今年，陳睿曾多次為游戲業(yè)務(wù)打氣，還在11月份親自負(fù)責(zé)游戲，并稱，“B站會(huì)更堅(jiān)定‘自研精品、全球發(fā)行’的游戲業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 。但終歸形勢(shì)比人強(qiáng)，B站在12月就傳出了游戲裁人的消息，其中裁員重災(zāi)區(qū)就是游戲自研部門。

有B站員工甚至表示，“對(duì)一些工作室的裁撤，標(biāo)志著B(niǎo)站自研游戲的失敗?！?/p>

(資料圖)

游戲業(yè)務(wù)做不好，并不是B站不努力。做不好游戲業(yè)務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的通病，各家大廠都不例外。除騰訊外，所有的大廠，幾乎都在游戲業(yè)務(wù)上折戟，百度19億美金收購(gòu)的游戲業(yè)務(wù)，最后打一折出售，字節(jié)、快手的第一波裁人都是拿游戲部門開(kāi)刀，抖音甚至裁撤8成游戲部門員工。

大廠在游戲上的折戟，與投資人的預(yù)期并不符。很多投資人認(rèn)為騰訊珠玉在前，大廠很容易通過(guò)流量武器，在游戲行業(yè)取得成功。所以，當(dāng)初大廠殺入游戲行業(yè)后，被很多人看好，甚至連字節(jié)游戲概念股都時(shí)常漲停。

那為什么如今看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的游戲業(yè)務(wù)沒(méi)有達(dá)到投資人的預(yù)期呢？

本文持有以下核心觀點(diǎn)：

1、騰訊之外的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都不能攻克游戲市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)入游戲領(lǐng)域一直沒(méi)有拿得出手的游戲產(chǎn)品，如今隨著大部分平臺(tái)的游戲業(yè)務(wù)遇挫，它們會(huì)持續(xù)收縮國(guó)內(nèi)的游戲部門，未來(lái)平臺(tái)出爆款游戲的概率只會(huì)更小。

2、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了進(jìn)軍游戲行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。騰訊是靠?jī)?yōu)質(zhì)的代理游戲起家。代理游戲不僅為騰訊帶來(lái)了收入和市場(chǎng)份額，也為它帶來(lái)了超越行業(yè)的游戲運(yùn)營(yíng)能力。如今，研運(yùn)一體化趨勢(shì)下，大廠已經(jīng)拿不到優(yōu)質(zhì)游戲的代理。

3、大多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)邏輯與游戲業(yè)務(wù)相悖?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)大多強(qiáng)調(diào)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)提升流量變現(xiàn)效率。但強(qiáng)運(yùn)營(yíng)公司很難做好內(nèi)容型業(yè)務(wù)。此外，平臺(tái)將資源過(guò)多的投入給游戲業(yè)務(wù)，會(huì)影響廣告、電商變現(xiàn)，這也制約了平臺(tái)對(duì)游戲的支持力度。

01大廠攻不克游戲戰(zhàn)場(chǎng)

曾經(jīng)有一個(gè)觀點(diǎn)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)靠著流量?jī)?yōu)勢(shì)能夠輕易殺進(jìn)游戲行業(yè)，騰訊的就是很好的例子。因此，B站、抖音等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司進(jìn)入游戲行業(yè)時(shí)，受到很多人看好。

但如今事實(shí)證明，騰訊只是例外，其它互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幾乎都沒(méi)有在游戲領(lǐng)域取得成功。

眼下的B站就是典型，游戲是B站的重要業(yè)務(wù)，一直被外界寄予厚望。但現(xiàn)在B站游戲部門正遭遇地震。月初，有公開(kāi)消息稱，B站裁員人數(shù)超2000人，其中自研游戲是重災(zāi)區(qū)。

重點(diǎn)裁員自研游戲，幾乎標(biāo)志著B(niǎo)站自研游戲的失敗。這種失敗情緒也在B站員工中流傳，某位B站員工提到，" 做《黑潮：深海覺(jué)醒》的宅極電工作室都被砍了，我認(rèn)為標(biāo)志著 B 站游戲自研大計(jì)宣告失敗 ，它前身是B站第一個(gè)游戲自研項(xiàng)目組?！?/p>

B站游戲部門的動(dòng)蕩，其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)集體在游戲領(lǐng)域遭遇“滑鐵盧”的縮影。

百度曾在2013年成立多酷游戲，并斥資19億美元收購(gòu)91無(wú)線，一同構(gòu)建游戲業(yè)務(wù)，但在2017年，百度以不到2億美元的價(jià)格將游戲業(yè)務(wù)出售。字節(jié)跳動(dòng)2018年后曾大舉進(jìn)攻游戲行業(yè)，但今年，游戲部門裁員超80%，如今字節(jié)游戲的重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)到海外市場(chǎng)。快手今年的第一波裁人也是拿游戲部門開(kāi)刀，并且之后財(cái)報(bào)中，快手也基本沒(méi)在提過(guò)游戲。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛撤出游戲行業(yè)，是因?yàn)樗鼈儧](méi)有拿得出手的游戲作品。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中最成功的游戲當(dāng)屬阿里的《三國(guó)志》，但《三國(guó)志》與頂級(jí)游戲有著不小的差距，其推出后一年，月均流水大概是6億，而彼時(shí)《王者榮耀》單日流水就在10億左右。

