2022卡塔爾世界杯正式開幕，有業(yè)內(nèi)消息稱，抖音集團為拿下比賽轉(zhuǎn)播權(quán)花費了至少10億元的價格。

隔壁快手不甘示弱，在世界杯前夜搬出頂流周杰倫，開了場在線“哥友會”。

【資料圖】

名字中帶有幾分中二的“哥”讓不少粉絲直呼是“周董熟悉的味道”，而當直播間熟悉的《半島鐵盒》節(jié)奏響起，直播間瞬間被“爺青回”刷屏，也成功為快手奪得了全網(wǎng)的關(guān)注：超2800萬人預約，點贊破10.5億，直播最高在線人數(shù)1129萬人，微博相關(guān)話題閱讀量超過1.8億。

這次直播，是內(nèi)容平臺的注意力搶奪戰(zhàn)，也是周杰倫對自己IP的又一次運營，展現(xiàn)出了他的元宇宙商業(yè)布局——雖然直播中沒有提及自己的數(shù)字藏品，但從快手的預約界面到預熱短視頻，都頻頻出現(xiàn)了周杰倫用Demo（歌曲正式出品前的音樂樣本）打造的數(shù)字藏品，快手在預約界面發(fā)放了相關(guān)藏品的限時體驗券，周杰倫也在哥友會預熱視頻中表示“喜歡研究我歌的朋友，應該去研究一下我的Demo?！?/p>

有粉絲在評論區(qū)表示，這些Demo“四舍五入就是新專輯”，還有粉絲從《紐約地鐵》的Demo中聽到了18年前的周杰倫，更有剛聽說這個數(shù)字藏品的粉絲在社交平臺詢問：體驗券怎么用？這個數(shù)字藏品哪里購買？

當周杰倫、王思聰、周星馳都開始押注元宇宙，拓展自己運營IP的邊界時。我們不經(jīng)好奇，“名人+元宇宙”能帶來些什么？

“哥”的元宇宙

3年時間，周杰倫在快手進行了6場直播?？焓中枰軅?，周董也將快手作為自己商業(yè)營銷最重要的宣傳渠道。

2021年6月，周杰倫的快手賬號開啟了一場藝術(shù)拍賣直播，本人并未露面，但直播獲得了超過1800萬次的曝光；今年7月，在發(fā)布新專輯后，周杰倫在快手進行了一場直播，宣傳了專輯和自己的綜藝《周游記2》，直播累計觀看人次超過了1.1億，最高在線人數(shù)也達到了654萬。

每一次的快手直播，都給周杰倫的商業(yè)營銷宣傳帶來了不錯的曝光。

這次的哥友會，快手的預約界面和周杰倫的預熱短視頻，都出現(xiàn)了數(shù)字藏品“Demo空間”的身影：這是周杰倫用歌曲Demo做成的元宇宙數(shù)字藏品，8月底在數(shù)字藏品社區(qū)薄盒發(fā)售。

對于大多數(shù)周杰倫的粉絲來說，元宇宙是個陌生的概念。元宇宙誕生于1992年的科幻小說《雪崩》，在商業(yè)層面，指的是人類運用新技術(shù)構(gòu)建的，虛實相融的互聯(lián)網(wǎng)應用和社會形態(tài)。

NFT是元宇宙的“基建”之一，NFT通過區(qū)塊鏈交易，具有唯一性和“代幣”的潛在交易屬性。

在元宇宙概念火爆的初期，不少藝術(shù)家用NFT為數(shù)字藝術(shù)品制作了數(shù)字版權(quán)和所有權(quán)證書，也讓這些藝術(shù)品成為元宇宙商品實現(xiàn)流通交易。數(shù)字收藏品則是中國特有的稱呼，指的是處于監(jiān)管下的NFT藏品。

哥友會預熱階段時，周杰倫就通過短視頻屢屢提到數(shù)字藏品，表示“喜歡研究我歌的朋友，應該研究一下我的Demo?！笨焓诸A約界面的“杰迷大挑戰(zhàn)”猜歌名活動，獎品就有Demo空間體驗券，2800多萬預約的歌迷，大多是有一定忠誠度的粉絲，用漏斗的形式，將聽歌的老粉，篩選出最可能購買產(chǎn)品的一群用戶。

數(shù)字藏品玩家羅夏告訴「電商在線」，雖然周杰倫在8月底就已經(jīng)推出相關(guān)數(shù)字藏品，但并不算特別成功：“那次前期預熱不夠，知道的人也比較少，基本就是粉絲購買，如果宣傳營銷跟上了成績會更好。這次應該就是為之后推出的產(chǎn)品做預熱引流，估計馬上就要推出第二波數(shù)字藏品了?！?/p>

