隨著黑惡勢力頭目高啟強被捕，《狂飆》在昨晚迎來大結(jié)局。

(資料圖)

自1月14日開播，不到一周，《狂飆》在愛奇藝站內(nèi)熱度峰值就已破萬，成為愛奇藝站內(nèi)最快破萬的劇集。此外，隨著觀看人數(shù)的增加，《狂飆》的豆瓣評分不降反升，一路從8.8分漲到了目前的9.0分。目前，《狂飆》在愛奇藝站內(nèi)熱度已突破11000，超過此前霸榜許久的《贅婿》，成為愛奇藝電視劇總榜第一。

在內(nèi)容消費分眾化趨勢越來越明顯的當下，似乎很少有像《狂飆》一樣引起全民熱議的現(xiàn)象級劇集了。在春節(jié)往返的高鐵上，不同的手機、iPad屏幕上，都顯示著《狂飆》，其風頭甚至搶過了2023年大熱的春節(jié)檔電影市場。有劇迷評論：“就在電影那邊撕得飛起時，《狂飆》網(wǎng)播市占率破40%，偷偷驚艷了所有人?！?/p>

《狂飆》除了有張譯、張頌文、吳剛等幾位老戲骨的加持外，更因為其故事線設(shè)計的精巧和懸疑而廣受大眾喜愛，總導演兼編劇徐紀周完美地將TVB警匪劇的特征與刀刃向內(nèi)的掃黑除惡內(nèi)容結(jié)合在一起。正如他在媒體采訪中所言：“勾勒時代推波助瀾下兩個對立的小人物的命運曲線，以此牽引著觀眾目光去剖析人心的嬗變、人性的沉淪。”

《狂飆》引起全民熱議之外，在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看來，這也是聯(lián)合出品方愛奇藝的一場關(guān)鍵勝利。

《中國企業(yè)家》獲悉，除了愛奇藝高級副總裁戴瑩和愛奇藝參與投資的東陽留白影視創(chuàng)始人徐康擔任總制片之外，該劇從2021年10月8日開拍前，愛奇藝就深度參與，在內(nèi)部受重視程度很高。

愛奇藝相關(guān)人士向《中國企業(yè)家》透露，戴瑩從2013年開始就著手組建愛奇藝自制劇部，全面負責網(wǎng)劇開發(fā)、投資、制作等工作，并且在內(nèi)部建立“愛奇藝文學版權(quán)庫”。在《狂飆》之前，她還是《隱秘的角落》《八角亭迷霧》《風吹半夏》等熱播劇的總制片人。

拋去創(chuàng)作和表演，從商業(yè)視角更值得關(guān)注的是，從《隱秘的角落》《贅婿》到《人世間》《蒼蘭訣》再到《狂飆》，愛奇藝這幾年如何持續(xù)推出爆款??？

01 砍掉60分的內(nèi)容

作為一名清華博士，創(chuàng)始人龔宇對愛奇藝這個公司充滿寄托，在他看來，創(chuàng)業(yè)是感性與理性的完美結(jié)合。

“感性主要在創(chuàng)作方面，要挖掘人性，有想象力，有空間感，有創(chuàng)造性，有冒險精神，每一次都是新鮮及未知；但制作層面又是系統(tǒng)的、工業(yè)的，有很多現(xiàn)代科學、工程學?！饼徲钤v道。

然而，現(xiàn)實是殘酷的。愛奇藝在成立后的12年間，都未實現(xiàn)盈利，外界甚至將愛奇藝所在的長視頻行業(yè)的競爭稱為燒錢的戰(zhàn)爭。直到2022年第一季度，愛奇藝才首次實現(xiàn)單季度盈利。截至目前，愛奇藝已經(jīng)連續(xù)三個季度實現(xiàn)運營盈利。

一切的改變源于2021年10月的一次內(nèi)部會議，龔宇首次在公司內(nèi)部提出了從追求市場份額轉(zhuǎn)向追求利潤。同時他還公布兩條鐵律：一是平衡好利潤和市場份額，不能不負責任，不管不顧；二是平衡好短期利益和長期利益，絕不能飲鴆止渴。

10年前，龔宇將愛奇藝的業(yè)務(wù)形態(tài)形容成一棵蘋果樹。隨著愛優(yōu)騰長視頻平臺的跑馬圈地，劇綜流量大爆發(fā)，2018年，龔宇形容這棵蘋果樹逐漸發(fā)展成視頻、小說、漫畫、游戲等協(xié)同生長的蘋果園生態(tài)。

然而，在未實現(xiàn)盈利的狀態(tài)下，蘋果園生態(tài)豐富、枝繁葉茂的同時，也在影響主干的健康成長。因此，2021年10月，龔宇將愛奇藝的策略調(diào)整的具體措施歸納為：內(nèi)容策略聚焦頭部、關(guān)注運營和銷售效率提升、減掉低效率業(yè)務(wù)。