當(dāng)然，月均流水6億仍屬于一個(gè)好成績(jī)，其它平臺(tái)如果都能做出同等體量的游戲，也不能說(shuō)平臺(tái)做不好游戲。但問(wèn)題是，其余互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的游戲甚至與《三國(guó)志》都有斷崖式差距。字節(jié)的重點(diǎn)游戲《花亦山心之月》首月流水只有6220萬(wàn)，幾個(gè)月后就下降至2629萬(wàn)。而快手的重點(diǎn)游戲《神代夢(mèng)華譚》除小部分人通過(guò)“活水 ”轉(zhuǎn)到其他部門，其余全部被裁。

沒(méi)有好產(chǎn)品也就沒(méi)有收入。B站自研游戲收入占比不到5%，自研游戲沒(méi)有新突破，B站的游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收幾乎停滯，今年前三季度，其營(yíng)收同比增長(zhǎng)2%。

既然對(duì)游戲業(yè)務(wù)無(wú)法帶來(lái)較高的商業(yè)價(jià)值，也就不難理解互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為何紛紛收縮游戲業(yè)務(wù)了。但是為什么騰訊能做好游戲，其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就不行呢？

02錯(cuò)過(guò)的時(shí)運(yùn)：失去了代理起家的機(jī)會(huì)

對(duì)于如今的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，發(fā)力游戲多少有些時(shí)運(yùn)不濟(jì)。

騰訊的成功，包括B站游戲業(yè)務(wù)的從無(wú)到有，都是通過(guò)代理頭部游戲起家。比如，2007-08年，騰訊拿到了《穿越火線》、《QQ炫舞》、《地下城與勇士》三個(gè)爆款游戲的代理權(quán)，它們構(gòu)成了所謂“騰訊四大名著”當(dāng)中的三個(gè)。三大代理游戲也把騰訊從端游市場(chǎng)的第三名帶到了第一名。

相比極不穩(wěn)定且出成績(jī)慢的自研游戲，代理游戲不僅能帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉氖杖牒褪袌?chǎng)份額，還能提高互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在游戲業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

游戲競(jìng)爭(zhēng)的三要素是研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、渠道（流量）。代理游戲雖然不能在研發(fā)上給平臺(tái)帶來(lái)太多幫助，但可以提升平臺(tái)后兩者的能力。

在渠道上，通過(guò)規(guī)?；碛螒虻姆e累，可以反向打造出優(yōu)質(zhì)的游戲發(fā)行平臺(tái)，如微信游戲中心就是靠批量代理手游崛起的。在手游起量的2015年前后，騰訊通過(guò)代理《熱血傳奇》（盛大）、《征途》（巨人）、《新劍俠情緣》（西山居）等“端轉(zhuǎn)手”大IP產(chǎn)品，激活了微信游戲中心，微信游戲中心也從無(wú)到有成長(zhǎng)為最具影響力的手游發(fā)行平臺(tái)之一。

而在運(yùn)營(yíng)上，通過(guò)幫助代理游戲發(fā)行，平臺(tái)也可以積累出行業(yè)領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)能力。比如，騰訊游戲起步時(shí)，游戲運(yùn)營(yíng)能力相當(dāng)稚嫩，《地下城與勇士》甚至一度被玩家戲稱為“掉線城與虛弱勇士”。但后期，騰訊通過(guò)規(guī)模的游戲代理，具備了行業(yè)領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)能力，騰訊通過(guò)對(duì)DNF、LOL等爆款游戲的多年代理，積累了一整套活動(dòng)模板和用戶畫(huà)像，通過(guò)這些積累，騰訊形成了一套流量導(dǎo)入、拉回流、做市場(chǎng)活動(dòng)的方法論。

這種行業(yè)領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)能力帶來(lái)了游戲生命周期、用戶ARPU上的領(lǐng)先。比如，行業(yè)平均的游戲生命周期大多是半年-2年，但騰訊《王者榮耀》、《CF》等游戲周期已經(jīng)超過(guò)4年時(shí)間。所以我們能看到，即使騰訊在海外不具備流量?jī)?yōu)勢(shì)，但國(guó)內(nèi)游戲出海依然找騰訊做運(yùn)營(yíng)發(fā)行，如完美將《幻塔》的海外發(fā)行交給騰訊，看中的正是其游戲運(yùn)營(yíng)能力。

從上述角度看可以看出，代理給騰訊打好了基礎(chǔ)?？恐碛螒虻幕A(chǔ)，騰訊之后才通過(guò)自研、收購(gòu)奠定了寡頭地位。但如今靠代理起家的路徑，已經(jīng)不適用于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)了。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)拿不到優(yōu)質(zhì)游戲的代理權(quán)了。

