易燃易爆炸

除夕夜，你的朋友圈是否也被煙花刷屏了。

伴隨著噼里啪啦的炮竹和夜空中綻放的火星，年味似乎確實(shí)更足了一些。煙花有多受歡迎呢？一個(gè)新年放煙花的朋友圈點(diǎn)贊數(shù)比一大桌子的年夜飯都多，手持加特林在這個(gè)新年才是最惹人羨慕的存在。

(資料圖)

身在西安的我，從 12 月下旬開始，就好幾次凌晨三四點(diǎn)被炮竹聲吵醒，空氣里都彌漫著煙火的味道。小區(qū)門口，從東門到南門 500 米的距離，竟有五六個(gè)煙花攤子。

疫情陰霾逐漸消逝的第一個(gè)春節(jié)，我們都需要這場(chǎng)盛大而炫麗的浪漫來加持新一年的好運(yùn)和期待。

當(dāng)然，有人看到的是浪漫，有人看到的則是商機(jī)。

小區(qū)門口打扮樸素的擺攤小哥告訴我他日入上萬(wàn)；而濟(jì)南的一位80后煙花老炮，則告訴我他今年僅追加的訂單就有43大車，每車價(jià)值12W~43W，總計(jì)近千萬(wàn)……

此時(shí)此刻，在窗外的喧鬧轟鳴之中，我才意識(shí)到這轉(zhuǎn)瞬即逝的煙火間藏匿了多少暴富的秘密。

寒假擺攤賣煙花，日入一萬(wàn)

“每天下午從4點(diǎn)擺到6點(diǎn)，然后吃個(gè)晚飯?jiān)賮?，到晚?點(diǎn)半左右結(jié)束收攤?！?/p>

高陽(yáng)告訴我，這份賣煙火的活兒輕松又來錢。

他就是我家小區(qū)門口眾多擺攤賣煙花的小商販中的一個(gè)，這個(gè)看起來非常內(nèi)向的00后男大學(xué)生乘著放寒假做起了賣煙花的生意。

以前他也做過各種兼職工作——超市臨時(shí)促銷、飯店服務(wù)員，但是，往往站一天也不過80~100元，很是辛苦。

“今年要換個(gè)賺錢的法子，就感覺，現(xiàn)在疫情剛解封，可以不限制地出行，而且馬上過年了，賣煙花爆竹肯定是個(gè)好生意。”高陽(yáng)和哥哥想法一致，剛好哥哥有進(jìn)煙花爆竹的渠道，這個(gè)偉大的賺錢計(jì)劃就快速產(chǎn)生并且落地實(shí)施了。

從他家走到對(duì)面超市樓下擺攤的地兒，最多不超過3分鐘，過個(gè)馬路的事。

擺攤就更簡(jiǎn)單了，把放著煙花的紙箱從后備廂里抱出來就完事：成本低，而且方便躲城管，必要時(shí)抱起箱子就跑。

小販們都選擇抱著紙箱賣煙花，便捷靈活

然后他需要做的就只有等顧客主動(dòng)上來詢價(jià)了。

但這門看似簡(jiǎn)單的活兒，收入?yún)s一點(diǎn)兒也不少——從12月24日開始擺攤賣煙花以來，高陽(yáng)和哥哥兩人元旦當(dāng)天最高收入1萬(wàn)多，半個(gè)多月以來，平均每天收入也有五六千，在這兒坐個(gè)四五個(gè)小時(shí)，抵上人家干一個(gè)月。

要知道西安2022年月平均薪資只有4203元，高陽(yáng)一晚上賣的煙花都比這個(gè)多。

高陽(yáng)的煙花小攤

有市場(chǎng)、有進(jìn)貨渠道，高陽(yáng)和哥哥從12月24號(hào)就開始抱著紙箱子擺攤了。

“都不用你吆喝，你就站在你的煙花箱子跟前，很多下班的年輕人、小情侶，還有拉著長(zhǎng)輩來的小學(xué)生陸陸續(xù)續(xù)就來了……所以，賣得最好就是七匹狼（小男生們喜歡玩的擦炮），還有觀賞性很強(qiáng)的仙女棒和銀色珍珠?！?/p>

最受歡迎的仙女棒

當(dāng)然，小區(qū)里和高陽(yáng)一樣腦子靈活開始賣煙花的人很多。

我數(shù)了數(shù)，最瘋狂時(shí)，從小區(qū)東門到南門 500 米的距離，竟有足足7個(gè)個(gè)小攤，甚至有的攤主，是晚上下班后，回家快速吃個(gè)飯，帶著孩子就出來營(yíng)業(yè)了——賺錢帶娃兩不誤。

