（圖片來源：視覺中國）

印尼眼下成了東南亞最熱的出海目的地之一。

【資料圖】

當(dāng)你還在刷小紅書學(xué)習(xí)怎么去巴厘島當(dāng)數(shù)字游民的時(shí)候，一批新航海者已經(jīng)去往印尼尋找機(jī)會(huì)了。

“印尼是中國企業(yè)全球化的第一站，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)要駐扎本地?！盇TM Capital創(chuàng)始人屈田多次強(qiáng)調(diào)印尼市場(chǎng)的重要性。

2013年，OPPO開始布局印尼，經(jīng)深入拓展市場(chǎng)渠道后，長期居于印尼手機(jī)出貨量的前兩位。2015年，前OPPO印尼總經(jīng)理李杰在印尼創(chuàng)立極兔速遞，迅速成為印尼排名第一的快遞公司，并將服務(wù)拓展至東南亞和國內(nèi)。

OPPO和極兔的成功，讓更多的人看到了印尼市場(chǎng)的廣闊潛力。這里有早期進(jìn)入的科技出海者，也有將重心轉(zhuǎn)移至此的互聯(lián)網(wǎng)人。還有一批海外創(chuàng)投者因印度和歐美的政策問題，把目光先后投向這片誘人的藍(lán)海。

印尼，作為全球人口總數(shù)排名第四的國家，東盟第一大經(jīng)濟(jì)體，不僅擁有潛力十足的數(shù)字經(jīng)濟(jì)動(dòng)能和紅利，還擁有和中國不同的數(shù)字環(huán)境和消費(fèi)需求。

5000多名中國投資客“登陸”印尼

“我們這兩個(gè)月接待了很多去印尼考察的企業(yè)和訪學(xué)團(tuán)?！庇∧酺ikTok電商服飾行業(yè)經(jīng)理?xiàng)钛┰阝伱襟w「出海參考」直播間說道。

自今年1月中旬中國外交部表示將增加飛往印尼的航班后，截止到5月份，印度尼西亞政府已接待5000多名中國投資者。

中國投資者們看好印尼的經(jīng)濟(jì)前景。高盛于今年發(fā)布報(bào)告稱，到2050年，印尼將超越德國，成為世界第四大經(jīng)濟(jì)體。

印尼是東盟最大經(jīng)濟(jì)體，2022年印尼國內(nèi)生產(chǎn)總值接近1.32萬億美元，排名世界第十六，同時(shí)擁有巨大增長潛力。近日經(jīng)合組織發(fā)布最新經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告，預(yù)測(cè)印尼2023年經(jīng)濟(jì)增長率為4.7%，排名全球第三。

海外投資是印尼經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素之一。印尼政府不斷改善投資環(huán)境，修訂投資法、勞動(dòng)法，激發(fā)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長潛力，提升外商來印尼投資的信心。

楊雪表示，印尼政府對(duì)海外投資相對(duì)開放，盡管存在相應(yīng)的政策要求和準(zhǔn)入門檻，但整體而言，對(duì)中國資本相對(duì)友好。

印尼政府公開數(shù)據(jù)顯示，今年1季度，新加坡、中國香港、中國分別為印尼排名前三的外資來源地。其中， 不乏大量的數(shù)字經(jīng)濟(jì)從業(yè)者。

6月15日，TikTok CEO周受資在印尼的一個(gè)論壇表示TikTok未來幾年將在印度尼西亞和東南亞投資數(shù)十億美元。

2021年2月，TikTok Shop上線印尼。隨后，諸多MCN機(jī)構(gòu)和線上商家陸陸續(xù)續(xù)前往印尼，加入印尼的數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)前景可期，數(shù)字產(chǎn)業(yè)培育

截止2023年1月，印尼的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到2.12億，手機(jī)使用數(shù)量為3.453 億，是人口的 125.6%，每天互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)長達(dá)到7小時(shí)42分鐘。

印尼政府希望借助當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)熱情發(fā)展更多的數(shù)字產(chǎn)品和企業(yè)，推動(dòng)印尼數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，印尼政府先后在2016年和2019年推出“1000創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)動(dòng)”和“1001數(shù)字創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)動(dòng)”。

