這次返鄉(xiāng)過(guò)年，李靜刷新了對(duì)“新年服”的認(rèn)知：在家三天，家人給寵物狗約克夏連換三套新衣，喜慶款、酷潮款、休閑款，每件都是量體裁衣、風(fēng)格各異。穿上新衣的小狗在家中走動(dòng)，更加引人注目，也為新年增加了喜感。

日前，阿里巴巴發(fā)布2023年春節(jié)“暖”消費(fèi)報(bào)告，稱(chēng)寵物經(jīng)濟(jì)迎來(lái)小高峰，不少年輕人帶著寵物回家過(guò)年。2023“年貨節(jié)”期間，天貓超市中寵物年夜飯、寵物洗護(hù)用品、寵物新衣的銷(xiāo)量都有增長(zhǎng)，其中新年服飾銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)50%。

(資料圖片)

湖南姑娘秋喬是位90后，從2019年開(kāi)始設(shè)計(jì)寵物服飾，開(kāi)出網(wǎng)店“春風(fēng)大小喬”。據(jù)介紹，她設(shè)計(jì)的寵物漢服不僅受到圈內(nèi)人喜愛(ài)，還賣(mài)到了日本、馬來(lái)西亞、新加坡等國(guó)家；她還受邀參加淘寶造物節(jié)，為之設(shè)計(jì)的“四大美人”寵物套裝預(yù)售一度開(kāi)到了2個(gè)月，有買(mǎi)家入手后，直接掛在櫥窗里當(dāng)作藝術(shù)品欣賞。

而以B端市場(chǎng)為主的華元寵物，依靠多年沉淀的供應(yīng)鏈能力，每年汰換近千款寵物服飾，價(jià)位從5元至40元不等。光在1688平臺(tái)，品牌一年能賣(mài)出10萬(wàn)件寵物服飾，年銷(xiāo)售額達(dá)300萬(wàn)，65%以上銷(xiāo)往日韓及東南亞國(guó)家。在兔年春節(jié)前后，一款帶有兔元素的寵物新年毛衣成了爆款，月銷(xiāo)超5000件。

一件小衣服，揭開(kāi)了“情緒消費(fèi)”一角。

1888元的寵物套裝，預(yù)售開(kāi)到2個(gè)月

有人調(diào)侃，今年春節(jié)，家里的寵物比人更費(fèi)錢(qián)。

這話(huà)雖有夸張成分，但確實(shí)道出了一些新現(xiàn)象?！短煜戮W(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)前，不少商家都推出了“寵物新春禮盒”，里頭大部分是一個(gè)集“吃穿用”內(nèi)容豐富的產(chǎn)品包，其中寵物新年服基本都是標(biāo)配。在小紅書(shū)、微博等各大社交平臺(tái)和短視頻平臺(tái)上，不少人曬出自己寵物被打扮得喜氣洋洋的樣子。

在秋喬的店鋪中，寵物新年服采用的是中國(guó)紅配色+漢服元素，是近兩個(gè)月來(lái)的爆款。

不過(guò)，相比年服的“短暫熱鬧勁”，秋喬作品中最為人津津樂(lè)道的，還是“四大美人”套裝。它曾入圍2021年造物神榜，售價(jià)1888元，包括西施款、王昭君款、貂蟬款和楊貴妃款，秋喬介紹，“此前預(yù)售開(kāi)到兩個(gè)月?！?/p>

《天下網(wǎng)商》了解到，這套寵物漢服的靈感來(lái)源于古代四大美人，當(dāng)時(shí)秋喬翻閱了大量文獻(xiàn)資料，保留了人物在各個(gè)時(shí)代的漢服形制，并加入后世對(duì)人物印象的解讀。在細(xì)節(jié)處理上，秋喬在漢服中加入洛麗塔元素，如寶石、蕾絲花邊等，不僅體現(xiàn)古典韻味，還點(diǎn)綴著洛麗塔的俏皮可愛(ài)?！皠e看小小一件，涉及的面料很多，也很細(xì)碎，光是一個(gè)進(jìn)口花邊，單件用料成本就接近30元?！?/p>

秋喬學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，畢業(yè)后在北京和青島從事傳媒廣告行業(yè)，并養(yǎng)著一只獅子貓“歡喜”。2019年漢服消費(fèi)大熱，淘寶數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)當(dāng)年的漢服成交額超過(guò)了20億，年增速150%。她就想給自家貓咪買(mǎi)一件寵物漢服，卻在多個(gè)電商平臺(tái)中沒(méi)有找到合適的。

于是，擅長(zhǎng)縫紉技藝的秋喬決定自己做，辭去工作，搬回了長(zhǎng)沙?！皾h服和萌寵，在市場(chǎng)上有特定的人群，二者結(jié)合的產(chǎn)品，值得試試?！?/p>

