一起贏未來 | 顧家家居2023年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)

5月10日，“一起贏未來——顧家家居2023年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)”在浙江紹興富悅·溫德姆酒店隆重召開，一體化整家升級(jí)發(fā)布、顧家熱愛季啟動(dòng)、渠道招商，全國(guó)經(jīng)銷商齊聚一堂，共襄盛舉。大會(huì)號(hào)召全體顧家戰(zhàn)士及經(jīng)銷商伙伴，聚焦增長(zhǎng)，敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，著眼未來，勇于破局創(chuàng)新生，同心協(xié)力，一起贏未來！

【資料圖】

第一篇章:

明晰策略，奮勇前行

李東來

顧家家居股份公司總裁

疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，烈火煉真金。首先，面?duì)宏觀及行業(yè)環(huán)境的巨大變化，顧家的戰(zhàn)略選擇是做“有增值服務(wù)能力的零售運(yùn)營(yíng)商”，并從品類、空間升維進(jìn)化至一體化（包括一體化整家、一體化整裝、一體化軟裝）。對(duì)于顧家而言，堅(jiān)定選擇做大的戰(zhàn)略方向不會(huì)動(dòng)搖，提供給經(jīng)銷商的選擇也更加多元和自由，而廣大經(jīng)銷商事業(yè)伙伴的選擇取決于意愿與能力。

其次，要刷新對(duì)于增長(zhǎng)的認(rèn)知：增長(zhǎng)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品與服務(wù)，增長(zhǎng)的短期現(xiàn)實(shí)問題是流量，增長(zhǎng)的中期問題是組織，增長(zhǎng)的長(zhǎng)期問題是價(jià)值觀，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，要真正做到以用戶為中心，創(chuàng)造價(jià)值并服務(wù)好用戶。

第三，在核心的業(yè)務(wù)策略方面：一是要打開渠道結(jié)構(gòu)與品類界限，讓優(yōu)秀經(jīng)銷商不受限于歷史品類，讓更多優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源進(jìn)入顧家體系；二是顧家定制全面升級(jí)為 “ 一體化整家” ，重新規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)模式，站在未來去競(jìng)爭(zhēng)；三是更大力度做好賦能投入，積極引入人力資源、加大配套資源投入，為商家發(fā)展保駕護(hù)航；四是堅(jiān)持主動(dòng)進(jìn)攻不動(dòng)搖，以更大力度、更多的資源投入去搶占存量市場(chǎng)，支持包容態(tài)度鼓勵(lì)各業(yè)務(wù)條線、各經(jīng)銷商去創(chuàng)新?lián)寠Z邊界外市場(chǎng)。

第四，在關(guān)于有關(guān)經(jīng)銷商發(fā)展的關(guān)鍵問題上：堅(jiān)定依靠經(jīng)銷商、堅(jiān)定發(fā)展經(jīng)銷商是顧家不變的戰(zhàn)略初心，顧家永遠(yuǎn)堅(jiān)定依靠經(jīng)銷商發(fā)展，永遠(yuǎn)支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)！希望經(jīng)銷商能夠向前看、去變革、大膽做！

最后，總裁也給予了經(jīng)銷商一些發(fā)展的建議，一是我們要跳出時(shí)局看未來，要著眼于未來進(jìn)行思考，越看得遠(yuǎn)、對(duì)未來思考越清晰，現(xiàn)在就越不焦慮，心態(tài)也就越輕松、越自信，也就越敢于堅(jiān)定布局和主動(dòng)進(jìn)攻；二是經(jīng)銷商如果想要做更大，就一定要做定制，并且做好定制，做大定制。三是相信相信的力量，簡(jiǎn)單照做，經(jīng)銷商的增長(zhǎng)依然可期。

乾坤未定，你我皆是黑馬！

一體化整家升級(jí)發(fā)布

劉才亮

定制家居事業(yè)部 總經(jīng)理

包鐵英

休閑產(chǎn)品事業(yè)部 總經(jīng)理

馮元峰

功能產(chǎn)品事業(yè)部 總經(jīng)理

王勇

床墊產(chǎn)品事業(yè)部 副總經(jīng)理

劉巧

集成產(chǎn)品事業(yè)部 副總經(jīng)理

顧家始終堅(jiān)持用戶價(jià)值導(dǎo)向，本次發(fā)布會(huì)基于對(duì)用戶生活方式與生活場(chǎng)景的洞察，打破行業(yè)傳統(tǒng)模式，率先掀起供給側(cè)的改革，充分發(fā)揮顧家基礎(chǔ)能力設(shè)施和前瞻性布局的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，為用戶實(shí)現(xiàn)真正的一體化消費(fèi)旅程。一體化整家強(qiáng)有力的支撐是各品類的專業(yè)化深耕，各品類對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的革新矢志不渝，比如賽弗牛皮科技、功能沙發(fā)鍇創(chuàng)·Space鐵架技術(shù)、床墊沁爽科技、凈味科技、定制板材EB材料等，核心是為用戶打造更健康、更舒適的家。同時(shí)，面向經(jīng)銷商端提供可落地執(zhí)行的保障方案，強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、交付服務(wù)、場(chǎng)景體驗(yàn)、設(shè)計(jì)方案、價(jià)格體系六個(gè)一體化，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的變革。

