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美麗是女人追求一生的事業(yè)，為美而“妝”固然有某些功利和目的，但最終還是愉悅自己，于是越來(lái)越多的女性開(kāi)始關(guān)注美妝方面的相關(guān)知識(shí)，而美妝方面的直播就是一條很重要的渠道。

“貓七七阿姨”孫書梅作為黛萊皙品牌的創(chuàng)始人，能夠抓住發(fā)展契機(jī)，深入美妝直播渠道，以短視頻的方式來(lái)宣傳企業(yè)品牌，進(jìn)而轉(zhuǎn)型成功。那么“貓七七阿姨”孫書梅是如何成功將企業(yè)運(yùn)營(yíng)渠道轉(zhuǎn)向直播呢？

2019年下半年，孫書梅通過(guò)偶然的機(jī)會(huì)接觸到快手平臺(tái)。她發(fā)現(xiàn)通過(guò)短視頻直播，可以接觸到一個(gè)龐大的女性消費(fèi)群體，她們對(duì)護(hù)膚有著強(qiáng)烈的需求，但由于市面上的產(chǎn)品參差不齊，用戶常常缺乏辨別能力，很難選購(gòu)到真正適合自己皮膚的產(chǎn)品，甚至經(jīng)常為“高價(jià)低效”的產(chǎn)品買單。

當(dāng)時(shí)已經(jīng)年過(guò)五十的孫書梅，在快手上創(chuàng)建了賬號(hào)“貓七七”。她希望通過(guò)真實(shí)的溝通，在這個(gè)平臺(tái)與用戶更多地接觸、交流。第一條視頻內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，是給大兒子、二女兒過(guò)生日的內(nèi)容，卻在當(dāng)天沖上熱門，并增加了6萬(wàn)粉絲。于是，她也開(kāi)始直播聊天，講述起自己的從小鎮(zhèn)走出去的經(jīng)歷，在共情中積累了許多粉絲。同時(shí)，她將黛萊皙品牌帶進(jìn)直播間，教會(huì)更多普通女性如何護(hù)膚，如何變美，如何自信。

進(jìn)入直播平臺(tái)的初期，對(duì)孫書梅來(lái)說(shuō)，一方面是繁重的企業(yè)管理工作，一方面被短視頻直播占據(jù)了大量時(shí)間精力，最忙的時(shí)候一天睡眠時(shí)間不足三個(gè)小時(shí)。家人的反對(duì)、直播間觀眾的質(zhì)疑，都成了巨大的壓力。憑著一股不服輸?shù)木瘢瑢O書梅一邊管理公司，盯著研發(fā)中心和生產(chǎn)車間把控質(zhì)量；一邊苦心研究直播間的帶貨方法，和粉絲拉近更廣泛地溝通。最終僅一年的時(shí)間，黛萊皙就在快手平臺(tái)獲得了成功。

2020年年底，黛萊皙在直播平臺(tái)的達(dá)人賬號(hào)突破1000萬(wàn)粉絲。三年時(shí)間，在“貓七七阿姨”（孫書梅）的帶領(lǐng)下，黛萊皙乘上直播快車，孵化自有直播達(dá)人和美妝頭部超級(jí)IP，布局?jǐn)?shù)十個(gè)矩陣短視頻賬號(hào)。截止目前，黛萊皙已在快手主賬號(hào)擁有2880萬(wàn)+粉絲，全網(wǎng)擁有4000萬(wàn)+粉絲。短短幾年，黛萊皙在直播電商的年度GMV已達(dá)到10億元階梯。

除了在線上發(fā)力，“貓七七阿姨”孫書梅也沒(méi)有松懈對(duì)線下的運(yùn)營(yíng)。2023年，孫書梅更是帶領(lǐng)黛萊皙品牌進(jìn)行全面升級(jí)，在上海外灘地標(biāo)性建筑外白渡橋旁（北蘇州路88號(hào)），開(kāi)始籌建黛萊皙品牌上海外灘旗艦店，面積約1200平米。門店以東方文化的概念展開(kāi)，將作為黛萊皙品牌的線下文化體驗(yàn)空間，該門店也將于5月底開(kāi)業(yè)。

相信在未來(lái)，“貓七七阿姨”孫書梅將帶領(lǐng)帶領(lǐng)品牌，持續(xù)研發(fā)科學(xué)有效的護(hù)膚產(chǎn)品，從原料、成分、配方技術(shù)的使用，到生產(chǎn)線的配置，均要求對(duì)照國(guó)際一線品牌的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，同時(shí)保障產(chǎn)品品質(zhì)，讓中國(guó)女性體驗(yàn)到有效可見(jiàn)的改變，擁有更好的護(hù)膚選擇，讓黛萊皙成為國(guó)貨護(hù)膚的標(biāo)桿。

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