2019年7月，四件寵物漢服上架網(wǎng)店，很快就被一位在深圳做貓咖的買(mǎi)家全部買(mǎi)下。開(kāi)店第一個(gè)月就有幾千元的銷(xiāo)售額，這給秋喬帶來(lái)了極大的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。如今，店鋪里有42款漢服、和服等風(fēng)格的寵物服飾以及配飾、貓咪用品等其他品類(lèi)，全網(wǎng)粉絲超6萬(wàn)。

緊跟街頭服飾潮流，“不只是用來(lái)穿的”

某種意義上，寵物服裝“不只是用來(lái)穿的”。

對(duì)于這句話(huà)的理解，秋喬的打法頗具代表性。

一方面，她會(huì)尤其注重寵物穿衣的舒適度。在小紅書(shū)等社交平臺(tái)中，不少“鏟屎官”吐槽，有些“毛孩子”穿上物服裝后，就出現(xiàn)四肢僵硬、沒(méi)法走路、一碰就倒等反常舉動(dòng)，有的甚至非常排斥穿衣。

因此秋喬在設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)盡量?jī)?yōu)化版型?！短煜戮W(wǎng)商》在其店鋪觀察發(fā)現(xiàn)，一款采用織錦面料、配有流蘇的古風(fēng)云肩留言區(qū)，有買(mǎi)家評(píng)論說(shuō)“很意外，第一次穿也可以正常走路”。秋喬表示，這是因?yàn)楫a(chǎn)品采用系帶設(shè)計(jì)，可根據(jù)脖圍自由調(diào)節(jié)，店鋪產(chǎn)品上架之前都會(huì)經(jīng)過(guò)貓狗模特的反復(fù)測(cè)試，不斷改版到滿(mǎn)意為止。

另一方面，她主攻近年大熱的漢服領(lǐng)域。比如店里的“陌上人如玉”是一款春秋款寵物漢服，出自詩(shī)句“君子世無(wú)雙，陌上人如玉”，采用交領(lǐng)袍樣式的中性設(shè)計(jì)，毛孩子穿上后凸顯帥氣；“荔枝熟了”則是一款風(fēng)格偏華貴的唐制寵物漢服，后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示有1.5萬(wàn)收藏量，靈感來(lái)源于李白描寫(xiě)楊貴妃的那句詩(shī)，“云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃”。

除了歷史人物之外，熱映的影視作品也給了秋喬靈感來(lái)源。

2019年冬，電影《冰雪奇緣》熱映，秋喬結(jié)合女主角艾莎（Elsa）的藍(lán)色斗篷設(shè)計(jì)了一款帶帽子的寵物斗篷，藍(lán)色和紅色兩款?！斑@是口碑款，有家長(zhǎng)在貓咪群分享了照片，不少人找過(guò)來(lái)下單，成了群內(nèi)貓咪的穿衣標(biāo)配?！?/p>

可以發(fā)現(xiàn)，寵物服飾不再是為了滿(mǎn)足單純的保暖遮體功能，近年來(lái)街頭服飾的潮流，同樣從成人時(shí)尚流行到了寵物服飾。

“我們看到最近流行起來(lái)的寵物漢服、寵物JK服、寵物潮牌等擬人化的風(fēng)格，這些成為寵物主人通過(guò)寵物來(lái)標(biāo)榜自己生活態(tài)度的一種選擇。”淘寶寵物行業(yè)負(fù)責(zé)人藥倌對(duì)《天下網(wǎng)商》說(shuō)。

新需求激活零售和批發(fā)市場(chǎng)

出挑的設(shè)計(jì)和品質(zhì)為秋喬掙得了口碑。

此前她遇到過(guò)一位買(mǎi)家，對(duì)方要去敦煌月牙泉旅拍，由于自己穿的是漢服，想為貓也定制幾款風(fēng)格對(duì)應(yīng)的漢服，“希望能拍出親子裝的效果”。秋喬發(fā)現(xiàn)，年輕“鏟屎官”們對(duì)于個(gè)性化寵物服飾有明確需求，她的這套“追隨潮流”的出新模式，剛好能滿(mǎn)足一些消費(fèi)者的偏好，這為她的店鋪帶來(lái)較高的復(fù)購(gòu)率。

在C端有了聲量后，不少B端商家也來(lái)找秋喬拿貨。從去年開(kāi)始，她把重心放在了批發(fā)和替其他寵物服裝商家做代加工的生意上，如今代加工占比較高。

