從上半年大部分公司的財報來看，降本增效仍是主旋律。這其中北鼎股份走出了自己的風格，在小紅書等電商平臺上推出了熱度頗高的話題活動，借用戶之力完成產(chǎn)品推廣，北鼎股份將消費者的價值發(fā)揮到了最大。

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從2023年7月19日北鼎股份披露的上半年業(yè)績快報來看也是如此。財報數(shù)據(jù)顯示，北鼎股份2023年上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入32141.65萬元。

同期，北鼎股份還實現(xiàn)了歸屬于上市公司股東的凈利潤3763.45萬元，同比增長66.76%。可見北鼎股份在降本增效上的“別出心裁”為其盈利能力增色不少。

如今已經(jīng)進入小家電市場存量競爭的下半場，北鼎股份仍能取得凈利潤超60%的增長，已經(jīng)十分難得。那么，北鼎股份凈利潤的高增長還能持續(xù)多久？從北鼎股份的半年度財報數(shù)據(jù)中，或許我們可以找到一些答案。

凈利大漲66.76%，降本增效是最大功臣？

尚普咨詢集團數(shù)據(jù)顯示，2022年家電市場整體 (包含彩電、白電、廚電和小家電)表現(xiàn)低于預期，零售量85,081萬臺，同比下跌10.8%；零售額6,850億元，同比下跌5.4%。

其中，小家電市場零售量規(guī)模合計約67,775萬臺，同比下滑10.4%，零售額規(guī)模2,362億元，同比下滑4.9%。

在小家電市場內需表現(xiàn)略弱的背景下，北鼎股份2023年上半年的營收受到一定影響，但凈利表現(xiàn)十分亮眼。

凈利潤方面，北鼎股份實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3763.45萬元，同比增長66.76%。其中，2023年一季度，公司整體實現(xiàn)歸母凈利潤1762 萬元，同比增長7.0%?？傮w來看，整個上半年，北鼎股份凈利潤的表現(xiàn)十分突出。

對比2022年更是如此。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，北鼎股份2022年實現(xiàn)營業(yè)收入約8.05億元，同比減少4.98%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約4697萬元，同比減少56.71%。

北鼎股份凈利潤的持續(xù)上漲，松果財經(jīng)認為主要因為北鼎股份在持續(xù)進行降本增效，致使公司各項成本改善。

從官方披露的北鼎股份投資者關系活動記錄表，我們可以看到，北鼎股份從 2021 年年底開始持續(xù)進行國內外全渠道的調整與整合，對所有渠道的經(jīng)營效率逐一盤點，把相對比較低效的環(huán)節(jié)逐步優(yōu)化。

不僅如此，公司還進行了制造端固定成本的控制，包括生產(chǎn)用固定資產(chǎn)、場地倉庫、庫存等都在做瘦身。

此外，公司還在小紅書與已購用戶進行生活筆記的聯(lián)動，推出“我的北鼎美食日記”等熱門話題。這一舉措也起到了降本增效的作用。

小紅書上用戶的真實分享，為北鼎帶來優(yōu)質內容的持續(xù)輸出，不僅讓已購用戶享受到福利，更讓未購買的用戶看到了北鼎股份旗下產(chǎn)品的魅力。

真實分享的背后，產(chǎn)品的設計理念、使用便利、功能創(chuàng)新都被充分體現(xiàn)。這是非常好的廣告營銷，既抓住了用戶的心，也展示了產(chǎn)品，并互為助力，形成飛輪效應。

值得注意的是，近年來，北鼎股份的營收已經(jīng)進入持續(xù)下滑的階段，今年上半年其營業(yè)總收入為32141.65萬元，同比下降12.86%；這其中一季度營收同比下滑6.6%。對比2022年前三季度平均同比增速為-1.3%。

針對這一現(xiàn)象，北鼎股份表示有兩方面原因。一是，基于目前國內消費者整體趨于理性的情況，公司在運營過程中以安全高效為先，在費用投放與市場推廣上相對謹慎，因此自主品牌在國內的業(yè)務收入受到一定影響。

二是，公司在海外自主品牌業(yè)務渠道及運營模式上，繼續(xù)沿用自2022 年底以來的調整策略，相當比例的業(yè)務從自營模式調整為經(jīng)分銷模式，這一變動對收入產(chǎn)生了結構性影響。

面對營收的持續(xù)下降，北鼎能做些什么？在如今的消費市場中，降本增效仍舊是主旋律，但如何把持續(xù)下滑的營收抓上來成為了接下來的重點。

存量時代，北鼎靠“線上”還能走多久？

營收下滑的困境源于市場，北鼎股份想要找到改善方法，仍舊需要從市場中找答案。隨著消費者對生活水平的追求不斷提升，以及對精致、品質、健康、現(xiàn)代感等需求的日益增長，消費者對高品質產(chǎn)品的購買意愿逐漸加強。

