從如日中天到“銷(xiāo)聲匿跡”，酷派——“中華酷聯(lián)”時(shí)代中的一代名機(jī)只用了四年。

自去年起，已消失多時(shí)的它開(kāi)始頻繁地出現(xiàn)在公眾視野。推新機(jī)、立Flag等雖反響平平，但近日公布的2021年財(cái)報(bào)卻引來(lái)不少人關(guān)注，“它還活著呢?”

酷派手機(jī)2021年出貨量12.63萬(wàn)部，月活躍用戶數(shù)7.62萬(wàn)，這是昔日全球最早推出雙卡雙待手機(jī)、一度“力壓”蘋(píng)果和三星的國(guó)產(chǎn)手機(jī)巨頭中的現(xiàn)實(shí)境況。

昔日有多輝煌，如今每月一萬(wàn)部左右的手機(jī)出貨量，就顯得有多落寞。

2020年底， 酷派宣布重返中國(guó)市場(chǎng)，2021年10月，酷派董事長(zhǎng)兼CEO陳家俊緊接著立下“3年內(nèi)重返國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的第一梯隊(duì)”的目標(biāo)?？崤捎媒M建新的團(tuán)隊(duì)、加快在資本市場(chǎng)的融資、搭建銷(xiāo)售渠道等系列舉措吹響了回歸的號(hào)角。

酷派找來(lái)多位擁有小米背景的高管，組建新的管理團(tuán)隊(duì)，其中兩位均是創(chuàng)新渠道、電商渠道業(yè)務(wù)出身。從2020年底至今，酷派已在資本市場(chǎng)完成累計(jì)超21億港元的融資，用于擴(kuò)張公司在中國(guó)的移動(dòng)業(yè)務(wù)。

酷派成立至今已近30年，見(jiàn)證了手機(jī)市場(chǎng)的浮沉，也歷經(jīng)從高峰跌入深淵的劫難，如今能否重返中國(guó)以及重塑昔日之輝煌，成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

壹

作為曾經(jīng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)“中華酷聯(lián)”時(shí)代中的成員，酷派曾風(fēng)光一時(shí)。

1993年，通信工程出身的郭德英辭去深圳大學(xué)的教學(xué)工作，下海成立深圳宇龍計(jì)算機(jī)通信科技有限公司，最早從事BP機(jī)、編碼器、尋呼臺(tái)基站發(fā)射機(jī)、無(wú)線固話PDA等。

1999年，風(fēng)靡北美市場(chǎng)的黑莓“手機(jī)”(準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，是一部?jī)H支持郵件收發(fā)的設(shè)備)以及當(dāng)年年底被稱(chēng)為智能手機(jī)鼻祖、全球首部觸摸屏手機(jī)——摩托羅拉天拓A6188的推出，讓郭德英嗅到了非比尋常的味道：功能機(jī)正成為過(guò)去，智能機(jī)才是未來(lái)。

2002年，郭德英調(diào)轉(zhuǎn)“船頭”，將酷派的主營(yíng)業(yè)務(wù)從傳呼機(jī)轉(zhuǎn)到手機(jī)，并在次年聯(lián)合中國(guó)聯(lián)通推出第一款CDMA1X彩屏電阻觸屏手機(jī)，緊接著2004年再下一城，推出第一部GSM手機(jī)。

酷派手機(jī)自此猶如開(kāi)掛一般，2004年手機(jī)銷(xiāo)售額突破10億元。同年，郭德英帶著酷派在香港主板登陸，彼時(shí)被冠以中國(guó)黑莓的稱(chēng)號(hào)。

在香港上市的第二年，酷派又帶來(lái)“歷史性”的產(chǎn)品——全球第一款CDMA/GSM雙模雙待智能機(jī)。2008年，酷派遭遇首次重大轉(zhuǎn)折，美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)受到?jīng)_擊，酷派股價(jià)最低時(shí)跌到了0.16港元。也是這一年，公司營(yíng)收凈利雙降，幅度分別為21.2%和140%。同時(shí)，又遭遇中國(guó)電信第四次重組，從5家變?yōu)?家運(yùn)營(yíng)商。

郭德英在危急時(shí)刻決定綁定運(yùn)營(yíng)商，生產(chǎn)定制手機(jī)，且將酷派手機(jī)的操作系統(tǒng)從Windows CE替換成剛起步的Android。這對(duì)于當(dāng)時(shí)的酷派無(wú)異于一場(chǎng)豪賭。

后來(lái)事實(shí)證明酷派賭贏了。2010年，酷派聯(lián)合電信發(fā)布了旗下首款A(yù)ndroid機(jī)酷派N930，隨后又與聯(lián)通合作推出首款千元Android手機(jī)W711。隨后，酷派用瘋狂的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)開(kāi)疆?dāng)U土。

