自 2020 年 Model 3 國(guó)產(chǎn)化以來(lái)，特斯拉進(jìn)行了多次調(diào)價(jià)，多以降價(jià)為主，經(jīng)常遭遇吐槽甚至維權(quán)。特斯拉潛在客戶(hù)似乎也習(xí)慣了這些，但還是經(jīng)常會(huì)糾結(jié)一個(gè)問(wèn)題，到底是早買(mǎi)早享受呢，還是等等更便宜?

一則消息打破了他們的心理預(yù)期。2022 年 3 月，特斯拉 8 天之內(nèi)連續(xù)漲價(jià) 3 次，幅度在 3-4 萬(wàn)元，這讓很多潛在購(gòu)買(mǎi)者不知所措。

與此同時(shí)，有一群人卻像鯊魚(yú)聞到血腥味一樣，悄然活躍起來(lái)。他們從全國(guó)開(kāi)始加價(jià)回收特斯拉漲價(jià)前的訂單，然后以低于官網(wǎng)的價(jià)格出售給買(mǎi)家，賺取中間的差價(jià)。他們就是人們口中的「黃?！埂?/p>

如果你在二手交易平臺(tái)，搜索「訂單轉(zhuǎn)讓」關(guān)鍵詞，你能得到的最多的結(jié)果就是特斯拉。此外，小鵬、理想、比亞迪，乃至五菱宏光 MINIEV 等品牌，也可以搜到訂單轉(zhuǎn)讓的相關(guān)信息。轉(zhuǎn)售價(jià)格大致在幾千元到上萬(wàn)元。

這不是第一次了。在價(jià)格浮動(dòng)的縫隙里，特斯拉和「黃?！沟墓适乱呀?jīng)講了很多年。

這篇文章希望梳理一個(gè)問(wèn)題：人們普遍認(rèn)為，「黃?！箍康跪v訂單就能賺得盆滿缽滿，但真實(shí)的情況是怎樣的?「黃牛」作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，能存在的原因是什么?它還能維持多久呢?

01

「黃?！钩鰶](méi)

「極客公園」此前聯(lián)系多位從事訂單轉(zhuǎn)讓的「黃牛」，發(fā)現(xiàn)他們大多來(lái)自二手車(chē)公司，少部分是個(gè)人從業(yè)者。從品牌來(lái)看，黃牛最鐘愛(ài)的還是特斯拉，因?yàn)槎啻螡q價(jià)的特斯拉利潤(rùn)最高，也最為暢銷(xiāo)。

李飛就是一名「黃?！?，就在前幾天，他剛從北京提了一輛白色 Model 3 回到山東。他的「正式」工作是二手車(chē)商，但除了經(jīng)營(yíng)二手燃油車(chē)業(yè)務(wù)之外，他也常常在各大二手平臺(tái)回收特斯拉轉(zhuǎn)讓訂單。交談的時(shí)候，他夸耀地告訴「極客公園」，「目前我們店里的特斯拉，已經(jīng)有十幾臺(tái)新車(chē)。不夸張地說(shuō)，這甚至比很多特斯拉交付中心的現(xiàn)車(chē)都要多?！?/p>

雖然都是特斯拉訂單，但李飛也并非所有的都回收。漲價(jià)前的 Model 3 和 Model Y 標(biāo)準(zhǔn)版訂單最為搶手。一般 Model 3 可以加價(jià) 1.5 萬(wàn)元，Model Y 的加價(jià)稍微少一點(diǎn)，也能達(dá)到 8000 元到 1 萬(wàn)元。 這種差別存在的原因是：Model 3 價(jià)格更低，客戶(hù)更多，銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)也更快。

在規(guī)則上，特斯拉官方并不支持訂單轉(zhuǎn)讓(除非是直系親屬關(guān)系)。那他們是怎么完成交易的呢?

