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進(jìn)入2022年之后，東鵬飲料依舊沒有停下增長的步伐——尤其是在“嚴(yán)峻”的大環(huán)境之下，繼續(xù)朝著百億營收邁進(jìn)。

穩(wěn)步增長

近日，東鵬飲料披露了2022年度業(yè)績快報。盡管全年業(yè)績增速不及此前，但公司在2022年度首次實現(xiàn)了營收回款過百億。

具體來看，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入85.01億元，比上年同期增加21.84%；營業(yè)利潤18.55億元，比上年同期增長21.33%；利潤總額18.36億元，比上年同期增長21.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤14.42億元，比上年同期增長20.87%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤13.52億元，比上年同期增長24.67%。

對于業(yè)績增長的原因，東鵬飲料表示，報告期內(nèi)，公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及客戶結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化全國渠道網(wǎng)點建設(shè)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的整體鋪市率與覆蓋廣度；同時，公司積極打造“能量+”產(chǎn)品線，不斷推出差異化需求的產(chǎn)品，公司的銷售規(guī)模和效益保持了高速發(fā)展。

遺憾的是，2022年，東鵬飲料的增速正逐漸放緩——其凈利潤增速在2020年和2021年均超過了40%。

另外，根據(jù)此前公布的2022年前三季度報告，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入66.44億元；對比可知，東鵬飲料第四季度營業(yè)收入為18.57億元，盈利2.76億元，均為全年最低。不過其原因在于公司業(yè)務(wù)季節(jié)性明顯，四季度為功能飲料銷售淡季。

2021年9月，東鵬飲料進(jìn)軍即飲咖啡賽道，推出了東鵬大咖，但尚未在市場掀起水花。財報顯示，2022年前三季度東鵬大咖所在的其他飲料業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營收2.41億元，較上年同期的營收3.07億元同比下滑了21.5%。

快消君從渠道商處了解到，東鵬大咖目前動銷情況確實平平，但企業(yè)并未給到增長任務(wù)壓力，大體上屬于一個自然流通的狀態(tài)。

今年，東鵬飲料已有計劃在咖啡品類上繼續(xù)加大營銷力度。東鵬飲料負(fù)責(zé)人表示，“咖啡會作為我們的第二增長曲線，2023年我們會進(jìn)行區(qū)域廣告投放，并在咖啡的品類上拓展不同風(fēng)味產(chǎn)品，在未來根據(jù)銷售情況和消費者及市場反饋，再制定對應(yīng)的產(chǎn)品銷售策略?！?/p>

同時，東鵬飲料還表示，公司還會推出針對高端群體的能量飲料產(chǎn)品，同時也會推出一些當(dāng)下比較受消費者喜愛的非能量飲料產(chǎn)品，如由柑汁、茶飲料、電解質(zhì)水等。

其中，今年1月初，東鵬飲料已經(jīng)切入電解質(zhì)水賽道，推出“東鵬補(bǔ)水啦”產(chǎn)品，定位于追求健康的年輕人和白領(lǐng)等。

“東鵬補(bǔ)水啦”原計劃在今年三月底、四月初“水頭”的時候推廣，不過隨著疫情政策調(diào)整，電解質(zhì)水市場火熱，使這款新品提前三個月上市，并在局部的線下網(wǎng)點和線上開售。

對此，相關(guān)分析師表示，隨著防疫政策的調(diào)整及管控的開放，人們對電解質(zhì)水的認(rèn)知和消費空前高漲，會起到非常好的推動作用，東鵬的入局也恰到好處。而在東鵬飲料內(nèi)部人士看來，囤積電解質(zhì)水可能是一個短期行為，但在無形中加速了大眾對產(chǎn)品的認(rèn)知教育，對于品類的長遠(yuǎn)發(fā)展是有利的。

持續(xù)追趕

公開資料顯示，東鵬飲料前身為國有企業(yè)深圳市東鵬飲料實業(yè)公司，成立于1994年。1998年公司推出“東鵬特飲”，2003年公司完成國有企業(yè)向民營股份制企業(yè)改制，2021年5月上交所主板上市，控股股東及董事長為林木勤。

海通證券研究數(shù)據(jù)顯示：目前，能量飲料占軟飲料行業(yè)10%的市場份額。2022年中國能量飲料零售銷售額為601.6億元，2015年年-2022年復(fù)合年均增長率為11.1%，同期軟飲料全行業(yè)銷售額復(fù)合年均增長率為3.47%，能量飲料規(guī)模增速明顯跑贏整體行業(yè)水平。

