在疫情反復(fù)、新生兒減少和老齡化加速的2022年，曾經(jīng)撐起中國經(jīng)濟半壁江山的房地產(chǎn)行業(yè)，正式走下只漲不跌的神壇。

(資料圖片)

根據(jù)業(yè)內(nèi)估計，2022年中國商品房銷售約14億平方米，銷售額約14萬億元，相比2021年均下降20%以上。

人口決定需求，需求塑造經(jīng)濟。在中國人口結(jié)構(gòu)加速老齡化的當(dāng)下，中青年人口不斷減少，剛需和改善兩大真實住房需求，必然地走向萎縮，而投資需求在“房住不炒”的政策下亦再無容身之地。持續(xù)二十年之久的房地產(chǎn)盛宴，其落幕并不奇怪。

走向沒落的并不只是房地產(chǎn)。過去五至十年，雖然中國人口結(jié)構(gòu)十分確定性地、并且加速地老齡化，但大多數(shù)企業(yè)眼里只有年輕人，為年輕人的衣食住行創(chuàng)造豐富多彩的產(chǎn)品，為了讓年輕人買單而發(fā)明各種消費貸乃至套路貸，讓許多年輕人短時間享受了豪奢生活后，卻背上一輩子沉重的債務(wù)。而這些行業(yè)，同樣在最近幾年迎來由盛轉(zhuǎn)衰的轉(zhuǎn)折點。

而社會發(fā)展大勢的另一面，是在人口總量見頂乃至負(fù)增長的大背景下，銀發(fā)人群在中國人口大盤中的快速增長，他們對衣食住行、健康醫(yī)療、投資理財?shù)雀鞣矫娴男枨笕找鏀U大，但卻沒有得到全社會的充分重視，市場上滿足老人需求的供給嚴(yán)重缺乏。

在經(jīng)濟下行壓力加大、經(jīng)濟增長良策難覓的2023年，為數(shù)億老人服務(wù)的銀發(fā)經(jīng)濟，理應(yīng)挑起中國經(jīng)濟繼續(xù)前行的大梁，為中國經(jīng)濟發(fā)展貢獻(xiàn)最大增量。

從人口結(jié)構(gòu)變化劃分中國發(fā)展階段：中青年主導(dǎo)的經(jīng)濟階段已過去，老年人主導(dǎo)的銀發(fā)經(jīng)濟時代來臨

從人口結(jié)構(gòu)特征看，新中國成立后可以大致劃分為三個階段。

第一個階段是1949-1978年，即建國之初、改革開放之前的三十年。此時年輕人口大量出生，第一次嬰兒潮1962-1975年即處在這一階段，每年出生人口均在2100萬以上，1963年為最高點2934萬人，1975年為最低點2102萬人，共出生3.56億人。因此這一階段的老齡化率是建國以來最低的，建國初1950年僅7.4%，1965年最低達(dá)到5.94%。

當(dāng)下流行的認(rèn)識里很容易把前三十年當(dāng)作改革開放的反面，但實際上正是這三十年在諸多方面為改革開放以后的經(jīng)濟騰飛奠定堅實基礎(chǔ)。比如新中國的工業(yè)基礎(chǔ)在建國初近乎為零，通過1950年代中國參加抗美援朝而換來蘇聯(lián)援建156個項目，以及70年代中美緩和后從美國及其盟友英法德日等國引進(jìn)總價值43億美元的成套設(shè)備的“43方案”，使得中國的工業(yè)基礎(chǔ)初步建立，由此才有能力在改革開放后承接大量外部投資。

再比如對外開放，1972尼克松訪華時中美既已商定建交，只是后來美國突發(fā)水門事件，才使中美建交延后多年，以對美國主導(dǎo)世界體系的改革開放也不得不推遲到70年代末。

但更重要的是，前三十年在舊中國十分薄弱的人力資源方面做出了全面系統(tǒng)的巨大努力，為改革開放后中國進(jìn)入世界經(jīng)濟體系準(zhǔn)備了巨大的人口紅利競爭優(yōu)勢。

