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(相關(guān)資料圖)

企業(yè)介紹

伽里仕人才（GLXG）于2013年在香港成立，是一家知名的人力資源服務(wù)供應(yīng)商，目前，公司共有全職人員25名。隨著經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇，公司在截至2022年6月30日的一年里的營(yíng)收增長(zhǎng)了35%，未來(lái)可期。

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財(cái)務(wù)分析

伽里仕人才的主要收入來(lái)源為：薪酬外包服務(wù)，就業(yè)服務(wù)以及咨詢和市場(chǎng)研究服務(wù)（從2021年7月開(kāi)始推行）。截至2022年6月30日的一年，公司的營(yíng)收達(dá)到4692萬(wàn)港元，同比增長(zhǎng)了34%，其中一個(gè)主要原因是伽里仕人才新開(kāi)設(shè)的咨詢和市場(chǎng)研究服務(wù)的盈利。

截至2022年6月30日的一年，公司的薪酬外包服務(wù)收益1601萬(wàn)港元，同比減少了35%，減少的主要原因是年內(nèi)在香港和中國(guó)大陸由于COVID-19 的爆發(fā)和嚴(yán)格的檢疫要求，薪資交易數(shù)量減少。雖然在印度有新的服務(wù)地點(diǎn)，但仍導(dǎo)致年內(nèi)薪資外派服務(wù)表現(xiàn)欠佳。

來(lái)源：GLXG招股書

伽里仕人才的客戶總數(shù)也從336名減少至268名，減少了68名，但截至 2022年6月30日止年度，集團(tuán)的總收入同比增加了35%。這一變化是由于就業(yè)服務(wù)增長(zhǎng)183萬(wàn)港元，新業(yè)務(wù)- 咨詢和市場(chǎng)研究服務(wù)增長(zhǎng)1587萬(wàn)港元，同時(shí)薪資外包服務(wù)下降 557萬(wàn)港元。因此，整體收入增加。

伽里仕人才的收益水平如下，公司的毛利率在這一年中增長(zhǎng)了7%，主要是因?yàn)槭杖氲脑黾印?/p>

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公司核心競(jìng)爭(zhēng)力

1）有較為穩(wěn)定的客戶關(guān)系

公司與其五個(gè)最大客戶保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，時(shí)間約為四至七年，在截至 2022 年 6 月 30 日的年度，集團(tuán)收入的 26%是通過(guò)與國(guó)內(nèi)合作伙伴產(chǎn)生， 74%的收入來(lái)自與本集團(tuán)附屬公司的合作。目前，公司還與薪資外包服務(wù)市場(chǎng)和就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的全球渠道客戶建立了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系。

2）伽里仕人才在亞洲地區(qū)擁有高人氣口碑

公司在亞洲地區(qū)擁有超過(guò)20年的薪酬管理服務(wù)與人力資源文件處理及遞交服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在全球具備掛靠服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，是亞洲首選的薪酬管理解決方案供應(yīng)商。薪酬外包和就業(yè)服務(wù)行業(yè)的特征，客戶更愿意選擇現(xiàn)有成熟的供應(yīng)商，此外，與業(yè)務(wù)發(fā)展、與供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)流程相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵的市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘。

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機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)

機(jī)遇：

1）中國(guó)市場(chǎng)的人力資源市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力

根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2020 年中國(guó)總就業(yè)人口約為 783.9 百萬(wàn)，同年就業(yè)人口比率為 55.5%。另一方面，根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2021 年服務(wù)業(yè)占 GDP 的比重穩(wěn)定在 54.9% 左右。因此，高附加值服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，有望成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱。

2）香港市場(chǎng)的人力資源市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力

香港作為國(guó)際金融中心及貿(mào)易樞紐，隨著疫情政策的放開(kāi)，香港就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)會(huì)逐漸復(fù)蘇；另一面，截至2022年5月，香港的中小企業(yè)余約34萬(wàn)家，雇員約170萬(wàn)，占香港總就業(yè)人數(shù)的45%。這類企業(yè)對(duì)成本敏感，有望成為公司的潛在客戶。

風(fēng)險(xiǎn)：

1）信息安全及隱私的維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)

伽里仕會(huì)隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，可能會(huì)存在客戶信息數(shù)據(jù)的丟失。一方面可能是公司的存檔系統(tǒng)的不完善；另一方面可能會(huì)存在外部勢(shì)力的惡意攻擊的情況，這會(huì)影響公司在行業(yè)中的聲譽(yù)。

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總結(jié)

伽里仕人才在經(jīng)過(guò)20多年的努力，在人力資源外包行業(yè)也形成了自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，高達(dá)75%的毛利率，為公司下一步發(fā)展提高了信心。繼續(xù)維持，擴(kuò)大公司在中國(guó)大陸與香港的業(yè)務(wù)，穩(wěn)中求進(jìn)，并推進(jìn)海外業(yè)務(wù)的發(fā)展，這個(gè)春天充滿生機(jī)。投資有風(fēng)險(xiǎn)，投資者需謹(jǐn)慎。

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