顧家服務(wù)升級(jí)發(fā)布

江亮

用戶服務(wù)及運(yùn)營(yíng)中心 總經(jīng)理

基于用戶調(diào)研，洞察到用戶保養(yǎng)服務(wù)的痛點(diǎn)，為優(yōu)化用戶權(quán)益，用戶服務(wù)全生命周期管理平臺(tái)隆重上線，重新定義顧家服務(wù)全鏈路數(shù)字化：服務(wù)預(yù)約便捷化、服務(wù)鏈路全程可視化、上門服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)質(zhì)量管理精細(xì)化。顧家服務(wù)的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)一站式用戶權(quán)益輕松履約，深耕用戶體驗(yàn)和持續(xù)為用戶創(chuàng)造增值服務(wù)的能力，始終踐行顧家關(guān)愛，是再一次對(duì)“以用戶為中心”的企業(yè)價(jià)值觀的精準(zhǔn)詮釋。

顧家業(yè)務(wù)策略宣貫

彭宣智

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部 總經(jīng)理

面對(duì)全新的時(shí)代，顧家將始終堅(jiān)持經(jīng)銷商主體地位不動(dòng)搖，一方面通過更加開放的機(jī)制持續(xù)建立健全立體化渠道（1+N+X），強(qiáng)化賦能；另一方面提供成品零售和一體化整家兩條行業(yè)最優(yōu)賽道供經(jīng)銷商選擇，無論哪條賽道空間都巨大，分進(jìn)合擊，力爭(zhēng)做軟體&一體化整家雙料冠軍，打造中國(guó)家居行業(yè)品牌NO.1、區(qū)域市場(chǎng)NO.1。

渠道管理綱要及規(guī)則宣貫

徐剛

顧家家居助理總裁兼渠道賦能中心總經(jīng)理

用規(guī)則守護(hù)成長(zhǎng)，為經(jīng)銷商發(fā)展指明方向！顧家家居股份公司助理總裁兼渠道賦能中心總經(jīng)理徐剛發(fā)布新修訂版《渠道管理綱要》，以規(guī)則為牽引，樹立正道經(jīng)營(yíng)意識(shí)，助力廣大經(jīng)銷商不斷成長(zhǎng)、做大做強(qiáng)！

第二篇章：

馬力全開，顧家熱愛季超燃啟動(dòng)

品牌市場(chǎng)策略宣貫

蔣斌越

品牌與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心 總經(jīng)理

品牌與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理蔣斌越針對(duì)顧家熱愛季進(jìn)行品牌市場(chǎng)策略宣貫。為支持顧家熱愛季全面進(jìn)攻，品牌層面借由超級(jí)聲量+超級(jí)流量+超級(jí)銷量組合營(yíng)銷動(dòng)作，全方位賦能顧家熱愛季；同時(shí)官宣六邊形全能戰(zhàn)士、乒乓球世界冠軍全滿貫獲得者——馬龍作為顧家家居一體化整家體驗(yàn)官，堅(jiān)定賦能“一體化整家”持續(xù)傳播和發(fā)聲。

總部作戰(zhàn)策略宣貫

屠家龍

江浙營(yíng)銷事業(yè)部 總經(jīng)理

敢戰(zhàn)、善戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝！江浙營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理屠家龍從顧家熱愛季的營(yíng)銷背景、投入力度、產(chǎn)品戰(zhàn)法、流量戰(zhàn)法等方面全方位解讀顧家熱愛季作戰(zhàn)戰(zhàn)略。糧草已至，顧家戰(zhàn)友們敢戰(zhàn)能贏，號(hào)召全體經(jīng)銷商遵從鐵血紀(jì)律，把握節(jié)奏，跟上節(jié)奏，借勢(shì)熱愛季，贏戰(zhàn)上半年！

零售分部及經(jīng)銷商代表策略分享

朱偉

京津冀零售運(yùn)營(yíng)中心 總經(jīng)理

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部京津冀零售運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理朱偉以京津冀戰(zhàn)區(qū)為例，進(jìn)行戰(zhàn)區(qū)承接打法分享。通過熱愛六部曲、凝聚一條心、執(zhí)行八戰(zhàn)法的營(yíng)銷打法解讀618。贏戰(zhàn)618，只顧熱愛，熱力澎湃！

強(qiáng)義

河北石家莊 經(jīng)銷商

滿分執(zhí)行，贏定618。石家莊事業(yè)伙伴強(qiáng)義堅(jiān)定必勝信念，100%抓執(zhí)行，結(jié)合顧家家居入駐石家莊20周年契機(jī)，通過三大核心戰(zhàn)法，融入一體化整家、歡樂客餐廳、整體睡眠套餐，讓熱愛持續(xù)升溫。顧家熱愛季，我們石敢當(dāng)!

