土耳其首都伊斯坦布爾，在西方人眼里，正成為歐洲游戲“硅谷”。

(資料圖片)

拿到 3.33 億美金投資的土耳其廠商，超過 1/3 主做三消

說起土耳其游戲圈你會(huì)想到什么？是在 2020 年被 Zynga 以 18 億美元高價(jià)收購的土耳其游戲開發(fā)商 Peak Games，還是如今每月狂攬 3700 余萬美元的《Royal Match》？

不可否認(rèn)的是，在消除游戲，或者更大一點(diǎn)的益智賽道，土耳其的開發(fā)者們狀似天賦異稟。不斷跑出“頭部玩家”后，近兩年，其他體量稍小的土耳其游戲廠商也吸引了不少投資者的目光。根據(jù) startups.watch 的數(shù)據(jù)，僅截至今年上半年，就有 13 家土耳其游戲廠商獲得了總額為 3.33 億美元的投資，這一數(shù)字在所有歐洲國家中位列第一，并且已經(jīng)達(dá)到了 2020 年全年土耳其游戲廠商所獲投資總額的 24 倍。

筆者盡力地查詢了公開信息，發(fā)現(xiàn)在 13 家拿到融資的土耳其廠商中，年初至今共計(jì) 5 家主推三消游戲的土耳其游戲廠商獲得了 100 萬至 2500 萬美元不等的投資。

在如今的三消賽道，土耳其廠商的市占比怎么也能占到前三，不錯(cuò)的流水和退出通道，助推了三消品類在土耳其的發(fā)展，納悶有了錢、又有人才的土耳其，對(duì)于三消品類有怎樣的最新思考，成為了筆者寫這個(gè)選題的原動(dòng)力。

2022 年拿到融資、主做三消的土耳其游戲廠商及其產(chǎn)品情況 | 白鯨出?；诠_信息的不完全統(tǒng)計(jì)

在梳理上述游戲廠商的融資信息的過程中，也有一些有趣的發(fā)現(xiàn)：.5 家獲投的游戲廠商中，有 3 家的創(chuàng)始人為 Peak Games 前員工；.結(jié)合已發(fā)布的產(chǎn)品情況來看，獲投的土耳其廠商偏愛“點(diǎn)消”和堆疊三消的玩法；.有部分超休閑廠商參與投資，似乎有意加碼混合休閑賽道。

Peak Games 前員工，資本搶著投？

Peaks Games 被收購后，一部分離開 Peaks Games 的員工選擇了自立門戶，帶著過往的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在休閑游戲領(lǐng)域開始了自己的探索，涉及三消、合成、放置、超休、Slot 等多個(gè)賽道。

Peak Games 前員工打造的部分游戲工作室|圖源：Mobidictum

而沒能搭上 Peaks Games 這輛“快車”的資本，希望在 Peak Games 前員工身上找回機(jī)會(huì)，尤其是和“老東家”業(yè)務(wù)重合度較大的三消賽道上，在今年就有 Ace Games、Magic Games 和 Gleam Games 三家公司獲得投資。

.Ace Games 創(chuàng)始人 Hakan Bas 是前 Peak Games 聯(lián)合創(chuàng)始人；

.Magic Game 的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)集合了前 Peak Games 產(chǎn)品經(jīng)理 Cagri Ozturk、資深 3D 美術(shù)師 Ruya Celikcan 和工程師 Mert Kasar，有了 Peak Games 的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)做背書，也讓 Magic Game 在沒有任何一款產(chǎn)品問世的情況下，依舊完成了 500 萬美元的種子輪融資；

.Gleam Games 由 Peak Games 前戰(zhàn)略副總裁 Eser Yo?urt?u 創(chuàng)立；

上述公司的產(chǎn)品，大多都屬于“嶄露頭角”的階段，有的甚至都還未有成品……可以說，這些投資是出于對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)履歷背景的認(rèn)可，在土耳其，Peaks Games 這類游戲大廠的工作經(jīng)歷就是最好的背書。

