11月18日，可能是美股年內(nèi)最瘋狂的新股誕生了。

(資料圖)

通過SPAC（特殊目的收購公司）和Tiga Acquisition Corp.合并上市的Grindr掛牌交易后股價高開高走，上市首日最高漲515%，最終收漲210%，盤中觸發(fā)五次熔斷……

如此火爆的行情，讓Grindr這個有些陌生的公司成為眾人議論的焦點。在一片蕭條的美股IPO市場中，此前不顯山不露水的Grindr憑什么殺出一條血路？

事實上，Grindr并不是突然冒起、被資本催熟的新公司。公眾之所以對其感到陌生，因為它處于一條被長期忽視的賽道：LGBTQ社交。

LGBTQ，即男女同性戀者、雙性向者、跨性別者和酷兒的統(tǒng)稱。在政治正確風(fēng)潮席卷全球的當(dāng)下，相信大家對這個名詞已經(jīng)相當(dāng)熟悉。而為男同性戀者提供社交約會服務(wù)的“彎公司”Grindr，則完美填補(bǔ)了這一市場的空白，并踩中了時代的風(fēng)口。

雷軍經(jīng)典的“風(fēng)口上的豬”理論，相信大家都耳熟能詳。用來形容當(dāng)下大熱的Grindr，似乎再正常不過。

不過踩中風(fēng)口，只是第一步——想乘著風(fēng)口青云直上，還需要真本事。能在北美社媒寒冬中迎風(fēng)綻放，Grindr絕不止贏在政治正確。

火爆行情背后，“彎公司”Grindr一波三折的上市路

Grindr在2009年3月正式上線，是全球首批瞄準(zhǔn)男同性戀地理社交、陌生人社交賽道的社交平臺之一。但受制于行業(yè)定位，服務(wù)千萬“彎男”的Grindr一開始并不出名。

而且在推出之初，Grindr上線范圍和提供的服務(wù)都相當(dāng)有限：初始階段僅在美國本土提供服務(wù)，隨后擴(kuò)張到英國，但并未第一時間向全球推廣；剛開始只允許用戶創(chuàng)建個人資料、共享地理位置并根據(jù)系統(tǒng)的推送瀏覽分布在周邊的其他用戶，以及提供聊天、發(fā)送圖片和視頻通話的基礎(chǔ)功能。

彼時，LGBTQ尚未掀起聲勢浩大的平權(quán)運(yùn)動，歐美各國也尚未被“政治正確”的輿論裹挾，Grindr還處于“小而美”狀態(tài)。這款小眾應(yīng)用火出圈，既有運(yùn)氣因素和外界爭議，也得益于自身實力。

2012年6月，Grindr宣布其全球注冊用戶突破400萬。這個數(shù)字自然無法和同期的Facebook、Twitter等大熱應(yīng)用相提并論，但那一年的另一件全民狂歡盛事，第一次讓世人見識了Grindr的吸引力——倫敦奧運(yùn)會。

據(jù)英國《周日人物報》（The Sunday People）報道，由于入住奧運(yùn)村的各國運(yùn)動員集中登陸Grindr尋找約會對象，Grindr服務(wù)器直接崩潰，長時間無法響應(yīng)。

在這份專注挖掘花邊信息的報紙爆料中，包括英國當(dāng)紅跳水運(yùn)動員托馬斯·戴利、美國游泳運(yùn)動員瑞恩·羅切特等明星大腕都是在Grindr上“尋歡作樂”的一員。

雖然《周日人物報》公信力有限，且這些爆料很快遭到運(yùn)動員本人和各自代表隊的辟謠——戴利彼時尚未正式出柜但坊間早已有不少謠言，羅切特曾公開表示享受開放式交友生活，因此才成為了無良媒體的炒作對象。但Grindr服務(wù)器不堪重負(fù)、需求暴漲，卻是不爭的事實。

無可否認(rèn)，這是一次伴隨著爭議的出圈，卻也給Grindr帶來了實打?qū)嵉牧髁亢推毓舛取?/p>

借助奧運(yùn)會帶來的熱度，Grindr加快了在全球范圍的擴(kuò)張，在2014年一季度末全球月活用戶突破了500萬，且海外用戶數(shù)增幅超過美國本土，讓Grindr真正走向了世界。抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會，適時改變原有戰(zhàn)略加快擴(kuò)張步伐，為Grindr實現(xiàn)了成立后的第一次飛躍。