向浩

湖北宜昌 經(jīng)銷商

以融合贏未來。宜昌事業(yè)伙伴向浩戰(zhàn)法清晰，融合組織與運(yùn)營(yíng)，拓展立體流量、深耕小區(qū)、線上投流精細(xì)化，上下同心，宜定贏。

袁合挺

浙江天臺(tái) 經(jīng)銷商

變革與進(jìn)攻，天臺(tái)事業(yè)伙伴袁合挺從單品轉(zhuǎn)型為一體化整家全案服務(wù)商，堅(jiān)持正確方向，社群營(yíng)銷五步走，以整家、單品雙輪驅(qū)動(dòng)618營(yíng)銷大戰(zhàn)取得勝利。

顧家熱愛季總動(dòng)員

顧家家居有限公司副總裁劉宏為全體顧家戰(zhàn)士作戰(zhàn)前總動(dòng)員，顧家熱愛季戰(zhàn)役蓄勢(shì)待發(fā)，搭乘回暖的機(jī)遇洪流，動(dòng)員全體顧家戰(zhàn)士上下一心，全面釋放熱愛。鼓舞所有顧家戰(zhàn)士帶著熱愛奔赴戰(zhàn)場(chǎng)，共赴未來。全體顧家戰(zhàn)士有經(jīng)驗(yàn)、有能力贏下顧家熱愛季戰(zhàn)役，并用一場(chǎng)酣暢淋漓的勝利讓市場(chǎng)響起顧家最強(qiáng)音！

第三篇章：

渠道招商，解鎖財(cái)富新密碼

經(jīng)銷商分享

高菀義

黑龍江哈爾濱

從專注品類發(fā)育為始，深耕精神盡顯！

以推動(dòng)整家戰(zhàn)略為中，主動(dòng)進(jìn)攻不停！

視絕對(duì)市場(chǎng)NO.1為終，決心不斷向前！

高麗萍

山東臨沂

在變中看未來、在變中看機(jī)會(huì)、在變中看突破，在選擇過程中看顧家！

左右滑動(dòng)查看更多

顧家渠道及店態(tài)發(fā)展歷程

徐剛

顧家家居助理總裁兼渠道賦能中心 總經(jīng)理

細(xì)說品類與產(chǎn)品系列，詳解店態(tài)矩陣及類型。以店態(tài)升級(jí)、渠道升級(jí)及業(yè)務(wù)模式升級(jí)解決經(jīng)銷商普遍發(fā)展矛盾，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)規(guī)模最大化、效率最大化、投入產(chǎn)出最大化！

購(gòu)物中心領(lǐng)導(dǎo)推介

袁薇

新城控股集團(tuán)招商 總經(jīng)理

心動(dòng)吾悅，“新”動(dòng)五月！

“新”是新渠道、新視野與新機(jī)會(huì)，是顧家立體渠道建設(shè)的新契機(jī)！

招商會(huì)政策發(fā)布及簽約儀式

林春旺

大客戶營(yíng)銷事業(yè)部 總經(jīng)理

近八百名新商伙伴共謀致富密碼，超百萬免息授信“大”力出擊！

奮楫逐浪勇爭(zhēng)先，砥礪前行譜新篇。本次大會(huì)從洞察行業(yè)趨勢(shì)出發(fā)，以“為用戶持續(xù)創(chuàng)造增值價(jià)值”為核心，重磅升級(jí)顧家家居“一體化整家”與“顧家服務(wù)”，攜手全國(guó)經(jīng)銷商解放思想、刷新認(rèn)知，積極布局、深耕能力，以昂揚(yáng)自信的姿態(tài)主動(dòng)進(jìn)攻搶占市場(chǎng)存量。新的營(yíng)銷IP“顧家熱愛季”火熱上線，顧家家居用41年如一日對(duì)家居行業(yè)的專注和熱愛來回應(yīng)用戶，超級(jí)聲量、超級(jí)流量、超級(jí)銷量全方位立體賦能，助力終端市場(chǎng)將這份熱愛傳遞給每一位消費(fèi)者。渠道招商政策震撼發(fā)布，解鎖財(cái)富新密碼，顧家充分開放平臺(tái)，愿和每一位有志之士共謀合作，共商發(fā)展。

顧家家居2023年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)圓滿落幕，全體顧家人將踔厲奮發(fā)，篤行不輟，凝心聚力，一起贏未來！

來源：樂居財(cái)經(jīng)、家居K線、顧家家居、家具在線、77度、家居微新聞

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