剛操作完一筆訂單轉(zhuǎn)讓的王林說(shuō)，「所謂的訂單轉(zhuǎn)讓?zhuān)举|(zhì)上是二手車(chē)交易。」這里邊有兩個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)：一個(gè)是在賣(mài)家要在特斯拉的交付群中，告訴特斯拉交付專(zhuān)員，由購(gòu)買(mǎi)者代為提車(chē);第二個(gè)節(jié)點(diǎn)，就是交付中心現(xiàn)場(chǎng)提車(chē)，賣(mài)家和買(mǎi)家最好同時(shí)到場(chǎng)，尾款由買(mǎi)家來(lái)支付，然后賣(mài)家配合上車(chē)牌、過(guò)戶(hù)。整個(gè)過(guò)程大約需要 1 天到 3 天。

特斯拉進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有近 10 年，為何在今年突然大量出現(xiàn)了「黃?！鼓?李飛認(rèn)為，訂單轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)能存在，「部分有提車(chē)周期長(zhǎng)的因素，但最主要的原因還是特斯拉漲價(jià)，而且漲了三四萬(wàn)元，空間足夠大。」

據(jù)了解，在最近幾次漲價(jià)后，Model 3 標(biāo)準(zhǔn)版現(xiàn)在的價(jià)格是 27.99 萬(wàn)元，相比最初的 23.59 萬(wàn)元，相差了 4.4 萬(wàn)元;Model Y 標(biāo)配版的價(jià)格也從漲價(jià)前的 27.6 萬(wàn)元，上調(diào)到現(xiàn)在的 31.69 萬(wàn)元，漲了 4.09 萬(wàn)元。

高頻率、大幅度的漲價(jià)，給「黃?！固峁┝藢捲５牟僮骺臻g?！刚f(shuō)白了，這就是三家共贏，我們和買(mǎi)家掙了錢(qián)，買(mǎi)家也省了錢(qián)?！狗g一下就是，賣(mài)家只通過(guò) 1000 元的定金，就拿到一筆不菲的「理財(cái)收益」，買(mǎi)家能以比官網(wǎng)更低的價(jià)格買(mǎi)到新車(chē)，黃牛賺了中間的差價(jià)。

武漢一位「黃牛」表示，他前兩周剛加價(jià) 1 萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)了一輛 Model 3 標(biāo)配版的全新車(chē)，然后以 26.3 萬(wàn)元的價(jià)格出售，這比官網(wǎng)價(jià)格低了近 1.7 萬(wàn)元。消息剛發(fā)到朋友圈，車(chē)就被秒殺。接下來(lái)，他準(zhǔn)備再提高一下報(bào)價(jià)。

訂單轉(zhuǎn)讓成為一門(mén)生意，即便是對(duì)專(zhuān)門(mén)從事新能源二手車(chē)交易的李飛，也有些突然?！高@個(gè)生意也就大概從三月初開(kāi)始做，誰(shuí)也沒(méi)想到特斯拉會(huì)突然漲價(jià)?！顾?，他們手上的訂單也并非自己囤積，而是從全國(guó)各地收購(gòu)而來(lái)。

「這個(gè)生意(訂單轉(zhuǎn)讓)其實(shí)就是賭一把」，因?yàn)樘厮估{(diào)價(jià)特別頻繁，而且調(diào)價(jià)沒(méi)有任何征兆。事實(shí)上，對(duì)于特斯拉的調(diào)價(jià)行為，消費(fèi)者早已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣。只不過(guò)相比于漲價(jià)，過(guò)往的特斯拉降價(jià)會(huì)來(lái)得更頻繁一些。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020 年，特斯拉總計(jì)對(duì)國(guó)產(chǎn) Model 3 進(jìn)行了 5 次調(diào)價(jià)，都是降價(jià)。從 2021 年以來(lái)，特斯拉在中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)價(jià)次數(shù)接近 10 次，其中從去年下半年才開(kāi)始漲價(jià)。

在很多人的想象中，轉(zhuǎn)讓訂單似乎是一項(xiàng)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)又高的生意。但李飛表示并不是如此。其實(shí)轉(zhuǎn)賣(mài)特斯拉訂單，利潤(rùn)并不是特別高，甚至不如傳統(tǒng)燃油車(chē)二手車(chē)業(yè)務(wù)。很多時(shí)候，他們是看好新能源未來(lái)的發(fā)展，才去涉足這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

02

「恩怨史」

這并非特斯拉首次遇到「黃?！?。

讓我們把時(shí)間拉回到 8 年前(2015 年)的博鰲亞洲論壇。當(dāng)時(shí)，特斯拉 CEO 馬斯克在接受采訪時(shí)說(shuō)，投機(jī)者和「黃牛黨」造成了市場(chǎng)需求極高的假象。當(dāng)投機(jī)者們?nèi)∠擞唵?，?kù)存就增加了。 「中國(guó)是特斯拉在全世界范圍內(nèi)，唯一有多余庫(kù)存的市場(chǎng)。我們現(xiàn)在還在消化庫(kù)存中?！?/p>