到 2021 年底，印度尼西亞已經(jīng)有近千家企業(yè)從“1001數(shù)字創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)動(dòng)”孵化項(xiàng)目中受益。

今年3月，印尼經(jīng)濟(jì)統(tǒng)籌部長艾爾朗卡表示，印尼的初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量排名全球第五，達(dá)到2477家。其中獨(dú)角獸公司有9家，百億美金規(guī)模的企業(yè)有2家，分別是GoTo和J&T Express（極兔速遞）。

盡管數(shù)字經(jīng)濟(jì)在印尼不斷提升，但現(xiàn)階段其對(duì)印尼 GDP 的貢獻(xiàn)依舊有限。2022年印尼數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值為770億美元，僅占比印尼GDP總量的5.8%。

同期，中國的數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到41.5%。兩相比較，印尼的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍顯薄弱，存在很大提升空間。

清華大學(xué)二十國集團(tuán)創(chuàng)業(yè)研究中心指出，印尼國民數(shù)字技能水平整體較低，缺少數(shù)字人才，中小微企業(yè)參與數(shù)字經(jīng)濟(jì)程度不高。

楊雪在「出海參考」直播間說道，“中國電商企業(yè)習(xí)慣的ERP軟件，對(duì)于絕大部分印尼商家而言是陌生的。”

UTen市場(chǎng)負(fù)責(zé)人王峰補(bǔ)充道，“印尼當(dāng)?shù)厥褂脭?shù)字化工具的商家極其少。即便一天有5000多訂單，大部分本地商家還是寧愿手動(dòng)發(fā)貨?！?/p>

UTen是TikTok直播電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)提供直播供應(yīng)鏈服務(wù)和電商運(yùn)營服務(wù)。作為首家TikTok數(shù)據(jù)平臺(tái)，UTen擁有紅人數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、帶貨銷售數(shù)據(jù)等核心資源。

技術(shù)意識(shí)還較薄弱的印尼商家并未把數(shù)據(jù)工具的利用作為生意必選項(xiàng)。王峰表示，UTen的付費(fèi)用戶90%是中國企業(yè)，印尼本土企業(yè)非常少。

推動(dòng)印尼數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展還任重道遠(yuǎn)。

電商是增長引擎，TikTok Shop成行業(yè)“鯰魚”

印尼貿(mào)易部長馬哈茂迪·魯特菲曾表示，電子商務(wù)將對(duì)印尼數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到關(guān)鍵作用。到2030年底，電子商務(wù)將占比印尼數(shù)字經(jīng)濟(jì)的34%。

電商成為印尼數(shù)字領(lǐng)域占比最高的行業(yè)。

疫情促使印尼電商高速發(fā)展，整體增幅達(dá)到50％以上。印尼眾多電商平臺(tái)也飛速成長。

Shopee是目前印尼和東南亞最大的電商平臺(tái)。2019年，Shopee 總GMV為176億美金；2020年，Shopee總GMV上漲至354億美元，同比增長101.1%；2022年Shopee總GMV達(dá)到753億美金。

Tokopedia，印尼最大的本土電商平臺(tái)，2022年總GTV達(dá)到273.1萬億盾（約合178億美元）。

疫情不僅帶來了線上消費(fèi)的增長，也讓更多人沉浸在社交網(wǎng)絡(luò)。2021年，印尼電商市場(chǎng)迎來新的鯰魚，TikTok Shop。

從使用時(shí)長看，TikTok在印尼社交軟件的使用時(shí)長排名第二，達(dá)到29小時(shí)/每月，僅比位列第一的WhatsApp少6分鐘。

咨詢機(jī)構(gòu)Cuba Asia調(diào)研顯示，印尼、泰國和菲律賓的消費(fèi)者逐漸把Shopee、Lazada和線下購物的費(fèi)用花在了TikTok Shop。TikTok不斷加大電商投入，布局貨架商城，形成直播、短視頻、貨架商城并重的三條平行業(yè)務(wù)線。

印尼消費(fèi)者逐漸養(yǎng)成邊看邊買的習(xí)慣，越來越多的印尼商家也將店鋪開到了TikTok Shop。

據(jù)Apptopia數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop商家中心成為去年印尼最火爆的應(yīng)用之一。TikTok Shop賣家管理頁面的訪問量不斷飆升。

