對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)來說，五年的時(shí)光，足矣經(jīng)過許許多多。

2018年從OPPO獨(dú)立，高速擴(kuò)張成為全球增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)品牌，到回歸中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)歷疫情期間的缺芯時(shí)代和去庫存階段，真我走過的五年，可以說是智能手機(jī)最跌宕起伏的五年。

真我realme副總裁、全球營(yíng)銷總裁、中國(guó)區(qū)總裁徐起表示，五年時(shí)間，仿佛經(jīng)歷了需要十年才能經(jīng)歷的事情。

【資料圖】

戰(zhàn)略重啟擴(kuò)張，目標(biāo)中東非+拉美

自2018年創(chuàng)立以來，真我就成為了中國(guó)智能手機(jī)成功出海的代表，一路順風(fēng)順?biāo)?，連續(xù)打破各項(xiàng)新品牌銷售記錄，是近十年來手機(jī)行業(yè)唯一進(jìn)入前十的新選手。

然而隨著疫情到來，物流不暢、芯片短缺、消費(fèi)低迷，導(dǎo)致全球智能手機(jī)行業(yè)進(jìn)入了前所未有的低潮期。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research指出，2022年智能手機(jī)的換機(jī)周期長(zhǎng)達(dá)43個(gè)月，達(dá)到了歷史最高水平。

在2022年8月，真我宣布創(chuàng)業(yè)進(jìn)入全新階段，從"野蠻生長(zhǎng)"轉(zhuǎn)變?yōu)?精耕細(xì)作”。

在接下來的11月，真我將此前龐雜的產(chǎn)品線整合為V系列、數(shù)字系列和GT系列三條產(chǎn)品線，分別對(duì)應(yīng)運(yùn)營(yíng)商渠道、運(yùn)營(yíng)商+線上以及線上渠道。真我希望通過統(tǒng)一全球機(jī)型，降低不必要的成本。市場(chǎng)方面，真我將全球市場(chǎng)定義為「2+7+N」，即印度和中國(guó)兩個(gè)超級(jí)市場(chǎng)，7個(gè)主要市場(chǎng)和N個(gè)既有市場(chǎng)，明確表示將暫停擴(kuò)張，專注現(xiàn)有的基本盤。

然而進(jìn)入2023年，隨著疫情的結(jié)束，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了恢復(fù)期。根據(jù)多家調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2023年第一和第二季度智能手機(jī)市場(chǎng)雖然仍在下跌，但整體趨勢(shì)已經(jīng)放緩，這被普遍認(rèn)為是智能手機(jī)市場(chǎng)即將回暖的趨勢(shì)。

真我realme副總裁、全球營(yíng)銷總裁、中國(guó)區(qū)總裁徐起

對(duì)此，在2023年8月28日舉行真我五周年的發(fā)布會(huì)上，徐起宣布了真我的又一次轉(zhuǎn)型計(jì)劃：真我將會(huì)重啟拓展新興市場(chǎng)的計(jì)劃，在未來五年覆蓋全球百大市場(chǎng)。

徐起表示，此前的「2+7+N」是在去年時(shí)間點(diǎn)上，看未來2到3年的計(jì)劃。真我新的百大市場(chǎng)計(jì)劃，則更多是描繪更加遠(yuǎn)的愿景，兩者之間是一種承接關(guān)系。真我在未來相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，仍會(huì)聚焦資源與頭部市場(chǎng)去深耕細(xì)作。但在夯實(shí)一些市場(chǎng)之后，真我會(huì)全球?qū)ふ覞撛跈C(jī)會(huì)市場(chǎng)。

徐起告訴鈦媒體App，從今年開始，真我已經(jīng)逐漸把目光投入到中東非和拉美兩個(gè)市場(chǎng)。在當(dāng)下全球還有優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，無法實(shí)現(xiàn)快速破局情況下，真我要提前做籌備。

中東非和拉美地區(qū)相對(duì)于中國(guó)和印度這樣的大市場(chǎng)有很大的區(qū)別，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的商業(yè)模式和所需資源都有所不同。徐起表示，具體選擇怎樣的打法、如何調(diào)配資源，還需要時(shí)間去判斷。不過可以確定的是，中東非和拉美都是非常優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)，真我目前已經(jīng)開始了部署。