其他攤主的攤位，好歹有一個(gè)桌子擺放煙花

在這些努力的攤主之中，高陽(yáng)和哥哥屬于非常佛系的類型，不愛講話的他們就靜靜坐在煙花攤前等著顧客自己上前。

旁邊的小姐姐不僅會(huì)拉著顧客熱情介紹，還會(huì)打開手機(jī)給顧客展示煙花燃放的效果，顧客選定一款后，她還極力展示另一款，期望賣得更多。甚至顧客領(lǐng)走時(shí)，她還盛情邀請(qǐng)加個(gè)微信，告訴顧客，后面要煙花，可以隨時(shí)在微信找她。

為賣出去更多煙花，有些攤主用微信群營(yíng)銷

“我不好意思營(yíng)銷，人家問什么問題，我就回答什么。”而高陽(yáng)則做起了守株待兔的生意。

幸好這個(gè)兔年，愛煙花的“兔子”還真不少。盡據(jù)說有一次，一個(gè)大哥開車走到他攤位旁邊，搖下車窗，“所有的煙花一樣給我拿兩個(gè)，放后備廂”。

盡管搞得像拍電影一樣，但是，高陽(yáng)還是十分開心，這一單就賣了700塊。

當(dāng)聽到鐘樓跨年夜晚上，一個(gè)加特林賣到450元時(shí)，高陽(yáng)也震驚了，但是，他和哥哥還是很地道的——他們一直賣120元，盡管隨著煙花的爆火，短短半個(gè)月加特林的進(jìn)價(jià)就從40元漲到80元。

2023年，西安鐘樓跨年夜 圖源：小紅書

高陽(yáng)和哥哥長(zhǎng)了個(gè)心眼兒：加特林是賣的最快最貴的煙花，他和哥哥在元旦過后都?jí)褐?，等過年這一波再賺票大的。

賣煙花大半個(gè)月以來，高陽(yáng)和哥哥進(jìn)了三次貨，每次都是五六千塊錢，基本上已經(jīng)賣完了，利潤(rùn)在50%以上。

就在年前不久，西安發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)2023年春節(jié)期間煙花爆竹安全管理的通告》，這無疑給高陽(yáng)的小生意又注入了一劑強(qiáng)心針。

年前原本打算賣不完就自己放掉的煙花，如今可謂是供不應(yīng)求。這個(gè)00后男孩也沒有想到，一次隨心所欲的寒假創(chuàng)業(yè)就讓他賺夠了幾年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。

對(duì)于高陽(yáng)來說，今年寒假的零工打地可是太值了。

煙火批發(fā)商，累到關(guān)門趕客

如果說初出茅廬的高陽(yáng)是意外之財(cái)，那么從事煙花生意19年的楊哥可謂是名副其實(shí)的煙花“老炮兒”了。

但即使是他，面對(duì)今年火爆的煙花市場(chǎng)，也只是不斷地向我重復(fù)兩句話：

“今年真是百年不遇的行情！”

“誰(shuí)也沒想到呀！”

楊哥，80后，山東濟(jì)南人，一個(gè)主業(yè)餐飲、過年期間副業(yè)售賣煙花的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。

2004年他開始進(jìn)入煙花行業(yè)，那會(huì)母親帶著兄弟姊妹3人零售擺攤；零售的生意逐漸火爆，一直干到2016年，2017年，隨著濟(jì)南市一直禁燃令戛然而止；休息、調(diào)整一年后，2018年與朋友合伙在濟(jì)南周邊允許燃放區(qū)域，成立煙花批發(fā)公司，直至今天。

楊哥的煙花生意歷程

在當(dāng)年還在擺攤的年代，楊哥已經(jīng)領(lǐng)略到了煙花行業(yè)的暴利——每年純利潤(rùn)輕輕松松十幾萬(wàn)，2008年是頂峰，達(dá)到28W。

沒有微信、支付寶的年代，成捆成捆的現(xiàn)金，多到，街道中信和建設(shè)銀行都來拉攏他這個(gè)大客戶，甚至，中信銀行的行長(zhǎng)還專門請(qǐng)他吃飯，送了他兩床羽絨被。

但是，當(dāng)時(shí)的楊哥，壓根想不到15年后，28W還不夠他進(jìn)貨煙花的零頭。

在今年火爆之前，煙花廠也經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)4年的慘淡，在禁燃令和疫情影響下，煙花賣不動(dòng)，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，每年算賬，除去庫(kù)存，楊哥和朋友幾乎分不到錢。