據(jù)市場(chǎng)研究公司賽諾數(shù)據(jù)，酷派在2014年5月的中國(guó)4G手機(jī)市場(chǎng)中，以23.1%的市場(chǎng)份額，力壓三星和蘋(píng)果(15.7%)，登上第一。

同時(shí)，酷派2014年的業(yè)績(jī)也創(chuàng)下新高，營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別達(dá)到249億元和4.11億元。這也是酷派在國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)最后的“瘋狂”。

貳

酷派成也(綁定運(yùn)營(yíng)商)渠道，敗也(綁定運(yùn)營(yíng)商)渠道。

酷派依靠早年在通信業(yè)經(jīng)營(yíng)BP機(jī)和固話時(shí)與運(yùn)營(yíng)商結(jié)下的緣分，2008年，在3G牌照發(fā)放時(shí)便獲準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)，彼時(shí)定制機(jī)是主流。

手機(jī)廠商與運(yùn)營(yíng)商深度綁定不僅可省下渠道費(fèi)用，而且銷(xiāo)量也有保證，再加上補(bǔ)貼力度的誘惑，酷派抱緊運(yùn)營(yíng)商的“大腿”不曾松開(kāi)，在3G時(shí)代以及4G時(shí)代初期成功躋身國(guó)產(chǎn)機(jī)第一梯隊(duì)“中華酷聯(lián)”之列。不過(guò)，這也為后續(xù)發(fā)展埋下了隱患。

2012-2014年是酷派最好的時(shí)光，營(yíng)收凈利持續(xù)增長(zhǎng)，不過(guò)即便在風(fēng)光的日子里，身處傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)的酷派手機(jī)毛利率長(zhǎng)期維持在較低的12%左右。

這三年，酷派是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中增速最快的品牌，依靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)和運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼以及渠道扶持，從小米、華為、三星等手中搶下中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)10%的份額，穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)前三，全球銷(xiāo)量排名最高至第七。但酷派也未能打破盛極必衰的怪圈。

隨著運(yùn)營(yíng)商收縮對(duì)手機(jī)廠商定制機(jī)的補(bǔ)貼，壓縮手機(jī)集采額度后。多年來(lái)僅靠運(yùn)營(yíng)商渠道，忽視了線下實(shí)體店渠道、線上電商渠道的建設(shè)，酷派被打的措手不及。運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)在酷派所有手機(jī)中的占比一度高達(dá)80%。

雖然酷派也曾于2014年底在郭德英的主導(dǎo)下?lián)肀Щヂ?lián)網(wǎng)做出改變，將渠道進(jìn)行品牌和業(yè)務(wù)分拆，把酷派品牌分拆為面向運(yùn)營(yíng)商渠道的“酷派”、面向社會(huì)渠道的ivvi以及面向電商渠道的大神。

但彼時(shí)，中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已呈白熱化，前有三星、蘋(píng)果等國(guó)際巨頭，后有小米、魅族等互聯(lián)網(wǎng)品牌，再加上華為、聯(lián)想、OPPO、vivo等品牌的夾擊，酷派手機(jī)在技術(shù)、渠道等上的短板暴露無(wú)遺，酷派的城墻漸漸失守。

酷派的頹勢(shì)在手機(jī)銷(xiāo)量上得到最直觀地體現(xiàn)，從2014年的超4000萬(wàn)臺(tái)降至2015年的3800萬(wàn)臺(tái)左右，2016年之后銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額更是大幅下滑，2018年，中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)量前十榜單中早已沒(méi)了酷派的身影，如今更是被歸到Others。

為了止住頹勢(shì)，郭德英希望通過(guò)綁定互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)完成轉(zhuǎn)型，2015年，他與迫切想自研手機(jī)的周鴻祎達(dá)成聯(lián)姻，并成立合資公司奇酷，酷派還把大神系列歸入了奇酷。

同時(shí)，郭德英還打算將酷派的控股權(quán)“讓”出去，據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》援引業(yè)內(nèi)人士的看法，“郭德英當(dāng)時(shí)有萌生退意的感覺(jué)。”

有傳聞稱(chēng)郭德英當(dāng)時(shí)拒絕了馬云，最終轉(zhuǎn)投賈躍亭的“懷抱”，樂(lè)視用近38億港元拿下29%的酷派股份成為第一大股東。與此同時(shí)，酷派與360決裂，最終以酷派失去奇酷控制權(quán)收?qǐng)?。周鴻祎為此還在朋友圈爆粗口，“在我背后捅刀子試圖screw我，我的原則是一定fuck回去。”

聯(lián)姻、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等無(wú)濟(jì)于事，且隨著2017年樂(lè)視危機(jī)的爆發(fā)，反而將本就處于困境中的酷派拖入深淵，2015年還在盈利的酷派自賈躍亭成為酷派大股東后，營(yíng)收不增反降，且虧損嚴(yán)重。2016年和2017年，酷派凈虧損額達(dá)42.1億港元和26.74億港元。

