電商行業(yè)十年一遇的臺(tái)風(fēng)口，早期紅利已被搶80%。

任何一場(chǎng)超級(jí)臺(tái)風(fēng)來(lái)臨之前，都有預(yù)兆，都有天氣預(yù)報(bào)，但是大部分人覺(jué)得和自己沒(méi)關(guān)系，只是圍觀。

這次的“臺(tái)風(fēng)口”，風(fēng)眼正是讓你足不出戶就買買買剁手的電商行業(yè)。

2008年，全球金融危機(jī)，給中國(guó)的中小企業(yè)及人們的日常生活造成了很大的影響，但奇跡是，2009年是中國(guó)電子商務(wù)爆發(fā)式成長(zhǎng)的一年，電子商務(wù)成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)下受影響程度最小、成長(zhǎng)性最好、也最受風(fēng)投青睞的熱點(diǎn)行業(yè)之一。

2018年底，很多評(píng)論員展望說(shuō)：“2019年或許是過(guò)去十年最差的一年，也或許是接下來(lái)十年最好的一年”。2019年，真的像《權(quán)力的游戲》中那句經(jīng)典語(yǔ)錄說(shuō)的那樣：“凜冬將至”?

如果說(shuō)十年一個(gè)周期，或許2019年的下半年，會(huì)是電商行業(yè)的一個(gè)歷史性新機(jī)遇和拐點(diǎn)。

隨著拼多多和云集的上市，有很多人說(shuō)，社交電商是2019年電商行業(yè)最大的風(fēng)口，但是和即將來(lái)臨的這個(gè)“新臺(tái)風(fēng)口”相比，社交電商還只能算是前菜。

過(guò)往十年，電商行業(yè)的商品引導(dǎo)成交形式，主要還是以圖文引導(dǎo)為主，短視頻雖然很火，是一個(gè)很好的內(nèi)容形式，但是引導(dǎo)成交的效率比較低。而十年一遇的新風(fēng)口、臺(tái)風(fēng)口，效率更高的引導(dǎo)成交形式，就是“直播電商”。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在快速的改變流量獲取方式和留存方式，直播電商比圖文短視頻電商效率更高，已經(jīng)是各大商家和供應(yīng)商思考的重點(diǎn)。”云集旗下集創(chuàng)資本合伙人丁康先生，在談到直播電商風(fēng)口時(shí)這樣說(shuō)到。

▲淘寶主播薇婭

2018年，淘寶直播引導(dǎo)成交額超過(guò)千億人民幣，其中雙十一當(dāng)天，淘寶主播薇婭兩小時(shí)賣出2.67億的商品。淘寶內(nèi)容生態(tài)資深總監(jiān)聞仲表示，“隨著內(nèi)容價(jià)值不斷放大，未來(lái)三年淘寶直播將帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交。直播已經(jīng)不是點(diǎn)綴，而是未來(lái)商業(yè)模式的主流。”

新風(fēng)口，也一定不是只有“淘寶直播”一個(gè)弄潮兒。

2017年，京東就參考淘寶直播上線了直播板塊，但入口很深，引導(dǎo)成交量不大。2018年年初，蘑菇街與微信達(dá)成戰(zhàn)略合作，上線“蘑菇街購(gòu)物臺(tái)”小程序，打通蘑菇街app和微信小程序直播，為達(dá)人提供直播電商變現(xiàn)和分享通道。

2018年6月28日，快手推出直播電商導(dǎo)購(gòu)功能?？焓中寂c有贊達(dá)成合作，推出“快手小店”，支持快手主播在直播場(chǎng)景內(nèi)賣貨?？焓诌_(dá)人“散打哥”，在快手開(kāi)直播賣貨，同時(shí)在線人數(shù)突破100萬(wàn)，3個(gè)小時(shí)帶動(dòng)了5000萬(wàn)的銷售額，一天帶貨1.6億。

2019年4月，抖音、西瓜及火山聯(lián)合召開(kāi)2019Live公會(huì)大會(huì)，宣布引進(jìn)1000家直播公會(huì)，進(jìn)一步開(kāi)放流量入口、優(yōu)化直播廣場(chǎng)以給電商板塊更多流量扶持，加速賦能達(dá)人變現(xiàn)。

2019年5月29日，騰訊直播助手發(fā)布《騰訊直播產(chǎn)品功能更新》公告，上線電商功能，內(nèi)容主也就是微信公眾號(hào)，可以實(shí)現(xiàn)直播帶貨、邊播邊賣。早在同年3月，微信公眾號(hào)“女神進(jìn)化論”就在騰訊直播發(fā)起內(nèi)測(cè)直播，1小時(shí)的直播中得到4212人訂閱，同時(shí)觀看人數(shù)有1363人，完整觀看人數(shù)占總?cè)藬?shù)的28%，小程序店鋪的下單轉(zhuǎn)化率則達(dá)到了48.5%。

5月30日，知名電商專家龔文祥發(fā)布了體驗(yàn)完微信直播后的微博，圈內(nèi)反響強(qiáng)烈。

▲龔文祥微博

6月10日，據(jù)小紅書達(dá)人爆料，小紅書已經(jīng)在內(nèi)測(cè)直播功能，并定向邀請(qǐng)部分達(dá)人參與體驗(yàn)。當(dāng)天下午，擁有40萬(wàn)粉絲的“晴哥拉”就進(jìn)行了一場(chǎng)直播，并進(jìn)行了賣貨、分享穿搭心得等。