由于市場起步較晚，能量飲料業(yè)內(nèi)品牌集中度高，2022年行業(yè)前五名品牌分別為紅牛、東鵬、樂虎、體質(zhì)能量、戰(zhàn)馬，所占市場份額為82.2%。

其中，2016年以來，因為“紅牛系列商標(biāo)”權(quán)屬以及獨家經(jīng)營權(quán)期限等問題，紅牛市場份額開始逐步下降，由2012年的82.1%下降至2021年的53.3%。而東鵬飲料則不斷提高市占率。數(shù)據(jù)顯示，過去五年，東鵬飲料市占率從10.3%提升到20.3%。

去年12月底，紅牛維他命功能飲料的經(jīng)營方——華彬快消品宣布全年實現(xiàn)銷售額215.38億元。雖然華彬集團(tuán)在公告中表示，“完成年度總銷售額和既定利潤目標(biāo)”，不過真實情況似乎略顯悲觀。

快消君曾獨家披露，華彬相關(guān)負(fù)責(zé)人在內(nèi)部發(fā)言中坦言，“全面完成利潤指標(biāo)，但是未能如期達(dá)成（調(diào)整后）的銷售目標(biāo)……僅差1.4億元”。此外，還有多個區(qū)域的銷售人員告訴快消君，當(dāng)?shù)厥袌霾⑽赐瓿杉榷繕?biāo)。

放眼2022年，雖然業(yè)績增速放緩，但當(dāng)紅牛還沉浸在商標(biāo)權(quán)爭斗中時，東鵬飲料仍未停止追逐步伐。

據(jù)了解，2019年至2022年上半年，東鵬合作的經(jīng)銷商數(shù)量從1123家增加至2590家，增長比例達(dá)到130.6%；其中，地級市覆蓋率達(dá)到98.79%；終端網(wǎng)點數(shù)量為250萬家，較2021年末增長19.62%。在直營方面，公司在2022年于廣東營銷本部下設(shè)立了餐飲大區(qū)，重點布局餐飲渠道。

另外，不久前，據(jù)東鵬飲料集團(tuán)副總裁蔣薇薇公開透露，“（從疫情至今）公司的終端網(wǎng)點數(shù)量翻了1倍多，目前我們系統(tǒng)在冊的有260多萬個真實的終端網(wǎng)點，三年前這個數(shù)字大概才100萬多一點；工廠在這三年里增加了四個，其中有兩個已經(jīng)投產(chǎn)，另外兩個預(yù)計2023年、2024年陸續(xù)投產(chǎn)；員工也從三年前不到5000人，到現(xiàn)在8000多人?！?/p>

蔣薇薇還表示，2022年，伴隨著華東、西南、華北等市場的大幅增長，目前廣東省的營收在東鵬整體營收中的占比已經(jīng)下降到40%多，全國化的發(fā)展成效已經(jīng)非常顯著。當(dāng)廣東的營收占比下降到30%以內(nèi)時，東鵬特飲就是一個真正的全國化品牌了。

值得注意的是，除了發(fā)展第二曲線外，資金充裕的東鵬飲料還在開拓產(chǎn)業(yè)投資路線。

就在上周，東鵬飲料宣布，為契合公司業(yè)務(wù)長期發(fā)展需求，推進(jìn)全球化戰(zhàn)略布局，保障行業(yè)關(guān)鍵資源的供應(yīng)，公司擬圍繞主業(yè)，以證券投資方式對境內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)上市企業(yè)進(jìn)行投資，投資總額不超過2021年度經(jīng)審計凈資產(chǎn)的50%，即不超過21億元。

對于本次投資，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，東鵬飲料本身現(xiàn)金流比較充沛，公司有機(jī)會通過向產(chǎn)業(yè)鏈上下游投資實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，利用現(xiàn)有渠道來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。公司此次投資更傾向于鞏固產(chǎn)業(yè)鏈上下游，尋求新的戰(zhàn)略機(jī)會。不過，東鵬飲料想要繼續(xù)搶奪紅牛的市場份額，仍面臨不小的挑戰(zhàn)。

伴隨著疫情的放開，“一條腿走路”的東鵬飲料是否能夠再創(chuàng)業(yè)績和股價的奇跡，也將是2023年行業(yè)內(nèi)值得關(guān)注的焦點。

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