《天下網(wǎng)商》觀察發(fā)現(xiàn)，寵物服飾在批發(fā)平臺(tái)早已形成規(guī)模市場(chǎng)；與此同時(shí)，目前國(guó)內(nèi)寵物服飾行業(yè)尚未形成良好的品牌效應(yīng)，寵物主在電商平臺(tái)上挑選時(shí)大多時(shí)候是按照需求、款式等挑選，很少有按品牌挑選的購(gòu)物心智，這讓整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，大小商家都在爭(zhēng)搶這塊蛋糕。在1688 平臺(tái)輸入“寵物服飾”，羊羔絨、抓絨衣、毛衣、背心、雨衣、麋鹿衣等子欄目清晰排列，商家來(lái)自全國(guó)各地，有開(kāi)店一兩年的，也有十幾年的老商家。

已經(jīng)在寵物賽道深耕15年的華元寵物，在1688銷(xiāo)售寵物玩具、零食、家居、生活用品等，其中寵物服飾年銷(xiāo)售額達(dá)300萬(wàn)。其1688店長(zhǎng)說(shuō)，根據(jù)季節(jié)不同，店鋪每年能上新約200款寵物服飾，“其中30%能成為爆款”。

店內(nèi)寵物服飾的整體設(shè)計(jì)思路，同樣是觀察成人服裝的流行款式，結(jié)合著配色和寵物體型做縮小。正逢農(nóng)歷生肖兔年，店鋪中一款背上背個(gè)兔子玩偶的寵物毛衣賣(mài)爆了，這種搭配元素在成人服飾中也有出現(xiàn)，產(chǎn)品全網(wǎng)月銷(xiāo)超5000件。

“擬人化”養(yǎng)寵，進(jìn)一步催熱寵物經(jīng)濟(jì)

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)市場(chǎng)僅寵物貓和寵物狗已超1億只，2021年時(shí)相關(guān)飼養(yǎng)人數(shù)已達(dá)6844萬(wàn)人。這些數(shù)字的快速增長(zhǎng)，讓整個(gè)寵物行業(yè)在近年飛速擴(kuò)容、迭代、細(xì)分，精細(xì)化養(yǎng)寵成為日常，新的趨勢(shì)不斷出現(xiàn)。

“養(yǎng)寵態(tài)度擬人化、養(yǎng)寵人群年輕化是明顯趨勢(shì)?！彼庂恼f(shuō)，在這些趨勢(shì)的催生下，不止是寵物服飾，整個(gè)寵物的供給側(cè)都出現(xiàn)了明顯變化，例如作為剛需的食品類(lèi)目有了極大細(xì)分，不僅有滿(mǎn)足溫飽的主糧，還有能提升人寵互動(dòng)的零食、寵物奶茶、寵物蛋糕等品類(lèi)。

《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，由于寵物一般承擔(dān)著“家人”的情感角色，因此寵物經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出來(lái)的新特征本質(zhì)上是人們情緒價(jià)值的商業(yè)變現(xiàn)，所謂的“擬人化”養(yǎng)寵，可以理解為如今的寵物用品涵蓋了從寵物衣食住行、吃喝玩樂(lè)到生老病死的全套服務(wù)。

不過(guò)，新需求新機(jī)會(huì)也自帶硬幣的兩面。

一方面，肉眼可見(jiàn)的規(guī)模增長(zhǎng)，驅(qū)動(dòng)著商家和資本趨之若鶩。數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)寵物賽道發(fā)生58起融資事件，為全球的2倍，明確披露的總金額超35億元；在A股市場(chǎng)，已經(jīng)有6家寵物公司順利上市。

主做狗繩的源飛寵物，不僅年?duì)I收超10億元，還登陸A股；就在近日，一位60后獸醫(yī)創(chuàng)立的新瑞鵬遞交招股書(shū)，沖擊“中國(guó)寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)第一股”。

另一方面，盡管養(yǎng)寵理念的變化刺激著行業(yè)前行，但整個(gè)中國(guó)寵物市場(chǎng)發(fā)展階段仍屬初期。比如下沉市場(chǎng)的養(yǎng)寵習(xí)慣和消費(fèi)偏好還需要引導(dǎo)和刺激；比如眾多細(xì)分賽道上品牌認(rèn)知弱，缺乏通用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；比如不少?lài)?guó)外品牌已有積淀，國(guó)內(nèi)品牌要突圍并不容易。

再回到寵物服飾，無(wú)論是從寵物類(lèi)型的擴(kuò)充、寵物規(guī)模的擴(kuò)大、養(yǎng)寵意識(shí)的普及，還是從中國(guó)服飾行業(yè)的機(jī)敏來(lái)看，未來(lái)必定會(huì)走上一條專(zhuān)業(yè)化、品牌化的道路，消費(fèi)者的聲音也會(huì)成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要助力。

李靜依然記得，過(guò)年那幾天，穿著新年服的約克夏每次出現(xiàn)都會(huì)成為家人向親戚炫耀的焦點(diǎn)，尤其是70多歲的奶奶總把它抱在懷里，臉上的笑容也比往日多出好幾分。

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