效果立竿見影。

愛奇藝2022年第一季度財報顯示，因為《人世間》《心居》《獵罪圖鑒》《對手》《一年一度喜劇大賽》等全民爆款，愛奇藝在視頻平臺的競爭中處于市場領(lǐng)先地位，并帶來會員規(guī)模和月度平均單會員收入增長。同時，進一步提升的運營效率、銷售能力以及給用戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓愛奇藝實現(xiàn)首次盈利。

聚焦頭部內(nèi)容的正面反饋還在持續(xù)，以2022年愛奇藝暑期內(nèi)容排播為例，愛奇藝暑期新上大劇為10部，同比下降9部，但部均流量同比增長1.3倍，部均會員收入同比增長2倍，尤其是王鶴棣主演的《蒼蘭訣》引起全網(wǎng)的熱議。

愛奇藝首席內(nèi)容官兼專業(yè)內(nèi)容業(yè)務(wù)群PCG總裁王曉暉，在中央人民廣播電臺工作多年，2016年加入愛奇藝，他總結(jié)過去的經(jīng)驗認為，創(chuàng)作有一定的偶然性，這個行業(yè)沒有百戰(zhàn)百勝，爆款可遇不可求。但如何找到持續(xù)保證作品質(zhì)量穩(wěn)定性的規(guī)律，愛奇藝內(nèi)部會復(fù)盤仔細研究。

“我們在打磨每一個內(nèi)容的時候，會更多關(guān)注爆款的潛質(zhì)和品相。所以我們看爆款的基礎(chǔ)是平均水準。我希望我們的團隊平均水準要高，我們做的劇平均不能低于70分，減少60分左右的內(nèi)容。”王曉暉表示。

王曉暉曾以《贅婿》舉例稱，內(nèi)部評估的時候認為是A+級，題材新穎，但能否成為S級不能保證，后來因為該劇在檔期上，從殺青、后期、審查到上線僅僅用了6個月，在春節(jié)和情人節(jié)的日子播出，好內(nèi)容加上好檔期結(jié)出了全年最好的果實，最終成為黑馬。在《狂飆》之前，該劇一直霸榜電視劇必看榜冠軍。

龔宇也一直相信頭部內(nèi)容的影響力，他曾分享過一個數(shù)據(jù)：“在北美，高峰的時候，一個用戶同時間購買的會員賬號超過5個，而我們才1.2個，比例是比較低的。主要原因還是獨家播出的頭部內(nèi)容少，這個問題正在逐漸解決，原創(chuàng)頭部內(nèi)容比例正在增加，獨播的比例也在增加，這是巨大的驅(qū)動力?！?/p>

事實上，劇集內(nèi)容對視頻平臺會員拉新和付費轉(zhuǎn)化的驅(qū)動力早已顯現(xiàn)。

早在愛奇藝首推“迷霧劇場”的2020年第二季度，就通過懸疑短劇集模式，打開了劇集內(nèi)容新賽道。其中，讓廣大觀眾認識張頌文的自制劇《隱秘的角落》，不僅獲得了流量、口碑雙豐收，還獲得釜山國際電影節(jié)亞洲內(nèi)容大獎“最佳創(chuàng)意獎”，成為當年的一部現(xiàn)象級劇集。

《狂飆》又一次在口碑和流量上，給愛奇藝帶來雙豐收，從而促進會員收入的增長。

如何持續(xù)產(chǎn)爆款

然而，內(nèi)容創(chuàng)作向來是一件主觀性很強的事情，如何能保證平臺穩(wěn)定持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對愛奇藝和龔宇來說是長期的命題和挑戰(zhàn)。

龔宇認為，首先是優(yōu)秀的人才。

據(jù)《中國企業(yè)家》了解，截至2022年第三季度，愛奇藝旗下有70多個工作室，覆蓋劇集、綜藝、電影、動漫等領(lǐng)域，采用這種結(jié)構(gòu)確保創(chuàng)意發(fā)揮和高效執(zhí)行。值得注意的是，《狂飆》的聯(lián)合出品方東陽留白影視，也曾被愛奇藝投資。

工作室的思路來源于龔宇和網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊的一次交談。過去數(shù)年，網(wǎng)易游戲工作室創(chuàng)造了眾多爆款游戲，“游戲行業(yè)跟影視制作行業(yè)基本規(guī)律一樣，從2017年開始，我們采用工作室這種結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在證明這是對的，保證了我們原創(chuàng)內(nèi)容的充足供給?！饼徲钤硎?。

龔宇的另一個殺手锏是技術(shù)創(chuàng)新。

在龔宇看來，中國影視行業(yè)有一個規(guī)律叫“窮廟富和尚”，即平臺虧錢或者不怎么賺錢，但上游制作公司和個人收入一直是快速增長的。最核心的一個原因是工業(yè)化程度不夠。他希望通過工業(yè)化讓整個行業(yè)提高生產(chǎn)效能，進而實現(xiàn)“共富”。