需求提升進一步推動競爭加劇，當前市場，傳統(tǒng)家電品牌和新興品牌共存。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，僅2019 年初至 2020 年末，線上廚房小家電品牌數(shù)量由 700 增至 1100 個左右，而線下渠道的品牌數(shù)一直保持在 200 個以下，且小家電長尾品類的快速增長，還吸引了傳統(tǒng)小家電廠商，如美的、九陽、蘇泊爾入局。

盡管競爭者眾多，但小家電產(chǎn)品整體同質化嚴重，再加上行業(yè)增速有所放緩，尚普咨詢集團數(shù)據(jù)顯示，2022年小家電市場零售量規(guī)模同比下滑10.4%，可見，市場整體已經(jīng)進入存量競爭。

在這樣的市場環(huán)境中，上半年的北鼎股份業(yè)績也在持續(xù)承壓。2023上半年財報數(shù)據(jù)顯示，北鼎股份自有品牌“北鼎BUYDEEM”在國內市場實現(xiàn)營收約2.46億元，同比下降7.01%。

那么，下半年北鼎股份應當如何揚長避短。首先，值得肯定的是北鼎股份的差異化路線，其瞄準高端小家電賽道，側重追求高品質生活的年輕用戶，這一市場定位和用戶定位符合小家電未來的發(fā)展趨勢。

拼多多618數(shù)碼家電消費趨勢顯示，家電消費的年輕化趨勢進一步凸顯，90后、95后群體在消費人群的占比中同比增長了11%。而且，年輕化的消費群體也讓消費模式發(fā)生了改變。因此，整個主戰(zhàn)場集中在了線上。

對應線上購物以及電商渠道，北鼎股份也已經(jīng)有較為成熟的模式。近年來，北鼎股份持續(xù)通過短視頻引流，在抖音、小紅書等電商平臺上，構建了忠實且具有購買力的粉絲群，還在今年上半年獲得了抖音電商排行榜中回購榜第二名的殊榮。

小紅書上，北鼎股份開創(chuàng)了會員制度。其會員制度包含流量運營、活動運營和內容運營3大方向，這項制度一是符合其產(chǎn)品和用戶定位，具有長期價值；二是其中的打卡活動等，讓會員由購買力再轉變成各平臺的內容生產(chǎn)力。不僅給用戶發(fā)放了福利，還有效放大了營銷收益。

盡管，線上渠道的順境為北鼎股份擴大了品牌影響力，但想要徹底突破營收下滑的困境，僅靠渠道和營銷效果不一定顯著，這正是上半年的癥結。

從抖音電商平臺、小紅書種草平臺的消費者評價來看，用戶對于北鼎股份產(chǎn)品的評價存在兩級分化。一方面由于前期公司順應行業(yè)趨勢，注重營銷，與小紅書的視頻博主合作，加上會員的“自產(chǎn)糧”行為，公司產(chǎn)品好評如潮，前幾年產(chǎn)品銷量提高。

另一方面，購買了產(chǎn)品的“路人”則認為北鼎股份的產(chǎn)品質量、售后服務與其高價不符。小紅書上存在質疑的詞條瀏覽量達3.4萬次，同時公司存貨增加，促使各平臺上進行降價促銷，很多千元的產(chǎn)品五折出售?？梢?，下半年北鼎股份在緊抓降本增效的同時，還需在產(chǎn)品上下功夫。

值得肯定的是，北鼎股份已經(jīng)拿出了態(tài)度。今年一季度，北鼎股份研發(fā)費用累計達1124千元，同比增長42.11%。北鼎股份4月25日的投資者關系活動記錄表表明，一季報研發(fā)費用的增加正是因為在研項目較去年同比有增加導致。

同時，官方還表示，已經(jīng)擴大了產(chǎn)品相關的資源投入，這其中包括產(chǎn)品研發(fā)人員的儲備以及新產(chǎn)品的研發(fā)項目投入。此外，產(chǎn)品研發(fā)的重心也放在了電器類產(chǎn)品對應的人員、模具、研發(fā)流程等各方面的單項投入上。

結語

市場增速放緩，小家電或將進入存量時代。北鼎股份目前暫未從競爭中脫穎而出，仍需面對營收持續(xù)下降的困境。上半年，我們從凈利潤的大漲，看到了北鼎股份在降本增效上強效的執(zhí)行力。

但隨著消費者對“新穎外觀”新鮮感的消逝，產(chǎn)品的價值定位更多回歸到品質上。那么，接下來如何抓住消費者的眼球，北鼎股份是繼續(xù)加大研發(fā)，更注重產(chǎn)品質量，還是另辟蹊徑尋求突破，我們拭目以待。

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