首先，中國改革開放后直至2010年長達(dá)三十年時間的經(jīng)濟快速發(fā)展，離不開充裕的勞動力供給。而此期間供給充沛、正值壯年的勞動人口，恰恰是1962-1975年第一次嬰兒潮出生的人口，以及第一次嬰兒潮人口在進(jìn)入1980年代后步入結(jié)婚生育高峰，又促成了中國第二次嬰兒潮1981-1997年。第二次嬰兒潮1981-1997年，每年出生人口2000萬以上，最高點為1987年2508萬人，最低點為1997年2028萬人，共出生3.74億人。如果沒有前三十年的第一次嬰兒潮，以及由此產(chǎn)生的第二輪嬰兒潮，改革開放后持續(xù)三十年的人口紅利是不可能存在的。

其次，建國后快速建立起九年義務(wù)制教育和從基礎(chǔ)到高等的教育體系，讓中國人的識字率、受教育水平得到極大提升。中國人口識字率1949年僅為20%，文盲率高達(dá)80%。經(jīng)過十幾年到1965年，共有近1億青壯年文盲脫盲，文盲率迅速下降至38.10%。根據(jù)聯(lián)合國教科文組織的統(tǒng)計，2015年中國的文盲率已降低至3.6%。

再次，建立起從城市到農(nóng)村的醫(yī)療衛(wèi)生體系，中國人的健康水平、人均壽命大幅提高。1949年中國人均預(yù)期壽命為35歲，僅相當(dāng)于當(dāng)時世界平均水平的73%。30年后的1981年，這一數(shù)字提升到67.77歲，2022年中國人均預(yù)期壽命達(dá)到77.4歲，相比于建國初翻了一倍有余。

用經(jīng)濟學(xué)術(shù)語說，這些都大大提高了每個普通中國人的“人力資本”，為中國參與世界經(jīng)濟競爭奠定了強大的人力資源優(yōu)勢，這種優(yōu)勢不僅是數(shù)量上的，更是質(zhì)量上的。

新中國人口結(jié)構(gòu)的第二個階段是1978至2010年左右的改革開放三十年，第一次嬰兒潮人口進(jìn)入長達(dá)數(shù)十年的學(xué)習(xí)、工作、婚育年齡段，第二次嬰兒潮在此期間發(fā)生，老齡化率（60歲及以上人口占比）從1980年的低位7.5%慢慢提高到2010年的12.2%。這一時期是中國人口紅利最豐厚的階段，年輕、高素質(zhì)勞動力供給十分豐富，中國迅速成為世界工廠，以中青年為主導(dǎo)的消費需求成為經(jīng)濟發(fā)展的強大動力，房地產(chǎn)、汽車、個人電腦、手機等一系列產(chǎn)品都在這一階段快速普及，達(dá)于極盛。

同時人口紅利的另一面——老齡化也在發(fā)展孕育之中，但尚未得到全社會的充分重視。此時兩次嬰兒潮的父輩，即以30后、40后、50后為主體的老一輩老人，是銀發(fā)經(jīng)濟的主要需求方。由于老一輩老人的生活習(xí)慣整體上十分節(jié)儉，收入來源以有限的養(yǎng)老金和子女資助為主，加上兒孫輩買房負(fù)擔(dān)重，養(yǎng)老支出受到抑制，銀發(fā)經(jīng)濟在此階段雖有零星熱點，如旅游、保健品等，但并未迎來全面爆發(fā)。

但此時人口結(jié)構(gòu)的變化正在經(jīng)歷一個重要拐點，第一次嬰兒潮1962-1975年出生的人口開始從青年步入中老年，第二次嬰兒潮1981-1997人口開始進(jìn)入勞動力市場，但新生人口數(shù)量開始停滯乃至下降，勞動力供給的增量開始放緩，至2010年前后迎來劉易斯拐點。中國人口結(jié)構(gòu)正式向老齡化的方向加速演變。

