng)辭策劃”等，也讓分手后的網(wǎng)易與暴雪再度走入人們的視野。

在魔獸世界停服之后，包括網(wǎng)易、騰訊、西山居等多家游戲廠商也是花式出招只為吸引“流浪WOWer”。

魔獸玩家為何成為游戲廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)？

一方面，是游戲生態(tài)整體環(huán)境的變化。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2022中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)信息》顯示，中國(guó)游戲用戶(hù)規(guī)模6.64億人，同比下降0.33%。隨著游戲產(chǎn)業(yè)“人口紅利”時(shí)代的逝去，游戲廠商們拉新引流的成本也逐漸攀高。

而魔獸世界國(guó)服玩家最多時(shí)，活躍玩家人數(shù)曾超過(guò)300萬(wàn)，而到目前為止，魔獸世界的活躍人數(shù)也仍在100萬(wàn)人以上。

另一方面，各大游戲廠商看中則是魔獸玩家的用戶(hù)黏性與付費(fèi)能力。

游戲玩家陳立（化名）向一號(hào)公司表示，魔獸玩家的用戶(hù)群體有兩大特征，一是用戶(hù)黏性強(qiáng)，二是付費(fèi)能力強(qiáng)。在他的觀察中，魔獸玩家的年齡大多在30歲上下，且都有較為穩(wěn)定的工作收入?！氨M管魔獸名義上是最不燒錢(qián)的游戲，但是人均‘微氪’的游戲?！?/p>

而據(jù)媒體“新商業(yè)派”的計(jì)算，按照魔獸世界游戲180天半年卡360元計(jì)算，玩一年的費(fèi)用大約是720元，意味著魔獸玩家一年的花費(fèi)是國(guó)內(nèi)游戲人均支出的160%。

而拆解各大的游戲廠商的舉動(dòng)，大抵也可分為兩種“主動(dòng)派”與“被動(dòng)派”兩種類(lèi)型。

一類(lèi)是主動(dòng)派，代表有網(wǎng)易與騰訊，在付費(fèi)模式與內(nèi)容上可謂是不遺余力。

網(wǎng)易方面，《天諭》和《逆水寒》都向魔獸玩家拋出了“橄欖枝”，而《逆水寒》更是直接推出了“網(wǎng)易魔獸老兵服”。在去年12月官方發(fā)布的《給逆水寒及魔獸玩家的一封長(zhǎng)信》中，網(wǎng)易借《逆水寒》的“江湖人情”打出了定位陪伴的“情懷牌”：

”在我們東方，除了‘生意交易’以外，還有一個(gè)很重要的詞匯，叫‘江湖人情’。而說(shuō)到情，陪伴才是最長(zhǎng)情的告白?！婕也浑x，我何敢棄？’，長(zhǎng)久陪伴正是我們網(wǎng)易游戲熱愛(ài)者的精神內(nèi)核之一?！?/p>

而據(jù)一號(hào)公司觀察，《天諭》和《逆水寒》都以點(diǎn)卡服的計(jì)費(fèi)方式：每小時(shí)0.6元，每月54元封頂，這種付費(fèi)形式也更貼近魔獸玩家的習(xí)慣。

而騰訊則是直接籌劃開(kāi)發(fā)了一款名為《塔瑞斯世界》的MMORPG游戲，該游戲身上帶著騰訊的“鈔能力”與魔獸的影子。

在片頭CG中，就有網(wǎng)友指出，《塔瑞斯世界》有超過(guò)12處類(lèi)魔獸風(fēng)格的畫(huà)面片段，其中，飛艇、巨龍、世界樹(shù)等元素都充滿(mǎn)了熟悉的”魔獸味道”。

與此同時(shí)，在配音演員的選擇上，《塔瑞斯世界》也找來(lái)了諸多《魔獸世界》的原班人馬，如給希爾瓦娜斯、吉安娜等角色配音的黃鶯，給薩爾、沃金等角色配音的袁國(guó)慶等。

區(qū)別于網(wǎng)易與騰訊的“主動(dòng)出擊”外，另一類(lèi)則是“被動(dòng)派”。比如，被諸多玩家稱(chēng)為中國(guó)武俠版的魔獸的《劍網(wǎng)三》，因付費(fèi)邏輯與早期游戲框架與魔獸類(lèi)似，因此對(duì)魔獸玩家而言，上手難度低，融入也較快。

在接受“游戲葡萄”采訪時(shí)，《劍網(wǎng)三》制作人郭煒煒也提到：“《魔獸世界》關(guān)服對(duì)于《劍網(wǎng)3》來(lái)說(shuō)是會(huì)帶來(lái)新增的。我們觀察了幾天，感覺(jué)雖然用戶(hù)群差異比較大，但因?yàn)樯鲜譀](méi)有難度，《劍網(wǎng)3》玩家也比較熱心，所以融入得比較快?！?/p>