不僅如此，云集、拼多多一大波電商平臺(tái)，即將上線直播板塊。

如果說(shuō)2016年是手機(jī)直播元年，那2019年則是直播電商的爆發(fā)年。

直播電商不僅是新風(fēng)口、新機(jī)遇、新賺錢方式，還是商家“品宣+賣貨+吸粉”的最佳渠道。

但是，“電商行業(yè)十年一遇的新風(fēng)口，所剩機(jī)會(huì)不多了，當(dāng)大部分人還在觀望的時(shí)候，直播電商的早期紅利已被搶走80%。”做了3年淘寶直播MCN機(jī)構(gòu)，參與過(guò)天貓雙十一狂歡夜晚會(huì)策劃的楊浩老師這樣說(shuō)到。

那么如何抓住僅剩的紅利?做主播?成為下一個(gè)薇婭、李佳琦?

大家都知道主播很賺錢，表面上來(lái)看，可能會(huì)覺(jué)得電商直播行業(yè)里面，主播是最稀缺的職位，但實(shí)際上呢，最稀缺的其實(shí)是直播背后的運(yùn)營(yíng)，這個(gè)和2006年-2012年淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)非常稀缺一個(gè)道理。

當(dāng)一個(gè)垂直行業(yè)處于快速發(fā)展和紅利期的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)里的薪酬是這樣的，今天入門4000，干三五個(gè)月后跳槽就是8000，如果找個(gè)知名一點(diǎn)的機(jī)構(gòu)或者供應(yīng)鏈再做幾個(gè)月，基本上就是10K-20K，甚至30K，50K的薪酬都有人開(kāi)得起。所以紅利期整個(gè)行業(yè)薪酬提升最快的其實(shí)是運(yùn)營(yíng)，因?yàn)橛辛酥鞑ヒ粯舆€要去招個(gè)直播運(yùn)營(yíng)。

直播電商運(yùn)營(yíng)在未來(lái)3年內(nèi)的人才缺口絕對(duì)是百萬(wàn)級(jí)的，現(xiàn)在如果想將傳統(tǒng)店鋪電商運(yùn)營(yíng)直接轉(zhuǎn)型成直播運(yùn)營(yíng)，是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)運(yùn)營(yíng)的腦子似乎并不匹配直播運(yùn)營(yíng)的玩法和思維。

如何選擇直播賣貨平臺(tái)、第一次直播賣貨怎么準(zhǔn)備、直播策劃、直播運(yùn)營(yíng)、直播數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈怎么玩、直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)怎么搭建等一系列問(wèn)題，你可能都不知道如何下手。

36氪付費(fèi)專欄開(kāi)氪，為你篩選了一份手把手教學(xué)、即學(xué)即用的《直播賣貨賺錢必修課》，教你從零開(kāi)始做直播電商運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)的銷售額。

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楊浩是《直播賣貨賺錢課》的主筆和主講老師，他2016年創(chuàng)立網(wǎng)紅圈，獲千萬(wàn)級(jí)天使輪融資和湖南廣電旗下機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略投資，專注網(wǎng)紅培訓(xùn)和淘寶直播，是最早的30個(gè)淘寶直播mcn機(jī)構(gòu)之一，打造了淘寶直播第一檔pgc直播節(jié)目《8號(hào)化妝間》，先后簽約孵化了100多名淘寶主播。

楊浩老師和他的團(tuán)隊(duì)通過(guò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、資料收集、案例分析等方式，提煉了一套可借鑒、易上手、好操作的直播賣貨賺錢方法論，不管你是直播前臺(tái)的網(wǎng)紅、自媒體，還是直播中臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，還是直播后臺(tái)的商家和供應(yīng)鏈，你都應(yīng)該學(xué)會(huì)直播賣貨這門課程。

在這門課里，你將獲得：

第一次直播賣貨需要準(zhǔn)備的7個(gè)事項(xiàng)

單場(chǎng)賣1個(gè)億的直播腳本

5步銷售法和5個(gè)常用的直播間話術(shù)

從0開(kāi)始實(shí)現(xiàn)10000觀看和漲粉

9個(gè)上熱門的流量規(guī)則

零基礎(chǔ)搭建自己的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

……

一共11節(jié)課，37個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

為了課程盡可能的實(shí)操，除了11節(jié)音頻課程外，我們還為你額外準(zhǔn)備了3項(xiàng)課程服務(wù)：

專屬社群服務(wù)，和一群想賣貨、想賺錢、想做運(yùn)營(yíng)的同學(xué)在同一個(gè)群里，互相交流探討;

1次微信群直播答疑服務(wù)，楊浩老師親自解答你的直播賣貨實(shí)戰(zhàn)疑問(wèn);

1份淘寶直播開(kāi)通和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)指南，包含如何開(kāi)通權(quán)限、如何看數(shù)據(jù)、如何發(fā)V任務(wù)、操作直播中臺(tái)等實(shí)操全流程和步驟。