新中國人口結(jié)構(gòu)的第三個階段是2010年以來的十多年，第一次嬰兒潮人口逐漸進(jìn)入退休階段，而第二次嬰兒潮中的90后恐婚恐育思想彌漫，人口出生率顯著下降，老齡化進(jìn)一步加速，老齡化率從2010年的12.2%提升到2021年的19%。

此時經(jīng)濟上，房地產(chǎn)、汽車、酒水飲料等中青年需求主導(dǎo)的經(jīng)濟部門在迎來鼎盛后開始停滯或衰落，而與老人相關(guān)的銀發(fā)經(jīng)濟則在多個方面出現(xiàn)崛起跡象。

下面就從一些代表性行業(yè)，來回顧人口結(jié)構(gòu)變動已經(jīng)和正在帶給中國經(jīng)濟的影響。

中青年需求主導(dǎo)的經(jīng)濟部門：從極盛到衰敗？

先來看對人口結(jié)構(gòu)變動最敏感的行業(yè)，也就是與年輕人恐婚恐育、新生兒數(shù)量下降直接相關(guān)的嬰幼兒行業(yè)。嬰幼兒配方奶粉無疑是上世紀(jì)90年代以來發(fā)展最快的行業(yè)之一。根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)，2006年市場規(guī)模約200億元出頭，2020年達(dá)到行業(yè)頂點1764億元，十五年間增長近8倍。

但2021年行業(yè)突然迎來下跌，約為1587億元，較上一年下降9%，是行業(yè)二十多年來第一次下跌。 如果回溯中國人口結(jié)構(gòu)變化尤其是新生兒數(shù)量變化，上述發(fā)展大勢其實相當(dāng)明朗。中國自1998年開始每年出生人口降到2000萬人以下，2002年以后在1500萬-1600萬之間徘徊。

此時中國哺乳方式正從母乳向奶粉轉(zhuǎn)變，1998年中國母乳喂養(yǎng)率為67%，2013年降為20.8%，這為嬰幼兒配方奶粉帶來巨大的空白市場。

從價格角度看，國內(nèi)嬰配粉單位售價同樣接近翻倍。2006至2021年間，1段和2段嬰配粉噸價從約15萬元/噸提升至約31萬元/噸，3段和4段嬰配粉噸價從約13萬元/噸提升至約22萬元/噸。由于中國人對孩子的重視，讓嬰幼兒配方奶粉的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他奶粉，這也為行業(yè)發(fā)展再添一把火。

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，2021年國外品牌嬰幼兒奶粉均價為257.79元/公斤，國產(chǎn)品牌嬰幼兒奶粉為211.58元/公斤，而中老年奶粉僅為100.1元/公斤。

2010年中國新生兒曾跌至1596萬人的低點，隨后因二胎政策放開，新生兒數(shù)量回升，2016年達(dá)到高點1791萬人，因此奶粉市場在這幾年并未受到顯著沖擊，依然一路增長。不過二胎效應(yīng)并未維持太長時間，2019年跌破1500萬，為1465萬人。此后新冠疫情加劇了中國新生人口減少的趨勢，2020年僅1200萬人，2021年進(jìn)一步降低到1062萬人，直逼千萬大關(guān)。

而從2019年開始至今的新生兒下降趨勢，決定了奶粉市場的向下拐點即將臨近。2020年1764億元，僅比2019年1755億元增長0.5%，而2021年1587億元，則同比大幅下滑9%。

這帶動整個嬰幼兒行業(yè)發(fā)生巨變。就在剛剛過去的2022年12月，嬰幼兒奶粉頭部品牌雅培中國發(fā)布聲明對外確認(rèn)，雅培營養(yǎng)品將進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，重點發(fā)展醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)，并將逐步停止中國大陸市場的嬰幼兒和兒童營養(yǎng)品的運營和銷售。如果連國際巨頭都無奈退場，國內(nèi)廠商的處境只會更加艱難。

嬰兒紙尿褲于20世紀(jì)90年代進(jìn)入中國市場，到2002年后進(jìn)入快速發(fā)展階段，產(chǎn)品滲透率由1993年0.07%上升至2018年的63.9%，疊加龐大的嬰幼兒人口數(shù)量，紙尿褲的市場規(guī)模迅速擴大。

