2021年7月至今，房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者始終處于低谷，終于在今年3月看到了一絲希望——失業(yè)半年的余小偉重新找到了工作。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，3月份，一線城市新建商品住宅銷售價格環(huán)比上漲0.3%，其中北京、上海和深圳分別上漲0.4%、0.3%和0.8%;一線城市二手住宅環(huán)比上漲0.4%，其中北京、上海和廣州分別上漲1.2%、0.4%和0.3%。

“現(xiàn)如今這年頭，找個工作不容易。”從業(yè)10余年的某北京房企前區(qū)域營銷負責人余小偉，被裁員后，馬不停蹄地加入了求職大軍。自從2021年11月份，余小偉所在公司遇到流動性危機后裁了一批人，小到普通職員，大到高層，連余小偉這樣的區(qū)域營銷負責人也不能幸免。

在失業(yè)前，余小偉每年有一大半時間去全國各地出差，在高鐵上辦公是常態(tài)，拿地定位、客戶研究、產(chǎn)品建議、蓄客、首開、定價等工作內(nèi)容他已經(jīng)駕輕就熟;失業(yè)后，余小偉每天盯著微信里的業(yè)內(nèi)群，和同行積極交流，試圖尋找新的工作機會。

這是2021年7月之后，大部分地產(chǎn)從業(yè)者所經(jīng)歷的現(xiàn)實?？硕饠?shù)據(jù)顯示，2021年上半年，購房情緒延續(xù)了去年末以來的熱度，企業(yè)銷售規(guī)模較2020年顯著提升。下半年，行業(yè)百強房企單月業(yè)績增速自7月由正轉(zhuǎn)負以來，延續(xù)下跌趨勢。

隨著市場發(fā)生變化，地產(chǎn)從業(yè)者的日子開始逐步轉(zhuǎn)好，“余小偉們”也似乎見到了曙光。

曾經(jīng)年入百萬

2005年，余小偉通過校招進入了地產(chǎn)行業(yè)，從事銷售崗位。彼時的地產(chǎn)行業(yè)，還未有“高周轉(zhuǎn)”等規(guī)模化程序出現(xiàn)，各家房企正積極探索適合自己的發(fā)展路徑。

剛?cè)肼毜挠嘈スべY雖不高，但充滿了干勁兒，業(yè)績常年處于拔尖水平，很快便升任了營銷總監(jiān)。

在余小偉的記憶中，2016年是中國房地產(chǎn)行業(yè)輝煌的一年。這一年，他通過幾次跳槽，入職廣東某大型房企，升級為區(qū)域營銷負責人，年薪95萬元，操盤項目銷售額一年近60億元，優(yōu)質(zhì)項目去化率甚至達90%。

和余小偉一樣，何非對于房地產(chǎn)行業(yè)最輝煌的記憶，也停留在了2016年。他是北京某代理公司的營銷負責人，入行同樣也有十余年。

在2016年，何非每天工作十幾個小時是常態(tài)，忙起來甚至沒時間吃飯。在他印象中，那一年，源源不斷的購房者涌入售樓處，一個項目一年可以賣30億元。而他的年薪，在那一年也達到了近50萬元。

上海某地產(chǎn)公司商業(yè)項目營銷負責人李家文告訴時代周報記者，僅2016年這一年，他就賣出了3億貨值的酒店式公寓和商鋪。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2016年，商品房銷售面積15.7萬平方米，比上年增長22.5%。其中，住宅銷售面積增長22.4%，辦公樓銷售面積增長31.4%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積增長16.8%。

2016年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總體進入穩(wěn)定期。2020年6月，余小偉再度跳槽，入職了北京某中型房企，任區(qū)域營銷負責人，年薪100萬。截至2021年6月份，他接手的區(qū)域，創(chuàng)造了一年總銷售額110億的好成績。

同時，時代周報記者了解到，由于2021年上半年信貸額度較為寬松，且房企償債高峰在2021年四季度以及2022年一季度，為了快速回款，諸多房企開始打折促銷，以價換量，余小偉所在房企也不例外，“銷售前端在瘋狂的打折。”他說。

“以價換量”的成果也較為驚喜。雖然2021年上半年，余小偉所在企業(yè)推盤節(jié)奏較慢，但他所負責區(qū)域的項目基本每月銷售量在80-100套，圓滿完成了規(guī)定任務。