他這些話的意思是，特斯拉被「黃?！箶[了一道。

2013 年，特斯拉剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就因頂著「未來(lái)科技」的光環(huán)而備受關(guān)注。在登上熱搜的新車(chē)交接儀式上，云集了科技圈的多位大佬，其中包括如今理想汽車(chē)創(chuàng)始人李想。

特斯拉作為「汽車(chē)新物種」，當(dāng)時(shí)人們都覺(jué)得稀奇，可以說(shuō)這個(gè)關(guān)鍵詞本身就是一種營(yíng)銷(xiāo)利器。很多早期車(chē)主，把自己的特斯拉租給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商參加各種「巡演」，出場(chǎng)費(fèi)動(dòng)輒 10 萬(wàn)元，幾次活動(dòng)的收入甚至超過(guò)車(chē)價(jià)本身。據(jù)一位組織過(guò)類(lèi)似活動(dòng)的房地產(chǎn)界人士回憶說(shuō)，特斯拉擺展的效果特別好，要比以往能吸引 2 到 3 倍的自然人流。

這些跡象讓特斯拉認(rèn)定，中國(guó)將成為他們最重要的海外市場(chǎng)，他們隨即開(kāi)始加碼中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)了解，2014 年特斯拉美國(guó)總部，對(duì)中國(guó)區(qū)下的銷(xiāo)售任務(wù)是 5000 輛。

不過(guò)，新鮮勁來(lái)的快，去得也快。消費(fèi)者很快發(fā)現(xiàn)特斯拉的諸多問(wèn)題：充電樁少、各種軟件故障、冬天續(xù)航里程縮短……純電動(dòng)車(chē)的弊端逐漸展現(xiàn)出來(lái)之后，買(mǎi)的人就少了。很多特斯拉訂單因此被放棄，也就出現(xiàn)了馬斯克在博鰲亞洲論壇上的一幕。

據(jù)中國(guó)進(jìn)口汽車(chē)數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2014 年特斯拉全年海關(guān)進(jìn)口量為 4800 輛，截至 2014 年底，全國(guó)上牌量?jī)H為 2499 輛。這也就意味著，有將近一半的特斯拉汽車(chē)，積壓在庫(kù)房中。

雖然特斯拉兩次遭遇「黃?！?，但背后的群體其實(shí)各有不同。如果說(shuō)，2022 年的「黃牛」，主要是國(guó)內(nèi)的二手車(chē)商組成，那 2015 年的那次則是平行進(jìn)口車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。他們不是通過(guò)特斯拉在國(guó)內(nèi)的直營(yíng)門(mén)店下單，而是直接從國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)，然后進(jìn)口到中國(guó)進(jìn)行銷(xiāo)售的汽車(chē)。據(jù)「成都商報(bào)」報(bào)道，當(dāng)時(shí)很多美規(guī)車(chē)及平行進(jìn)口車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，都有 5 到 8 臺(tái)的訂單，最后的退訂量大概在 60% 左右。

隨著社會(huì)開(kāi)始關(guān)注「黃牛」訂單亂象，特斯拉開(kāi)始出手整治。據(jù)了解，特斯拉已經(jīng)發(fā)布了不轉(zhuǎn)賣(mài)承諾函，要求一次或多次累計(jì)下單購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)特斯拉車(chē)輛的用戶(hù)承諾，在提車(chē)后的一年內(nèi)，不得將車(chē)輛向任何第三方過(guò)戶(hù)轉(zhuǎn)讓或者實(shí)際轉(zhuǎn)讓?zhuān)`者將按照每臺(tái)違約車(chē)輛的開(kāi)票價(jià)格 20% 支付違約金，否則特斯拉有權(quán)限制違約車(chē)輛的綁定賬戶(hù)變更以及超級(jí)充電等服務(wù)。

不過(guò)，這些措施更多像是一種表面文章，特斯拉沒(méi)有動(dòng)力，也沒(méi)有能力完全杜絕黃牛訂單。只要特斯拉漲價(jià)幅度夠大，黃牛就不會(huì)消失。

03

沖擊波

那特斯拉還會(huì)漲價(jià)嗎?

