近幾年，三消＋X 的突圍思路成為了三消賽道上各家廠商們的普遍共識。在三消＋裝修、三消＋模擬經(jīng)營又或是三消＋SLG 的熱門方向上，跑出的頭部玩家或是跟進(jìn)的廠商不在少數(shù)。

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然而，也有廠商另辟蹊徑，在一些稍顯“冷門”的方向上進(jìn)行著探索，比如三消＋多人對戰(zhàn)?！禡atch Masters》正是后一方向上的代表產(chǎn)品，上線 5 年，如今的月流水達(dá)到了 3500 萬人民幣，雖然離千萬美金月流水的第一梯隊(duì)還有距離，但對于這款差點(diǎn)被關(guān)停的產(chǎn)品而言，已經(jīng)堪稱“完美逆襲”。

顛覆傳統(tǒng)玩法，《Match Masters》=三消＋競技＋社交？

2017 年上線的《Match Masters》并不屬于“出道即巔峰”的那一類選手，甚至是在上線之初因?yàn)楸憩F(xiàn)不佳，一度面臨被關(guān)停的命運(yùn)。但《Match Masters》的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì) Candivore 由于看好三消＋多人對戰(zhàn)這一游戲模式的增長潛力，選擇了離開原公司，贖回游戲單干。

時(shí)至今日，Candivore 已經(jīng)拿到了累計(jì) 2200 萬美元的融資，《Match Masters》也從一個(gè)險(xiǎn)些被砍的“垃圾項(xiàng)目”成長為一款全球累計(jì)下載量破 3000 萬，月活用戶 500 萬的三消游戲，并且在三消＋多人對戰(zhàn)這一細(xì)分品類下獨(dú)占鰲頭。

不管事實(shí)怎么樣，《Match Masters》官宣了自己是全球首款多人在線對戰(zhàn)三消游戲，這也是《Match Masters》與其他游戲的最大區(qū)別，在《Match Masters》中沒有成百上千等待玩家破解的三消關(guān)卡，取而代之的是在線玩家隨機(jī)的兩兩匹配對戰(zhàn)，融合了三消、競技和社交三個(gè)元素。

先來看三消＋競技的部分。《Match Masters》中的三消對戰(zhàn)采用回合制（玩過回合制 RPG 的讀者請代入下，你打我一下，我打你一下），放到三消對戰(zhàn)就是 A 玩家可以操作 2 次進(jìn)行消除，然后 B 玩家操作 2 次，默認(rèn) 5 個(gè)回合，每消除一個(gè)寶石獲得一個(gè)積分（也就是一次消除操作最少 3 個(gè)積分），全部回合結(jié)束積分多的玩家獲勝。作為一款輕度休閑的 PvP 游戲，《Match Masters》特點(diǎn)體現(xiàn)在單局對戰(zhàn)時(shí)間短、節(jié)奏快，配合三消的核心玩法，玩家基本沒有學(xué)習(xí)成本、很快上手。

此外，對戰(zhàn)中也加入了提升趣味性的設(shè)計(jì)，比如，玩家在達(dá)成 4 消時(shí)不會消耗移動機(jī)會；玩家在消除一定數(shù)量的特殊寶石后，可以啟動技能（和《Royal Match》很像），獲得額外的分?jǐn)?shù)；另外，玩家也可以直接使用洗牌、錘子之類的道具……對戰(zhàn)中，玩家需要綜合考量每一次操作所獲得的積分以及其為對手帶來的正面/負(fù)面影響，可以說，三消對戰(zhàn)被設(shè)計(jì)成了類似于棋盤游戲的“桌面游戲”，綜合考驗(yàn)雙方的運(yùn)氣、技巧和經(jīng)驗(yàn)。

在五回合制的常規(guī)對局之外，后期《Match Masters》也向玩家提供賽制更為豐富的限時(shí)對局和錦標(biāo)賽，玩家可以根據(jù)自己的喜好自行加入。比如 8 人制的淘汰賽、1 人制的奪寶賽等，選擇很多、整體可玩性也很高。

除了基于三消玩法 PvP 機(jī)制之外，《Match Masters》中也能看到一些弱社交元素的應(yīng)用。比如參與常規(guī)對局的玩家可以看到彼此的 IP 所屬國家，游戲中，還可以通過互發(fā)表情來進(jìn)行交流，這些小設(shè)計(jì)增強(qiáng)了“真人實(shí)時(shí)對戰(zhàn)”的實(shí)感。另外，玩家在游戲中可以自行組建戰(zhàn)隊(duì)、邀請好友對戰(zhàn)，與他人交換圖鑒系統(tǒng)中的貼紙等。這些玩法在過往的 PvP 游戲中都比較常見，這里也就不展開介紹了。