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，無(wú)論是所謂的“高仿“，還是亮出“情懷牌“，游戲廠商都是為了在短時(shí)間內(nèi)迅速與魔獸玩家搭建產(chǎn)品關(guān)系，建立用戶(hù)認(rèn)知，畢竟多留住一部分蛋糕，也就多了一分先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

成為“替代品”容易，但留住人很難

但從模仿到超越，成為魔獸的“替代品”看似容易，但如何留住魔獸玩家，并不是一件僅靠情懷就能實(shí)現(xiàn)的事。

首先在游戲的內(nèi)容設(shè)置上，游戲廠商們過(guò)多的致敬元素被部分玩家視為“過(guò)于尷尬”。

在魔獸停服后，魔獸玩家陳立與一眾朋友轉(zhuǎn)玩《逆水寒》，前期融入確實(shí)很快，但同樣也感覺(jué)到了網(wǎng)易的“用力過(guò)猛”：

“PV里的黑暗之門(mén)，還有老兵服里的裝備都有魔獸的元素。比如，腰間的掛件爐石、坐騎“戰(zhàn)馬·不敗”，致敬的是巫妖王的‘無(wú)敵’，”但陳立表示，“這些魔獸里的元素與逆水寒這類(lèi)古風(fēng)游戲本身的風(fēng)格有點(diǎn)不搭”。

《逆水寒》中掛在腰間的爐石 受訪者提供

與他一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)《逆水寒》的朋友也提到一個(gè)細(xì)節(jié)，在古風(fēng)游戲出現(xiàn)一個(gè)“蛋刀”（魔獸世界中知名角色伊利丹怒風(fēng)的武器），“感覺(jué)滿(mǎn)滿(mǎn)的違和感”，陳立的朋友吐槽道。

其次，則是游戲體驗(yàn)上差距。

魔獸玩家子夜（化名）與公會(huì)朋友在看了《塔瑞斯世界》的預(yù)熱PV后，決定去試一試《塔瑞斯世界》，但實(shí)際體驗(yàn)下來(lái)，在操作上與畫(huà)面上都有明顯的差距。

子夜提到，一方面因?yàn)椤端鹚故澜纭肥请p端游戲，因此在場(chǎng)景與角色豐富度上并不能與魔獸相提并論，另一方面，就操作上，也不如“魔獸絲滑，感覺(jué)有些角色操作僵硬”。

而歸根到底是付費(fèi)模式所導(dǎo)致的社會(huì)模型的不同。

《劍網(wǎng)三》制作人郭煒煒曾預(yù)測(cè)：“《魔獸》宣布停服后，在國(guó)內(nèi)釋放了幾百萬(wàn)玩家，但能接盤(pán)的其實(shí)只有那么幾款游戲。用戶(hù)或許自己說(shuō)不清楚，但會(huì)對(duì)不同的社會(huì)模型有所感知。”

郭煒煒表示，從付費(fèi)模式上來(lái)看，國(guó)內(nèi)MMO賽道主要可分為三種，第一種是《劍網(wǎng)3》，靠時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)，大部分收入來(lái)自于外裝；第二種是p2w（pay to win：只要氪金夠多，就能碾壓一切），主要賣(mài)數(shù)值和能力；第三種是Gacha，把二次元模式套進(jìn)來(lái)抽卡。他同時(shí)表示，除了這三種之外，基本是死路一條。

而《劍網(wǎng)三》、《逆水寒》與魔獸雖然都是通過(guò)點(diǎn)卡付費(fèi)，但具體來(lái)看，付費(fèi)模式也存在差異。

陳立向一號(hào)公司形容魔獸的付費(fèi)生態(tài)：“魔獸有自己的金幣系統(tǒng)，甚至可看作是游戲世界中的一套經(jīng)濟(jì)體系，在魔獸里，所有的交易都是通過(guò)金幣來(lái)完成的，獲取金幣的方式一是玩家通過(guò)副本游戲中獲得金幣，二是通過(guò)買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)卡再獲得金幣。”

而《劍網(wǎng)三》的大部分收入來(lái)自于外裝。《逆水寒》則是多種模式的結(jié)合，“賣(mài)點(diǎn)卡、賣(mài)外觀還賣(mài)強(qiáng)化裝備”，其本質(zhì)上也是一個(gè)“p2w”模式。但為了迎合魔獸玩家，在老兵服里選擇了類(lèi)似魔獸的交易玩法。

魔獸獨(dú)特的付費(fèi)生態(tài)塑造了其獨(dú)特的游戲基調(diào)，即這是一款依靠時(shí)間、社交與能力塑造的公平世界，在點(diǎn)卡付費(fèi)的基礎(chǔ)上，一些額外的付費(fèi)并不會(huì)影響游戲的公平，這也意味著魔獸游戲玩家之間往往會(huì)建立極大的平等與信任。