印度，作為真我的基本盤，進(jìn)入2023年以來市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，或許可以解釋真我抓緊進(jìn)入中東非和拉美市場(chǎng)的原因。

圖源：Canalys

根據(jù)Canalys 報(bào)告顯示，雖然2023年第二季度印度智能手機(jī)的出貨量同比僅下降 1%，環(huán)比增長(zhǎng) 18%，但真我的市占率從2022年第二季度的17%掉到了2023年第二季度的12%，出貨量從610萬部下降到430萬部，年增長(zhǎng)率為-29%。

關(guān)于印度市場(chǎng)，徐起表示的確存在一定的未知性，但真我在印度市場(chǎng)更多是做好自己的基本功，遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)前提下積累品牌、打造產(chǎn)品。考慮到印度市場(chǎng)人口眾多，換機(jī)需求大，互聯(lián)網(wǎng)在快速增長(zhǎng)，真我在印度市場(chǎng)還會(huì)是一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。

打造屬于年輕人的未來

在產(chǎn)品層面，真我作為一個(gè)目標(biāo)年輕用戶的年輕品牌，始終關(guān)注著Z時(shí)代用戶的消費(fèi)趨勢(shì)。

徐起告訴鈦媒體App，如今年輕人選擇手機(jī)時(shí)候的眼光越來越挑剔了。以電商市場(chǎng)為例，2500-4000元價(jià)位段里，上半年的銷量占比增長(zhǎng)明顯。而2000元以下價(jià)位段則稍稍有所下降。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品綜合表現(xiàn)力更加挑剔，相對(duì)便宜的產(chǎn)品會(huì)選擇更好的產(chǎn)品。

其次，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品新的技術(shù)和新的下放，關(guān)注度越來越高。像是真我剛剛發(fā)布的GT5搭載的240W閃充功能，還有1TB搭大容量版本，對(duì)于消費(fèi)者而言都是新東西。在對(duì)真我產(chǎn)品的關(guān)注度排名上，240W快充和1T大容量版本，都是用戶非常聚焦的爆點(diǎn)。

第三，現(xiàn)在年輕人對(duì)于社交、圈層拓展有比較強(qiáng)的訴求，真我此前做過許多品牌聯(lián)名，像是火影忍者、龍珠以及海外發(fā)布的可口可樂聯(lián)名，都引起了很大反響。

徐起認(rèn)為，年輕人的消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)于真我而言，關(guān)鍵是兩點(diǎn)：第一是持續(xù)提升產(chǎn)品力，了解當(dāng)下消費(fèi)者的產(chǎn)品訴求到底是什么，從而提供越級(jí)的產(chǎn)品；第二，則在品牌上不斷取得年輕人的文化價(jià)值認(rèn)同。

就中國(guó)市場(chǎng)而言，真我如今還要面對(duì)慘烈的價(jià)格廝殺。

目前僅芯片與真我GT5同為第二代驍龍8的主流智能手機(jī)，就有iQOO 11S、努比亞 Z50S Pro、紅米 K60 Pro、榮耀 Magic 5一眾產(chǎn)品。這些品牌各自在影像、游戲、品牌渠道上有所擅長(zhǎng)，產(chǎn)品也擁有各自的擁躉。作為新品牌，真我在認(rèn)知程度上并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

在被問到如何擺脫低利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)陷阱時(shí)，徐起表示中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但真我本身希望不只是做一個(gè)價(jià)格便宜的手機(jī)，而是做能夠給用戶帶來越級(jí)體驗(yàn)感的產(chǎn)品。真我希望促使大家購買真我手機(jī)的原因是產(chǎn)品力、設(shè)計(jì)能力和體驗(yàn)感。

接下來五年，真我除了堅(jiān)持產(chǎn)品力的提升外，會(huì)更加關(guān)注品牌塑造，打動(dòng)更多對(duì)于產(chǎn)品、設(shè)計(jì)有追求的消費(fèi)者。未來，真我將圍繞性能、影像、設(shè)計(jì)三個(gè)方向進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，深耕2000-4000元價(jià)位段，爭(zhēng)取在4000元以上的高端智能手機(jī)價(jià)位突圍。（本文首發(fā)鈦媒體App 作者/吳泓磊 編輯/鐘毅）

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