回到一開始提的問題，《Match Masters》何以成功？從玩法設(shè)計(jì)的角度可以大致歸納為以下幾點(diǎn)。

首先，三消是一個(gè)普及度相當(dāng)高的游戲玩法，用戶基數(shù)大，用戶教育上也不用花費(fèi)太多成本，適合作為對戰(zhàn)的基礎(chǔ)玩法；其次，三消有很大一部分的運(yùn)氣因素，大家喜歡三消，也是喜歡游戲中不確定帶來的快感，喜歡絕地反擊，這些心理在三消對戰(zhàn)的游戲機(jī)制中被進(jìn)一步強(qiáng)化，驅(qū)動玩家不斷地通過參與對戰(zhàn)來獲得成就感，從而深入的體驗(yàn)游戲。

從理論的角度似乎可以輕松驗(yàn)證對戰(zhàn)三消的可行性，但如果回到《Match Masters》剛剛發(fā)布的 2017 年，市面上根本沒有同類產(chǎn)品的情況可參考，而老東家對《Match Masters》也極為不看好，還是讓人十分佩服創(chuàng)始團(tuán)隊(duì) Candivore 破釜沉舟，選擇自立門戶的眼光和勇氣。

半路融資，2年流水翻3倍

2018 年，《Match Masters》的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì) Candivore 離開老東家 Funtomic（后被 Azerion收購）， 正式開始單干，至今其旗下也僅有《Match Masters》一款游戲。

正如文章開頭所言，《Match Masters》并不屬于“上線即巔峰”的那類產(chǎn)品。事實(shí)上在獲得首輪融資之前，《Match Masters》經(jīng)歷了一個(gè)近 3 年的默默發(fā)育的階段。那時(shí) Candivore 團(tuán)隊(duì)不過 20 余人，團(tuán)隊(duì)也將大部分的精力都放在了擴(kuò)充游戲內(nèi)容、提升游戲體驗(yàn)上，幾乎是依靠玩家的口口相傳累積了首批種子用戶。

從 Candivore 成立到 2020 年底這段時(shí)間，《Match Masters》保持著每月 3-6 次不等的更新頻率，錦標(biāo)賽、圖鑒系統(tǒng)（以下還會詳細(xì)提及）等如今人氣很高的玩法都誕生于這一時(shí)期。根據(jù) GameLook 的預(yù)計(jì)，到 2020 年年底，《Match Masters》的月流水已經(jīng)突破的千萬人民幣的大關(guān)。

游戲營收向好，到了次年 2 月，Candivore 正式宣布拿到了來自以色列風(fēng)投公司 Vgames 的總額為 1200 萬美元的融資，并且公司還表示，該輪融資不會用于新項(xiàng)目，也不打算大規(guī)模擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，而會集中投入到《Match Masters》買量中，對《Match Masters》增長信心滿滿。而《Match Masters》在加碼買量后幾乎是“如虎添翼”，根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，在今年年初，《Match Masters》的月流水突破 3000 萬人民幣，為 2020 年年底數(shù)據(jù)的 3 倍。

今年 5 月，Candivore 再度宣布拿到來自老虎全球管理基金 1000 萬美元的融資。不過，今時(shí)不同往日，如今千萬美元量級的融資大致與《Match Masters》兩個(gè)月的流水相當(dāng)，換句話說現(xiàn)階段的 Candivore 可能并不差錢，而收下融資的主要目的也許在于拿到全球知名資本的背書，幫助其在歐美等成熟市場的進(jìn)一步增長。

從 Candivore 近一段時(shí)間開展的營銷活動中也能印證以上的推測。5 月，Candivore 邀請了英國知名歌手 Robbie Williams 和知名演員、前足球運(yùn)動員 Vinne Jones 在《Match Masters》廣告中出鏡，并且除了線上渠道之外，這些廣告在電視這一類的傳統(tǒng)媒體中也會同步投放，相關(guān)的線下活動也會在倫敦落地。

英國之外，在德國和波蘭也有類似的營銷活動展開。比較值得注意的是，邀請明星代言的做法過去我們常在 MOORPG 等重度游戲中看到，而在休閑游戲中相對少見，而投放電視廣告在過往的認(rèn)知中會更適用于日韓、中東等市場。