根據(jù)歐睿國際，2005-2019年間，市場規(guī)模從48.07億元上升至610.59億元，年復(fù)合增速達(dá)到19.9%。中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會的數(shù)據(jù)則顯示，2012-2018 年嬰幼兒紙尿褲市場規(guī)模從 223.0 億元增加至 555.4 億元，此后進(jìn)入下降通道， 2019年嬰兒紙尿褲市場規(guī)模499億元，2020年485.6億元。

嬰幼兒奶粉和紙尿褲具有相對較強的溢價能力，因為家長購買時對品牌、品質(zhì)要求較高，其利潤相比一般消費品更高，因此其行業(yè)下滑相對來得沒有那么急那么快。

而以年輕人為主體的消費品，其下滑則來得猛烈得多，早得多，比如啤酒。

啤酒是以中青年為主體的消費品，其發(fā)展上升最快速的時段是上世紀(jì)90年代至2013年。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2005年時全國啤酒消費量為3000千萬升，2013年增長至5394萬千萬升，隨后開始逐年下滑，2021年啤酒消費量為3856.6萬千升，相較2013年萎縮了28.5%。

事實上，啤酒主力消費人群即20-49歲人口的鼎盛時期正是1990年代至2010年前后，2005年中國20-49歲人口約為6.4億人，2011年到達(dá)頂點6.8億人，此后20-49歲人口規(guī)模不斷縮小，尤其是20-30歲的年輕群體萎縮更快?？梢娖【频南M量對人口結(jié)構(gòu)變動十分敏感，20-49歲人口的下滑立即反映到啤酒消費量的下降。

從啤酒均價上看，啤酒消費量達(dá)到頂點的2013年之后的數(shù)年間，由于居民收入上漲、年輕人消費升級引發(fā)啤酒高端化趨勢，啤酒單位價格顯著提升，2013年啤酒行業(yè)出廠噸價約3500元/千升，2020年出廠噸價約4500元/千升，提高了近三成。但這依然未能讓啤酒行業(yè)重返升勢。啤酒行業(yè)銷售收入在2015年達(dá)到頂點1897億元，隨后一路下滑，2018年跌至1474億元，此后略有回升，但距2015年頂點仍有較大差距。

白酒同樣是以30-50歲中青年男性為主力群體，在過去二十多年經(jīng)歷了快速增長，也在最近幾年迎來行業(yè)拐點。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，中國白酒規(guī)模以上企業(yè)2004年產(chǎn)量311萬千升，銷售收入545億元，2016年產(chǎn)量1358萬千升，增長3倍多，銷售收入6125.74億元，增長超10倍。

不過自2017年開始，白酒行業(yè)開始進(jìn)入下行階段，產(chǎn)量、收入一路下滑，2021年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量716萬千升，相比2016年將近腰斬，2021年規(guī)上企業(yè)銷售收入6033億元，相比2016年高點亦有小幅下降。產(chǎn)量腰斬足以說明白酒的客戶需求、客戶規(guī)模萎縮之劇烈，背后人口結(jié)構(gòu)老齡化影響之深。

之所以銷售收入下降幅度不大，是因為白酒行業(yè)采取高端化提價策略，尤其是茅臺等壟斷性品牌強化投資屬性，才保證了行業(yè)整體收入沒有斷崖式下滑，但也帶來一個重大的行業(yè)趨勢，即白酒行業(yè)集中度愈加向頭部企業(yè)集中，大部分中小企業(yè)則無奈出局。

2017年白酒行業(yè)規(guī)上企業(yè)1593家，2022年預(yù)計僅剩997家。大量白酒企業(yè)退市的同時，是茅臺等頭部企業(yè)的進(jìn)一步壯大。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2019年茅臺集團(tuán)的利潤約412億元,2020年約467億元,2021年約525億元,占全國白酒業(yè)總利潤的比例穩(wěn)定保持在30%上下。