等到2016年，幸運(yùn)女神再一次垂青Grindr。

這年1月份，來自中國的大金主昆侖萬維以9300萬美元的價格收購Grindr 60%的股權(quán)，兩年后又加碼1.52億美元拿下38.47%股權(quán)，成為后者的最大單一股東。

在昆侖萬維的資金及資源扶持下，Grindr省卻了后顧之憂，將全部心思放在用戶增長上，也為日后的獨(dú)立上市奠定基礎(chǔ)。2016至2018年間，Grindr全力開拓海外市場，成長為俄羅斯、東南亞等市場用戶規(guī)模最高的LGBTQ社交平臺。

但要說到Grindr的上市歷程，也可算是一波三折，插曲不斷。

早在2018年，昆侖萬維就曾推動Grindr在美國IPO，據(jù)報道估值接近10億美元。然而國際局勢風(fēng)云突變，美國外資投資審查委員會不僅出面叫停了該項計劃，還強(qiáng)制要求昆侖萬維分拆Grindr。

由于無法抵抗來自監(jiān)管層的壓力，昆侖萬維和Grindr在2020年3月分道揚(yáng)鑣，后者的股權(quán)以約6億美元的對價轉(zhuǎn)讓給San Vicente。就交易價格而言，Grindr估值在四年內(nèi)上漲了約160%，這宗交易為昆侖萬維贏得了約30億人民幣的收益，雙方也算各得其所。

今年5月，Grindr再次向美國SEC遞交上市申請，采取的是過去一年大熱的SPAC形式，合作方Tiga Acquisition Corp，雙方交易總值為21億美元。

眾所周知，比起傳統(tǒng)的IPO，SPAC上市耗費(fèi)的時間更短，審核規(guī)則也較為寬松，對成立時間不算長且上市愿望迫切的企業(yè)相當(dāng)友好。但采用SPAC方式上市，并非意味著公司實力有限。

事實上，進(jìn)入2022年以來SPAC形式在美股可謂大受歡迎。除了Grindr之外，過去一周在美敲鐘的13家上市企業(yè)中，還有綠色出行技術(shù)公司ICONIQ、智能能源儲存公司Electriq和生物制藥公司NAMS等明星獨(dú)角獸都采用SPAC上市。

至于上市之后的故事，相信大家都很清楚了。

最高超500%的漲幅，單日連續(xù)觸發(fā)5次熔斷，年內(nèi)美國最火新股這個稱號Grindr也是當(dāng)之無愧。

除了踩中LGBTQ社交這個新風(fēng)口之外，Grindr還有什么過人之處？相信一眾競品也很想知道答案。

社媒行業(yè)一片哀嚎，Grindr憑什么獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？

在行情火爆的Grindr背后，北美一眾社交媒體如今是行情慘淡。

處于風(fēng)口浪尖中的Twitter、Meta和Snap先后宣布大裁員，同時遭遇業(yè)績下滑、股價暴跌和用戶流失的困局。即便是Grindr所在的LGBTQ社交賽道，也不乏失意者。

Grindr能在上市首日贏得滿堂彩，固然有資本、媒體的推波助瀾，但主要還是歸功于Grindr自身的業(yè)績和LGBTQ社交市場的巨大潛力。

根據(jù)弗若斯特沙利文的最新報告，2016年至今全球LGBTQ人口一直處于增長狀態(tài)，過去五年年均復(fù)合增長率為6.7%。該報告預(yù)測，到2026年底，全球LGBTQ人口將達(dá)到6.6億，亞洲、北美和歐洲地區(qū)增長尤為明顯。

其中，亞洲地區(qū)具有自我認(rèn)同感的LGBTQ人口預(yù)計在2026年達(dá)到4.7億，是全球LGBTQ人口最多的地區(qū)，滲透率也將升至9.6%；美洲地區(qū)和歐洲地區(qū)的滲透率則將分別達(dá)到10.7%和10%，在滲透率上處于領(lǐng)先位置。

（圖片來自弗若斯特沙利文）

將目光聚焦到Grindr身上，其業(yè)績也經(jīng)得起資本市場驗證。

根據(jù)上市前披露的財務(wù)信息，Grindr在2021財年總收入同比增長40%至1.46億美元，凈利潤則為510萬美元，遠(yuǎn)高于2020年的-1310萬美元，并成功扭虧為盈。

