全國多地地產“救市”信號頻出的當下，開發(fā)商也多措并舉售樓去庫存。

近日網絡流傳的宣傳海報顯示，河南開封、商丘兩地有住宅項目提出“小麥換房”、“大蒜換房”口號，并表示在該營銷模式下已獲大量成交。

證券時報·e公司記者致電售樓部了解到，該營銷政策的確正在推行，不過均設有上限。當記者提出沒有大蒜或小麥是否也可享受優(yōu)惠政策時，售樓部人員表示可面談商議其他優(yōu)惠措施。

最高可以8萬斤小麥抵房款

“5300-6200元/平方的價格區(qū)間，均價在5800-5900元/平方左右。我們項目目前正在推小麥換房的優(yōu)惠政策，一期樣板間已經開放了，可以過來看看。”位于河南商丘民權縣丹桂路與秋水東路交會處的建業(yè)河畔洋房項目，銷售人員向以購房者名義致電咨詢的記者詳細介紹了樓盤情況及優(yōu)惠政策。

確如海報所示，購房者可按2元/斤的價格，以小麥抵首付，最高可抵房款16萬元。

“也就是可以抵20%的房款做首付，最高可以抵8萬斤小麥。”銷售人員稱，目前該項目一房一價，戶型面積在117m²-144m²之間。

以最高價格和最大戶型粗略估算，該項目單戶最高總價不到90萬元。16萬元的小麥抵用上限，可基本覆蓋大部分房源20%的房款。

根據國家發(fā)展改革委公布的通知，2022年國家繼續(xù)在小麥主產區(qū)實行最低收購價政策。綜合考慮糧食生產成本、市場供求、國內外市場價格和產業(yè)發(fā)展等因素，經國務院批準，2022年生產的小麥(三等)最低收購價為每50公斤115元，也就是1.15元/斤。

雖然目前很多地區(qū)的小麥收購價格普遍在1.5元一斤左右，遠高于今年的1.15元最低收購價格水平，但仍低于上述地產項目給出的2元/斤收購價。

高價收購，無疑是變相給購房者以優(yōu)惠。

按照每斤小麥收購價較市場價高出0.5元/斤估算，若按照16萬元上限抵扣房款，則可為購房戶優(yōu)惠4萬元。

“如果家里沒有種小麥，可以有其他優(yōu)惠方式嗎?”面對記者的詢問，上述銷售人員回復，“可以的，有意向可以到售樓部看看。”

大蒜換房收購價高出市場數倍

對比“小麥換房”，“大蒜換房”的高價收購更有誘惑力。

“是在網上看到我們大蒜換房的活動了嗎?不管您賣多少錢，我們都按照5元/斤收蒜。如果實在沒有蒜，也可以，到店里詳談。”對于關于大蒜換房活動的咨詢，位于河南開封市杞縣的建業(yè)城項目銷售人員回復稱，大蒜可抵房款的20%，即50萬元總房款下可抵10萬元。“如果按照政策要求最低首付是20%，就可以抵全部首付，二套房的話最低首付30%，可以抵20%，剩余10%交現金。”

中國大蒜網發(fā)布的2022年6月21日杞縣大蒜價格顯示，一般混級價格為1.5-1.58元/斤左右，中上混級為 1.6-1.68元/斤左右，大混級為1.7-1.76元/斤左右。即使是最高價1.76元/斤，也比樓盤收購價低出3.24元/斤。

海報顯示，建業(yè)城項目在售戶型包括103m²-135m²的三房，143m²-180m²的四房以及200m²以上的復式。而據銷售人員介紹，目前該樓盤售價每平方在5000元至6000元不等，也就是說，大戶型房源總價款或超過百萬。

假設以20萬元房款可以大蒜抵扣計算，則總價款優(yōu)惠額可超過12萬元。

據上述銷售人員介紹，該項目2020年6月27日開盤，共有1000多套房源，目前已經售出800套，但各種戶型都還有房源。

而依據該項目宣傳海報，5月22日-6月6日期間，樓盤已獲得來電咨詢2859組、到訪852組、成交30套，16天成交約86萬斤大蒜。

利好頻出刺激樓市去化

大蒜換房和小麥換房，都是河南地產一哥建業(yè)集團旗下地產項目的營銷策略。

2022年以來，在資金壓力下，建業(yè)集團“瘦身健體”操作頻頻，近日旗下港股上市公司建業(yè)地產(0832.HK)更是宣布引入國資股東，收獲市場關注。

6月初證券時報·e公司記者從建業(yè)集團獲悉，建業(yè)通過盤活不動產、加速項目銷售去化及回款、優(yōu)化融資結構、積極開展融資工作、嚴控資金支出、以收定支提高資金使用效率等方面緩解資金壓力。2021年11月，建業(yè)地產通過多種舉措全額按時還了4億美元債，保持30年在金融機構零拖欠、稅務部門零偷逃的記錄。

根據2021年度業(yè)績報告，于2021年12月31日，建業(yè)地產的現金、現金等價物及受限制銀行存款的總值約為人民幣98.48億元，現金短債比高達1.5倍;有息債下降明顯，總有息負債下降29.9%至219.4億元，其中，短期有息負債下降55.7%至67.6億元。

農作物抵房款的背后，是當前縣域樓市庫存高企，去化緩慢的現實。市場低迷環(huán)境下，無論從地方政府到開發(fā)商都在多措并舉刺激樓市去化。

以小麥換房項目所處的河南商丘為例，6月7日，商丘市人民政府就印發(fā)《關于加快新型城鎮(zhèn)化進程促進房地產市場持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展的若干措施》提到，引導銀行業(yè)金融機構合理確定商業(yè)性個人住房貸款最低首付比例，對無購房貸款家庭購買普通住房的，貸款最低首付比例為20%;對新發(fā)放的首套住房商業(yè)性個人住房貸款，落實利率下限為相應期限貸款市場報價利率減20個基點的要求，促進貸款利率適當下行，加大個人住房貸款投放力度。

此外，當地對博士研究生、碩士研究生、本科和大專畢業(yè)生(技工院校預備技師、技師)來商丘市穩(wěn)定就業(yè)的，除享受相應人才優(yōu)惠政策外，在商丘市購房時享受購房補貼，購房補貼以家庭為單位，貨幣形式一次性發(fā)放。發(fā)放標準為博士生5萬元、碩士生3萬元、本?？飘厴I(yè)生2萬元。

關鍵詞： 小麥抵首付 大蒜換房款 最高可以8萬斤小麥抵房款 房屋首付