繼“國貨美妝第一股、”、“新茶飲第一股”、“連鎖酒館第一股”、“潮玩第一股”后，國內(nèi)新消費(fèi)市場或許將迎來“炸串第一股”。

據(jù)連鎖小吃品牌喜姐炸串創(chuàng)始人王寬寬透露，喜姐炸串今年將進(jìn)入IPO的輔導(dǎo)期，預(yù)計在2025年上市。截至今年3月8日，喜姐炸串全國門店數(shù)量2924家。

官方資料顯示，喜姐炸串成立于2019年，產(chǎn)品涵蓋炸肉制品、醬汁臭豆腐和長保鮮蔬等。主要布局長江以南地區(qū)，以街邊店為主，單店面積在30平米左右，消費(fèi)人群集中在18-35歲的女性。

(相關(guān)資料圖)

喜姐開店速度可以用“迅猛”形容。截至目前，喜姐平均每年開店數(shù)量約為700家，而沖刺“麻辣燙第一股”的楊國福平均每年開店300家左右。

喜姐所采用的加盟模式讓其具備規(guī)模效應(yīng)，門店越多，成本越低。喜姐作為供應(yīng)商，只要加盟商增加，公司的盈利就是確定的。體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，2022年喜姐門店?duì)I收達(dá)16.5億，2023年第一季度，其門店?duì)I收5.51億，同比去年增長42%。

不過，在飛速狂奔的同時，喜姐的供應(yīng)鏈開始跟不上門店擴(kuò)張的速度。一方面缺乏門店區(qū)域保護(hù)，另一方面，苛刻的管理模式也讓加盟商和喜姐總部出現(xiàn)了信任危機(jī)。

披著炸串外衣的食品供應(yīng)鏈公司

王寬寬曾在采訪中稱，喜姐不是一家餐飲公司，而是一家食品供應(yīng)鏈公司。其加盟模式為“供應(yīng)鏈+渠道+數(shù)字化”。

之所以選擇炸串，一方面是因?yàn)檎ùa(chǎn)品本身具備供應(yīng)鏈屬性。喜姐在前端可以把采購、切割、腌制、穿串、速凍、物流等所有環(huán)節(jié)提前做好，簡化流程。另一方面，通過供應(yīng)鏈賦能門店打通加盟渠道，可以加速實(shí)現(xiàn)百城萬店的目標(biāo)。

截至2022年底,喜姐炸串在全國擁有2個自營工廠,3個大區(qū),13大分公司及13個分倉，覆蓋30個省級行政區(qū)域和304座城市?！肮?yīng)鏈+加盟”模式是喜姐的加速器，資本

進(jìn)入后，喜姐的雪球越滾越大。繼2021年10月披露了2.95億元的A輪融資之后，2022年4月又接連披露了7500萬元的A+輪融資，以及2022年8月的戰(zhàn)略輪融資和2022年10月的戰(zhàn)略融資。

和蜜雪冰城的策略一樣，喜姐在經(jīng)營中扮演原材料供應(yīng)商的角色，把加盟商當(dāng)作終端銷售渠道，收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)、賺取集中采購和配送服務(wù)費(fèi)。不過相較于蜜雪冰城1萬元左右的加盟費(fèi)，喜姐的加盟門檻并不低。

根據(jù)喜姐招商人員提供的加盟資料，其加盟費(fèi)分為3.98萬、4.98萬、5.98萬三個檔次，每年1.2萬元的管理費(fèi)、1萬元保證金。

據(jù)喜姐加盟招商人員介紹，除上述費(fèi)用，首次開店需要從公司統(tǒng)一采購3萬元左右的核心設(shè)備、首批物料在2-3萬元不等。為確保門店裝修質(zhì)量和品牌形象統(tǒng)一，門店裝修將由公司統(tǒng)一裝修，單價2000元/㎡左右，此外裝修設(shè)計服務(wù)費(fèi) 6000元、廣告道具2萬元左右?？傮w來說，在縣城開一家喜姐整體投資需要30萬元左右，在地級市需要40萬以上。

如果按照2924家門店測算，喜姐每年的加盟費(fèi)收入就能達(dá)到1.16億元—1.75億元。據(jù)筷玩思維報道，加盟負(fù)責(zé)人曾表示不到2000家的加盟商通過物料就可以給喜姐炸串帶來差不多8.5-13億元的年收入。

不過，規(guī)模激增后，喜姐的供應(yīng)鏈也有些跟不上門店擴(kuò)張的速度。比如在銷售前端，食品安全問題屢次出現(xiàn)。黑貓投訴平臺上有關(guān)喜姐的投訴主要集中在食材變質(zhì)、吃出異物等問題上。

有加盟商告訴電廠記者，喜姐提供的貨品質(zhì)量并不穩(wěn)定，送貨的產(chǎn)地經(jīng)常不一樣；包裝袋里有時會有蒼蠅等異物、食材發(fā)酸腐爛的情況也時有發(fā)生。

持續(xù)高擴(kuò)張后，加盟模式遇挑戰(zhàn)

喜姐能夠擁有近3000家門店，很大程度上是因?yàn)闋I銷。

在做客嘩啦啦直播間時，王寬寬透露自己6個“破圈”關(guān)鍵動作，可總結(jié)為“上三路”跟“下三路”。上三路是媒介層面的布局，要抓住新渠道、新功能、新玩法；下三路是指新內(nèi)容、新審美、新流量。