長(zhǎng)期來(lái)看，特斯拉肯定是要降價(jià)。特斯拉 CEO 馬斯克在 2021 年度股東大會(huì)上說(shuō)，「我們的目標(biāo)是讓汽車(chē)的價(jià)格盡可能便宜。但是我們的供應(yīng)鏈面臨巨大的成本壓力，所以不得不暫時(shí)提高汽車(chē)價(jià)格。不過(guò)這只是暫時(shí)的，我們希望隨著時(shí)間的推移降低汽車(chē)的價(jià)格，讓它們更便宜?！?/p>

也就是說(shuō)，短期來(lái)看，特斯拉面臨著很多變數(shù)。其中，原材料價(jià)格的大幅上漲，是特斯拉必須要面對(duì)的問(wèn)題。最新數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)電池級(jí)碳酸鋰現(xiàn)貨報(bào) 49.8 萬(wàn)元/噸，比去年同期上漲近 10 倍;滬鎳價(jià)格業(yè)達(dá)到了 22.32 萬(wàn)元/噸，同比上漲 82%。

這些都增加了特斯拉等新能源汽車(chē)的成本。 根據(jù)天風(fēng)證劵研報(bào)，當(dāng)鎳價(jià)為 5 萬(wàn)美元/噸時(shí)，特斯拉 Model 3(76.8 度電)的單車(chē)成本將上升 1.05 萬(wàn)元;如果鎳價(jià)達(dá)到 10 萬(wàn)美元/噸，Model 3 單車(chē)成本則上升近 2.8 萬(wàn)元。

這甚至要逼迫特斯拉涉足原材料開(kāi)采領(lǐng)域。4 月 9 日，馬斯克在 Twitter 上寫(xiě)道，「鋰價(jià)格已經(jīng)達(dá)到瘋狂水平。除非選擇提高采購(gòu)成本，不然特斯拉可能不得不直接大規(guī)模進(jìn)入開(kāi)采和提煉領(lǐng)域。其實(shí)，鋰元素本身并不存在短缺，在地球上幾乎到處都是，只是開(kāi)采和提煉的速度很慢?！?/p>

除此之外，綿延不斷并隨時(shí)爆發(fā)一波的疫情，也打亂了特斯拉的生產(chǎn)和交付計(jì)劃。據(jù)了解，特斯拉在 3 月 16 日和 17 日，就因?yàn)榉酪哒哂绊懲．a(chǎn)兩天;3 月 28 日，上海疫情加重之時(shí)，特斯拉再次暫停了上海超級(jí)工廠的生產(chǎn)。截止發(fā)稿，特斯拉等車(chē)企剛開(kāi)始有序復(fù)產(chǎn)。

未來(lái)的降價(jià)和短期的變數(shù)，讓李飛變得格外謹(jǐn)慎?！改壳盎厥盏挠唵危饕侨ツ隄q價(jià)前的 Model 3 和 Model Y。這批訂單的數(shù)量，是非常有限的，你收一個(gè)就會(huì)少一個(gè)。訂單價(jià)格高的，跟官網(wǎng)價(jià)格差距有限，沒(méi)有油水?！购筮吶绻麑?shí)在沒(méi)有訂單，他打算繼續(xù)做新能源二手車(chē)生意。

同時(shí)，還有很重要的一點(diǎn)，就是特斯拉即將迎來(lái)改款?！改壳坝邢⒎Q(chēng)，五一期間，特斯拉特斯拉對(duì) Model 3 和 Model Y 進(jìn)行改款?！蛊鋵?shí)，今年年初，就有業(yè)內(nèi)人士表示，特斯拉將在二季度，推出新的 AMD 芯片、鋰離子電池 12V 電瓶、雨刷加熱功能。

這些將嚴(yán)重影響黃牛們的生意?！溉绻目钪?，可能涉及芯片、電瓶等硬件，那我們手里的這些車(chē)，100% 會(huì)受到影響。所以我們現(xiàn)在收的車(chē)，必須要在五一之前全部甩出去，否則就可能要賠錢(qián)。」據(jù)李飛估計(jì)，目前店里的十幾臺(tái)新車(chē)，完全銷(xiāo)售掉大概要一周時(shí)間。

黃牛和特斯拉的故事還在繼續(xù)，「理財(cái)產(chǎn)品」的傳說(shuō)也一直被傳播，背后唯一不變的是特斯拉能否滿足車(chē)主的需求?？赡茳S牛會(huì)在某一刻偃旗息鼓，但只要給一絲機(jī)會(huì)，他們就會(huì)卷土重來(lái)。

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