Larry Ellison在演講中提到開放的多云戰(zhàn)略

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一年一度，Oracle OpenWorld改成Oracle CloudWorld，Oracle有意加入云元素，按照Oracle的說法：Oracle為客戶提供完整的云生態(tài)系統(tǒng)，在提供OP（本地部署）解決方案的同時，越來越多的客戶選擇OCI (Oracle Cloud Infrastructure) 。

Oracle創(chuàng)始人拉里·埃里森曾經(jīng)不止一次怒懟AWS，責備AWS拋棄Oracle數(shù)據(jù)庫，轉(zhuǎn)而選擇自研云數(shù)據(jù)庫。但從現(xiàn)在來看，數(shù)據(jù)庫可能是云計算最難的部分之一，亞馬遜自研云數(shù)據(jù)庫有象征意義。

隨著云計算的普及，埃里森對云的看法也顯然出現(xiàn)了改變，多云戰(zhàn)略是他今年的演講重點。

大多數(shù)用戶都會使用2家以上的云服務商所提供的基礎(chǔ)架構(gòu)，而且往往與更多的SaaS云提供商合作，這是Oracle多云戰(zhàn)略切入的前提。

另一家新生代數(shù)據(jù)庫廠商Snowflake顯然給了Oracle一些啟示，其所提供的數(shù)據(jù)倉庫產(chǎn)品和Oracle數(shù)據(jù)庫有相似之處，但Snowflake天然生長在多云上，而且沒有上個時代的IT包袱，Oracle想要完全復制Snowflake，不現(xiàn)實也沒必要。

埃里森在接受媒體采訪時大方承認，Oracle在云計算方面沒有先發(fā)優(yōu)勢，但他同時提及，Oracle在 1990 年代也在數(shù)據(jù)庫市場上落后，但后來成為了主導者?！澳敲次覀冏罱K是如何擊敗 IBM 的？我們更快、更便宜、更安全、更可靠。（云市場）沒有魔法，我們必須更快、更便宜、更安全、更可靠。”

值得一提的是，Oracle與Azure達成了深度互聯(lián)，應用程序可以運行在Azure上，但數(shù)據(jù)庫可以運行在Oracle的OCI上，通過高速鏈接實現(xiàn)業(yè)務跨云運行。

這種深度合作還體現(xiàn)在“網(wǎng)絡出口免費”，一般云服務商之間奉行“入云免費，出云收費”的政策，對于客戶來說是一個軟綁定，而Oracle的OCI和微軟的Azure之間的網(wǎng)絡完全免費，客戶可以在Azure的控制臺中直接完成Oracle OCI中的數(shù)據(jù)庫創(chuàng)建與操作。

雙方的合作基于共同的“敵人”——AWS，不過合作也有一定風險，微軟Azure豐富自己的云數(shù)據(jù)庫，Oracle豐富自己的云基礎(chǔ)設施，某種程度上依舊是競爭關(guān)系，當某一方覺得收益小于預期，或者外界壓力不那么大的時候，雙方未來可能也會調(diào)整自己的合作方式。

同樣的邏輯適用于Oracle的其他云廠商的合作，例如Oracle MySQL的Heatware database也可以運行在AWS、Azure和Oracle的云端基礎(chǔ)架構(gòu)上，Oracle看到的機遇是多云戰(zhàn)略，其他云廠商看到的是Oracle的高價值客戶，商業(yè)競爭本就是博弈論。

與此同時，Oracle也在改變自己過去的刻板印象。Oracle公司高級副總裁及亞洲區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋提到，中國很多中小企業(yè)以及電商，都采用Oracle的OCI作為公有云里的關(guān)鍵平臺。而且Oracle云基礎(chǔ)設施（OCI）性價比非常高。Oracle對云供應商的價格全球統(tǒng)一，特別在中東、非洲等區(qū)域，價格優(yōu)勢更明顯。

“絕大多數(shù)中國的客戶都說Oracle便宜，認為Oracle貴的一定是用的老版本，Oracle現(xiàn)在是‘便宜’的代名詞?！奔坠俏墓靖笨偛眉爸袊鴧^(qū)云平臺總經(jīng)理吳承楊補充表示。

從SaaS到PaaS、IaaS自上而下愛的布局來看，Oracle和AWS等云廠商也是天然不同的，大型公有云廠商幾乎不提供SaaS應用，而Oracle Fusion ERP云、HCM云等都是很好的客戶抓手，Oracle希望客戶盡可能在內(nèi)部完整地得到想要的應用。

此外，Oracle和英偉達的合作也得到深化，雙方宣布推出多年期的合作新項，Oracle會投入超過1萬顆GPU進行AI計算，對于部分急于開展人工智能業(yè)務的用戶有一定吸引力。（本文首發(fā)鈦媒體APP 作者 | 張帥）

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