2016年8月5日，因身體健康等問(wèn)題，掌管酷派23年的創(chuàng)始人郭德英辭任集團(tuán)董事長(zhǎng)、CEO等職務(wù)，這也意味著舊酷派已是過(guò)去。

將酷派拽出深淵的是威日創(chuàng)投。2018年初，威日創(chuàng)投以6.7億元拿下酷派8.97億股份上位后者第一大股東，酷派集團(tuán)迎來(lái)了新的發(fā)展階段，當(dāng)年年底，酷派凈虧損大幅收窄至4.11億港元。

叁

高層管理人員的頻繁變動(dòng)從側(cè)面反映出酷派的動(dòng)蕩和掙扎，從郭德英卸任CEO一職后，這一位子先后換了三位繼任者：從樂(lè)視系的劉江峰(前榮耀總裁)，到酷派元老級(jí)重臣蔣超，再到威日創(chuàng)投(背后是京基集團(tuán)創(chuàng)始人陳華家族)二公子陳家俊。

其實(shí)從蔣超時(shí)期，酷派就已為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)“敗局”尋找退路，從2010年起就著手布局的亞非、北美和歐洲等海外市場(chǎng)對(duì)于彼時(shí)的酷派是最好的選擇。

2018年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已然沒(méi)了機(jī)會(huì)的酷派把目光放到了早早開(kāi)始布局的美國(guó)。時(shí)任酷派CEO的蔣超表示，“酷派未來(lái)將致力于海外市場(chǎng)，將把運(yùn)營(yíng)總部和研發(fā)總部逐步實(shí)現(xiàn)美國(guó)本土化，中國(guó)則主要作為制造基地而存在。”

酷派的“重生之地”美國(guó)市場(chǎng)與酷派高光階段的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)有相同之處，均由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，其希望沿用此前的玩法，在以手機(jī)、5G等為核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，將自己打造為全球AI系統(tǒng)和移動(dòng)終端供應(yīng)商。

而這一前瞻性布局也給絕境中的酷派帶來(lái)了希望。據(jù)2019年財(cái)報(bào)，由于當(dāng)年在北美新上市的多款手機(jī)品類(lèi)獲得較高認(rèn)可，業(yè)績(jī)?cè)隽靠捎^，酷派實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，營(yíng)收18.58億港元，較2018年的12.77億港元增長(zhǎng)了45.50%，凈利潤(rùn)1.12億港元，整體毛利率為23.25%，較2018年毛利率-5.63%增長(zhǎng)了28.88%。

酷派海外市場(chǎng)收入占總營(yíng)收的93%，這也是已經(jīng)完全失去國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)仍能“活著”的重要原因?？崤?021年財(cái)報(bào)顯示，公司海外營(yíng)收5.52億港元，在6.65億港元的總營(yíng)收中占比高達(dá)83.07%。

或許讓酷派較為擔(dān)心的是，2020年底，酷派就已經(jīng)著手“回國(guó)”，但2021年財(cái)報(bào)顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收僅同比增長(zhǎng)2.87%至1.13億港元，在總營(yíng)收的占比也僅為16.93%，不過(guò)國(guó)內(nèi)凈虧損同比擴(kuò)大45.34%至5.72億港元。

此外，酷派在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)也不盡如人意。2016年開(kāi)始，股價(jià)一直在1港元以下徘徊，截至3月30日收盤(pán)，酷派跌3.85%，報(bào)0.20港元，總市值僅剩27.61億港元。相較于2015年6月29日創(chuàng)下的股價(jià)最高點(diǎn)2.09港元，已縮水超90%。

而且酷派的負(fù)債金額對(duì)于現(xiàn)如今的體量并不樂(lè)觀。截至2021年底，公司總負(fù)債25.81億元，資產(chǎn)負(fù)債率33%。如今酷派手中僅8.15億元現(xiàn)金，再加上超過(guò)21港元的融資。

而立之年的酷派想要依靠現(xiàn)有的渠道、技術(shù)、人才、研發(fā)、資金等方面的儲(chǔ)備，三年內(nèi)完成逆襲，尤其是在智能手機(jī)紅利已幾近消失，疫情反復(fù)、上游核心零部件持續(xù)緊缺的當(dāng)下，實(shí)屬難于上青天。

時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由?？崤蓜?chuàng)始人郭德英曾在2015年預(yù)言，“未來(lái)5年之內(nèi)全球手機(jī)市場(chǎng)將以中國(guó)手機(jī)品牌為主導(dǎo)，全球市場(chǎng)能夠活下來(lái)并且活得很好的估計(jì)只有4-5家廠商。”

如今郭德英的預(yù)言成真，只是不知他曾經(jīng)是否預(yù)料到活得很好的隊(duì)伍中沒(méi)有酷派。

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