2月10日，鈦媒體APP獲悉，據(jù)知情人士透露，尼爾森最近發(fā)布了2022年國(guó)內(nèi)飲料大盤(pán)零售額數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2022年，全國(guó)線下整體渠道和的一二三線城市級(jí)別，國(guó)內(nèi)飲料大盤(pán)的零售額市場(chǎng)份額同比下滑明顯，而縣級(jí)市及其以下下沉市場(chǎng)市場(chǎng)份額較2021年出現(xiàn)增長(zhǎng)。

2022年，北上廣成一線城市零售額同比下滑超過(guò)10%，而現(xiàn)代渠道和縣級(jí)市城市零售額則較上一年同比持平。值得注意的是，2022年，全國(guó)農(nóng)村地區(qū)零售額市場(chǎng)份額超過(guò)45%，且在所有出現(xiàn)下滑的城市級(jí)別中，下滑幅度最小。

(資料圖片僅供參考)

這意味著，下沉市場(chǎng)，尤其是縣級(jí)市及其以下下沉市場(chǎng)，在成為國(guó)內(nèi)飲料大盤(pán)突圍的必爭(zhēng)之地。

2021年的人口數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)去掉一二線城市的3.9億人，三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)共有約10億人。在三四線城市這樣的下沉市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)新消費(fèi)的市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)比想象中要大的多。

據(jù)元?dú)馍窒蜮伱襟wAPP透露，2022年元?dú)馍謿馀菟谙鲁潦袌?chǎng)業(yè)績(jī)加速，縣級(jí)市、縣城及農(nóng)村地區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更為明顯。分城市級(jí)別，2022年，縣級(jí)市-縣城-農(nóng)村地區(qū)這一類下沉市場(chǎng)的飲料零售市場(chǎng)份額占據(jù)了飲料大盤(pán)的61%。2022年，元?dú)馍謿馀菟谠擃愋褪袌?chǎng)中的零售額同比增長(zhǎng)32%，在該類型市場(chǎng)中的月均鋪市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)同比增長(zhǎng)超35%（各級(jí)市場(chǎng)漲幅：縣級(jí)市+35%、縣城+53%、農(nóng)村地區(qū)+67%）。

從渠道類型角度，2022年，以占飲料大盤(pán)絕大多數(shù)的食雜店渠道來(lái)看，這部分渠道對(duì)應(yīng)的飲料零售額占到飲料大盤(pán)的71%。元?dú)馍謿馀菟谠擃愋颓乐械牧闶垲~同比增長(zhǎng)24%，在該類型渠道中的月均鋪市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)同比增長(zhǎng)45%。

實(shí)際上，2020年元?dú)馍志统醪酵瓿闪藢?duì)下沉市場(chǎng)線下渠道的布局，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)中小城市乃至縣城落地。不過(guò)，這一布局在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)并未表露業(yè)績(jī)。元?dú)馍謱?duì)鈦媒體APP表示，從2022年月度變化表現(xiàn)來(lái)看，元?dú)馍謿馀菟谡麄€(gè)下沉市場(chǎng)是從2022年初開(kāi)始出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。

元?dú)馍謿馀菟凇案鲁潦袌?chǎng)”的探索，似乎已經(jīng)達(dá)到了及格線。對(duì)于接下來(lái)在下沉市場(chǎng)的增長(zhǎng)布局，元?dú)馍謱?duì)鈦媒體APP回應(yīng)，2023年，元?dú)馍謿馀菟袌?chǎng)策略的關(guān)鍵詞是“分銷(xiāo)商”、“校園市場(chǎng)”和“餐飲佐餐”。

一方面，通過(guò)分銷(xiāo)商的進(jìn)一步布建、專注于核心口味的鋪市政策、重要市場(chǎng)的瓶碼活動(dòng)持續(xù)擴(kuò)大下沉市場(chǎng)的鋪市增長(zhǎng)；其次，通過(guò)30000家核心校園網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，標(biāo)桿校園門(mén)店的建設(shè)，重要產(chǎn)品的專項(xiàng)試飲活動(dòng)進(jìn)入校園市場(chǎng)；第三，通過(guò)中餐、西餐、夜宵等標(biāo)桿餐飲渠道的頭部商家的入駐/品牌/PR合作發(fā)展餐飲渠道和打造品牌佐餐場(chǎng)景。

據(jù)了解，近日，元?dú)馍衷诿嫦蛎襟w進(jìn)行邀請(qǐng)，計(jì)劃于2023年2月16日召開(kāi)媒體溝通會(huì)，猜測(cè)將與氣泡水主產(chǎn)品及其2023年的產(chǎn)品、市場(chǎng)策略相關(guān)。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜柳大方）

關(guān)鍵詞： 元?dú)馍?/a>