今年上半年其營收也錄得44%的同比增長，達(dá)到9008.5萬美元，運(yùn)營利潤則同比小幅增長3.9%至685萬美元。如果保持當(dāng)前增速，營收、利潤超過去年同期幾無意外。

不過比起營收和利潤，價值研究所認(rèn)為Grindr更令資本滿意的是用戶數(shù)據(jù)——因為用戶代表著未來的增長潛力。

招股書數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)Grindr共擁有約1100萬MAU，用戶平均使用時長為61分鐘/日。在LGBTQ人群使用的主流社交應(yīng)用中，這兩項數(shù)據(jù)都高居榜首，日均使用時長更是接近第二名Facebook的兩倍。

那么問題來了：成立時間并不算長的Grindr，靠什么贏取全球過千萬用戶的歡心？

道理其實并不難懂——尊重用戶、貼近用戶需求是最主要的兩條原則，尤其是針對LGBTQ群體而言。

一方面，Grindr一直在改進(jìn)平臺的算法推薦技術(shù)，為用戶提供更有針對性、更符合自身需求的潛在約會對象。

一般的約會軟件，算法系統(tǒng)只針對地理位置和用戶登記時填寫一般信息進(jìn)行推薦，大數(shù)據(jù)跑偏的情況屢有發(fā)生。Grindr則是最早啟用個性化標(biāo)簽的LGBTQ社交平臺之一，不僅會收集用戶的身高、體重等基本信息，也會根據(jù)性格、愛好等軟信息構(gòu)筑完整的用戶畫像，再進(jìn)行精準(zhǔn)推送。

在價值研究所看來，這種個性化推薦對LGBTQ群體來說不僅意味著更高的約會成功率，還有一種更深層次的人文關(guān)懷：LGBTQ群體之間的約會不僅僅是為了滿足生理需求，也有人在社交應(yīng)用上尋找自己的靈魂伴侶。

將性格標(biāo)簽加入用戶畫像中，其實也是承認(rèn)了用戶心理需求的重要性。

當(dāng)然，更精確的算法系統(tǒng)也為Grindr提供了定價的底氣。

在美國大本營，Grindr會員訂閱費(fèi)為24.99美元/月，是LGBTQ社交應(yīng)用中最高的，和其他非LGBTQ約會軟件相比也不遑多讓。至于在東南亞、東歐等海外市場，Grindr定價較美國地區(qū)略有下調(diào)，但也在橫向?qū)Ρ戎斜３謨?yōu)勢。

比如在占有率超過30%的印度市場，Grindr會員訂閱費(fèi)僅為11.15美元，較美國本土定價低了超過50%，但遠(yuǎn)高于Tinder的2.48美元/月。用戶想獲得更精準(zhǔn)的推薦和個性標(biāo)簽服務(wù)，就需要掏錢開通會員。一個愿打一個愿挨，無疑是一樁雙贏交易。

另一方面，Grindr將服務(wù)延伸到線下，為用戶提供HIV檢測指導(dǎo)等服務(wù)，切實關(guān)注用戶的人身健康。

業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該很清楚，Grindr的創(chuàng)始人Joel Simkhai就是一位同性戀者。出于對LGBTQ群體的認(rèn)知也好，出于敏銳的商業(yè)觸覺也罷，Joel Simkhai都很清楚這個群體最需要的是外界尊重。在平臺的官方宣傳中，Grindr就強(qiáng)調(diào)用戶應(yīng)該關(guān)注自身安全，并且努力扭轉(zhuǎn)外界對LGBTQ群體私生活混亂、交友泛濫的印象。

總而言之，能夠贏得超高用戶粘性，Grindr的確有自己的過人之處?？恐陀脩糁g的良好關(guān)系，Grindr完成了初始資本積累，同時也敲響了紐交所的大門，可謂人生贏家。

但在未來還能不能繼續(xù)贏下去，很大程度上也取決于Grindr能否發(fā)揮出這群用戶的全部潛能。

LGBTQ社交的商業(yè)化野望：會員、廣告和電商？

今年4月，有“LGBTQ社交第一股”之稱的Blued母公司藍(lán)城兄弟宣布與買方集團(tuán)簽訂私有化合并協(xié)議，交易估值僅為6000萬美元，還不及當(dāng)初IPO時募集的8480萬美元資金。據(jù)悉，出海社交企業(yè)赤子城旗下投資基金也參與了此次私有化交易。而此時，距離藍(lán)城兄弟赴美敲鐘才過去不到兩年時間。