縱覽整個(gè)土耳其游戲圈，不少在近兩年跑出的頗具影響力的游戲公司是由 Peak Games 前員工打造，比如現(xiàn)在估值已經(jīng)超過了 27 億美元的 Dream Games，頗有“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的架勢(shì)；再如以 2 億美元高價(jià)售出旗下《Match 3D》和《Match Tile 3D》兩款人氣三消游戲的 Loop Games 等，這些背景相似的游戲團(tuán)隊(duì)，讓投資人很難不勇敢下注。

除去 Magic Game 的“社區(qū)＋多人在線＋三消”的產(chǎn)品仍處于研發(fā)階段，Ace Games 旗下的《Fiona"s Farm》和 Gleam Games 旗下的《EverBlast》均已上線。比較巧合的是，這兩款產(chǎn)品幾乎不約而同地選擇了將“點(diǎn)消”（Collapse）作為消除的基礎(chǔ)玩法。不過在副玩法的設(shè)計(jì)上二者體現(xiàn)出了差異，《Fiona"s Farm》是一款劇情驅(qū)動(dòng)的模擬經(jīng)營＋三消游戲；《EverBlast》不涉及劇情，是一款圍繞小島建設(shè)展開的放置＋三消游戲。

左：《Fiona"s Farm》；右：《EverBlast》

這里先解釋一下 “點(diǎn)消”的玩法，是指任意點(diǎn)擊一個(gè)消除塊，如果臨近有 1 個(gè)以上的同色消除塊即可完成消除。在這一細(xì)分的消除玩法中，Peaks Games 的《Toon Blast》正是該品類下的代表產(chǎn)品，月流水大概在 2000 萬美元這一量級(jí)。區(qū)別于更多三消游戲采用，通過交換（Swapping）兩個(gè)消除塊的位置、實(shí)現(xiàn) 3 個(gè)同色塊位置相鄰來進(jìn)行消除的玩法，點(diǎn)消操作更簡(jiǎn)單，并且單局節(jié)奏也更快。

GameRefinery 曾統(tǒng)計(jì)了 2020 年美國 iOS 端收入最高 500 款三消游戲，其中點(diǎn)消玩法的占比為 22%，雖然不大，但是相比 2018 年 11% 的占比依舊有了很大提升。從 Ace Games 和 Gleam Games 不約而同采用點(diǎn)消玩法的設(shè)計(jì)來看，想要切入的是游戲時(shí)間更碎片化的玩家群體。

與此同時(shí)，以“點(diǎn)消”作為核心玩法來做加法，應(yīng)該也有基于填補(bǔ)市場(chǎng)空白的思考。筆者梳理梳理了 12 月 5 日美國 iOS 益智游戲暢銷榜 Top100 中的 8 款點(diǎn)消游戲，發(fā)現(xiàn)加入了元游戲的僅 3 款。

并且如果除去《Fiona"s Farm》，會(huì)發(fā)現(xiàn)余下的兩款游戲均來自一家名為 Tactile Game 的丹麥廠商，換句話說在點(diǎn)消+元游戲這個(gè)賽道，目前看來尚不算擁擠。此外，目前商業(yè)化表現(xiàn)最好的《Lily"s Garden》也有 400 萬美元的月流水，雖然與頭部點(diǎn)消游戲還有不小差距（《Toon Blast》月流水大致為 2000 萬美元），但或許也說明了在點(diǎn)消+元游戲這個(gè)賽道還有更大市場(chǎng)潛力等待挖掘。

12 月 5 日美國 iOS 益智游戲暢銷榜 Top100 中的3 款點(diǎn)消+元游戲的產(chǎn)品 | 白鯨出海根據(jù)公開信息整理

雖然同為點(diǎn)消的玩法，但具體到游戲設(shè)計(jì)中，《Fiona"s Farm》與《EverBlast》也呈現(xiàn)出差異。前者的點(diǎn)消設(shè)計(jì)和《Toon Blast》基本一致；而后者則進(jìn)行了一定的改動(dòng)，將常規(guī)方形的消除塊變成了不規(guī)則堆疊的 3D 半圓形水果，并且消除塊放置的環(huán)境也由規(guī)整的矩形區(qū)域變成了包含和突起的不規(guī)則區(qū)域，滿滿的“超休閑”畫風(fēng)。