另一邊，李家文也于2021年上半年收獲頗豐，3、4月份，他帶領團隊賣了60多套商鋪，“當時信貸相對較松，消費者投資意愿較高。”李家文說道。

薪資驟降

事情的轉(zhuǎn)折點來自于2021年7月，彼時，市場銷售端遇到難題。

“我們位于蘇州核心老城區(qū)的一個高端項目，2021年時均價3萬元/平方米，這個價格在蘇州不算低，每月銷量平均在40-50套左右，到7、8月份時，月銷量已經(jīng)不到20套，9、10月基本賣不動了。”同時，據(jù)余小偉所說，蘇州區(qū)域內(nèi)，就連競品項目，銷售量也變成了個位數(shù)。

“我們的項目大多為改善型樓盤，信貸縮緊后，明顯感覺到項目銷售量開始線性下降，最差的時候，銷量可能是此前的30%左右。”余小偉向時代周報記者說道。

在余小偉的回憶中，業(yè)績不好后，向集團匯報是一種折磨，用他的話來說，稱得上“批斗”：“銷售怎么樣?回款怎么樣?團隊成員人均產(chǎn)出怎么在下降?”

10月，余小偉所在企業(yè)發(fā)生流動性危機。而他也在1個月后被裁掉，年終結(jié)算時，他的薪資已經(jīng)從100萬元降至70萬元。

何非作為直接觸及購房者的人，對市場情緒的感覺則更為深刻，“很多客戶都有置換房屋的需求，但明顯感覺到客戶較以往更加謹慎。”

何非告訴時代周報記者，客戶在看房時，營銷人員通常會給客戶2-3個月的買房置換周期，正常情況下，在這個周期內(nèi)客戶就會敲定。但2021年下半年，客戶的考慮周期明顯變長。

同時，由于房企的資金壓力較大，代理費用也在不斷降低，“尤其是2021年北京開始集中供地后，房企的利潤被壓縮，成本支出減少，我們有些項目的代理費用比之前大約降低了25%。”

而與之相伴的是薪資的減少，2021年，何非的年薪變成了不到30萬，較2016年減少20萬元。

不僅住宅，就連商業(yè)地產(chǎn)的日子也不好過。李家文自5月份之后，負責項目只成交了零星幾套，多數(shù)情況下，幾個月都成交不了一單。在這期間，李家文想盡了各種辦法，包括直播帶貨、拜訪老業(yè)主、增加渠道費用、廣告宣傳等，仍然不起作用，“住宅都不買了，誰還買商鋪?”

李家文常常翻看朋友圈，通過朋友圈，他發(fā)現(xiàn)很多熟識的同行，都在2021年轉(zhuǎn)行了。他告訴時代周報記者，大家轉(zhuǎn)行的方向五花八門，有的回老家賣木門，有的賣裝修材料，還有的去賣車了。

“說實話，等這個項目徹底結(jié)束后，我還不知道有沒有其他的工作機會。”李家文說道。

失業(yè)后，余小偉通過業(yè)內(nèi)群、朋友、獵頭等渠道積極尋找工作機會。然而，直到2022年春節(jié)，他仍未找到工作，“這個行情，公司都在裁人，想找個薪資和之前差不多的崗位太難了。”

柳暗花明

一絲曙光終于到來。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2022年3月，TOP100房企單月實現(xiàn)銷售操盤金額5115.4億元，環(huán)比增長27.4%。從業(yè)者們也隨之有了轉(zhuǎn)機。

何非對此深有感觸，3月份，他所在項目月銷量環(huán)比漲了約30%，“看房人變多了，也沒有那么猶豫了，現(xiàn)在客戶基本上敢把房子定下來。”

不過，在經(jīng)歷了市場巨變后，何非的心態(tài)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“未來工作強度在變高的同時，對于從業(yè)者的業(yè)務能力要求也越來越高。”

而一直尋找機會的余小偉，在失業(yè)半年后，也在朋友的推薦下，于3月份入職一家山東區(qū)域性小房企，但薪資和100萬元的頂峰相比，已經(jīng)幾近腰斬，不到60萬元，“和之前的公司肯定不能比，不過很不容易了，先抓緊時間掙錢吧，然后退休。”

中指研究院數(shù)據(jù)顯示，從新房成交來看，3月深圳住宅成交套數(shù)為2530套，成交面積為27.46萬平方米，環(huán)比增加31.9%。

二手住宅市場方面，3月深圳二手住宅共成交1117套，成交面積為10.33萬平方米，成交套數(shù)環(huán)比增加28.1%，成交面積環(huán)比增加26.5%。

另據(jù)58安居客房產(chǎn)研究院數(shù)據(jù)顯示，由于不少城市二手房市場出現(xiàn)回歸理性跡象，2022年3月經(jīng)紀人數(shù)量首次環(huán)比回升，漲幅高達21.4%。

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