今年好了，不僅往年積壓的庫(kù)存全部清掉了，而且根本不夠賣，需要不斷增加訂單。

在批發(fā)生意里，楊哥他們每年都會(huì)備好貨在廠房里，然后不夠賣時(shí)，再和廠家聯(lián)系加訂單，用大車送來。往年用不到的大貨車，今年忙翻了天。

楊哥算了一下，今年共加送了34車煙花，從串串鞭到大禮花，便宜的一車十幾萬(wàn)，最貴的則高達(dá)43萬(wàn)，這樣算下來，楊哥他們今年光是追加訂單就高達(dá)近千萬(wàn)。

楊哥煙花廠區(qū)門口停放的運(yùn)輸車，從生產(chǎn)廠家那里最多一天運(yùn)來三四車貨

訂單火爆，楊哥和員工們累得提不起攤——以前做煙花生意，擺攤也好，批發(fā)也罷，忙碌的時(shí)間長(zhǎng)短看客戶的多少，今年，則取決于人體生理的極限。

“今年我們廠子30多個(gè)人忙，卸貨、開票、送貨（附近縣區(qū)5W以上訂單免費(fèi)送），每天早上6點(diǎn)開門，最忙一天，大家干到凌晨4點(diǎn)結(jié)束，主要是人累到不行，再也卸不動(dòng)貨了?！睏罡缯f。

“金銀財(cái)寶”和“山虎煙花”是楊哥廠子今年賣得最好的組合套裝

開門做生意，從來沒有“關(guān)門趕客”的道理，但是，今年很多時(shí)候，楊哥他們也是被迫無奈——當(dāng)員工們累到，連一箱煙花都搬不動(dòng)時(shí)，只得早早管了廠子大門，盡管外面還有排隊(duì)的客戶。

因此，為了順利、盡早買到貨，很多經(jīng)銷商晚上兩點(diǎn)左右就來了，在車?yán)锏取?/p>

洞察市場(chǎng)是每個(gè)生意人的基本功。但今年煙花生意為何如此火爆，這位19年的煙花老炮兒也一臉茫然。

當(dāng)然，行情到來的時(shí)候，也不需要搞清“所以然”，抓住機(jī)會(huì)賺錢就是了。

“今年就只顧進(jìn)貨、批貨，根本來不及思考為什么，本來我們往年12月初才開始往外批貨，但今年11月開始，就陸陸續(xù)續(xù)有廠家上門來?！毕啾韧?，需要一家家打電話聯(lián)系客戶，送貨上門的情況，今年，明顯楊哥這個(gè)批發(fā)商占據(jù)了主動(dòng)位。

今年，楊哥煙花批發(fā)廠產(chǎn)品展示區(qū)一角

不僅如此，煙花緊俏到，外地的客戶不遠(yuǎn)千里來到楊哥這里批貨。

“最初只想做我們附近的生意，但是今年，山西晉中、河北廊坊以及天津等地方的客商都有，最高客單價(jià)就是河北廊坊的一個(gè)經(jīng)銷商，自己帶著裝卸團(tuán)隊(duì)來的，170W的單子，他們忙了整整一周才運(yùn)輸完?！?/p>

今年，楊哥忙到還沒空坐下來算算賬。今年的純利潤(rùn)到底有多少，扎帳以后才能得知。

但千萬(wàn)訂單的體量放在這，賺得自然不會(huì)少。

煙花易冷，商機(jī)永恒

煙花，一直讓人“又愛又恨”。

從唐代的辟邪驅(qū)獸，到后來的迎財(cái)神、開門炮圖紅火……中國(guó)的煙花文化歷久彌新，在年味越來越淡的今天，越來越多的人都懷念起了小時(shí)候漫天的火光和震天的鞭炮聲中過年的喜慶氛圍。但同時(shí)煙花也意味著噪聲和污染。

這個(gè)新年，稍稍松動(dòng)的禁燃令讓我們回味了一把曾經(jīng)的快樂，當(dāng)左手加特林，右手仙女棒，看著火光沖向云霄的那一剎那，確實(shí)是無與倫比的開心和快樂。

在這一場(chǎng)混亂的新年的煙花狂歡之中，普通人收獲了欣喜和快樂，煙花商販們收獲了意想不到的財(cái)富禮包。

永遠(yuǎn)有人能從混亂中獲取商機(jī)。

在當(dāng)下，確實(shí)沒有什么比喜慶的煙花更適合為一段艱難痛苦的時(shí)光畫上句號(hào)，同時(shí)開啟新的篇章了。

關(guān)鍵詞： 煙花爆竹