近年走向拐點的行業(yè)還有不少，比如汽車，同樣是一個以中青年為主的大宗消費行業(yè)，2006年中國乘用車銷量517.6萬輛，此后十余年一直保持增長勢頭，2017年到達(dá)頂點2471.8萬輛，相比2006年增長近4倍，但從2018開始震蕩下滑，乘聯(lián)會統(tǒng)計顯示2022年乘用車零售銷量為2054.3萬輛，相比2017高點下降了17%。

類似的例子還可以舉出許多，但最后必須要說到房地產(chǎn)行業(yè)。房地產(chǎn)是體量最大的中青年需求部門，覆蓋了20-35歲人口剛需婚房和35-50歲改善型住房的巨大需求，但在中國人口結(jié)構(gòu)老化的過去十年，即使伴隨著政策的不斷調(diào)控，卻一直維持上升勢頭，直到2022年才出現(xiàn)真正的拐點。

房地產(chǎn)之所以能在2000年后爆發(fā)式發(fā)展，是由于供需失衡和金融杠桿雙重因素導(dǎo)致的。1998年開始住房貨幣化改革，中國人累計數(shù)十年的巨大住房需求急需在市場上短時間兌現(xiàn)，在此期間房地產(chǎn)市場即使加快建設(shè)，相對于巨量需求來說，供給依然嚴(yán)重不足。

據(jù)統(tǒng)計，1999—2010年竣工商品房約4500萬套，而2009年全國城鎮(zhèn)家庭總數(shù)為2.15億戶，也即是說只有約1/4的家庭能夠從商品房市場中滿足住房需求，房價在不斷的政策調(diào)控下依舊水漲船高，也就不足為奇了。

同時房地產(chǎn)又是所有行業(yè)中對經(jīng)濟、就業(yè)和地方財政帶動作用最大的部門，因此在2008年全球金融危機以及此后的十余年間，包括疫情初起的2020年，一旦經(jīng)濟出現(xiàn)較大下滑風(fēng)險，房地產(chǎn)的調(diào)控就會相對放松，相應(yīng)的金融支持政策就會恢復(fù)乃至加碼，導(dǎo)致中國房地產(chǎn)市場在人口結(jié)構(gòu)老化的十年間依然高歌猛進(jìn)。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2000年商品房銷售面積為1.86億平方米，2021年為17.94億平方米，增長8.64倍；2000年商品房銷售額3935億元，2021年商品房銷售額18.19萬億元，增長45倍；2000年全國平均銷售價格1948元，2021年為10139元，增長4倍。

但隨著中國人口結(jié)構(gòu)老齡化趨勢的加速，和國家對房地產(chǎn)“房住不炒”、回歸居住屬性政策的堅決貫徹，房地產(chǎn)從經(jīng)濟舞臺的中心退場，已成為必然趨勢。業(yè)內(nèi)預(yù)計2022年，全國新建商品房成交規(guī)?；蚪抵良s14億平方米、銷售額預(yù)期下滑至約14萬億元，均比2021年下降20%以上。而當(dāng)中國人逐漸減少對房地產(chǎn)的支出，那么將必然擴大其他方面的消費支出，與養(yǎng)老相關(guān)的銀發(fā)經(jīng)濟必將迎來巨大機遇。

銀發(fā)經(jīng)濟“星火燎原”

就在以中青年需求為主導(dǎo)的經(jīng)濟部門在過去二十年紛紛經(jīng)歷了從鼎盛到衰落的過程時，銀發(fā)經(jīng)濟正在許多個看似不起眼的領(lǐng)域里萌生、壯大，呈現(xiàn)“星火燎原”之勢。

比如老年旅游，2004年時市場規(guī)模僅為800億元，此后十幾年間可謂飛速增長，2015年高達(dá)8260億元，是2004年的十倍有余。

比如保健食品，2011年市場規(guī)模為894億元，2019年3500億元，九年增長3倍。從業(yè)企業(yè)數(shù)量也能看出行業(yè)的快速發(fā)展，2016年中國保健品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量為3071家，2020年為8693家，五年時間企業(yè)數(shù)量接近翻兩番。

