創(chuàng)維光伏總經(jīng)理馬龍

(資料圖片僅供參考)

光伏行業(yè)，是新時代的中國名片，也已經(jīng)成為整個中國的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。在“3060”碳達(dá)峰碳中和的目標(biāo)下，一系列政策的出臺，打開了光伏的新的增長空間。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國光伏新增裝機(jī)87.41GW，同比增長59.3%。其中，集中式光伏新增36.3GW，同比增長41.8%；分布式光伏新增51.1GW，同比增長74.5%。國內(nèi)分布式光伏的快速增長，已成為目前國內(nèi)主要的光伏發(fā)電系統(tǒng)。

近兩年，光伏行業(yè)成為許多企業(yè)尋找第二增長點(diǎn)的投資熱點(diǎn)，前前后后看到多家企業(yè)跨界布局。其中，家電行業(yè)中跨界的就有創(chuàng)維、TCL等企業(yè)。

對此，創(chuàng)維光伏總經(jīng)理馬龍認(rèn)為，“對于創(chuàng)維、TCL等家電企業(yè)而言，進(jìn)軍分布式光伏，尤其是戶用光伏市場的優(yōu)勢在于經(jīng)營家電業(yè)務(wù)積累下來的品牌知名度和市場渠道，這些資源在向C端推廣戶用光伏業(yè)務(wù)時可以得以一定程度的復(fù)用，更容易觸達(dá)C端客戶并取得信任?！?/p>

大踏步跨界到光伏行業(yè)，已成集團(tuán)第三增長曲線

為實現(xiàn)國家“雙碳”目標(biāo)，我國新能源結(jié)構(gòu)的發(fā)展也正處于“芒種”的關(guān)鍵時期。創(chuàng)維光伏是2020年元月份成立的，成立的時候光伏行業(yè)在全國來說還是一個審慎進(jìn)入的行業(yè)。

對于創(chuàng)維來說，入局光伏行業(yè)與整個市場的大環(huán)境以及企業(yè)的定位和戰(zhàn)略有關(guān)。一方面，隨著單晶技術(shù)，以及金剛線的技術(shù)的發(fā)展，光伏設(shè)備的投資成本快速地下降，實現(xiàn)了發(fā)電側(cè)的平價上網(wǎng)，這也代表著光伏行業(yè)在完全市場化的邏輯下可以健康的發(fā)展。

創(chuàng)維光伏董事長范瑞武認(rèn)為，“這一點(diǎn)很關(guān)鍵，因為對創(chuàng)維這樣一個民營企業(yè)來說，能夠在市場化大潮中參與進(jìn)來是個很好的機(jī)緣?！?/p>

另一方面，創(chuàng)維也一直在圍繞家庭生活打造自己的生態(tài)，前期做的是屋內(nèi)的智能家居家電，從電視、冰箱到新能源汽車以及光伏，現(xiàn)在從屋頂、從發(fā)電側(cè)到用電側(cè)、到出行側(cè)為老百姓打造零碳的智慧生活解決方案。

在這個過程當(dāng)中，創(chuàng)維的家電、汽車、光伏會進(jìn)行協(xié)同發(fā)展，能給用戶提供的不是單件產(chǎn)品，而是一個全套的方案。用范瑞武的話來說，創(chuàng)維從傳統(tǒng)的家電行業(yè)轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)，是“從智能家電到雙碳偉業(yè)”。

根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截止到目前，在業(yè)務(wù)端，創(chuàng)維光伏從剛開始的4個省，河南、河北、山東、福建，現(xiàn)已在全國20個省份展業(yè)，在全國設(shè)立了運(yùn)營中心30家，倉儲物流中心15個，代理商體系有2000多個，已建造的光伏電站有20多萬座，分布在全國20個省。

在營業(yè)額方面，2021年實現(xiàn)收入41.13億，較2020年同期增長了3843%；2022年實現(xiàn)收入119億，同期增長了191%，在集團(tuán)總營收的占比從8%上升到了22%。在創(chuàng)維轉(zhuǎn)型的過程中，新能源業(yè)務(wù)也已經(jīng)成為第三增長曲線。

光伏+普惠+科技，經(jīng)營性租賃將成主力模式

“只有在自己所在領(lǐng)域做強(qiáng)、做大、做精，才能在未來保持持續(xù)競爭力”，馬龍對鈦媒體App表示，“從收益整體來講，經(jīng)營性租賃模式我認(rèn)為在未來會成為主力模式，因為風(fēng)險越小，收益越高?！?/p>

當(dāng)下，國內(nèi)分布式光伏已成為目前國內(nèi)主要的光伏發(fā)電系統(tǒng)。但是，由于分布式光伏行業(yè)存在電站開發(fā)難度大、工程質(zhì)量難以管理、項目流程繁瑣、運(yùn)維管理難度大等問題，影響著行業(yè)的發(fā)展。

基于以上痛點(diǎn)，馬龍認(rèn)為，唯有堅持收益更高，效率更快，品質(zhì)更強(qiáng)的價值主張，才能建設(shè)出讓更多客戶放心的高質(zhì)量的電站。