左：《Fiona"s Farm》;右：《EverBlast》

鑒于兩款游戲在副玩法的設(shè)計(jì)上都有一定的巧思，接下來，我們圍繞副玩法簡(jiǎn)單拆解一下兩款游戲。

《Fiona"s Farm》：用模擬經(jīng)營“助推”三消變現(xiàn)是否能跑通還待觀察

《Fiona"s Farm》的大致劇情為遭遇未婚夫背叛的Fiona 選擇了回到鄉(xiāng)下，但是在一場(chǎng)颶風(fēng)過后，祖母的農(nóng)場(chǎng)毀于一旦。Fiona 全心投入農(nóng)場(chǎng)的重建工作之中，期間揭示父親的秘密、再次陷入愛情等劇情也將隨之展開。

類似的女主角“破而后立”的爽文劇情無疑很套路，像是三消游戲《Lily"s Garden》、合成游戲《Merge Mansion》等都是美國益智游戲暢銷榜 Top 30 中的?？?，均由類似的劇情展開。這款游戲顯然不想在劇情上動(dòng)更多腦筋，直接套用了經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的“萬能公式”。

相對(duì)特別的是其模擬經(jīng)營副玩法的設(shè)計(jì)。在過往我們看到的以“修復(fù)重建”為主線打造的三消游戲中，利用的是通過消除收集能量——再消耗能量完成修復(fù)——最后等能量耗盡又去玩消除的循環(huán)，一般來說修復(fù)完成的建筑，除了觀賞之外沒有額外的功能，并且后期三消變難，一旦“卡關(guān)”會(huì)直接影響游戲體驗(yàn)。

《Fiona"s Farm》引入的模擬經(jīng)營玩法，讓很多早期修復(fù)的建筑有了“生產(chǎn)力”，玩家可以利用修復(fù)好的建筑（如雞窩、牛圈、面包房）進(jìn)行生產(chǎn)，通過完成訂單來獲取金幣、消除道具之類的獎(jiǎng)勵(lì)。并且一些基礎(chǔ)物資的生產(chǎn)并不依賴三消所需的能量，比如通過雞窩生成雞蛋需要 2 份稻谷，而稻谷可以通過播種獲得，整個(gè)過程并不消耗能量。也就是說，《Fiona"s Farm》中模擬經(jīng)營玩法對(duì)三消的依賴并不會(huì)太強(qiáng)，甚至通過完成訂單獲取的金幣、消除道具等獎(jiǎng)勵(lì)還能幫助玩家通關(guān)，實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)。

與此同時(shí)，為了同時(shí)保證游戲體驗(yàn)和商業(yè)化，《Fiona"s Farm》在訂單獎(jiǎng)勵(lì)與內(nèi)購點(diǎn)的設(shè)計(jì)上也做了一些平衡。

先說訂單獎(jiǎng)勵(lì)，玩家一次完成全部訂單可獲得的最高獎(jiǎng)勵(lì)包括 1 個(gè)道具、少量金幣和 30 分鐘的無限體力等，其中最有價(jià)值的莫過于能讓玩家在“卡關(guān)”后依舊能持續(xù)挑戰(zhàn)該三消關(guān)卡的“限時(shí)無限體力”，而能真正幫助通關(guān)的道具獎(jiǎng)勵(lì)并不多。在內(nèi)購點(diǎn)的設(shè)計(jì)上，“限時(shí)無限道具”一類的游戲加成只有通過購買才能獲得，保障了“氪金”玩家的游戲體驗(yàn)。