此外還有一些看似不起眼的小品類，同樣在過去二十年獲得快速發(fā)展。

比如以中老年男性為主體的保健酒，2010年市場規(guī)模為67.50億元，2018年增至345.40億元，九年增長4倍。如常用于老人居家監(jiān)測血壓的電子血壓計，2012年市場規(guī)模僅為9.6億元，2019年增至53.71億元，八年增長4倍多。

以老人為主體的糖尿病人最常用的血糖儀，2013年市場規(guī)模僅為18.2億元，2019年增至41.8億元，七年增長2倍多。

以失能、臥床不起的老人為使用主體的成人失禁用品，2012年市場規(guī)模為23.8億元，2017年為62.9億元，六年增長2倍多。

當(dāng)然，上述行業(yè)并非永遠(yuǎn)保持高速增長，前進(jìn)路上同樣有著高低起伏。這主要是由于行業(yè)固有周期屬性發(fā)生作用，比如產(chǎn)能建設(shè)過快、參與企業(yè)過多，導(dǎo)致一定時期內(nèi)行業(yè)供給相對于需求有所過剩，或原有的營銷渠道發(fā)生變化，比如微信、抖音、快手等APP取代電視報紙，淘寶京東拼多多等電商取代傳統(tǒng)線下商超藥店，而許多企業(yè)對此變化反應(yīng)不及時而發(fā)展滯后。

另外一個重要因素，是老人及其子女的收入隨著經(jīng)濟周期而有一定的起伏。比如在疫情期間人們收入普遍下降，就會降低老人及其子女對銀發(fā)經(jīng)濟的支出，地方財政也會遇到一定困難，從而減少在養(yǎng)老方面的政府購買力度。

但更重要的是，銀發(fā)經(jīng)濟的底層邏輯并未發(fā)生重大變化，因為人口結(jié)構(gòu)老齡化、中國經(jīng)濟長期向上這些基本因素并未發(fā)生根本改變。而且進(jìn)入2020年以來，中國第一次嬰兒潮1962-1975年出生的人口陸續(xù)進(jìn)入退休階段，以后每年退休人群的增量起碼在2000萬人以上，他們的收入水平、消費觀念與老一輩老人截然不同，必將帶來中國銀發(fā)經(jīng)濟的全面發(fā)展。

可以毫不夸張的說，中國經(jīng)濟正在跨入銀發(fā)經(jīng)濟主導(dǎo)的時代，社會的方方面面都將為之做出適應(yīng)、調(diào)整和變化。而能否抓住這個時代紅利，將是未來三十年所有企業(yè)和個人能否成功的關(guān)鍵。

銀發(fā)經(jīng)濟三大特征：與其他任何行業(yè)都不一樣的“銀發(fā)經(jīng)濟”

銀發(fā)經(jīng)濟因其內(nèi)涵豐富、外延廣泛而顯得發(fā)展空間巨大，但同時也因此讓人覺得難以把握、無從下手。在此先對銀發(fā)經(jīng)濟的整體特征做一個概略性的分析，結(jié)合行業(yè)、案例、政策的深入研究請參考系列文章精選：“銀發(fā)經(jīng)濟避坑指南”、“銀發(fā)經(jīng)濟地圖”、“中國老齡化挑戰(zhàn)”；”大國老齡化”。

1、老人需求雜，產(chǎn)品品類多，平臺型大企業(yè)和小而美企業(yè)共存，長尾市場特征顯著。

中國60歲及以上老人2020年為2.64億，未來十年可能增長到4億左右，這樣一個數(shù)量巨大、在世界上堪稱一個大國人口的群體，年齡覆蓋60歲到100歲的超長年齡段，廣泛分布在中國960多萬平方公里的土地上，其需求必然是十分豐富而分化的，其中既有數(shù)億老人共性需求形成的大市場，也有許多由數(shù)百萬上千萬老人的小眾化需求形成的長尾市場。