據(jù)了解，戶用光伏行業(yè)發(fā)展初期主要有四種模式。第一是全款，收益最高。用戶花錢購買后，發(fā)電所獲的的收益全部都?xì)w用戶所有；第二種是貸款模式，用戶自己去銀行貸款，去安裝，當(dāng)然貸款模式一般年限會比較短一點(diǎn)；第三種是租賃模式，租設(shè)備、租電站的模式，目前這種模式的優(yōu)勢就是用戶不用去承擔(dān)風(fēng)險，就是電站即使不發(fā)電，用戶也不用去償還貸款，電站如果發(fā)電越多，用戶的收益會更高。同時，對于用戶有一個保底的收益；第四種模式是租屋頂模式，用戶獲取固定收益。

馬龍指出，經(jīng)營性租賃模式在未來會成為主力模式。創(chuàng)維光伏與華夏金租達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出了“光伏+普惠+數(shù)字科技”的戶用光伏電站租賃模式，用戶零投入安裝創(chuàng)維光伏電站，實際得到保底收益+超發(fā)收益，并在首年給用戶送近萬元的家電。

“區(qū)別于行業(yè)的固定收益，經(jīng)營性租賃模式能使用戶實際到手收益更多。電站發(fā)電越多，用戶的收益越高。根據(jù)過去電站的發(fā)電數(shù)據(jù)來看，平均每年超7%?！?/p>

目前，創(chuàng)維光伏已贈送上百款家電產(chǎn)品，共計70余萬件，金額達(dá)13.8億元。馬龍透露，除了家電，未來還將在出行側(cè)給予用戶實惠，目前已經(jīng)開始在做儲備，給用戶租賃汽車，光伏發(fā)電的收益可以去覆蓋汽車的租金。

未來仍存諸多挑戰(zhàn)，將會擇機(jī)上市

當(dāng)前，綠色低碳和可持續(xù)發(fā)展已成為國際共識，光伏行業(yè)正在全面推進(jìn)高質(zhì)量的發(fā)展。截至目前，創(chuàng)維光伏已為幾十萬戶用戶建設(shè)光伏電站，累計投資近300億元，發(fā)電超80多億度電，減排二氧化碳791萬噸，相當(dāng)于種植了1081萬棵樹。

創(chuàng)維不是第一家跨界進(jìn)入光伏行業(yè)的企業(yè)，也不會是最后一家，玩家的增多，也意味著更為激烈的競爭，需要大家一起把盤子做大，推動行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

馬龍告訴鈦媒體App，創(chuàng)維光伏的普惠模式，將用戶的收益放在第一位，收益機(jī)制上的合理化，是商業(yè)模式可持續(xù)關(guān)鍵的因素。自主研發(fā)的智慧云，提升了系統(tǒng)效率，降低了運(yùn)營成本，將更多地釋放到用戶的收益當(dāng)中。

在營銷資源上，創(chuàng)維35年的品牌，自帶流量優(yōu)勢，這一次成為“中國航天太空創(chuàng)想光伏行業(yè)官方合作伙伴”，也將在品牌側(cè)提升用戶感知力。

任何事物都有兩面性，光伏行業(yè)在向上發(fā)展的同時，也要認(rèn)識到市場快速增長帶來的一些問題和挑戰(zhàn)。在馬龍看來，光伏發(fā)電是間歇式的、不確定性，有不穩(wěn)定性的因素，消納水平也有限，唯有儲能才能解決光伏發(fā)展的障礙。

據(jù)悉，分布式光伏分工商業(yè)跟戶用。當(dāng)下，工商業(yè)這一塊空間是比較大的，因為工商業(yè)解決了一個消納的問題，自發(fā)自用，余電上網(wǎng)。戶用大部分是全額上網(wǎng)，因為老百姓用電量是比較少的。

不過，馬龍依舊認(rèn)為分布式裝機(jī)應(yīng)該能增加50%以上，“今年國內(nèi)市場規(guī)模將達(dá)到120GW左右，戶儲這塊系統(tǒng)的成本要進(jìn)一步降低，如果說未來國家在消納上給進(jìn)一步的支持政策，相信在未來幾年戶用儲能也是會有一定規(guī)模和體量。”

可靠性、功能性以及經(jīng)濟(jì)性，是創(chuàng)維光伏未來的核心戰(zhàn)略布局。早一步的布局以及找準(zhǔn)了自己的定位和商業(yè)模式，是創(chuàng)維光伏業(yè)績高速增長的重要原因。但行業(yè)的發(fā)展不是一成不變，沒有一勞永逸的模式，未來光伏行業(yè)的發(fā)展一定是趨于轉(zhuǎn)化效率地提升。

在這點(diǎn)上，創(chuàng)維光伏還需要在科技創(chuàng)新以及數(shù)字化上面持續(xù)提升，將BIPV產(chǎn)品做成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，以降低成本。“未來我們會向上游發(fā)展，比如我們建造別墅的時候，我們將光伏直接會跟建筑完全融為一體?！?/p>

此前，創(chuàng)維集團(tuán)創(chuàng)始人黃宏生還提出將諸如光伏等核心子業(yè)務(wù)獨(dú)立上市的計劃，對此，馬龍回應(yīng)稱，“目前來講，我們企業(yè)的基因是比較健康的，加上我們在短時間之內(nèi)對于資金這一塊的需求不是那么迫切。當(dāng)然，我們根據(jù)企業(yè)的發(fā)展，也是會在合適的時機(jī)選擇上市?！?/p>

（本文首發(fā)鈦媒體App，作者/杜志強(qiáng)，編輯/鐘毅）

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