周杰倫的元宇宙，從投資到發(fā)行

周杰倫從2005年開始搭建自己的商業(yè)版圖，投資過餐飲、潮牌、電競，這兩年隨著刮起的元宇宙風口，和周杰倫投資有關(guān)的新聞，也大多圍繞著元宇宙。

在元宇宙概念剛剛興起之時，周杰倫就已經(jīng)投資購買了無聊猿NFT頭像——這是當時最為火爆的一個NFT項目，買家包含了NBA球星庫里、奧尼爾和音樂巨星埃米納姆、波茲·馬龍等，而周杰倫持有的無聊猿估值達到了50萬美元。

投資持有NFT后，周杰倫還親自下場代言。今年1月，周杰倫把自己的ins頭像換成了幻象熊，表示“2022哥先換個幾個月的頭像，感受一下元宇宙的感覺。”

幻象熊由周杰倫和好友Ric Chiang創(chuàng)辦的潮牌PHANTACi推出，在周杰倫的宣傳造勢下，10000枚幻象熊NFT不到40分鐘就售罄，售出估值也達到了6200萬元人民幣。收益比發(fā)行新歌還賺錢，讓周杰倫背后的杰威爾音樂不得不緊急辟謠：周杰倫僅僅是收到了品牌贈送的禮物，從未參與該項目的任何策劃經(jīng)營，也未取得任何收益。

彼時，周杰倫還是對已經(jīng)發(fā)行的NFT進行投資，但投資風險大，要面臨市場的萬千變化：不少NFT項目在經(jīng)歷初期的火爆增長后開始下跌，投資者的資產(chǎn)開始縮水，周杰倫投資的無聊猿在今年5月就下跌了超過56%。

在嘗到幻象熊的成功后，周杰倫瞄準了新的市場，做交易搬運工不如做發(fā)行方：通過開發(fā)NFT，相比于投資更加低風險，自己的流量效應在NFT市場依舊可以跑通。

曾經(jīng)專注投資的周杰倫，逐漸和杰威爾音樂一起踏上了做發(fā)行方的道路。

今年6月，周杰倫和法國足球俱樂部巴黎圣日耳曼在海外平臺Crypto.com推出了10000個“Tiger champs”，但這一聯(lián)名NFT的銷售成績并不算好，四天僅售出不到1000個。

隨后，周杰倫又開始通過單獨運營自己的IP推出國內(nèi)的數(shù)字藏品，首先就是在薄盒推出由歌曲Demo打造的數(shù)字藏品“Demo空間”。

“Demo空間”類似一個可互動的3D游戲，購買者用數(shù)字人形象進入虛擬空間，邊聽Demo邊挖彩蛋。發(fā)售模式上，借鑒了盲盒形式，分為20元的普通盲盒以及499元的限量盲盒，20元的盲盒每個用戶限購30個，含有一把隨機鑰匙，而499元的盲盒限購2個，其中包含兩把鑰匙，一把是經(jīng)典鑰匙，另一把則是隨機的稀有鑰匙或者傳奇鑰匙。

不同鑰匙對應的權(quán)益不同，經(jīng)典鑰匙可以無限次進入這次的Demo空間；稀有鑰匙可以在未來訪問杰威爾音樂所有的空間，并獲得數(shù)字人動作；傳奇鑰匙涵蓋了前兩把鑰匙的內(nèi)容，還附贈了實體專輯簽名海報和杰威爾音樂數(shù)字藏品的優(yōu)先購買權(quán)。

盡管前期預熱不足，但這次的元宇宙商業(yè)嘗試還算成功：“Demo空間”上線一天就售出了近6萬個，以最低價格20元計算，銷售額也達到了120萬元左右。

一位數(shù)字藏品設(shè)計者向「電商在線」表示，隨著數(shù)字藏品技術(shù)成熟和進步，現(xiàn)在開發(fā)成本在逐漸降低，“有些成本都不會超過1萬元，搭上一個概念就能賣出幾萬元甚至幾十萬元，周杰倫數(shù)字藏品的這個模式成本會比較高，形式上也算是比較良心的了，雖然銷售額不算夸張，但成本肯定是能賺回來的?！?/p>

做的還是個人IP的生意

之前，周杰倫的元宇宙布局更接近于商業(yè)投資，需要考驗商業(yè)眼光和項目持有者的運營，而現(xiàn)在，周杰倫的元宇宙布局更像是將個人IP和元宇宙模式強綁定，擴展IP商業(yè)化的邊界，做到持續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)。

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