比如，2017年，阿里受到《王者榮耀》啟發(fā)，決定代理“下一代MOBA手游”《自由之戰(zhàn)2》，結(jié)果反映平平，一年之內(nèi)即關(guān)服。2018年，阿里又代理了《航海王：燃燒意志》、《烈火如歌》等游戲，但也反響平平。真正幫阿里打開(kāi)局面的還是，阿里游戲自研的《三國(guó)志：戰(zhàn)略版》，這一款游戲的流水比阿里游戲所有代理產(chǎn)品的收入之和還高十倍。

拿不到優(yōu)質(zhì)游戲代理權(quán)的原因也很簡(jiǎn)單。在研運(yùn)一體趨勢(shì)下，游戲廠商更傾向把優(yōu)質(zhì)游戲留給自己發(fā)行。另外，海外代理紅利也已經(jīng)消失，海外頭部游戲的代理權(quán)已經(jīng)被瓜分完，剩下的都是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的游戲產(chǎn)品。二是，自2019年以來(lái)，至少在手游領(lǐng)域，中國(guó)廠商的研發(fā)水平已經(jīng)逐漸超越了海外同行。如今，日本游戲市場(chǎng)張貼的大多是國(guó)產(chǎn)手游的廣告。

那么，錯(cuò)過(guò)了代理起家，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能像米哈游等新興公司靠自研逆襲嗎？

03基因的隔閡：流量型公司做不好內(nèi)容

大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)無(wú)法跑通自研游戲的道路另一個(gè)原因是，游戲業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)邏輯相悖。

大部分互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都是靠流量變現(xiàn)，需要強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、算法追求流量變現(xiàn)的高效率。因此絕大部分平臺(tái)是運(yùn)營(yíng)型公司。而游戲更考驗(yàn)人性，由人的經(jīng)驗(yàn)判、創(chuàng)意、審美和價(jià)值觀組成，屬于內(nèi)容型業(yè)務(wù)。

通常，運(yùn)營(yíng)型公司做不好內(nèi)容業(yè)務(wù)，其過(guò)去成功的經(jīng)營(yíng)甚至?xí)o游戲業(yè)務(wù)帶來(lái)負(fù)面影響。比如，有平臺(tái)內(nèi)部員工提到，某大廠做游戲，依然是采用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思路，追求產(chǎn)品快迭代，甚至人員快迭代，一年時(shí)間，工作室就會(huì)完全換血一波人。而游戲是較重的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，需要團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期磨合，能做出項(xiàng)目的，往往都是穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。

這種運(yùn)營(yíng)邏輯的相悖不僅體現(xiàn)在快迭代上，也體現(xiàn)在方法論上。某大廠要求游戲開(kāi)發(fā)中必須使用中臺(tái)測(cè)試游戲的數(shù)值、畫(huà)面以及目標(biāo)人群的偏好。但中臺(tái)AB測(cè)試只有到游戲上線或預(yù)上線的時(shí)候才會(huì)發(fā)揮早用，在早期的游戲開(kāi)發(fā)中，A/B 測(cè)試回答不了什么問(wèn)題，更需要人依靠經(jīng)驗(yàn)做主觀判斷。所以頻繁的中臺(tái)測(cè)試不僅沒(méi)有給這個(gè)大廠帶來(lái)幫助，還耽誤了游戲開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

除了業(yè)務(wù)邏輯的相悖。游戲業(yè)務(wù)也有可能與平臺(tái)公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)相沖突。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司中，除騰訊特有的社交屬性，需要對(duì)廣告保持克制外。大部分平臺(tái)公司已經(jīng)形成了廣告、電商等成熟的變現(xiàn)路徑，游戲業(yè)務(wù)可能會(huì)和成熟業(yè)務(wù)搶資源。如果將資源過(guò)多傾斜到游戲業(yè)務(wù)后，其帶來(lái)回報(bào)可能不及成熟業(yè)務(wù)高。

前國(guó)金證券分析師裴培就提到，“《航海王熱血航線》在抖音進(jìn)行了浩大的宣傳攻勢(shì)，抖音不但提供了大批廣告位，還開(kāi)展投稿活動(dòng)、設(shè)置玩家福利，耗費(fèi)了大量資源。這些資源如果用在其他方向上，很可能抖音帶來(lái)更高的收入?！?/p>

游戲與成熟業(yè)務(wù)在商業(yè)上博弈，也會(huì)影響互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的資源傾斜。所以，雖然互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司都進(jìn)入了游戲領(lǐng)域，但很多大廠并沒(méi)有將游戲列為一級(jí)業(yè)務(wù)。比如，阿里雖然設(shè)立了游戲事業(yè)群，但其只屬于大文娛旗下，最多只能算邊緣事業(yè)群的二級(jí)業(yè)務(wù)。

以此來(lái)看，騰訊的成功只是個(gè)例，其它互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不僅過(guò)去跑不出游戲巨頭，未來(lái)也不會(huì)跑出游戲巨頭。游戲行業(yè)的機(jī)會(huì)，還是會(huì)被更多的米哈游們抓住。

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