在設(shè)計上，融入國潮剪紙?jiān)?，打造了一個喜慶的喜姐IP；超大字眼+紅色底的門頭使得喜姐門店和產(chǎn)品包裝具備“網(wǎng)紅”元素；在營銷上，招募KOL、KOC進(jìn)行種草探店；一系列新消費(fèi)的打法讓喜姐迅速出圈，吸引到了大量加盟商。喜姐在官網(wǎng)中進(jìn)行了詳細(xì)的加盟店盈利預(yù)測，毛利率按照60%計算，縣城、地級市副中心、地級市核心的重點(diǎn)地段門店年度凈利潤或分別可達(dá)到35.4萬元、58.2萬元、130.2萬元。但喜姐炸串也標(biāo)注，以上數(shù)據(jù)僅供參考，投資有風(fēng)險。

事實(shí)上，快速擴(kuò)張后，喜姐的隱憂也暴露了出來。面臨的的第一個問題是，當(dāng)前加盟模式賺加盟商的錢，是“長期主義”還是賺快錢？

在一個喜姐加盟商的微信群里，加盟商和喜姐出現(xiàn)了信任危機(jī)?！睆堉サ铝π绿斓氐南步汴P(guān)了沒幾個月，又開了”、“只要有韭菜，公司拼命的開，走了一茬又一茬”、“慘不忍睹的營業(yè)額”……

雖然喜姐沒有給出閉店數(shù)，但是一位加盟商告訴電廠，喜姐加盟店盈利壓力很大，十家喜姐賺到錢的只有一兩家，三四家不賺不虧，剩下五家處于虧本狀態(tài)，不少加盟商還沒熬過回本期就選擇了轉(zhuǎn)讓。

此外，高速擴(kuò)張也導(dǎo)致門店區(qū)域密度加大，發(fā)生擠兌。林一(化名)的門店位于浙江臺州的一個小鎮(zhèn)上，2020年開店，2022年閉店。據(jù)他介紹，每天賣出1800元左右才可以保本，毛利率最高的時候能達(dá)到50%，但這樣的高毛利僅僅維持了幾個月。兩年間他們店的員工從4個減少到2個，最后為了及時止損，他只能草草轉(zhuǎn)讓。

林一告訴電廠記者，自己關(guān)店的核心原因是沒有區(qū)域保護(hù)?！皠傞_始生意還可以，但是沒多久，旁邊就又開了一家喜姐，對方一直搞促銷活動，賠本賺吆喝，我的生意一落千丈。林一向總部反映這個問題后，得到客服回復(fù)：“自己去看合同，保護(hù)范圍在500米。而且不會對你生意有太大影響，店鋪越多品牌效應(yīng)反而越好?！?/p>

瘋狂加盟后遇到的第三個問題在于管理。規(guī)模激增后，喜姐已經(jīng)暴露出了管理能力的不足。除了此前提到的食品安全問題增加。喜姐為保證品牌力所設(shè)立的巡店督導(dǎo)也逐漸“變了味“。

在早期，督導(dǎo)巡店主要是幫助合作伙伴解決問題，如新品研發(fā)、經(jīng)營指導(dǎo)。但在如今接近3000家門店的龐大體系下，督導(dǎo)的身份也逐漸改變。在林一看來，督導(dǎo)每次巡店就是來“找茬罰錢”的。如果衛(wèi)生方面出問題，每次罰款1000元，但如果私自在外采購懲罰則嚴(yán)重的多，罰款10000元。

喜姐的產(chǎn)品主要以牛肉串、雞肉串等冷凍肉類為主，此外還有臭豆腐、香菇、玉米粒、年糕等易于冷凍儲藏的食材?？傮w來看，缺乏新鮮蔬菜，且菜單與市場上大多炸串店有較高重合。很多加盟商想自己補(bǔ)充一些蔬菜則要面臨罰款風(fēng)險。

此外，喜姐炸串規(guī)定100%從總部進(jìn)貨，商家需在訂貨系統(tǒng)上下單，貨品的價格由下單程序統(tǒng)一規(guī)定，加盟商沒有調(diào)價權(quán)。

“對比市場價格，有時喜姐給我的進(jìn)貨價比市場批發(fā)價要高?！绷忠桓嬖V電廠記者，在外部市場上幾乎可以買到所有喜姐菜單上的產(chǎn)品，品質(zhì)好且價格低，最主要的是自己進(jìn)貨不用考慮湊單和運(yùn)費(fèi)。據(jù)悉喜姐單批訂貨最少要滿5000元才包郵，未達(dá)到包郵量，需補(bǔ)運(yùn)費(fèi)差價。

導(dǎo)致林一關(guān)店的另一導(dǎo)火索是快到年底時，喜姐總部要求加盟商付預(yù)付款，不然就要漲價20%。這讓林一覺得在總部面前，自己處處受限制，毫無自由。

作為一家食品供應(yīng)鏈公司來看，喜姐無疑是很賺錢的。但是在資本市場爆火的喜姐，在上市路上面對的問題并不少。如何解決與加盟商之間的利益矛盾，讓加盟商們在紅利期過后延續(xù)增長是喜姐當(dāng)前的一大挑戰(zhàn)。

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