真我副總裁徐起

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自2018年創(chuàng)立以來，真我就成為了中國智能手機成功出海的代表，連續(xù)打破各項新品牌銷售記錄。根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，2021年全年，真我在印度的出貨量占比已經(jīng)達到了15%。另據(jù)真我創(chuàng)始人兼CEO李炳忠介紹，2021年真我的全球手機銷量突破6000萬部，全球累計用戶已經(jīng)超過了1.4億。

然而目前的智能手機市場受到經(jīng)濟、疫情等原因的沖擊，正在經(jīng)歷寒冬。綜合各數(shù)據(jù)機構(gòu)的判斷，2022年全球智能手機出貨量將萎縮至11.5億左右，同比降幅約9.6%。

對此真我已經(jīng)在今年8月宣布，創(chuàng)業(yè)進入了全新的階段，即從"野蠻生長"轉(zhuǎn)變?yōu)?精耕細作”。在11月舉行的真我10系列新品發(fā)布會上，真我將其在海外主銷，但此前未在國內(nèi)發(fā)售的數(shù)字系列帶回了國內(nèi)。

全新的真我10系列智能手機相比真我此前在國內(nèi)銷售的各種產(chǎn)品，實現(xiàn)了很大程度的差異化。首發(fā)2160Hz超高頻調(diào)光曲面屏、1mm窄邊框、一億像素影像，顯然是一款兼顧線上線下全渠道，更加重視使用體驗而非算力。

全球5G的前夜，精簡產(chǎn)品線的東風

中國作為通訊領(lǐng)域的“基建狂魔”，在5G網(wǎng)絡建設上處于世界領(lǐng)先水平，5G手機早在疫情之前就已經(jīng)不是什么新鮮產(chǎn)品。據(jù)工業(yè)和信息化部最新統(tǒng)計顯示，截至2022年4月國內(nèi)已經(jīng)建成5G基站161.5萬個，5G用戶超過4.5億。

而在全球范圍，根據(jù)愛立信公布的數(shù)據(jù)，截止2022年6月，5G網(wǎng)絡僅達到世界人口25%覆蓋率。應該說對于世界上很多國家而言，5G仍處在爆發(fā)的前夜。

對于真我而言，過去之所以呈現(xiàn)出一種產(chǎn)品型號繁雜，類似“機海戰(zhàn)略”的狀態(tài)，很大程度也是因為各區(qū)域市場電信基礎設施不同。如今海外市場正處于5G的高速發(fā)展期，正好可以精簡掉一些4G、差異化較小、缺乏競爭力的產(chǎn)品，走向精品策略。

真我10系列智能手機

據(jù)真我副總裁徐起介紹，此次發(fā)布的真我10系列和未來的數(shù)字系列，會占整個真我產(chǎn)品銷量的30-40%，是重要的基石系列。

中國市場上，真我此前的Q系列和X系列將會被數(shù)字系列取代。V系列主打1000元及以下檔位，數(shù)字系列將會主打1000元-2000元檔位，2000元以上將會由GT系列主打。

具體打法上，V系列將主要和運營商合作，GT系列主打線上，數(shù)字系列則會兼顧線上和線下兩種渠道。

真我認為，如今全球智能手機用戶的購機決策發(fā)生了一些變化，即換機周期變長、非精品不買、非爆品不挑、決策更謹慎。因此真我將會更加重視產(chǎn)品的“尖點”（優(yōu)勢點），而非打造拼低價，沒有特色亮點的產(chǎn)品。

市場波動也是機遇，重點線下三駕馬車

談到明年智能手機市場的整體情況，徐起認為明年應該是“穩(wěn)中有降”的狀態(tài)，也認同權(quán)威數(shù)據(jù)機構(gòu)的預測，明年下半年有可能會出現(xiàn)中國手機的觸底反彈。

市場環(huán)境對于頭部市場影響較為明顯，會有一些庫存壓力。對于真我這樣的新品牌，大環(huán)境的影響相對可控，不存在庫存壓力，還有很廣闊的增長空間。

“市場波動期也是機遇期”，徐起對鈦媒體App講到。

在數(shù)字系列回歸中國市場之后，徐起認為運營商、大客戶和零售將會是真我的三駕馬車。獲得更多運營商、大客戶渠道的支撐，以及在自有柜臺、門店得到曝光，將會是明年真我在中國工作的重點。

在全球范圍內(nèi)，徐起表示真我將不會開辟新的市場，而是會在將不同市場的資源進行調(diào)配，將此前地區(qū)Top5的銷量做到Top3。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者/吳泓磊，編輯/鐘毅）

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