（數(shù)據(jù)來源：Apptopia）

“入駐貨架商城的商家都會(huì)獲得冷啟動(dòng)的流量扶持。隨著店鋪銷量上升，平臺(tái)會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的流量扶持?！?楊雪對(duì)鈦媒體「出海參考」透露道，“后續(xù)TikTok將上線商城關(guān)鍵詞搜索，商家可通過購買關(guān)鍵詞提升產(chǎn)品權(quán)重?！?/p>

TikTok的巨額投入目前來看卓有成效。藍(lán)蓮花研究分析稱，2023年TikTok GMV將達(dá)到Shopee的20%。

有分析人士表示，未來，TikTok Shop的GMV會(huì)和Shopee一樣高。

線上消費(fèi)僅占1成，印尼暫無中國式新消費(fèi)

數(shù)字平臺(tái)們正不斷將線下的消費(fèi)力轉(zhuǎn)移到線上，但印尼現(xiàn)存數(shù)字產(chǎn)業(yè)生態(tài)無法挪動(dòng)線下消費(fèi)這顆“大樹”。

eCommerceDB統(tǒng)計(jì)稱，截止2022年，線上消費(fèi)僅占印尼零售市場(chǎng)9.6%；到2027年，印尼線上消費(fèi)市場(chǎng)份額將增長至11.6%。

線下渠道仍舊是印尼消費(fèi)市場(chǎng)的重心。

ATM Capital創(chuàng)始人屈田曾對(duì)外表示，印尼有三大紅利，電商紅利、TikTok紅利、線下渠道紅利。其中，線下渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有全面開發(fā)。

ATM Capital是一家專注東南亞市場(chǎng)的中國創(chuàng)投基金，投資的項(xiàng)目包括東南亞最大快遞公司極兔速遞、東南亞頭部彩護(hù)品牌Y.O.U等。

Y.O.U于2018年底在東南亞成立，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有當(dāng)?shù)刎S富的全鏈路零售經(jīng)驗(yàn)，依靠線下渠道優(yōu)勢(shì)，一年內(nèi)覆蓋印尼20000家線下門店，成為印尼乃至東南亞頭部美妝品牌。

不只是本土孵化企業(yè)，中國出海零售品牌同樣在印尼的線下市場(chǎng)取得了亮眼的成績。名創(chuàng)優(yōu)品在印尼擁有200多家門店，蜜雪冰城的店鋪更是開到了1000多家。

這些親民消費(fèi)品牌在印尼大受歡迎，并不代表喜茶、鐘薛高等新消費(fèi)品牌能夠在印尼復(fù)制中國的火爆。當(dāng)?shù)氐哪滤沽肿诮汰h(huán)境、中產(chǎn)階層的缺乏、消費(fèi)氛圍的社會(huì)性趨同難以讓倡導(dǎo)個(gè)性化的新消費(fèi)品牌在印尼走紅。

王峰表示，“中國年輕消費(fèi)者追求個(gè)性化，有個(gè)體的消費(fèi)需求，她們會(huì)追求國潮、二次元、漢服等不同類型。但印尼的消費(fèi)趨勢(shì)更傾向于基礎(chǔ)款和大通貨?！边@是因?yàn)楝F(xiàn)階段，印尼年輕人更追求性價(jià)比。

UTen依靠自身的數(shù)據(jù)選品能力和直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，孵化了線上快時(shí)尚女裝品牌Upluse。通過對(duì)TikTok數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，Upluse能夠洞察用戶需求，打造出爆品服飾。

“印尼正在出現(xiàn)一些細(xì)微的審美追求。女性消費(fèi)者開始追求連衣裙不同的花色、款式和設(shè)計(jì)。”王峰補(bǔ)充道。“盡管印尼與中國相對(duì)接近，但文化與消費(fèi)仍有很大不同。中國供應(yīng)鏈和品牌企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入印尼，補(bǔ)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)空缺，更能了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。”

“進(jìn)入印尼是有門檻的，但我相信這是中國供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì)?！睏钛┳詈笳f。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜甚平，責(zé)編｜楊秀娟）

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