因?yàn)橄?模擬經(jīng)營的玩法，相對(duì)來說市場(chǎng)面上還比較少，今年上半年莉莉絲做了一款《BoraBora》，將 2 個(gè)重?cái)?shù)值的玩法柔和在一起，對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)化也形成了一定挑戰(zhàn)。目前來看，上線尚不算久的《Fiona"s Farm》已經(jīng)進(jìn)入美國和多個(gè)歐洲國家 iOS 益智游戲暢銷榜 Top 100，雖然流水僅在十幾萬美金的級(jí)別。

今年 11 月，休閑游戲巨頭 Playtika 以 2500 萬美元收購了 Ace Games 的少數(shù)股權(quán)。

《EverBlast》：從畫風(fēng)到玩法，都再輕一些

另外一款同樣選擇了點(diǎn)消的《EverBlast》將情景設(shè)計(jì)在一個(gè)小島上，游戲的機(jī)制也并不復(fù)雜，玩家通過消除收集星星，然后用星星解鎖小島上的不同的地標(biāo)（諸如銀行、果汁廠等）。接下來的玩法，和一些輕度的放置游戲就比較類似了，每一個(gè)被解鎖的地標(biāo)都會(huì)定時(shí)自動(dòng)產(chǎn)生金幣收益，玩家再利用金幣不斷升級(jí)地標(biāo)以獲取更高的收益。《EverBlast》是一款比較典型的三消＋游戲，只是以放置作為元游戲，在過往產(chǎn)品中并不多見。

《EverBlast》三消部分的玩法設(shè)計(jì)也比較特別，將常規(guī)消除塊換為 3D 實(shí)物的設(shè)計(jì)思路，此前更多是在一些堆疊三消游戲中見到。

像是今年 9 月跑出的一款名為《Triple Match 3D》的三消游戲，其玩法源自“堆疊”三消，根據(jù) GameLook 的統(tǒng)計(jì)，其月流水在當(dāng)月首次突破 3000 萬人民幣大關(guān)，包括像上文提及的 Loop Games 高價(jià)售出的《Match Tile 3D》也是類似的玩法設(shè)計(jì)，當(dāng)玩家在習(xí)慣了堆疊方塊、麻將塊的設(shè)計(jì)后，堆疊實(shí)物無疑是能給人新鮮感的，對(duì)于點(diǎn)消來說也是同理。此外，《EverBlast》通過放置玩法的加入，為玩家引入中長期目標(biāo)，無疑希望進(jìn)一步拉長產(chǎn)品的 LT。只不過，相較于模擬經(jīng)營，放置的玩法更碎片化。

從 2 款游戲的設(shè)計(jì)和思路來看，“操作更輕”是他們對(duì)于消除類游戲的統(tǒng)一探索方向，而《Fiona"s Farm》選擇了套路的劇情，但又加了重一些的模擬經(jīng)營玩法來打破消除類游戲的“玩法套路”，在各種套路和反套路中游走。

《Fiona"s Farm》進(jìn)入美國和多個(gè)歐洲國家 iOS 益智游戲暢銷榜Top 100 | 圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

而《EverBlast》，則選擇了一路輕到底，更輕的點(diǎn)消操作、更超休的畫風(fēng)、更輕的放置。并且從過往《Triple Match 3D》等的產(chǎn)品表現(xiàn)來看，這些看起來很超休的三消游戲依舊能做到不錯(cuò)的月流水。究其原因大概在于這類產(chǎn)品能迅速通過差異化積累玩家，而消除類游戲給予玩家的爽快感、完成整理的成就感等正向反饋基本是共通的，并且玩家也樂意為之付費(fèi)。