Candivore的這一波操作，除了讓人感慨《Match Masters》真的不差錢外，也讓我們看到休閑游戲借鑒中重度游戲做營銷的一些新做法，另一方面《Match Masters》貌似也有意在打造區(qū)別于其他三消的定位。以《夢幻家園》為例，玩家更多的是沉浸到一個(gè)虛擬的世界中代入一個(gè)新角色，而《Match Masters》顯然更貼近于現(xiàn)實(shí)，和不同國家的真人對戰(zhàn)，選擇足球明星、知名歌手，以及在電視上投放廣告，都在讓這款游戲更貼近于玩家的真實(shí)生活。

《Match Masters》此次選擇的幾個(gè)國家均為其內(nèi)購收入主要貢獻(xiàn)國，不過，這樣的營銷投入，能否為《Match Masters》這款非典型三消帶來相應(yīng)比例的收入，還需要持續(xù)觀察。

除了選擇不同于大量三消競品的非常規(guī)增長手段、強(qiáng)化競技與社交，在《Match Masters》的玩法設(shè)計(jì)中也有一些對中重度游戲小玩法的集成，比如以收集貼紙為主要玩法的圖鑒系統(tǒng)。其實(shí)，休閑游戲中做收集的也不少，但做到如《Match Masters》圖鑒系統(tǒng)一般火熱的卻并不多見。

在《Match Masters》中，玩家一般通過商店購買、參與特定賽事等方式隨機(jī)獲得貼紙，如果需要特定的貼紙只能通過好友交換獲得。

玩法不新，但海外玩家卻非常上頭。在其百萬粉絲的 Facebook 官方群組中，以 #Trade（交易）為標(biāo)簽的帖文超過 6700 條，筆者簡單觀察的幾個(gè)小時(shí)中，群組也基本上處于被貼紙交換的帖文霸屏的狀態(tài)。其中的原因便是《Match Masters》抓住了中重度游戲做收集玩法的兩大精髓，一是稀缺性，二是可展示，炫耀屬性。

很多貼紙是賽季限定，錯(cuò)過賽季便很難再收集；此外，玩家們持續(xù)收集的另一個(gè)原因在于，特定的貼紙收集成冊可以獲得衣物裝扮、勝利特效等獎(jiǎng)勵(lì)，玩家在對局中可以直接使用，得以彰顯“高階”玩家的身份。無論是從做內(nèi)購或是做留存的角度來看，圖鑒系統(tǒng)都是游戲內(nèi)相當(dāng)重要的一個(gè)玩法補(bǔ)充。

結(jié)語

作為拓荒者的《Match Masters》花了近 5 年的時(shí)間，才讓人們看到了三消對戰(zhàn)這一細(xì)分品類的增長潛力，而對于后來者來說，想要后發(fā)追趕一個(gè) MAU 超 500 萬的三消對戰(zhàn)產(chǎn)品難度也很大。

整體上看，在對戰(zhàn)三消上跟進(jìn)的出海廠商尚不算多。目前能看到成都 Metajoy 旗下的《Match Rival》、Mentha X Games 旗下的《Jewel Friends: Match 3 PVP》等三消對戰(zhàn)產(chǎn)品陸續(xù)上線。

前者的思路是選擇了用連消代替三消，做微創(chuàng)新；后者在整體玩法上改動不大，并且選擇了在美國、英國、德國等成熟市場進(jìn)行買量，這些都是《Match Masters》基本完成了三消對戰(zhàn)用戶教育的市場，從營收來看，也是目前表現(xiàn)較為不錯(cuò)的一款出海對戰(zhàn)三消產(chǎn)品，根據(jù) Appmagic 數(shù)據(jù)，其月流水大概為 70 萬人民幣。

誠然，三消對戰(zhàn)，仍是三消賽道上的一個(gè)還略顯“小眾”的選擇。但《Match Masters》也已經(jīng)讓大家看到，除了在模擬經(jīng)營、SLG 這類已經(jīng)很“卷”的品類融合方向中探索買量、做內(nèi)容，加入對戰(zhàn)元素、做網(wǎng)絡(luò)也是一種思路，而其匹配對戰(zhàn)可能前期會難度稍微大一些，但是做成之后，也算是提升了用戶的遷移成本。

關(guān)鍵詞： match masters 休閑游戲