當前，影視行業(yè)主要將技術(shù)用于內(nèi)容預(yù)判和提升效率兩方面?！拔覀兛梢岳每萍继岣哳A(yù)測能力。頭部內(nèi)容雖然不是大數(shù)據(jù)能算出來的，但它可以給你一些規(guī)律。撲街劇，亦能夠通過數(shù)據(jù)繞開。做一部劇，流量多少、會員收入多少、廣告收入多少，可以靠AI、大數(shù)據(jù)、人工智能的辦法來提高預(yù)測的準確程度?！饼徲罱忉尩馈?/p>

除了人才和技術(shù)，機制也是龔宇極其重視的事情。

過去的幾年中，龔宇一直在強力推行D2C模式，即制作方直接面向消費者。過去的影視行業(yè)，更多還是to B模式，影視公司將劇集賣給平臺，交易結(jié)束，并不真正對最終播出效果負責。

在龔宇看來，D2C模式下，愛奇藝作為平臺更多只是傳輸、宣傳等公共服務(wù)，這種交易的公平性體現(xiàn)在，創(chuàng)作者上傳平臺的作品的好壞決定了該作品的票房收入、影響力以及觀看人數(shù)等，這一模式更利于激發(fā)創(chuàng)作者的積極性。

與此同時，愛奇藝在公司內(nèi)部建立起智能中臺，并將其標準化。

“不論影視研發(fā)評估，還是制片管理、商業(yè)化、整體的影視規(guī)劃、影策研究，都已經(jīng)形成了一整套科學的從策略到制片管理的標準化體系，它最大的優(yōu)點是，能夠持續(xù)給每一個團隊、每一個項目提供支持服務(wù)和目標管理，逐步解決項目單兵作戰(zhàn)以及效率不高的問題?！饼徲钤趷燮嫠囀澜绱髸窒怼?/p>

龔宇希望降本增效后的愛奇藝能建立起一種系統(tǒng)化作戰(zhàn)能力，即每個前線人員不是單點作戰(zhàn)，而是系統(tǒng)化作戰(zhàn)，爭取讓400人做一件事情，而不是讓1個人做400件事或者400人做400件事，從而導致看起來大家都很忙，其實沒有聚焦。

具體到內(nèi)容打法，王曉暉根據(jù)以往工作經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，喜劇、愛情、懸疑是劇集類型中觀眾最喜歡的三大要素，“我們要使劇集全面極致化，爭取做到最好的狀態(tài)下，把A+級的播成爆款，讓它能夠成為S級。我們要做的就是‘消滅偽腰部內(nèi)容’，真正把A+級、S級做好”。

《狂飆》恰恰在不同故事線中集合了懸疑和愛情等要素，與此同時，導演徐紀周采用三幕式結(jié)構(gòu)：在第一幕中交待故事背景，讓張譯飾演的刑警安欣性格中的堅守和“軸”脫穎而出；在第二幕又為主人公設(shè)置沖突，讓張頌文飾演的高啟強的戲份得到巨大反轉(zhuǎn)，從一個賣魚攤主到黑惡勢力頭目，并讓安欣無能為力；直到第三幕，黑惡勢力和政法系統(tǒng)中的保護傘鏟除，從始至終，步步牽動人心。

從《隱秘的角落》《贅婿》到《人世間》《蒼蘭訣》再到《狂飆》，視頻平臺們前所未有地意識到內(nèi)容品質(zhì)與公司盈利之間的緊密聯(lián)系。過去十多年所采取的先燒錢跑馬圈地，再精耕細作收獲的模式一去不復(fù)返。

在龔宇決定拿起利器砍向愛奇藝這棵大樹的旁枝后，長視頻平臺的很多東西都發(fā)生了變化。公司的盈利和會員增長，再也無法依靠內(nèi)容泡沫蒙混過關(guān)。大潮過后，所有從業(yè)者都得做好準備，裸泳者必將原形畢現(xiàn)，而此前那些因為拍腦門做出的決策也將付出沉重代價。

在接受影視獨舌專訪時，王曉暉說，這些年來有一句話一直留存在自己心間：“不再焦慮是否產(chǎn)出以流量為代表的爆款，而是專注做每一部令人尊敬的作品；不再焦慮是否被友商超過，而是能否一起成就一個令人尊敬的行業(yè)；不再焦慮是否成功，而是能否成為一個對人無傲氣對事有傲骨的令人尊敬的企業(yè)。最焦慮的時候已經(jīng)過去，讓我們繼續(xù)用作品說話。”

參考資料：《愛奇藝今年怎么做內(nèi)容？王曉暉萬字長文說得明明白白》，影視獨舌

關(guān)鍵詞：