1、魯肅的目的就是要激發(fā)孫權(quán)對曹作戰(zhàn)的勇氣。

2、但諸葛亮的目的始終是要說服孫權(quán)和劉備聯(lián)手對抗曹操，而不僅僅是說服孫權(quán)對抗曹操。

3、 這兩者之間有著本質(zhì)的區(qū)別。

(資料圖片僅供參考)

4、孫權(quán)一方完全可以自作主張，無論是戰(zhàn)是降，和劉備都是沒有關(guān)系的。

5、但對劉備一方來說，如果不能和孫權(quán)聯(lián)合，不但無法自保，而且就算在打敗曹操之后，也沒有權(quán)利來分享戰(zhàn)利品。

6、 所以，諸葛亮必須說服孫權(quán)同意和其實并未任何資本的劉備合作，這樣才能讓東吳正面迎戰(zhàn)曹操，自己一方則可以坐收漁翁之利。

7、 但孫權(quán)以及手下的謀士并非傻子。

8、如果諸葛亮一開始就苦口婆心，喋喋不休，大肆貶低曹操，力勸孫權(quán)出戰(zhàn)，這當然是符合他的立場的，但他想要空手套白狼的用心也會很快被識破。

9、最后的結(jié)果必然是孫權(quán)決意一戰(zhàn)，但卻不打算和劉備聯(lián)合。

10、 說服者采取與自身利益相反的立場，可以很輕易地撇清自己的利益關(guān)聯(lián)，從而有效增強自己的說服力。

11、 諸葛亮站在自己的相反立場，等于是在說，不管你東吳參不參戰(zhàn)，我們劉備一方也是要和曹操對抗到底的（實際上這是沒有選擇的選擇，曹操絕不肯坐視劉備自由發(fā)展壯大，必定要將其剿滅的，所以不得不戰(zhàn)），我們對曹操的抗擊，和你們東吳合作與否沒有必然聯(lián)系。

12、這樣就把自己謀求“漁翁之利”的目的有效地隱藏，讓孫權(quán)不會心生懷疑了。

13、 魯肅就被諸葛亮的“相反立場策略”所蒙蔽，趁著孫權(quán)不在，就來責怪諸葛亮。

14、 魯肅大喜，原來諸葛亮是生氣孫權(quán)沒有問對問題。

15、而諸葛亮此刻的表白恰好是魯肅最需要的內(nèi)容。

16、他立即到后堂去稟告孫權(quán)。

17、 孫權(quán)氣猶未消，見到魯肅，連聲責問：“子敬，我以為你帶回來一個高人，可以為我指點迷津，沒想到卻是個口是心非之人！” 魯肅做了一番解釋，孫權(quán)釋然，又再出來向諸葛亮賠罪請教。

18、 諸葛亮又換了一種說法：“劉豫州雖然新敗于新野，但所部傷亡不大。

19、關(guān)羽手下，還有精兵一萬，劉琦手上的江夏士卒也有一萬人。

20、而曹操兵馬雖眾，但遠道而來，疲憊不堪。

21、所謂‘強弩之末，不能穿魯縞也’。

22、況且北方之人，不習(xí)水戰(zhàn)。

23、荊州之兵，雖然精于水戰(zhàn)，但也是迫于曹操的威勢才投降，必不能拼死作戰(zhàn)。

24、這樣看來，只要將軍能夠任命一個得力武將，和劉豫州同心協(xié)力，擊敗曹操，必然是指日可待！” 孫權(quán)大喜，說：“先生之言，頓開茅塞。

25、吾意已決，再不復(fù)議。

26、我當即日起兵，與劉豫州聯(lián)手，共滅曹操！”。

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