這就會導(dǎo)致中國銀發(fā)經(jīng)濟呈現(xiàn)出豐富多彩的發(fā)展面貌，既能產(chǎn)生一批覆蓋全國數(shù)億老人、以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)取勝的平臺型大企業(yè)，也能孕育眾多專門服務(wù)特定老人群體、以個性化高端化為特色的小而美企業(yè)。

2、中國銀發(fā)經(jīng)濟是由老人、家庭、政府三大購買方共同推動的市場，使用者和購買者之間存在差異，謹(jǐn)防供給和需求脫節(jié)。

中國的銀發(fā)經(jīng)濟與美日歐發(fā)達(dá)國家最大的不同是，除了不斷增長的老人群體貢獻(xiàn)需求增量外，還有老人背后龐大的家庭即子女群體孝心購買所構(gòu)成的“孝心經(jīng)濟”。

尤其是在中國房地產(chǎn)走向下降通道、中國家庭支出重心從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)向消費的大趨勢下，中國老人再也不用充當(dāng)子女孫輩買房的“六個錢包”，不僅自己的錢自己用，子女孫輩也有更多的錢孝敬老人，這將推動中國銀發(fā)經(jīng)濟迎來更廣闊的空間。

同時，銀發(fā)經(jīng)濟除了老人及其家庭這兩個最大的購買方外，政府采購第三方服務(wù)也構(gòu)成了中國銀發(fā)經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力。而政府采購高度依賴于地方財政收入的增速，即地方財政越寬裕，對養(yǎng)老產(chǎn)品和服務(wù)的采購越大，反之則越小。

因此對于企業(yè)來說，是否進(jìn)入某個區(qū)域的政府采購市場，除了當(dāng)?shù)乩淆g化水平外，當(dāng)?shù)刎斦杖胨揭矐?yīng)該成為考察重點。由于家庭、政府是銀發(fā)經(jīng)濟的重要購買方，事實上造成了老人作為使用者，與家庭、政府作為購買者之間的脫節(jié)，家庭、政府不一定真正理解老人的需求，這就需要更加細(xì)致地調(diào)研老人需求，避免供給和需求的脫節(jié)。

3、銀發(fā)經(jīng)濟是高科技產(chǎn)業(yè)的下游應(yīng)用行業(yè)，解痛點、易使用、成本低是普及關(guān)鍵。

2000年以來，政府和企業(yè)兩端都積極推動高科技在養(yǎng)老領(lǐng)域的普及，為中國老人的晚年生活帶來很多便利與提升，最顯著的例子是各種智慧養(yǎng)老產(chǎn)品在養(yǎng)老院和家庭的應(yīng)用。

必須注意的是，銀發(fā)經(jīng)濟本質(zhì)上是各種先進(jìn)技術(shù)、材料、系統(tǒng)的下游應(yīng)用行業(yè)，而且由于購買方是老人、家庭及政府，需要的產(chǎn)品是好用、易用、高性價比的，并不能像金融、互聯(lián)網(wǎng)等高利潤行業(yè)那樣，承受高科技在初始投入市場時的高價格、高試錯和質(zhì)量不穩(wěn)定。

而許多初入養(yǎng)老領(lǐng)域的高科技產(chǎn)品，其技術(shù)成熟度尚在完善之中，從業(yè)者對老人需求的理解也不夠完整準(zhǔn)確，導(dǎo)致產(chǎn)品并不能真正解決老人的痛點；同時由于許多高科技產(chǎn)品處在從實驗室研發(fā)到大規(guī)模量產(chǎn)的轉(zhuǎn)化中，其成本處于由高到低的下降過程，其質(zhì)量處于從不穩(wěn)定到穩(wěn)定的提高過程，許多時候其價格、維護(hù)成本、質(zhì)量、性能、易用性等還需要一定時間發(fā)展才能被老人、家庭和政府采購所接受。這些是希望進(jìn)入銀發(fā)經(jīng)濟掘金的高科技企業(yè)所必須特別注意的。

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