中年網(wǎng)易的野心與焦慮

盡管各大游戲廠商們玩著“莞莞類(lèi)卿”的游戲，所有人都得承認(rèn)一點(diǎn)，沒(méi)有人能取代魔獸。

而網(wǎng)易在一系列巧妙的公關(guān)爭(zhēng)取“民心所向“的背后，此番在爭(zhēng)奪魔獸玩家中所呈現(xiàn)的積極態(tài)度，實(shí)則也顯示出了邁入中年后，網(wǎng)易的野心與焦慮。

盡管在網(wǎng)易與暴雪“分手”后，無(wú)論從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)還是券商分析師的報(bào)告中，均顯示出“對(duì)網(wǎng)易影響有限”。綜合來(lái)看，上述分析師給出的理由是有二： 一是暴雪代理游戲占網(wǎng)易收入及凈利潤(rùn)比例均為低個(gè)位數(shù)；二是當(dāng)前合作重磅手游《暗黑破壞神.不朽》由另一份合約覆蓋，并不受合約終止影響。

但不可否認(rèn)的是，擺在網(wǎng)易游戲面前的挑戰(zhàn)。

首先，在自研游戲上，網(wǎng)易一向被吐槽缺少爆款產(chǎn)品，新老產(chǎn)品青黃不接，且極其依賴(lài)IP。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)的蘋(píng)果App Store 暢銷(xiāo)實(shí)時(shí)排行榜的顯示，在前30名中，網(wǎng)易共有5款游戲入選，分別為《夢(mèng)幻西游》、《蛋仔派對(duì)》、《實(shí)況足球》、《率土之濱 》與《第五人格》，而其中的新游戲產(chǎn)品僅有《蛋仔派對(duì)》。

盡管網(wǎng)易游戲在近些年中持續(xù)嘗試不同的游戲品類(lèi)創(chuàng)新，無(wú)論是融合了武俠、吃雞與動(dòng)作三大原色的《永劫無(wú)間》，還是以卡牌為玩法的《哈利波特：魔法覺(jué)醒》等，但上述游戲雖呈現(xiàn)出網(wǎng)紅特質(zhì)，但卻缺少如《夢(mèng)幻西游》般長(zhǎng)紅的屬性。

在自研游戲外，出海業(yè)務(wù)上缺少爆發(fā)力也同樣被視為網(wǎng)易在游戲業(yè)務(wù)上的短板之一。丁磊曾在去年財(cái)報(bào)會(huì)上展望網(wǎng)易游戲的出海目標(biāo)：“未來(lái)我們希望海外市場(chǎng)營(yíng)收占比能達(dá)到40~50%”，但對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任重而道遠(yuǎn)。

一方面，爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)，各家已厲兵秣馬。在網(wǎng)易面前，前有騰訊，后有米哈游，還有包括靈犀互娛、三七互娛、FunPlus、莉莉絲等游戲廠商。

游戲大廠都在錨定出海。據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，2022年以來(lái)，騰訊發(fā)起的12起游戲領(lǐng)域投資并購(gòu)，其中有10筆主要針對(duì)海外廠商。而米哈游也不用多說(shuō)，憑借著全球風(fēng)靡的《原神》，米哈游部分游戲也已采用了“全球團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)”的模式。

而網(wǎng)易盡管在過(guò)去一年發(fā)力海外，以“投資+自建”方式，加大出海的力度，但目前在爆款游戲上，網(wǎng)易只跑出了一個(gè)《暗黑破壞神：不朽》，而背后的發(fā)行商依舊是暴雪。

值得一提的是，在中國(guó)魔獸玩家還在流浪之時(shí)，暴雪發(fā)布了最新的財(cái)報(bào)，整個(gè)2022財(cái)年，動(dòng)視暴雪營(yíng)收為75億美元，同比下降14.5%，15億美元的凈利潤(rùn)則同比暴跌了43.9%。

陳立告訴一號(hào)公司，盡管和老玩家們吐槽《逆水寒》，但目前來(lái)說(shuō)，“自己適應(yīng)的還不錯(cuò)”。而對(duì)無(wú)數(shù)魔獸玩家而言，尋找平替或許并不是終點(diǎn)，用陳立的話來(lái)說(shuō)：“只要朋友們都還在，魔獸就一直在?！?（本文首發(fā)鈦媒體APP）

（文中子夜、陳立均為化名）

參考資料：

1、深燃：游戲出海這一年，又迷茫又殘酷

2、新商業(yè)派：網(wǎng)易暴雪“離婚”，百萬(wàn)玩家難尋歸宿

3、新立場(chǎng)：網(wǎng)易邁起“老碎步”

4、零態(tài)LT：網(wǎng)易游戲，激進(jìn)出海

5、游戲葡萄：專(zhuān)訪郭煒煒：MMO是不是過(guò)時(shí)了？

關(guān)鍵詞： 魔獸世界 游戲廠商 流浪玩家 國(guó)服游戲