混合休閑是未來，超休閑廠商加碼投資

在今年獲投的五家主推三消游戲的土耳其游戲廠商中，刨除以上 3 家由 Peak Game 前員工創(chuàng)立的廠商，余下兩家 Pow Games 和 Fomo Games 的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)雖然游戲相關(guān)的背景稍弱一些，但也能在其過往經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)相似之處，比如原先都有廣告、營銷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。Fomo Games 和 Pow Games 分別于 2019 年和 2021 年成立，創(chuàng)始人分別為 Yunus Guvenen 和 ?eyhmus ?LKER，前者曾創(chuàng)立數(shù)字營銷公司 Digitouch Performance Group；而后者曾擔(dān)任廣告平臺(tái) AppSamurai 的聯(lián)創(chuàng)。如今休閑游戲的買量競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，創(chuàng)始人的上述經(jīng)歷對(duì)于投資者而言無疑是非常重要的參考。

再來看看它們旗下的產(chǎn)品。Fomo Games 旗下僅發(fā)布了一款婚禮策劃題材的家裝＋裝扮＋三消游戲《Event Twins: Design & Blast》，值得注意的是，其中的三消也是采用了“點(diǎn)消”的玩法。此外，這款游戲比較有趣的地方在于其切入的題材，故事從一對(duì)雙胞胎姐妹開的婚禮策劃公司展開，在看多了女主角慘遭背叛的狗血?jiǎng)∏橹?，這樣的題材還挺讓人眼前一亮的。

在 1 月 Fomo Games 拿到融資后，《Event Twins: Design & Blast》主投安卓版，并在 2-5 月之間在迎來了投放的相對(duì)高位。根據(jù) AppGrowing 出海觀察，顯示當(dāng)時(shí)主投了菲律賓、英國、澳大利亞和印度四國，主投渠道包括 Unity Ads、Facebook（FAN）和 Facebook 等。熱門素材為裝扮新娘、改造婚禮場(chǎng)地的玩法演示。

不過在 5 月之后，《Event Twins: Design & Blast》的投放量明顯減少，至 7 月完全停止了投放。

Pow Games 研發(fā)的《Food Match 3D》和《Tile Match: Home Design Puzzle》都屬于堆疊三消品類的產(chǎn)品，但筆者短暫體驗(yàn)下來，這兩款游戲和過去一些產(chǎn)品的相似度還挺高的。前者是食物題材版本的《Triple Match 3D》（上文曾提及這款產(chǎn)品的月流水在 9 月首度突破 3000 萬人民幣大關(guān)）；后者則直接對(duì)標(biāo)的是海外堆疊三消的頭部產(chǎn)品《Zen Match》，為一款輕度裝修＋收集的三消游戲。

左：《Food Match 3D》；右：《Tile Match: Home Design Puzzle》

雖然暫時(shí)看來 Pow Games 的兩款產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)雖不算突出，但在游戲流暢度、UI 和音樂等方面，在同類產(chǎn)品中間幾乎可以算是中上水平。

相比還在試發(fā)行階段的《Tile Match: Home Design Puzzle》，《Food Match 3D》自去年年底上線，并且從今年 3 月在安卓端開始了相對(duì)活躍的投放，從趨勢(shì)上看至今還在緩步加量。根據(jù) App Growing 出海觀察，近一年它的主投渠道為 Facebook、Instagram 和 Facebook（FAN）等，暫時(shí)沒有明顯地投某幾個(gè)國家，買量相對(duì)分散。比如投放占比最大的美國也就占素材總量的 6% 左右，菲律賓和加拿大緊隨其后，投放大致占比在 4.5% 左右，7 成的所投國家的投放占比落在了 1%-3% 這個(gè)區(qū)間，其中或許也有多點(diǎn)試水、分散風(fēng)險(xiǎn)的思考。

從目前的榜單成績(jī)上看，《Food Match 3D》安卓版率先闖入多個(gè)非洲國家 Google Play 游戲免費(fèi)榜 Top 100，但此前這款游戲僅在非洲僅在肯尼亞、尼日利亞兩國展開了投放，并且占比都不到 1%。此后投放是否會(huì)對(duì)非洲國家更有側(cè)重，或許仍待更長時(shí)間的觀察。

《Food Match 3D》進(jìn)入多個(gè)非洲國家 Google Play 游戲免費(fèi)榜 Top 100 | 圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