在私有化退市塵埃落定之后，藍(lán)城兄弟創(chuàng)始人兼董事長馬保力在自己的Blued賬號上寫下了一段無奈的告別留言：

藍(lán)城兄弟沒有明示私有化退市的原因，但答案早已心照不宣。

根據(jù)最后發(fā)布的年報，截止2021財年末，藍(lán)城兄弟現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物同比大跌20.41%至約3.5億元，資金鏈變得相當(dāng)緊張。與此同時，其在海外市場的大規(guī)模擴(kuò)張未見成效，商業(yè)化遙遙無期。

雖然Grindr現(xiàn)在還處于上升期，但和Blued及其他所有社交APP一樣，商業(yè)化肯定是一個繞不開的難題。

從營收結(jié)構(gòu)來看，Grindr的收入主要來自會員訂閱費(fèi)用，營收占比超過80%，廣告業(yè)務(wù)則貢獻(xiàn)了小部分收入。截止2121財年末Grindr全球訂閱會員數(shù)超過72萬，今年二季度末增長至76.5萬，領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)主要競品。至于各項延伸服務(wù)目前尚未走向商業(yè)化，營收貢獻(xiàn)也趨近于無。

營收結(jié)構(gòu)單一，是Grindr當(dāng)前最突出的問題。雖然LGBTQ人口仍在增長，但競爭對手也在涌現(xiàn)，潛在用戶的挖掘速度將會不斷加快。單靠付費(fèi)會員這一根支柱，Grindr也很難讓挑剔的股東放下心來。

除了付費(fèi)會員，Grindr的商業(yè)化選項并不多，主要還是回歸到社交平臺的幾條老路子：廣告、電商。

Grindr在9月新鮮任命的CEO George Arison是二手電子商務(wù)平臺Shift Technologies前CEO，CFO Vanna Krantz則有迪士尼流媒體部門的工作經(jīng)驗。這兩位核心高管的到來，被視為Grindr開發(fā)新業(yè)務(wù)，加碼電商、廣告等領(lǐng)域的信號。

但需要注意的是，在進(jìn)行商業(yè)化開發(fā)，尤其是涉及和第三方廣告商、數(shù)據(jù)團(tuán)隊的合作時，用戶隱私保護(hù)是一項重要課題——尤其要注意，LGBTQ群體對信息保護(hù)比其他用戶更加敏感。

2018年，Grindr就被爆出現(xiàn)技術(shù)漏洞，大量用戶數(shù)據(jù)遭到泄露，尤其是涉及HIV病毒檢測的相關(guān)信息。在挪威非營利組織SINTEF的調(diào)查中，泄露的數(shù)據(jù)樣本超過萬份。Grindr一直和Apptimize等第三方技術(shù)服務(wù)上共享數(shù)據(jù)、優(yōu)化程序，是導(dǎo)致數(shù)據(jù)傳輸出現(xiàn)紕漏的主要原因。

以Grindr如今的用戶體量和業(yè)內(nèi)地位，如果再次出現(xiàn)相應(yīng)問題，恐怕會引發(fā)更大的輿論危機(jī)。

Grindr CEO George Arison在上市當(dāng)天的公開說話中表示，上市只是Grindr發(fā)展過程中的一個里程碑，絕非終點：

雖然前途不乏荊棘，但至少Grindr目前還充滿信心，這就是一個積極的信號。

2017年，Blued創(chuàng)始人耿樂曾這樣評價Grindr：

雖然耿樂也承認(rèn)LGBTQ社交企業(yè)的估值被嚴(yán)重低估，但對Grindr的前景并不看好，更加沒想到后者能成功走進(jìn)登陸紐交所，成為整個行業(yè)最閃耀的明星。

Blued的衰落和Grindr的崛起，印證了商業(yè)世界沒有永遠(yuǎn)贏家的金科玉律，但同時也展現(xiàn)了LGBTQ社交市場的潛力。

Grindr還能火多久，甚至LGBTQ社交的天花板在哪里，現(xiàn)在都沒有人能給出答案。但Grindr爆紅帶來的經(jīng)驗，比如重視個性化推薦的產(chǎn)品設(shè)計理念，還有為LGBTQ群體爭取平權(quán)的努力，都值得同行們好好學(xué)習(xí)。

說到底，Grindr的成功，還是回歸到一條最簡單的道理：尊重用戶的平臺，才能贏得用戶的信任和長遠(yuǎn)的利益。

關(guān)鍵詞： grindr