門當(dāng)戶對(duì)，才是好“婚姻”

“門當(dāng)戶對(duì)”被幾位經(jīng)銷商代表多次提及，特別是一位代理茅臺(tái)的經(jīng)銷商宋總有很深的印象。

小經(jīng)銷商過多的追求大品牌，不一定會(huì)有好結(jié)局。大品牌實(shí)力強(qiáng)大，產(chǎn)品有市場(chǎng)，但是相對(duì)的也需要經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)更大的投入，更多的人力，更專業(yè)的宣傳……等各方面的配合。沒有一定的資金實(shí)力、人員配置等硬性的條件根本無法滿足大品牌的要求。這樣的狀況下代理大品牌，對(duì)小經(jīng)銷商來說是壓力，對(duì)大品牌來說是累贅，最終也只會(huì)被大品牌踢掉。

經(jīng)銷商在選品的過程中，不應(yīng)該盲目的追求品牌，而要清晰的認(rèn)識(shí)自己的實(shí)力，自己的地位，來決定自己能做的產(chǎn)品。隨著體量的不斷增加、實(shí)力變強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)變強(qiáng)，在成長(zhǎng)中逐漸接觸大品牌。

不要實(shí)力不行的時(shí)候盲目的傍大款，面對(duì)品牌授權(quán)的產(chǎn)品要認(rèn)真分析產(chǎn)品是否有錯(cuò)誤，不要盲目的迷信品牌帶來的流量。