這 2 個(gè)公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景，也決定了他們更多從吸量的角度去思考三消品類，從婚禮、食物題材的差異化來看，一個(gè)應(yīng)該是已經(jīng)驗(yàn)證失敗、一個(gè)還在測(cè)試中。

今年 11 月，英國游戲公司 Matchingham Games 宣布以 1100 萬美元高價(jià)收購這兩款新產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)的稿中，Matchingham Games 就表示，尤其對(duì)還在試發(fā)行階段的《Tile Match: Home Design Puzzle》寄予厚望。

近年來，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，也能看到更多超休閑游戲廠商開始了在混合休閑賽道上的探索。典型的比如《Zen Match》的研發(fā)商，來自土耳其的 Good Job Game，就是以超休閑游戲起家，打造過不下 30 款的超休閑游戲；再比如“小游戲之王”Voodoo，在去年的一些訪問中，其就曾對(duì)外透露正在通過聯(lián)合開發(fā)探索混合休閑游戲。這里插一嘴，Voodoo 在去年也投了 Fomo Games。

而從 Matchingham Games 近年上新的情況來看，除了超休閑游戲上新以外，它也穩(wěn)步開始了在混合休閑賽道上的布局，涉及時(shí)間管理、合成、三消等多個(gè)賽道。三者之中，三消無疑是市場(chǎng)規(guī)模最大，入局廠商也最多的一個(gè)賽道，并且考慮到從零打造一個(gè)三消游戲的時(shí)間和機(jī)會(huì)成本，Matchingham Games 最終選擇了直接將兩款游戲收入囊中。Matchingham Games 創(chuàng)始人表示：“《Food Match 3D》和 《Tile Match: Home Design Puzzle》在同類型產(chǎn)品重 IAA 和 IAP 表現(xiàn)都很出色。我們很高興能夠跳過產(chǎn)品研發(fā)的階段，通過收購直接擁有了這兩款優(yōu)秀的游戲。

結(jié)語

“在這個(gè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的時(shí)期，對(duì)土耳其人而言，開發(fā)休閑游戲已經(jīng)成為了‘美國夢(mèng)’一般的存在。”土耳其初創(chuàng)游戲公司孵化器 BUG Lab 創(chuàng)始人 Güven ?atak 認(rèn)為，土耳其蓬勃發(fā)展的游戲行業(yè)中蘊(yùn)含了很多土耳其人改變生活的夢(mèng)想，如今土耳其國內(nèi)經(jīng)歷著嚴(yán)重的通貨膨脹，根據(jù)歐洲新聞臺(tái)的報(bào)道，去年 9 月，9 土耳其里拉可以兌換 1 美元，但到今年 12 月，已經(jīng)需要 18 土耳其里拉才能兌換 1 美元。對(duì)于土耳其游戲廠商而言，“出海討生活”，實(shí)際而又迫切；對(duì)于一些土耳其年輕人來說，投身游戲開發(fā)更是一次有望改變生活的機(jī)會(huì)。

雖然多少透露著一些無可奈何，但是從土耳其游戲近些年在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，尤其是在休閑、超休閑賽道上它們絕對(duì)已經(jīng)是不可忽視的存在。具體到三消品類，土耳其游戲廠商也不乏在玩法融合、題材選擇層面“微創(chuàng)新“的思考，而這正也是土耳其廠商能夠在三消賽道上持續(xù)打造“爆款”的重要原因。從今年獲投的土耳其游戲廠商的上新情況來看，普遍看好點(diǎn)消、堆疊三消玩法以及嘗試通過改變題材/副玩法打出差異化是大致趨勢(shì)，雖然目前尚不能預(yù)言這些廠商中是否有機(jī)會(huì)跑出下一個(gè)Dream Games，但他們的思考方向或許能給國內(nèi)的廠商一些啟發(fā)。

關(guān)鍵詞： 休閑游戲 益智游戲